Что такое Amazon Launchpad и стоит ли регистрироваться?

Amazon Launchpad - это программа, предназначенная для помощи стартапам в выводе новых продуктов на рынок Amazon.

Launchpad технически существует с 2015 года, но за эти годы он претерпел несколько изменений названия .

Например, Amazon Launchpad начиналась как программа Amazon Exclusives Program, которая позже была переименована в Amazon Brand Incubator, прежде чем окончательно остановилась на своем нынешнем названии.

На высоком уровне Amazon Launchpad спроектирован так, чтобы ощущаться как KickStarter или IndieGogo (без компонента краудфандинга), где Amazon помогает «запускать» уникальные и инновационные идеи продуктов.

В этой статье будут описаны подробности Amazon Launchpad, включая его плюсы и минусы, на основе реального тематического исследования с моей подругой Крис Бурнер, которая запустила свой бренд Cielo Pill Holders на Amazon Exclusives.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Что такое Amazon Launchpad?

Amazon Launchpad - это специальная программа, предназначенная только для приложений, которая помогает стартапам и брендам запускать инновационные продукты на Amazon.

Как упоминалось ранее, намерение Amazon по созданию Launchpad - помочь малоизвестным и нетрадиционным продуктам получить доступ к платформе Amazon.

Фактически, Amazon подписала контракт с более чем 100 фирмами венчурного капитала для создания реферального партнерства. Венчурные капиталисты ссылаются на продукты с высоким потенциалом, а Amazon предоставляет «стартовую площадку» для быстрого старта продаж.

По сути, Launchpad разработан, чтобы привлечь небольшие бренды с яркими историями и сделать их более заметными на Amazon.

Требования к участию в Amazon Launchpad

Amazon призывает всех предпринимателей и владельцев брендов применять уникальные и инновационные продукты . Определение «уникальный и инновационный» находится на усмотрении Amazon, но они предпочитают продукты, подобные «Kickstarter».

Если у вас есть отличный продукт, вы также должны соответствовать этим требованиям .

• Должен иметь учетную запись профессионального продавца
• Продукты должны быть размещены на Amazon менее 4 лет.
• Общий объем продаж должен быть менее 5 миллионов долларов США.
• Должен иметь не менее 3,5 звезд
• Должно быть не менее 5 отзывов
• Должен быть зарегистрирован в Amazon FBA

Все участники Launchpad получают специального менеджера по работе с клиентами Amazon и дополнительные привилегии, как описано ниже.

Контент Amazon Premium A +

Премиум-контент A + похож на обычный контент A + на стероидах . Вы получаете доступ к широкоформатному контенту, где вы можете включать видео, карусели, изображения героев и расширенные сравнительные таблицы, чтобы рассказать историю своего бренда.

Вот конкретные детали, касающиеся разницы между контентом A + и Premium A +.

• Premium A + увеличивает общее количество модулей на странице, которые вы можете использовать, с пяти до семи. На странице также есть 16 дополнительных элементов на выбор при создании вашего контента.
• Premium A + позволяет использовать всю ширину экрана для страницы вашего продукта, в отличие от A +, где контент ограничен узким столбцом фиксированной ширины.
• Premium A + позволяет встраивать полноэкранное видео в дополнение к видео вместе с текстом.
• Premium A + позволяет использовать на странице анимацию, такую ​​как функции наведения курсора, интерактивные разделы вопросов и ответов и улучшенные сравнительные таблицы.

Вы также получаете доступ к команде Amazon Imaging Services для создания профессиональных и высококачественных фотографий.

Обычно бренды должны платить сотни тысяч долларов за доступ к контенту Premium A + , но вы получаете его бесплатно с Amazon Launchpad.

Чтобы увидеть реальный пример контента Premium A +, ознакомьтесь с любым продуктом Samsung на Amazon .

Amazon Brand Gating

Обычно, когда вы продаете на Amazon, любой может сесть и продать товары, указанные в вашем листинге. Однако участники Amazon Launchpad могут предотвратить продажу ваших продуктов неавторизованными продавцами . Это называется закрытием бренда.

Стробирование бренда обычно предлагается только с Amazon Project Zero , который отвечает высоким требованиям и требует от вас специальной маркировки продуктов для сериализации.

Но Amazon Launchpad по умолчанию включает блокировку бренда.

Повышение узнаваемости продукта

После регистрации в Amazon Launchpad ваш продукт также будет размещен на специальных витринах Amazon Launchpad . Это торговые площадки, которые полностью отделены от стандартной витрины Amazon.

Покупатели, которые специально ищут крутые и уникальные продукты, похожие на «кикстартер», могут просматривать эту страницу, что сделает ваши объявления более заметными.

Amazon также будет продвигать ваши продукты через социальные сети, электронную почту и специальные места размещения на Amazon.com.

Бесплатные еженедельные предложения Lightning

Молниеносная сделка - это флэш-распродажа, когда ваш продукт в течение нескольких часов отображается на странице Amazon Deals , которая является одной из самых посещаемых страниц Amazon.

Молниеносные сделки помогают увеличить продажи и продвижение вашей продукции. Как правило, молниеносная сделка обойдется вам в 150 долларов, и ваши расходы могут возрасти в зависимости от того, когда вы совершаете сделку, и от характера вашего продукта.

