Amazon Launchpad는 무엇이며 가입할 가치가 있습니까?

Amazon Launchpad는 스타트업이 Amazon 마켓플레이스에서 신제품을 출시 할 수 있도록 설계된 프로그램입니다.

Launchpad는 기술적으로 2015년부터 사용되었지만 수년에 걸쳐 몇 가지 이름 변경 을 거쳤 습니다.

예를 들어, Amazon Launchpad는 Amazon 독점 프로그램 으로 시작했지만 나중에 Amazon Brand Incubator 로 이름이 바뀌었고 마침내 현재 이름으로 정착했습니다.

높은 수준에서 Amazon Launchpad는 Amazon이 독특하고 혁신적인 제품 아이디어를 "출시"하는 데 도움이 되는 KickStarter 또는 IndieGogo(크라우드 펀딩 구성 요소 없음)처럼 느껴지도록 설계되었습니다 .

이 기사에서는 Amazon 독점에서 Cielo Pill Holders 브랜드를 출시한 친구 Chris Boerner와의 실제 사례 연구를 기반으로 한 장단점을 포함하여 Amazon Launchpad에 대한 세부 정보를 간략하게 설명합니다.

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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Amazon 런치패드란 무엇입니까?

Amazon Launchpad는 스타트업과 브랜드 가 Amazon에서 혁신적인 제품 을 출시할 수 있도록 지원 하는 특별한 애플리케이션 전용 프로그램입니다.

앞서 언급했듯이 Launchpad에 대한 Amazon의 의도는 모호하고 비 전통적인 제품 이 Amazon 플랫폼에서 가시성을 얻을 수 있도록 돕는 것 입니다.

실제로 Amazon 은 추천 파트너쉽을 형성하기 위해 100개 이상의 벤처 캐피털 회사와 계약했습니다 . VC는 가능성이 높은 제품을 말하며 Amazon은 판매를 시작할 수 있도록 "런치패드"를 제공합니다.

기본적으로 Launchpad는 강력한 스토리가 있는 소규모 브랜드를 선택하고 Amazon에서 추가적인 가시성 을 제공 하도록 설계되었습니다.

Amazon Launchpad 자격 요구 사항

아마존은 독특하고 혁신적인 제품 을 보유한 모든 기업가와 브랜드 소유자가 지원할 것을 권장합니다. "독특하고 혁신적인"의 정의는 Amazon의 재량에 따라 다르지만 제품과 같은 "Kickstarter"를 선호합니다.

판매할 훌륭한 제품이 있는 경우 이러한 요구 사항 도 충족 해야 합니다.

• 프로페셔널 셀러 계정 이 있어야 합니다.
• 이하 4 년 이상 아마존에 제품을 나열해야합니다
• 총 매출 미만 $ 5 백만 생성해야합니다
• 최소 3.5개의 별 이 있어야 합니다.
• 최소 5개의 리뷰 가 있어야 합니다.
• Amazon FBA에 등록 해야 합니다.

모든 Launchpad 참가자는 아래에 설명된 대로 전용 Amazon 계정 관리자 와 프리미엄 혜택을 받습니다.

아마존 프리미엄 A+ 콘텐츠

프리미엄 A+ 콘텐츠는 스테로이드의 일반 A+ 콘텐츠 와 같습니다. 비디오, 캐러셀, 영웅 이미지 및 향상된 비교 표를 통합하여 브랜드 스토리를 전달할 수 있는 와이드 스크린 형식의 콘텐츠에 액세스할 수 있습니다.

다음은 A+와 프리미엄 A+ 콘텐츠 의 차이점 에 대한 구체적인 내용입니다.

• Premium A+ 는 사용할 수 있는 페이지 모듈의 총 수 를 5개에서 7개로 늘 립니다. 또한 콘텐츠를 만들 때 선택할 수 있는 16개의 추가 페이지 요소가 있습니다.
• Premium A+를 사용하면 콘텐츠가 좁은 고정 너비 열로 제한되는 A+와 달리 제품 페이지 의 전체 화면 너비를 사용할 수 있습니다 .
• 프리미엄 A+를 사용하면 텍스트와 함께 비디오 외에 전체 화면 비디오를 포함할 수 있습니다 .
• 프리미엄 A+를 사용하면 기능 위로 마우스를 가져가는 기능, 클릭 가능한 Q&A 섹션 및 향상된 비교 차트와 같은 페이지에서 애니메이션을 사용할 수 있습니다 .

