B2B Instagram 마케팅을 위한 7가지 필수 팁

B2B 기업은 종종 이미지 기반 소셜 미디어 플랫폼이 직접 소비자 브랜드에만 적합하다고 생각하지만 이는 사실과 다릅니다. 방대한 사용자 기반과 대화형 기능으로 인해 Instagram은 B2B 회사가 대화를 주도하고 현재 고객 기반과 더 긴밀한 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

Instagram 마케팅을 이제 막 이해하고 있다면 이 7가지 팁이 올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 될 것입니다.

목표 설정

먼저 Instagram을 시작하기 전에 최종 목표와 목표를 결정해야 합니다. 고객을 늘리기 위한 것인가? 제품을 선보이려면? 아니면 브랜드 이미지를 구축하기 위해?

Instagram 마케팅을 통해 가시적인 결과를 얻는 가장 좋은 방법은 달성하고자 하는 바를 명확히 하는 것입니다. 거기에서 목표에 맞게 게시물을 계획하고 선별할 수 있습니다.

사전에 목표를 명확하게 정의할 수 없으면 노력이 집중되지 않고 필연적으로 비효율적입니다.

예를 들어 Ahrefs의 Instagram 페이지를 살펴보십시오. 회사는 명확한 목적을 가진 Instagram 계정을 가지고 있습니다. 그곳에서 일하는 것이 얼마나 멋진지 보여주기 위함입니다.

그들의 피드는 회사 문화의 스냅샷을 제공합니다. 직장에서 일하는 직원들의 사진과 사무실 주변에서 찍은 솔직한 사진으로 가득 차 있습니다.

매력적이고 진정성 있는 콘텐츠 제작

Instagram 계정을 설정할 때 절대 넘어가서는 안 되는 두 가지 사항이 있습니다.

• 다른 계정의 콘텐츠 복제
• 진부한 이미지나 일반적인 이미지 사용

일부 브랜드는 이러한 규범에 도전하는 좋은 일을 하지만 여전히 꽤 나쁜 생각입니다. 경쟁에서 자신을 차별화하고 싶다면 다른 사람들처럼 되려고 하지 마십시오.

사람들이 즉시 공감할 수 있는 진정성 있고 독창적인 콘텐츠를 만드는 것이 좋습니다.

Instagram 피드를 진정성 있고 개성 있게 만들고 싶다면 HubSpot의 Instagram 페이지를 살펴볼 가치가 있습니다. 모범 사례에 대한 숙고에서 성장 전략에 이르기까지 정기적으로 확인할 가치가 있는 콘텐츠를 게시합니다.

콘텐츠로 전하는 이야기가 전부라는 사실을 기억하세요.

따라서 한 걸음 물러서서 어떤 종류의 이미지가 브랜드 스토리를 전달하고 청중과 긍정적인 감정적 유대감을 형성하는 데 도움이 될 것인지 생각해 보십시오.

실행 중인 제품 또는 서비스의 고유한 고품질 게시물을 작성하고 최대의 효과를 위해 신중하게 준비하는 데 시간과 노력을 투자하십시오.

팔로워는 게시물을 본 후 흥분, 영감 또는 행복감을 느끼며 자리를 떠나야 합니다.

Instagram 피드의 시각적 매력 향상

인스타그램은 시각적 매체이기 때문에 시선을 사로잡는 시각적 콘텐츠를 만드는 데 집중하는 것이 중요합니다. 더 나은 아이디어를 제공하기 위해 부동산 회사인 CBRE의 놀라운 예가 있습니다.

상업용 부동산은 흥미로운 주제가 아닐 수도 있지만 CBRE의 Instagram은 확실히 흥미로운 주제입니다.

사진과 매력적인 캡션에 대한 안목으로 CBRE 팀이 게시물에서 좋아요를 받는 데 문제가 없는 이유를 분명히 알 수 있습니다.

Mailchimp는 Instagram 피드의 전반적인 시각적 매력을 관리하는 또 다른 B2B 회사입니다.

그들은 이메일 마케팅을 전문으로 하며 최근에는 웹사이트와 상거래로 확장했습니다.

브랜드 Instagram 페이지의 모든 세부 사항은 일관된 주제를 반영하도록 세심하게 디자인되었습니다.

사진으로 혁신적임을 부끄러워하지 마십시오. 시각적으로 매력적인 Instagram 피드가 많을수록 사람들은 더 오래 머물게 됩니다.

프로필 최적화

수백 개의 활성 비즈니스 계정으로 인해 혼란에 빠지기 쉽습니다. 다행히도 사람들이 관련 정보를 검색할 때 회원님을 찾을 수 있도록 프로필을 최적화할 수 있는 방법이 있습니다.

다음은 Instagram의 기본 검색 엔진에서 유기적 가시성을 높이는 몇 가지 방법입니다.

키워드가 풍부한 사용자 이름 및 약력 보유

사용자는 키워드를 검색하여 프로필을 찾기 때문에 사용자 이름과 프로필 이름에 포함하면 표시 가능성이 높아집니다.

