什么是亚马逊 Launchpad，值得注册吗？
已发表: 2021-08-19Amazon Launchpad 是一项旨在帮助初创公司将新产品推向亚马逊市场的计划。
Launchpad 自 2015 年以来在技术上一直存在，但多年来它经历了几次名称更改。
例如，Amazon Launchpad 一开始是Amazon Exclusives Program ，后来更名为Amazon Brand Incubator ，最终确定了现在的名称。
在较高的层面上，亚马逊 Launchpad 的设计感觉就像 KickStarter 或 IndieGogo（没有众筹组件） ，亚马逊帮助“推出”独特和创新的产品创意。
本文将根据与我的朋友 Chris Boerner 的实际案例研究概述Amazon Launchpad的详细信息，包括其优缺点，Chris Boerner 在 Amazon Exclusives 上推出了她的品牌 Cielo Pill Holders。
您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！
什么是亚马逊 Launchpad？
Amazon Launchpad 是一个特殊的、仅限应用程序的程序，旨在帮助初创公司和品牌在亚马逊上推出创新产品。
如前所述，亚马逊推出 Launchpad 的目的是帮助晦涩和非常规的产品在亚马逊平台上获得知名度。
事实上，亚马逊与 100 多家风险投资公司签约，形成推荐合作伙伴关系。 风险投资公司推荐高潜力产品，亚马逊提供了一个“启动板”来帮助启动销售。
从本质上讲，Launchpad 旨在让拥有强大故事的小品牌在亚马逊上获得更高的知名度。
亚马逊 Launchpad 资格要求
亚马逊鼓励所有拥有独特创新产品的企业家和品牌所有者申请。 “独特和创新”的定义由亚马逊自行决定，但他们更喜欢“Kickstarter”之类的产品。
如果您要销售出色的产品，您还必须满足这些要求。
- 必须有专业卖家账户
- 必须在亚马逊上列出产品少于 4 年
- 总销售额必须低于 500 万美元
- 必须至少有 3.5 颗星
- 必须至少有 5 条评论
- 必须注册亚马逊FBA
所有 Launchpad 参与者都将获得专门的亚马逊客户经理和如下所述的高级福利。
亚马逊优质 A+ 内容
高级 A+ 内容就像类固醇上的常规 A+ 内容。 您可以访问宽屏格式的内容，您可以在其中整合视频、轮播、英雄图像和增强的比较表来讲述您的品牌故事。
以下是有关A+ 和高级 A+ 内容之间差异的具体细节。
- Premium A+ 将您可以使用的页面模块总数从五个增加到七个。 创建内容时，还有 16 个额外的页面元素可供选择。
- 高级 A+ 允许您将整个屏幕宽度用于产品页面，这与 A+ 不同，后者的内容仅限于窄的、固定宽度的列。
- Premium A+ 允许您将全屏视频嵌入到文本旁边的视频中。
- Premium A+ 允许您在页面上使用动画，例如将鼠标悬停在功能上、可点击的问答部分和改进的比较图表。
您还可以访问亚马逊影像服务团队，以制作专业和高质量的照片。
通常，品牌必须支付数十万美元才能访问高级 A+ 内容，但您可以通过 Amazon Launchpad 免费获得。
有关 Premium A+ 内容的实际示例，请查看亚马逊上的任何三星产品。
亚马逊品牌门控
通常，当您在亚马逊上销售时，任何人都可以跳上并销售您的列表下的产品。 但是，亚马逊 Launchpad 会员可以防止未经授权的卖家销售您的产品。 这称为品牌门控。
品牌门控通常仅随Amazon Project Zero 提供，它具有很高的资格要求，并要求您特别标记您的产品以进行序列化。
但默认情况下，Amazon Launchpad 包括品牌门控。
提高产品可见性
通过注册 Amazon Launchpad，您的产品也将被放置在特殊的 Amazon Launchpad 店面。 这些是与标准亚马逊店面完全分开的市场。
专门寻找酷而独特的“kickstarter like”产品的买家可以浏览此页面，这将为您的列表带来更多的可见性。
亚马逊还将通过社交媒体、电子邮件和 Amazon.com 上的特殊展示位置推广您的产品。
免费每周闪电交易
闪电交易是一种闪购，您的产品在亚马逊交易页面上展示了几个小时，这是亚马逊流量最高的页面之一。