또한 Amazon Imaging Services 팀 에 액세스하여 전문적이고 고품질의 사진을 제작할 수 있습니다.

일반적으로 브랜드는 Premium A+ 콘텐츠에 액세스하려면 수십만 달러를 지불해야 하지만 Amazon Launchpad를 사용하면 무료로 얻을 수 있습니다.

Premium A+ 콘텐츠의 실제 예는 Amazon에서 Samsung 제품을 확인하십시오 .

아마존 브랜드 게이팅

일반적으로 아마존에서 상품을 판매할 때, 누구든지 상품 목록에 올라타 판매할 수 있습니다. 그러나 Amazon Launchpad 회원은 승인되지 않은 판매자가 귀하의 제품을 판매하는 것을 방지 할 수 있습니다. 이를 브랜드 게이팅이라고 합니다.

브랜드 게이팅은 일반적으로 Amazon Project Zero 에서만 제공되며 높은 자격 요건을 충족하며 직렬화를 위해 제품에 특별히 레이블을 지정해야 합니다.

그러나 Amazon Launchpad에는 기본적으로 브랜드 게이팅이 포함되어 있습니다.

제품 가시성 향상

Amazon Launchpad에 등록하면 제품도 특별 Amazon Launchpad 매장 에 배치됩니다. 이들은 표준 아마존 매장과 완전히 분리된 마켓플레이스입니다.

특히 멋지고 독특한 "킥스타터와 유사한" 제품을 찾는 구매자는 이 페이지를 탐색 하여 목록에 대한 가시성을 높일 수 있습니다.

Amazon은 또한 소셜 미디어, 이메일 및 Amazon.com의 특별 게재를 통해 제품 을 홍보합니다 .

무료 주간 번개 거래

번개 거래는 Amazon에서 가장 많이 트래피킹되는 페이지 중 하나인 Amazon Deals 페이지에 제품이 몇 시간 동안 소개 되는 플래시 판매입니다.

번개 거래는 제품의 판매 및 노출을 높이는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 번개 거래를 실행하는 데는 $150의 비용이 들며 거래를 실행하는 시기와 제품의 특성에 따라 비용이 올라갈 수 있습니다.

그러나 모든 Amazon Launchpad 회원은 무료로 번개 거래를 받고 일주일에 한 번 실행할 수 있습니다.

전담 Amazon 계정 관리자

Amazon Launchpad 프로그램에 가입하면 온보딩 및 Amazon 지원을 도와줄 전담 Amazon 담당자 가 배정됩니다.

이것은 아마 런치패드 프로그램의 가장 큰 부가 가치 중 하나일 것입니다 . 아마존에서 사람이 당신에게 응답하도록 하는 것은 극히 어렵 기 때문 입니다.

Amazon Launchpad 비용은 얼마입니까?

Amazon Launchpad 프로그램 기능은 매력적이지만 이 프로그램의 멤버십 에는 많은 프리미엄이 붙습니다.

아마존은 표준 15% 아마존 상품 판매 수수료 외에 프로그램에 참여하기 위해 추가로 5%의 프리미엄 을 부과합니다 . "Amazon의 재량"에 따라 총 매출 이 1백만 달러를 초과 하면 수수료를 3%로 낮출 수 있지만 보장되지는 않습니다.

또한 Amazon은 12개월 동안 Amazon Launchpad 를 사용 하도록 강제합니다.

이에 대한 구체적인 이유는 없지만 아마존은 12개월 기간 동안 브랜드가 프라임 데이 및 홀리데이 시즌과 같은 모든 주요 아마존 판매 이벤트 에 참여할 수 있다고 밝혔습니다.

전반적으로 일반 Amazon FBA 수수료 외에 18-20%의 상품 판매 수수료 를 아마존에 지불하게 됩니다. 이것은 엄청난 프리미엄입니다!

Amazon Launchpad를 떠나면 어떻게 됩니까?

Amazon Launchpad를 종료하면 제품이 더 이상 Amazon Launchpad 매장 첫 화면에 표시되지 않습니다 . 그러나 Amazon Launchpad Premium A+ 콘텐츠는 그대로 유지됩니다.

