什麼是亞馬遜 Launchpad，值得註冊嗎？
已發表: 2021-08-19Amazon Launchpad 是一項旨在幫助初創公司將新產品推向亞馬遜市場的計劃。
Launchpad 自 2015 年以來在技術上一直存在，但多年來它經歷了幾次名稱更改。
例如，Amazon Launchpad 一開始是Amazon Exclusives Program ，後來更名為Amazon Brand Incubator ，最終確定了現在的名稱。
在較高的層面上，亞馬遜 Launchpad 的設計感覺就像 KickStarter 或 IndieGogo（沒有眾籌組件） ，亞馬遜幫助“推出”獨特和創新的產品創意。
本文將根據與我的朋友 Chris Boerner 的實際案例研究概述Amazon Launchpad的詳細信息，包括其優缺點，Chris Boerner 在 Amazon Exclusives 上推出了她的品牌 Cielo Pill Holders。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！
什麼是亞馬遜 Launchpad？
Amazon Launchpad 是一個特殊的、僅限應用程序的程序，旨在幫助初創公司和品牌在亞馬遜上推出創新產品。
如前所述，亞馬遜推出 Launchpad 的目的是幫助晦澀和非常規的產品在亞馬遜平台上獲得知名度。
事實上，亞馬遜與 100 多家風險投資公司簽約，形成推薦合作夥伴關係。 風險投資公司推薦高潛力產品，亞馬遜提供了一個“啟動板”來幫助啟動銷售。
從本質上講，Launchpad 旨在讓擁有強大故事的小品牌在亞馬遜上獲得更高的知名度。
亞馬遜 Launchpad 資格要求
亞馬遜鼓勵所有擁有獨特創新產品的企業家和品牌所有者申請。 “獨特和創新”的定義由亞馬遜自行決定，但他們更喜歡“Kickstarter”之類的產品。
如果您要銷售出色的產品，您還必須滿足這些要求。
- 必須有專業賣家賬戶
- 必須在亞馬遜上列出產品少於 4 年
- 總銷售額必須低於 500 萬美元
- 必須至少有 3.5 顆星
- 必須至少有 5 條評論
- 必須註冊亞馬遜FBA
所有 Launchpad 參與者都將獲得專門的亞馬遜客戶經理和如下所述的高級福利。
亞馬遜優質 A+ 內容
高級 A+ 內容就像類固醇上的常規 A+ 內容。 您可以訪問寬屏格式的內容，您可以在其中整合視頻、輪播、英雄圖像和增強的比較表來講述您的品牌故事。
以下是有關A+ 和高級 A+ 內容之間差異的具體細節。
- Premium A+ 將您可以使用的頁面模塊總數從五個增加到七個。 創建內容時，還有 16 個額外的頁面元素可供選擇。
- 高級 A+ 允許您將整個屏幕寬度用於產品頁面，這與 A+ 不同，後者的內容僅限於狹窄的固定寬度列。
- Premium A+ 允許您將全屏視頻嵌入到文本旁邊的視頻中。
- Premium A+ 允許您在頁面上使用動畫，例如將鼠標懸停在功能上、可點擊的問答部分和改進的比較圖表。
您還可以訪問亞馬遜影像服務團隊，以製作專業和高質量的照片。
通常，品牌必須支付數十萬美元才能訪問高級 A+ 內容，但您可以通過 Amazon Launchpad 免費獲得。
有關 Premium A+ 內容的實際示例，請查看亞馬遜上的任何三星產品。
亞馬遜品牌門控
通常，當您在亞馬遜上銷售時，任何人都可以跳上並銷售您的列表下的產品。 但是，亞馬遜 Launchpad 會員可以防止未經授權的賣家銷售您的產品。 這稱為品牌門控。
品牌門控通常僅隨Amazon Project Zero 提供，它具有很高的資格要求，並要求您特別標記您的產品以進行序列化。
但默認情況下，Amazon Launchpad 包括品牌門控。
提高產品可見性
通過註冊 Amazon Launchpad，您的產品也將被放置在特殊的 Amazon Launchpad 店面。 這些是與標準亞馬遜店面完全分開的市場。
專門尋找酷而獨特的“kickstarter like”產品的買家可以瀏覽此頁面，這將為您的列錶帶來更多的可見性。
亞馬遜還將通過社交媒體、電子郵件和 Amazon.com 上的特殊展示位置推廣您的產品。
免費每週閃電交易
閃電交易是一種閃購，您的產品在亞馬遜交易頁面上展示了幾個小時，這是亞馬遜流量最高的頁面之一。
