Ce este Amazon Launchpad și merită să vă înscrieți?
Publicat: 2021-08-19Amazon Launchpad este un program conceput pentru a ajuta startup - urile să aducă noi produse pe piață pe Amazon.
Launchpad există din punct de vedere tehnic din 2015, dar a suferit mai multe schimbări de nume de-a lungul anilor.
De exemplu, Amazon Launchpad a început ca programul Amazon Exclusives, care ulterior a fost redenumit în Amazon Brand Incubator înainte de a se stabili în cele din urmă pe numele său actual.
La un nivel ridicat, Amazon Launchpad este conceput pentru a se simți ca KickStarter sau IndieGogo (fără componenta crowdfunding), unde Amazon ajută la „lansarea” ideilor de produse unice și inovatoare.
Acest articol va descrie detaliile Amazon Launchpad, inclusiv avantajele și dezavantajele sale, pe baza unui studiu de caz real cu prietenul meu Chris Boerner, care și-a lansat marca Cielo Pill Holders pe Amazon Exclusives.
Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!
Ce este Amazon Launchpad?
Amazon Launchpad este un program special, numai pentru aplicații, destinat să ajute startup-urile și mărcile să lanseze produse inovatoare pe Amazon.
După cum sa menționat anterior, intenția Amazon pentru Launchpad este de a ajuta produsele obscure și neconvenționale să câștige vizibilitate pe platforma Amazon.
De fapt, Amazon a semnat peste 100 de firme de capital de risc pentru a forma un parteneriat de recomandare. VC-urile se referă la produse cu potențial ridicat, iar Amazon oferă un „launchpad” pentru a vă ajuta să începeți vânzările.
În esență, Launchpad este conceput pentru a lua mărci mici cu povești puternice și pentru a le oferi vizibilitate suplimentară pe Amazon.
Cerințe de eligibilitate pentru Amazon Launchpad
Amazon încurajează toți antreprenorii și proprietarii de mărci cu produse unice și inovatoare să aplice. Definiția „unic și inovator” se află la discreția Amazon, dar preferă produsele similare „Kickstarter”.
Dacă aveți un produs excelent de vânzare, trebuie să îndepliniți și aceste cerințe .
- Trebuie să aveți un cont de vânzători profesioniști
- Trebuie să fi listat produse pe Amazon de mai puțin de 4 ani
- Trebuie să fi generat mai puțin de 5 milioane de dolari în vânzări brute
- Trebuie să aibă cel puțin 3,5 stele
- Trebuie să aibă cel puțin 5 recenzii
- Trebuie să fie înscris în Amazon FBA
Toți participanții la Launchpad primesc un manager de cont Amazon dedicat și avantaje premium, după cum se arată mai jos.
Conținut Amazon Premium A +
Conținutul premium A + este ca un conținut A + obișnuit pe steroizi . Veți avea acces la conținut formatat pe ecran lat, unde puteți încorpora videoclipuri, carusele, imagini cu eroi și tabele de comparație îmbunătățite pentru a spune povestea mărcii dvs.
Iată detaliile specifice referitoare la diferența dintre conținutul A + și conținutul Premium A +.
- Premium A + crește numărul total de module pe pagină pe care le puteți utiliza de la cinci la șapte. Există, de asemenea, 16 elemente suplimentare pe pagină pentru a alege atunci când vă creați conținutul.
- Premium A + vă permite să utilizați întreaga lățime a ecranului pentru pagina produsului, spre deosebire de A +, unde conținutul este limitat la o coloană îngustă, cu lățime fixă.
- Premium A + vă permite să încorporați video pe ecran complet în plus față de video alături de text.
- Premium A + vă permite să utilizați animații pe pagina dvs., cum ar fi trecerea peste caracteristici, secțiuni de întrebări și răspunsuri care pot fi făcute clic și diagrame de comparație îmbunătățite.
De asemenea, primiți acces la echipa Amazon Imaging Services pentru a produce fotografii profesionale și de înaltă calitate.
În mod normal, mărcile trebuie să plătească sute de mii de dolari pentru a avea acces la conținutul Premium A + , dar îl primești gratuit cu Amazon Launchpad.
Pentru un exemplu real de conținut Premium A +, consultați oricare dintre produsele Samsung de pe Amazon .
Amazon Brand Gating
În mod normal, atunci când vindeți pe Amazon, oricine poate să vândă și să vândă produse din lista dvs. Cu toate acestea, membrii Amazon Launchpad pot împiedica vânzătorii neautorizați să vândă produsele dvs. Aceasta se numește brand gating.
Gating-ul de marcă este oferit de obicei numai cu Amazon Project Zero , care îndeplinește cerințe ridicate de eligibilitate și necesită etichetarea specială a produselor pentru serializare.
Dar Amazon Launchpad include implicit marca Gating.
Vizibilitate sporită a produsului
Prin înscrierea în Amazon Launchpad, produsul dvs. va fi plasat și pe vitrine speciale Amazon Launchpad . Acestea sunt piețe care sunt complet separate de vitrina standard Amazon.
Cumpărătorii care caută în mod specific produse „kickstarter like” interesante și unice pot naviga pe această pagină, ceea ce va aduce vizibilitate suplimentară listărilor dvs.
Amazon vă va promova, de asemenea, produsele prin intermediul rețelelor sociale, prin e-mail și prin destinații de plasare speciale pe Amazon.com.
Oferte săptămânale gratuite de fulgere
O tranzacție fulger este o vânzare flash în care produsul dvs. este prezentat timp de câteva ore pe pagina Amazon Deals , care este una dintre cele mai traficate pagini ale Amazonului.
Ofertele Lightning vă ajută să creșteți vânzările și expunerea produselor dvs. În mod normal, derularea unei tranzacții de tip fulger vă va costa 150 USD, iar costurile dvs. pot crește în funcție de momentul în care vă derulați afacerea și de natura produsului dvs.
