7 เคล็ดลับสำคัญสำหรับการตลาดบน Instagram แบบ B2B

บริษัท B2B มักคิดว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ขับเคลื่อนด้วยรูปภาพนั้นเหมาะสำหรับแบรนด์ผู้บริโภคโดยตรงเท่านั้น แต่นั่นไม่สามารถเพิ่มเติมจากความจริงได้ เนื่องจากฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่และคุณสมบัติเชิงโต้ตอบ Instagram เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัท B2B ในการควบคุมการสนทนาและสร้างการเชื่อมต่อที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นกับฐานลูกค้าปัจจุบัน

หากคุณเพิ่งจะคุ้นเคยกับการตลาดบน Instagram เคล็ดลับเจ็ดข้อเหล่านี้จะช่วยให้คุณก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้อง

ตั้งเป้าหมาย

ขั้นแรก คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายสุดท้ายและวัตถุประสงค์ของคุณก่อนที่จะเริ่มใช้งาน Instagram มันคือการเพิ่มลูกค้าของคุณ? เพื่อแสดงสินค้าของคุณ? หรือเพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์?

วิธีที่ดีที่สุดในการได้ผลลัพธ์ที่จับต้องได้ผ่าน Instagram Marketing คือการมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณหวังว่าจะบรรลุ จากที่นั่น คุณสามารถวางแผนและจัดการโพสต์ของคุณให้เหมาะกับวัตถุประสงค์ของคุณได้

หากคุณไม่สามารถกำหนดวัตถุประสงค์ของคุณล่วงหน้าได้อย่างชัดเจน ความพยายามของคุณจะไม่โฟกัสและไม่ได้ผลอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ยกตัวอย่างหน้า Instagram ของ Ahrefs บริษัทมีบัญชี Instagram โดยมีจุดประสงค์ที่ชัดเจน: เพื่อแสดงให้เห็นว่าการทำงานที่นั่นนั้นยอดเยี่ยมเพียงใด

ฟีดของพวกเขานำเสนอภาพรวมของวัฒนธรรมของบริษัท เต็มไปด้วยภาพถ่ายของพนักงานในที่ทำงานและภาพที่ตรงไปตรงมาจากทั่วสำนักงาน

สร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดและเป็นของแท้

ขณะตั้งค่าบัญชี Instagram ของคุณ มีสองสิ่งที่คุณไม่ควรตกเป็นเหยื่อ:

• เนื้อหาซ้ำซ้อนของบัญชีอื่น
• ใช้ถ้อยคำที่เบื่อหูหรือภาพทั่วไป

บางยี่ห้อทำงานได้ดีในการท้าทายบรรทัดฐานเหล่านี้ แต่ก็ยังเป็นความคิดที่ไม่ดีนัก หากคุณต้องการสร้างความแตกต่างจากการแข่งขัน อย่าพยายามเป็นเหมือนคนอื่น

จะดีกว่าถ้าสร้างเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับและเป็นต้นฉบับที่ผู้คนสามารถเชื่อมโยงได้ทันที

หากคุณต้องการให้ฟีด Instagram ของคุณเป็นจริงและสวยงาม หน้า Instagram ของ HubSpot ก็คุ้มค่าที่จะดู จากการรำพึงถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดไปจนถึงกลยุทธ์การเติบโต พวกเขามักจะโพสต์เนื้อหาที่ควรค่าแก่การตรวจสอบ

จำไว้ว่ามันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับเรื่องที่คุณกำลังบอกกับเนื้อหาของคุณ

ดังนั้น ให้ย้อนกลับไปและคิดว่าภาพประเภทใดที่จะช่วยให้คุณบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์และสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์เชิงบวกกับผู้ชมของคุณ

ใช้เวลาและความพยายามในการสร้างโพสต์ที่ไม่ซ้ำใครและมีคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และดำเนินการอย่างรอบคอบเพื่อให้เกิดผลสูงสุด

ผู้ติดตามของคุณควรเดินออกไปด้วยความรู้สึกตื่นเต้น มีแรงบันดาลใจ หรือมีความสุขหลังจากเห็นโพสต์ของคุณ

ปรับปรุงเสน่ห์ภาพของฟีด Instagram ของคุณ

Instagram เป็นสื่อภาพ ดังนั้นการมุ่งเน้นที่การผลิตเนื้อหาภาพที่สะดุดตาจึงเป็นเรื่องสำคัญ เพื่อให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้น นี่คือตัวอย่างที่โดดเด่นจาก CBRE บริษัทอสังหาริมทรัพย์

อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์อาจไม่ใช่หัวข้อที่น่าตื่นเต้น แต่ Instagram ของ CBRE เป็นอย่างแน่นอน

ด้วยความมุ่งมั่นในการถ่ายภาพและคำบรรยายภาพที่น่าดึงดูด จึงเป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดทีมงาน CBRE จึงไม่มีปัญหาในการกดถูกใจในโพสต์ของพวกเขา

Mailchimp เป็นอีกหนึ่งบริษัท B2B ที่ดูแลความดึงดูดใจของภาพโดยรวมของฟีด Instagram ของพวกเขา

พวกเขาเชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านอีเมลและเพิ่งขยายไปสู่เว็บไซต์และการค้า

ทุกรายละเอียดของหน้า Instagram ของแบรนด์ได้รับการออกแบบมาอย่างพิถีพิถันเพื่อสะท้อนถึงธีมที่สอดคล้องกัน

อย่าอายที่จะเป็นนวัตกรรมใหม่กับรูปภาพของคุณ ยิ่งฟีด Instagram ดึงดูดสายตาได้มากเท่าไร ผู้คนก็จะยิ่งสนใจฟีดนั้นนานขึ้นเท่านั้น

เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ

ด้วยบัญชีธุรกิจที่ใช้งานอยู่หลายร้อยบัญชี คุณจึงรู้สึกไม่สบายใจในการสับเปลี่ยน โชคดีที่มีวิธีต่างๆ ที่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ เพื่อให้ผู้คนสามารถค้นหาคุณได้เมื่อค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

ต่อไปนี้คือวิธีเพิ่มการมองเห็นแบบออร์แกนิกของคุณในเครื่องมือค้นหาดั้งเดิมของ Instagram

มีชื่อผู้ใช้และประวัติที่มีคำหลักมากมาย

ผู้ใช้ค้นหาโปรไฟล์ด้วยการค้นหาคำหลัก ดังนั้นการมีไว้ในชื่อผู้ใช้และชื่อโปรไฟล์ของคุณสามารถช่วยเพิ่มโอกาสในการแสดง

แม้ว่าจุดประสงค์หลักของประวัติคือเพื่อแนะนำแบรนด์ของคุณ คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากพื้นที่นี้สำหรับ SEO ได้อีกด้วย

ประวัติของคุณเป็นพื้นที่อันมีค่าในการใส่แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องและคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับ การเพิ่มคีย์เวิร์ดหลักและคีย์เวิร์ดรองลงในประวัติ แสดงว่าคุณกำลังเพิ่มการมองเห็นเนื้อหาที่คุณกำลังโพสต์มากขึ้น

การใช้แฮชแท็กเป็นคีย์เวิร์ด

ฟีเจอร์แฮชแท็กของ Instagram เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่สุดสำหรับการโปรโมตแบรนด์

แฮชแท็กสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมใน Instagram ได้กว้างขึ้น โดยพื้นฐานแล้วเป็นคำหลักที่คุณสามารถใช้สำหรับโพสต์ของคุณ

การรวมแฮชแท็กในโพสต์ของคุณจะเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงผู้คนใหม่ๆ แต่โปรดทราบว่า Instagram จะคำนึงถึงองค์ประกอบอื่นๆ มากมายในอัลกอริธึมการค้นหาแฮชแท็ก ซึ่งรวมถึงการมีส่วนร่วม ความเกี่ยวข้องของผู้ติดตาม เวลาโพสต์ ฯลฯ

เพื่อให้โพสต์ของคุณแสดงผลได้ดียิ่งขึ้นในการค้นหาแฮชแท็กที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เลือกแท็กของคุณอย่างชาญฉลาด จัดทำคำบรรยายภาพที่เกี่ยวข้อง และปรับปรุงคุณภาพเนื้อหา Instagram โดยรวมของคุณ

การใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะข้อความแสดงแทน

ฟีเจอร์ข้อความแสดงแทนของ Instagram ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงประสบการณ์แอพของผู้ใช้ที่มีความบกพร่องทางสายตา แต่ฟีเจอร์นี้อาจเป็นโอกาสสำหรับแบรนด์ต่างๆ ในการเพิ่ม SEO ของตน