閃電交易有助於增加您產品的銷售額和曝光率。 通常，進行閃電交易將花費您 150 美元，並且您的成本可能會增加，具體取決於您進行交易的時間和產品的性質。
但是所有 Amazon Launchpad 會員都可以免費獲得閃電優惠，並且可以每週運行一次。
專屬亞馬遜客戶經理
加入 Amazon Launchpad 計劃後，您將被分配一名專門的亞馬遜代表，他將幫助您進行入門和亞馬遜支持。
這可能是 Launchpad 計劃的最大附加值之一，因為很難讓亞馬遜員工回复您。
亞馬遜 Launchpad 的成本是多少？
雖然 Amazon Launchpad 計劃的功能很吸引人，但加入該計劃的費用很高。
除了標準的 15% 亞馬遜推薦費外，亞馬遜還額外收取 5% 的保費以參與該計劃。 “亞馬遜自行決定”，一旦您的總銷售額超過 100 萬美元，他們可能會將您的費用降低至 3% ，但不能保證。
此外，亞馬遜強制您承諾使用 Amazon Launchpad 12 個月。
雖然沒有具體原因，但亞馬遜表示，在 12 個月的期限內，品牌可以參與亞馬遜的所有主要銷售活動，例如 Prime 會員日和假日季。
總體而言，除了正常的亞馬遜 FBA 費用外，您還要向亞馬遜支付 18-20% 的推薦費。 這是一個巨大的溢價！
當您離開 Amazon Launchpad 時會發生什麼？
一旦您離開 Amazon Launchpad，您的產品將不再出現在 Amazon Launchpad 店面上。 但是，您的 Amazon Launchpad Premium A+ 內容仍將保持不變。
但這是踢球者。 如果您需要以任何方式修改內容，則必須通過 Vendor Central 切換回常規 A+ 內容。
雖然標準 A+ 內容是免費的，但您可能需要重新設計整個頁面，因為您將無法使用與以前相同的功能。
亞馬遜 Launchpad 值得嗎？
在亞馬遜賣家社區中，亞馬遜 Launchpad 的認可基本上是不存在的。 大多數人不知道 Amazon Launchpad，因為它的好處在很大程度上並不令人印象深刻。
Launchpad 賣家抱怨說……
- 優質 A+ 內容不會動搖指針。
- 亞馬遜的專職代表通常反應緩慢。
- 亞馬遜的 Launchpad 店面銷售很少或根本沒有銷售。
- 幾乎沒有方法可以衡量該計劃的有效性。
為了更好地了解 Amazon Launchpad，我採訪了我的朋友 Chris Boerner，她在 Launchpad 上推出了她的品牌 Cielo Pill Holders，當時它被稱為Amazon Exclusives 計劃。
如果你想听，這是她的採訪。
總體而言，儘管收費高昂，但Chris 對Amazon Launchpad 的體驗非常積極。
“因此，讓我覺得 Amazon Exclusives 值得的原因是他們為您提供的額外營銷和商品推銷。 令人難以置信的是，他們每個月都不斷地為社區更新不同的產品系列。
因此，您每個月都有機會，例如 Cielo 現在被用作襪子填充器。
每個月，您的產品都可以在這些不同的技術小工具中展示，或者是給他的禮物，給她的禮物，無論要關注的領域。 亞馬遜為其主頁提供額外的營銷。”
然而，Chris 確實提到她不知道高級 A+ 內容是否對轉換有任何影響。
同樣值得一提的是，由於Chris 在該計劃還處於起步階段時就加入了，亞馬遜在主要廣告活動中展示了她的產品，她甚至在亞馬遜移動主頁上展示了一整天，從而使她的銷售額激增。
你應該加入亞馬遜 Launchpad 嗎？
亞馬遜對其 Launchpad 參與者非常挑剔的事實是一件好事，並且不能保證您會被接受。
但是，如果您成功進入，亞馬遜將為您的品牌提供額外的曝光率，這是他們的主要價值主張。
如前所述，亞馬遜更喜歡與其風險投資合作夥伴之一或眾籌網站（如 Kickstarter 或 Indiegogo）合作的品牌，他們正在尋找“獨特且非常規的產品”作為支持。
最重要的是，您使用 Launchpad 的里程將取決於您的產品、您的品牌故事以及您的文案和設計的實力。 任何營銷計劃都沒有保證，您可以自行完成工作。
優質的 A+ 內容是您製作的內容以及您以積極的眼光描繪產品的能力。 亞馬遜只能放大你的營銷工作，而不是為你做工作。
亞馬遜 Launchpad 計劃的最大考慮因素是5%的高額溢價和 1 年的承諾。 如果您願意冒一整年的收入損失來增加曝光率和專門的亞馬遜代表，請考慮註冊。