B2B Instagram 营销的 7 个基本技巧

B2B 公司通常认为图像驱动的社交媒体平台只适合直接消费品牌——但事实并非如此。 由于其庞大的用户群和互动功能，Instagram 是 B2B 公司控制对话并与当前客户群建立更紧密联系的绝佳方式。

如果您刚刚开始掌握 Instagram 营销，这七个技巧可以帮助您朝着正确的方向前进。

确立你的目标

首先，您需要在开始使用 Instagram 之前确定您的最终目标。 是为了增加你的客户吗？ 展示您的产品？ 还是建立品牌形象？

通过 Instagram 营销获得切实成果的最佳方式是明确您希望实现的目标。 从那里，您可以计划和管理您的帖子以满足您的目标。

如果你不能提前清楚地定义你的目标，你的努力就会没有重点，而且不可避免地是无效的。

以 Ahrefs 的 Instagram 页面为例。 该公司有一个 Instagram 帐户，目的很明确：炫耀在那里工作有多酷。

他们的提要提供了公司文化的快照。 它充满了员工工作的照片和办公室周围的偷拍照片。

制作引人入胜的真实内容

在设置你的 Instagram 帐户时，有两件事你永远不应该成为牺牲品：

• 复制其他帐户的内容
• 使用陈词滥调或通用图像

一些品牌在挑战这些规范方面做得很好，但这仍然是一个非常糟糕的主意。 如果您想在竞争中脱颖而出，请不要尝试像其他人一样。

最好提出人们可以立即与之相关的真实和原创内容。

如果您希望您的 Instagram 提要真实且有风度，HubSpot 的 Instagram 页面值得一看。 从对最佳实践的思考到增长战略，他们定期发布值得一试的内容。

请记住，这完全取决于您用内容讲述的故事。

所以退后一步，想想什么样的图像可以帮助你讲述你的品牌故事，并与你的观众建立积极的情感联系。

花时间和精力为您的产品或服务创建独特、高质量的帖子，并仔细展示它们以产生最大的影响。

看到您的帖子后，您的追随者应该感到兴奋、鼓舞或快乐而离开。

提升 Instagram 提要的视觉魅力

Instagram 是一种视觉媒体，因此专注于制作引人注目的视觉内容非常重要。 为了给你一个更好的主意，这里有一个来自房地产公司 CBRE 的引人注目的例子。

商业地产可能不是一个令人兴奋的话题，但世邦魏理仕的 Instagram 肯定是。

着眼于摄影和引人入胜的字幕，很清楚为什么 CBRE 的团队在他们的帖子上获得喜欢的问题为零。

Mailchimp 是另一家 B2B 公司，负责 Instagram 提要的整体视觉吸引力。

他们专注于电子邮件营销，最近扩展到网站和商业。

该品牌 Instagram 页面的每一个细节都经过精心设计，以反映一个有凝聚力的主题。

不要回避对您的图片进行创新。 Instagram 提要的视觉吸引力越强，人们在它上面停留的时间就越长。

优化您的个人资料

拥有数百个活跃的企业帐户，很容易在洗牌中迷失方向。 幸运的是，您可以通过多种方式优化您的个人资料，以便人们在搜索相关信息时可以找到您。

这里有一些方法可以提高您在 Instagram 本地搜索引擎中的自然曝光率。

拥有关键字丰富的用户名和简历

用户通过搜索关键字来查找个人资料，因此将它们包含在您的用户名和个人资料名称中可以提高您出现的机会。

虽然简历的主要目的是介绍您的品牌，但您也可以利用这个空间进行 SEO。

您的简历是一个宝贵的空间，可以包含您想要排名的相关主题标签和关键字。 通过在您的简历中添加主要和次要关键字，您可以为您发布的内容增加额外的可见性。

将主题标签用作关键字

Instagram 的标签功能是品牌推广最有用的工具之一。

Hashtags 可以帮助您在 Instagram 上覆盖更广泛的受众。 它们基本上是您可以在帖子中使用的关键字。

在您的帖子中加入主题标签会增加您接触新朋友的机会。 但请注意，Instagram 将在其标签搜索算法中考虑许多其他元素，包括参与度、关注者相关性、发布时间等。

为了让您的帖子更好地出现在适当的主题标签搜索中，请确保明智地选择标签，提供引人入胜的标题，并提高您的整体 Instagram 内容质量。

利用 Alt 文本功能

Instagram 的替代文字功能旨在增强视障用户的应用体验。 但这个功能也可以成为品牌提升 SEO 的机会。

被标记

标记是传播品牌信息的最简单方法之一。

当人们在他们的帖子或故事中标记您的业务时，其他人将能够单击以查找有关您的更多信息。 如果您被一个拥有大量追随者的热门帐户标记，这种效果会进一步增强。

突出您的客户

一个伟大的企业不仅吹嘘自己的成功，而且强调它为他人带来的价值。

通过突出客户的故事，您可以表明您的业务就是要丰富他人的生活。

Adobe 的 Instagram 页面充满了来自其社区的引人入胜的内容。 该帐户突出了由 Adob​​e 社区成员创作的原创艺术作品——展示了 Adob​​e 图形设计软件的精华。

这种方法在建立积极的品牌形象方面大有帮助。

Keap 还知道如何将他们的 Instagram 页面变成一个强调客户体验的空间。 他们的提要充满了来自客户的反馈和评论。

通过允许客户表达他们的想法，Keap 受益于品牌知名度和影响力的提高。 这最终将带来更多的销售和流量。

改变事物以保持观众的兴趣

Instagram 为企业提供了广泛的展示内容的可能性。 该平台的灵活性允许讲述令人难以置信的多样化故事。

这意味着您的视觉营销策略不必是一维的。 通过在不同格式之间切换，您可以确保：

• 捕捉贵公司故事的所有细微差别
• 为您的观众创造独特的身临其境的体验
• 让您的目标受众保持警觉

玩得开心

虽然树立专业形象很重要，但您不应该害怕不时获得一点乐趣。 无论是可爱的双关语还是愚蠢的表情包，聪明的品牌都知道如何在不降低内容质量的情况下带来有趣的因素。

了解 Semrush 如何将乐趣融入其 Instagram 帖子以吸引观众。

无可挑剔的设计充其量可能会为您赢得一些喜欢，但带有俏皮流行文化参考的有趣标题可以为您赢得成千上万的心。 为您的 Instagram 形象增添一丝奇思妙想有助于与您的客户建立更亲密的联系。

通过 Instagram 吸引决策者的注意力

尽管您不能直接在 Instagram 上销售您的产品或服务，但该平台提供了一个绝佳的机会，可以通过创建建立信任的接触点与您的目标受众建立更深层次的关系。

通过正确的 Instagram 策略，企业主可以将访问者带入他们的世界并提高品牌知名度。