하지만 여기에 키커가 있습니다. 어떤 식으로든 콘텐츠를 수정해야 하는 경우 Vendor Central을 통해 일반 A+ 콘텐츠로 다시 전환해야 합니다.

표준 A+ 콘텐츠는 무료이지만 이전과 동일한 기능에 액세스할 수 없기 때문에 전체 페이지 를 다시 디자인해야 합니다 .

Amazon Launchpad는 그만한 가치가 있습니까?

Amazon 판매자 커뮤니티에서 Amazon Launchpad 인식은 거의 존재하지 않습니다 . 대부분의 사람들은 Amazon Launchpad의 이점이 대체로 압도적이기 때문에 Amazon Launchpad에 대해 알지 못합니다.

Launchpad 판매자는 다음과 같이 불평했습니다.

• 프리미엄 A+ 콘텐츠 는 바늘을 움직이지 않습니다.
• Amazon 전담 담당자 는 종종 응답이 느립니다.
• Amazon의 Launchpad 매장은 거의 또는 전혀 판매를 제공하지 않습니다.
• 프로그램의 효과 를 측정할 방법이 거의 없거나 전혀 없습니다 .

Amazon Launchpad를 더 잘 이해하기 위해 Amazon 독점 프로그램 이라고 하는 Launchpad에서 자신의 브랜드 Cielo Pill Holders를 출시한 친구 Chris Boerner를 인터뷰했습니다 .

듣고 싶다면 그녀의 인터뷰를 들어보자.

전반적으로 Chris는 막대한 비용에도 불구하고 Amazon Launchpad에 대해 매우 긍정적인 경험을 했습니다.

“따라서 Amazon Exclusives가 나에게 가치가 있었던 것은 그들이 제공하는 추가 마케팅 및 상품화였습니다. 그들이 커뮤니티를 위해 선보이고 있는 다양한 제품 컬렉션을 매달 지속적으로 새로고침한다는 것은 정말 놀라운 일입니다.

따라서 매달 기회가 있으며 Cielo는 현재 예를 들어 스타킹 스터퍼로 등장하고 있습니다.

매달 귀하의 제품은 이러한 다양한 기술 가제트에서 선보일 수 있으며, 그에게 주는 선물, 그녀를 위한 선물 등 집중해야 할 분야가 무엇이든 상관없습니다. 아마존은 홈페이지에 추가 마케팅을 제공합니다.”

그러나 Chris는 Premium A+ 콘텐츠가 전환에 어떤 영향을 미치는지 정량적으로 알지 못한다고 언급했습니다.

또한 Chris가 프로그램 초기에 합류 했기 때문에 Amazon은 주요 광고 캠페인에 그녀의 제품을 소개했으며 그녀는 하루 종일 Amazon 모바일 홈페이지에 소개되어 판매가 폭발적으로 증가했습니다.

Amazon Launchpad에 가입해야 합니까?

Amazon이 Launchpad 참가자를 매우 선별적으로 선택 한다는 사실은 좋은 일이며 귀하가 수락될 것이라는 보장은 없습니다.

그러나 성공하면 Amazon은 주요 가치 제안인 브랜드에 대한 추가 노출 을 제공합니다 .

앞서 언급했듯이 Amazon은 VC 파트너 중 하나 또는 Kickstarter 또는 Indiegogo와 같은 크라우드 펀딩 사이트 중 하나와 협력하는 브랜드를 선호하며 뒤에서 "독특하고 독창적인 제품" 을 찾고 있습니다.

결론적 으로 Launchpad를 사용한 마일리지는 제품, 브랜드 스토리, 카피 및 디자인의 강점에 따라 달라집니다 . 어떤 마케팅 프로그램도 보장할 수 없으며 자신의 다리 작업을 수행하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

프리미엄 A+ 콘텐츠는 긍정적인 관점에서 제품을 묘사하는 능력일 뿐만 아니라 귀하가 만드는 것입니다 . 아마존은 마케팅 활동을 확대할 뿐, 귀하를 위해 일하지 않습니다.

Amazon Launchpad 프로그램에 대한 가장 큰 고려 사항은 막대한 5% 프리미엄과 1년 약정 입니다. 추가 노출과 전담 Amazon 담당자를 위해 1년 내내 수익이 타격을 입을 위험을 감수할 의향이 있다면 가입을 고려하십시오.