Dar toți membrii Amazon Launchpad primesc oferte fulger gratuite și le pot rula o dată pe săptămână.
Manager de cont Amazon dedicat
Odată ce vă alăturați programului Amazon Launchpad, vi se va atribui un reprezentant dedicat Amazon care vă va ajuta cu integrarea și asistența Amazon.
Acesta este probabil unul dintre cele mai mari valori adăugate cu programul Launchpad, deoarece este extrem de dificil să obții un om care să îți răspundă de la Amazon.
Cât costă Amazon Launchpad?
În timp ce caracteristicile programului Amazon Launchpad sunt convingătoare, calitatea de membru al acestui program este foarte mare.
În plus față de taxa standard de recomandare Amazon de 15%, Amazon percepe o primă suplimentară de 5% pentru a face parte din program. La „discreția Amazon”, acestea vă pot reduce taxele la 3% odată ce vânzările brute depășesc 1 milion de dolari, dar nu este garantat.
În plus, Amazon te obligă să te angajezi la Amazon Launchpad timp de 12 luni .
Deși nu există un motiv specific pentru aceasta, Amazon afirmă că o perioadă de 12 luni va permite mărcilor să participe la toate evenimentele majore de vânzare Amazon, cum ar fi Prime Day și sezonul de sărbători.
În general, veți plăti o taxă de recomandare de 18-20% către Amazon, în plus față de taxele dvs. normale Amazon FBA. Acesta este un premium UMER!
Ce se întâmplă când părăsiți Amazon Launchpad?
După ce părăsiți Amazon Launchpad, produsele dvs. nu vor mai fi prezentate pe vitrina magazinului Amazon Launchpad. Cu toate acestea, conținutul dvs. Amazon Launchpad Premium A + va rămâne intact.
Dar iată kickerul. Dacă trebuie să modificați conținutul în vreun fel, va trebui să reveniți la conținutul A + obișnuit prin Vendor Central.
În timp ce conținutul standard A + este gratuit, va trebui probabil să vă reproiectați întreaga pagină, deoarece nu veți avea acces la aceleași caracteristici ca înainte.
Merită Amazon Launchpad?
În comunitatea vânzătorilor Amazon, recunoașterea Amazon Launchpad este în mare parte inexistentă . Cei mai mulți oameni nu știu despre Amazon Launchpad, deoarece beneficiile sale au fost în mare parte copleșitoare.
Vânzătorii de Launchpad s-au plâns că ...
- Conținutul premium A + nu mișcă acul.
- Reprezentanții dedicați de la Amazon răspund adesea lent.
- Vitrina magazinului Launchpad de la Amazon oferă vânzări mici sau deloc.
- Există puțină sau deloc modalitate de a măsura eficacitatea programului.
Pentru a înțelege mai bine Amazon Launchpad, l-am intervievat pe prietenul meu Chris Boerner, care și-a lansat marca, Cielo Pill Holders, pe Launchpad când a fost numit programul Amazon Exclusives.
Iată interviul ei dacă vrei să asculți.
În general, Chris a avut o experiență foarte pozitivă cu Amazon Launchpad, în ciuda taxelor mari.
„Deci, ceea ce a făcut ca Amazon Exclusives să merite pentru mine a fost marketingul și merchandising-ul suplimentar pe care vi le oferă. Este incredibil că în fiecare lună reîmprospătează în mod constant diferite colecții de produse pe care le prezintă pentru comunitatea lor.
Așadar, aveți o șansă în fiecare lună și Cielo este prezentat chiar acum ca un material de stocare, de exemplu.
În fiecare lună, produsele dvs. pot fi prezentate în aceste gadget-uri tehnologice diferite sau un cadou pentru el, un cadou pentru ea, indiferent de domeniile pe care să vă concentrați. Amazon oferă paginii sale de start un marketing suplimentar. ”
Cu toate acestea, Chris a menționat că nu știe cantitativ dacă conținutul Premium A + face vreo schimbare în conversii.
De asemenea, nu merită nimic pentru că, deoarece Chris s-a alăturat când programul era la început , Amazon și-a prezentat produsele în campaniile publicitare majore și chiar a fost prezentată pe pagina de pornire mobilă Amazon pentru o zi întreagă, care a explodat vânzările ei.
Ar trebui să vă alăturați Amazon Launchpad?
Faptul că Amazon este foarte selectiv față de participanții la Launchpad este un lucru bun și nu există nicio garanție că veți fi acceptat.
Cu toate acestea, dacă faceți acest lucru, Amazon vă va oferi o expunere suplimentară pentru marca dvs., care este propunerea lor principală de valoare.
După cum sa menționat anterior, Amazon preferă mărcile care lucrează cu unul dintre partenerii lor VC sau site-urile de crowdfunding precum Kickstarter sau Indiegogo și caută „produse unice și neconvenționale” care să rămână în spatele lor.
Linia de fund, kilometrajul dvs. cu Launchpad va depinde de produsul dvs., de povestea mărcii dvs. și de puterea copiei și designului. Nu există garanții cu niciun program de marketing și depinde de dvs. să vă faceți propriul lucru.
Conținutul premium A + este ceea ce creezi din el , precum și capacitatea ta de a-ți descrie produsul într-o lumină pozitivă. Amazon nu poate decât să vă amplifice eforturile de marketing și să nu facă treaba pentru dvs.
Cea mai mare considerație pentru programul Amazon Launchpad este prima de 5% și angajamentul de 1 an . Dacă sunteți dispus să riscați venitul afectat pentru un an întreg pentru expunere suplimentară și un reprezentant dedicat Amazon, luați în considerare înscrierea.