약력의 주요 목적은 브랜드를 소개하는 것이지만 SEO를 위해 이 공간을 활용할 수도 있습니다.

귀하의 약력은 순위를 매기고 싶은 관련 해시태그와 키워드를 포함할 수 있는 귀중한 공간입니다. 약력에 기본 및 보조 키워드를 추가하면 게시 중인 콘텐츠에 대한 가시성을 높일 수 있습니다.

해시태그를 키워드로 적용

인스타그램의 해시태그 기능은 브랜드 홍보에 가장 유용한 도구 중 하나입니다.

해시태그를 사용하면 Instagram에서 훨씬 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 기본적으로 게시물에 사용할 수 있는 키워드입니다.

게시물에 해시태그를 통합하면 새로운 사람들에게 다가갈 가능성이 높아집니다. 그러나 Instagram은 참여, 팔로어 관련성, 게시 타이밍 등을 포함하여 해시태그 검색 알고리즘의 수많은 다른 요소를 고려할 것입니다.

게시물이 적절한 해시태그 검색에 더 잘 표시되도록 하려면 태그를 현명하게 선택하고 매력적인 캡션을 제시하고 전반적인 Instagram 콘텐츠 품질을 개선해야 합니다.

대체 텍스트 기능 활용

Instagram의 대체 텍스트 기능은 시각 장애가 있는 사용자의 앱 경험을 향상시키도록 설계되었습니다. 그러나 이 기능은 브랜드가 SEO를 높일 수 있는 기회가 될 수도 있습니다.

태그 받기

태그 지정은 브랜드를 알리는 가장 간단한 방법 중 하나입니다.

사람들이 게시물이나 스토리에 귀하의 비즈니스를 태그하면 다른 사람들이 클릭하여 귀하에 대한 추가 정보를 찾을 수 있습니다. 팔로워가 많은 인기 계정으로 태그를 지정하면 이 효과가 더욱 높아집니다.

고객 강조

훌륭한 기업은 자신의 성공을 자랑할 뿐만 아니라 다른 사람에게 가져온 가치도 강조합니다.

고객의 이야기를 강조함으로써 귀하는 귀하의 비즈니스가 다른 사람들의 삶을 풍요롭게 하는 것임을 보여줍니다.

Adobe의 Instagram 페이지는 커뮤니티에서 제공하는 매력적인 콘텐츠로 가득합니다. 이 계정은 Adobe 커뮤니티 구성원이 만든 독창적인 예술, 즉 Adobe의 최고의 그래픽 디자인 소프트웨어를 보여주는 예술을 강조합니다.

이 접근 방식은 긍정적인 브랜드 이미지를 구축하는 데 큰 도움이 됩니다.

Keap은 Instagram 페이지를 고객 경험이 강조되는 공간으로 바꾸는 방법도 알고 있습니다. 그들의 피드는 고객의 피드백과 리뷰로 가득 차 있습니다.

고객이 자신의 생각을 말할 수 있도록 함으로써 Keap은 브랜드 인지도와 도달 범위를 높일 수 있습니다. 이는 궁극적으로 더 많은 판매와 트래픽으로 이어질 것입니다.

청중의 관심을 유지하기 위해 상황을 전환하십시오.

Instagram은 기업에 콘텐츠를 제공할 수 있는 다양한 가능성을 제공합니다. 이 플랫폼의 유연성은 매우 다양한 스토리텔링을 가능하게 합니다.

즉, 시각적 마케팅 전략이 1차원적일 필요는 없습니다. 다른 형식 간에 전환하여 다음을 확인할 수 있습니다.

• 회사 스토리의 모든 뉘앙스를 포착
• 청중을 위한 독특하고 몰입도 높은 경험 만들기
• 타겟 청중을 긴장 상태로 유지

즐거운 시간 보내세요

전문적인 이미지를 키우는 것도 중요하지만 때때로 약간의 재미를 느끼는 것을 두려워해서는 안됩니다. 귀여운 말장난이든 어리석은 밈이든, 똑똑한 브랜드는 콘텐츠 품질을 저하시키지 않으면서 재미있는 요소를 제공하는 방법을 알고 있습니다.

Semrush가 어떻게 인스타그램 게시물에 재미를 더해 청중을 끌어들이는지 알아보세요.

흠잡을 데 없는 디자인은 기껏해야 몇 가지 좋아요를 받을 수 있지만 재미있는 대중 문화 참조가 포함된 재미있는 캡션은 수천 명의 마음을 사로잡을 수 있습니다. Instagram에 기발한 느낌을 더하면 고객과 더 친밀한 유대감을 형성하는 데 도움이 됩니다.

Instagram으로 의사 결정권자의 관심을 사로잡으세요

Instagram에서 제품이나 서비스를 직접 판매할 수는 없지만 플랫폼은 신뢰를 구축하는 접점을 만들어 타겟 고객과 더 깊은 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다.

올바른 Instagram 전략을 사용하면 비즈니스 소유자는 방문자를 자신의 세계로 데려오고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.