Но все участники Amazon Launchpad получают молниеносные предложения бесплатно и могут запускать их один раз в неделю.

Выделенный менеджер по работе с клиентами Amazon

После того, как вы присоединитесь к программе Amazon Launchpad, вам будет назначен специальный представитель Amazon, который поможет вам с адаптацией и поддержкой Amazon.

Это, пожалуй, одно из самых больших преимуществ программы Launchpad, потому что очень сложно заставить человека ответить вам с Amazon.

Сколько стоит Amazon Launchpad?

Хотя возможности программы Amazon Launchpad впечатляют, членство в этой программе стоит очень дорого.

В дополнение к стандартной 15% реферальной комиссии Amazon за участие в программе Amazon взимает дополнительную комиссию в размере 5% . По «усмотрению Amazon» они могут снизить ваши комиссионные до 3%, если ваши валовые продажи превысят 1 миллион долларов, но это не гарантируется.

Кроме того, Amazon вынуждает вас использовать Amazon Launchpad в течение 12 месяцев .

Хотя для этого нет конкретной причины, Amazon заявляет, что 12-месячный период позволит брендам участвовать во всех крупных торговых мероприятиях Amazon, таких как Prime Day и праздничный сезон.

В целом, вы будете платить Amazon 18-20% реферальной комиссии в дополнение к вашим обычным комиссиям Amazon FBA. Это ОГРОМНАЯ премия!

Что произойдет, когда вы покинете Amazon Launchpad?

После того, как вы покинете Amazon Launchpad, ваши продукты больше не будут отображаться на витрине Amazon Launchpad. Однако ваш контент Amazon Launchpad Premium A + по-прежнему останется нетронутым.

Но вот что самое интересное. Если вам нужно каким-либо образом изменить контент, вам придется вернуться к обычному контенту A + через Vendor Central.

Хотя стандартный контент A + бесплатен, вам, вероятно, придется переделать всю страницу, потому что у вас не будет доступа к тем же функциям, что и раньше.

Стоит ли этого Amazon Launchpad?

В сообществе продавцов Amazon признание Amazon Launchpad практически отсутствует . Большинство людей не знают об Amazon Launchpad, потому что его преимущества в значительной степени не впечатляют.

Продавцы Launchpad жаловались, что…

• Премиум-контент A + не сдвигает иглу.
• Специализированные представители Amazon часто не спешат с ответом.
• Витрина Amazon Launchpad практически не приносит продаж.
• Способов измерить эффективность программы практически невозможно .

Чтобы лучше понять Amazon Launchpad, я взял интервью у своей подруги Крис Бурнер, которая запустила свой бренд Cielo Pill Holders на Launchpad, когда он назывался программой Amazon Exclusives.

Вот ее интервью, если хотите послушать.

В целом, Крис получил очень положительный опыт работы с Amazon Launchpad, несмотря на огромные сборы.

«То, что сделало Amazon Exclusives достойным для меня, - это дополнительный маркетинг и мерчандайзинг, которые они предоставляют вам. Невероятно, что они постоянно каждый месяц обновляют различные коллекции продуктов, которые они представляют для своего сообщества.

Так что у вас есть шанс каждый месяц, и Cielo прямо сейчас представлен, например, в качестве продавца чулок.

Каждый месяц ваши продукты могут быть продемонстрированы в этих различных технических гаджетах или подарке для него, подарке для нее, в любых областях, на которых нужно сосредоточиться. Amazon дает своей домашней странице дополнительный маркетинг ».

Однако Крис упомянула, что она не знает количественно, влияет ли контент Premium A + на конверсию.

Ничего не стоит и то, что, поскольку Крис присоединилась к программе, когда программа только зарождалась , Amazon показала свои продукты в крупных рекламных кампаниях и даже целый день была представлена ​​на мобильной домашней странице Amazon, что резко увеличило ее продажи.

Стоит ли вам присоединиться к Amazon Launchpad?

Тот факт, что Amazon очень избирательно относится к участникам Launchpad, - это хорошо, и нет никакой гарантии, что вас примут.

Однако, если вы все-таки сделаете это, Amazon предоставит вам дополнительную рекламу вашего бренда, что является их основным ценностным предложением.

Как упоминалось ранее, Amazon предпочитает бренды, которые работают с одним из своих венчурных партнеров или краудфандинговыми сайтами, такими как Kickstarter или Indiegogo, и ищут «уникальные и нетрадиционные продукты», чтобы поддержать их.

В итоге, ваш опыт работы с Launchpad будет зависеть от вашего продукта, истории вашего бренда и силы вашего текста и дизайна. Никаких гарантий в отношении какой-либо маркетинговой программы нет, и вам решать самостоятельно.

Премиум-контент A + - это то, что вы из него делаете, а также ваша способность представить свой продукт в положительном свете. Amazon может только усилить ваши маркетинговые усилия, но не сделает работу за вас.

Самым большим аргументом в пользу программы Amazon Launchpad является солидная премия в размере 5% и годовое обязательство . Если вы готовы рискнуть потерять доход в течение целого года ради дополнительной экспозиции и специального представителя Amazon, подумайте о подписке.