กำลังติดแท็ก

การติดแท็กเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเผยแพร่คำเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

เมื่อมีคนแท็กธุรกิจของคุณในโพสต์หรือเรื่องราวของพวกเขา คนอื่นๆ จะสามารถคลิกผ่านเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ เอฟเฟกต์นี้จะเพิ่มขึ้นอีกหากคุณถูกแท็กโดยบัญชียอดนิยมที่มีผู้ติดตามจำนวนมาก

เน้นลูกค้าของคุณ

ธุรกิจที่ยอดเยี่ยมไม่เพียงแต่อวดความสำเร็จของตัวเองเท่านั้น แต่ยังเน้นย้ำถึงคุณค่าที่มอบให้กับผู้อื่นด้วย

การเน้นย้ำเรื่องราวของลูกค้าแสดงว่าธุรกิจของคุณคือการทำให้ชีวิตของผู้อื่นสมบูรณ์ยิ่งขึ้น

หน้า Instagram ของ Adobe เต็มไปด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งมาจากมือของชุมชน บัญชีนี้เน้นย้ำถึงงานศิลปะดั้งเดิมที่สร้างขึ้นโดยสมาชิกของชุมชน Adobe ซึ่งเป็นงานศิลปะที่แสดงซอฟต์แวร์ออกแบบกราฟิกที่ดีที่สุดของ Adobe

แนวทางนี้ช่วยในการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์

Keap ยังรู้วิธีเปลี่ยนหน้า Instagram ของพวกเขาให้เป็นพื้นที่ที่เน้นประสบการณ์ของลูกค้า ฟีดของพวกเขาเต็มไปด้วยคำติชมและคำวิจารณ์จากลูกค้า

ด้วยการอนุญาตให้ลูกค้าแสดงความคิดเห็น Keap ได้รับประโยชน์จากการรับรู้ถึงแบรนด์และการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น ซึ่งจะนำไปสู่ยอดขายและปริมาณการใช้งานที่เพิ่มขึ้นในที่สุด

เปลี่ยนสิ่งต่าง ๆ เพื่อให้ผู้ชมของคุณสนใจ

Instagram มอบโอกาสที่หลากหลายให้กับธุรกิจในการนำเสนอเนื้อหาของตน ความยืดหยุ่นของแพลตฟอร์มนี้ทำให้สามารถเล่าเรื่องได้หลากหลายอย่างไม่น่าเชื่อ

ซึ่งหมายความว่ากลยุทธ์การตลาดด้วยภาพไม่จำเป็นต้องเป็นแบบมิติเดียว การสลับไปมาระหว่างรูปแบบต่างๆ ช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่า:

• เก็บรายละเอียดเรื่องราวของบริษัทคุณให้ครบถ้วน
• สร้างประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครให้กับผู้ชมของคุณ
• ให้กลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่เท้าของพวกเขา

มีความสุข

แม้ว่าการสร้างภาพพจน์แบบมืออาชีพเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณไม่ควรกลัวที่จะสนุกสนานเป็นครั้งคราว ไม่ว่าจะเป็นการเล่นสำนวนน่ารักๆ หรือมีมตลกๆ แบรนด์อัจฉริยะต่างก็รู้วิธีสร้างความสนุกโดยไม่ทำให้คุณภาพของเนื้อหาลดลง

ดูว่า Semrush ผสมผสานความสนุกสนานเข้ากับโพสต์บน Instagram เพื่อดึงดูดผู้ชมได้อย่างไร

การออกแบบที่ไร้ที่ติอาจทำให้คุณชอบบางส่วน แต่คำอธิบายภาพที่น่าขบขันพร้อมการอ้างอิงวัฒนธรรมป๊อปที่ขี้เล่นสามารถชนะใจคุณหลายพันคน การเพิ่มความรู้สึกแปลกใหม่ให้กับการแสดงตนบน Instagram ของคุณจะช่วยพัฒนาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นกับลูกค้าของคุณ

ดึงดูดความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วย Instagram

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยตรงบน Instagram ได้ แต่แพลตฟอร์มนี้มอบโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยการสร้างจุดสัมผัสที่สร้างความไว้วางใจ

ด้วยกลยุทธ์ Instagram ที่เหมาะสม เจ้าของธุรกิจสามารถนำผู้เยี่ยมชมเข้ามาในโลกของพวกเขาและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ได้