闪电交易有助于增加您产品的销售额和曝光率。 通常，进行闪电交易将花费您 150 美元，并且您的成本可能会增加，具体取决于您进行交易的时间和产品的性质。
但是所有 Amazon Launchpad 会员都可以免费获得闪电优惠，并且可以每周运行一次。
专属亚马逊客户经理
加入 Amazon Launchpad 计划后，您将被分配一名专门的亚马逊代表，他将帮助您进行入门和亚马逊支持。
这可能是 Launchpad 计划的最大附加值之一，因为很难让亚马逊员工回复您。
亚马逊 Launchpad 的成本是多少？
虽然 Amazon Launchpad 计划的功能很吸引人，但加入该计划的费用很高。
除了标准的 15% 亚马逊推荐费外，亚马逊还额外收取 5% 的保费以参与该计划。 “亚马逊自行决定”，一旦您的总销售额超过 100 万美元，他们可能会将您的费用降低至 3% ，但不能保证。
此外，亚马逊强制您承诺使用亚马逊 Launchpad 12 个月。
虽然没有具体原因，但亚马逊表示，在 12 个月的期限内，品牌可以参与亚马逊的所有主要销售活动，例如 Prime 会员日和假日季。
总体而言，除了正常的亚马逊 FBA 费用外，您还要向亚马逊支付 18-20% 的推荐费。 这是一个巨大的溢价！
当您离开 Amazon Launchpad 时会发生什么？
一旦您离开 Amazon Launchpad，您的产品将不再出现在 Amazon Launchpad 店面上。 但是，您的 Amazon Launchpad Premium A+ 内容仍将保持不变。
但这是踢球者。 如果您需要以任何方式修改内容，则必须通过 Vendor Central 切换回常规 A+ 内容。
虽然标准 A+ 内容是免费的，但您可能需要重新设计整个页面，因为您将无法使用与以前相同的功能。
亚马逊 Launchpad 值得吗？
在亚马逊卖家社区中，亚马逊 Launchpad 的认可基本上是不存在的。 大多数人不知道 Amazon Launchpad，因为它的好处在很大程度上并不令人印象深刻。
Launchpad 卖家抱怨说……
- 优质 A+ 内容不会动摇指针。
- 亚马逊的专职代表通常反应缓慢。
- 亚马逊的 Launchpad 店面销售很少或根本没有销售。
- 几乎没有方法可以衡量该计划的有效性。
为了更好地了解 Amazon Launchpad，我采访了我的朋友 Chris Boerner，她在 Launchpad 上推出了她的品牌 Cielo Pill Holders，当时它被称为Amazon Exclusives 计划。
如果你想听，这是她的采访。
总体而言，尽管收费高昂，但Chris 对Amazon Launchpad 的体验非常积极。
“因此，让我觉得 Amazon Exclusives 值得的原因是他们为您提供的额外营销和商品推销。 令人难以置信的是，他们每个月都不断地为社区更新不同的产品系列。
因此，您每个月都有机会，例如 Cielo 现在被用作袜子填充器。
每个月，您的产品都可以在这些不同的技术小工具中展示，或者是给他的礼物，给她的礼物，无论要关注的领域。 亚马逊为其主页提供额外的营销。”
然而，Chris 确实提到她不知道高级 A+ 内容是否对转换有任何影响。
同样值得一提的是，由于Chris 在该计划还处于起步阶段时就加入了，亚马逊在主要广告活动中展示了她的产品，她甚至在亚马逊移动主页上展示了一整天，从而使她的销售额激增。
你应该加入亚马逊 Launchpad 吗？
亚马逊对其 Launchpad 参与者非常挑剔的事实是一件好事，并且不能保证您会被接受。
但是，如果您成功进入，亚马逊将为您的品牌提供额外的曝光率，这是他们的主要价值主张。
如前所述，亚马逊更喜欢与其风险投资合作伙伴之一或众筹网站（如 Kickstarter 或 Indiegogo）合作的品牌，他们正在寻找“独特且非常规的产品”作为支持。
最重要的是，您使用 Launchpad 的里程将取决于您的产品、您的品牌故事以及您的文案和设计的实力。 任何营销计划都没有保证，您可以自行完成工作。
优质的 A+ 内容是您制作的内容以及您以积极的眼光描绘产品的能力。 亚马逊只能放大你的营销工作，而不是为你做工作。
亚马逊 Launchpad 计划的最大考虑因素是5%的高额溢价和 1 年的承诺。 如果您愿意冒一整年的收入损失来增加曝光率和专门的亚马逊代表，请考虑注册。