Che cos'è Amazon Launchpad e vale la pena registrarsi?

Amazon Launchpad è un programma progettato per aiutare le startup a portare nuovi prodotti sul mercato sul mercato Amazon.

Launchpad è tecnicamente in circolazione dal 2015, ma ha subito diversi cambi di nome nel corso degli anni.

Ad esempio, Amazon Launchpad è iniziato come il programma Amazon Exclusives che è stato successivamente ribattezzato Amazon Brand Incubator prima di stabilirsi definitivamente sul nome attuale.

Ad alto livello, Amazon Launchpad è progettato per sembrare KickStarter o IndieGogo (senza la componente di crowdfunding) in cui Amazon aiuta a "lanciare" idee di prodotto uniche e innovative.

Questo articolo illustrerà i dettagli di Amazon Launchpad, compresi i suoi pro e contro, basati su un caso di studio reale con il mio amico Chris Boerner che ha lanciato il suo marchio Cielo Pill Holders su Amazon Exclusives.

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Che cos'è Amazon Launchpad?

Amazon Launchpad è uno speciale programma di sole applicazioni volto ad aiutare le startup e i marchi a lanciare prodotti innovativi su Amazon.

Come accennato in precedenza, l'intenzione di Amazon per Launchpad è quella di aiutare i prodotti oscuri e non convenzionali a ottenere visibilità sulla piattaforma Amazon.

In effetti, Amazon ha firmato con oltre 100 società di venture capital per formare una partnership di riferimento. I VC fanno riferimento a prodotti ad alto potenziale e Amazon fornisce un "launchpad" per aiutare a far ripartire le vendite.

In sostanza, Launchpad è progettato per prendere piccoli marchi con storie potenti e dare loro ulteriore visibilità su Amazon.

Requisiti di idoneità per Amazon Launchpad

Amazon incoraggia tutti gli imprenditori e i proprietari di marchi con prodotti unici e innovativi da applicare. La definizione di "unico e innovativo" è a discrezione di Amazon, ma preferiscono prodotti simili a "Kickstarter".

Se hai un ottimo prodotto da vendere, devi soddisfare anche questi requisiti .

• Deve avere un account venditore professionale
• Deve aver elencato i prodotti su Amazon per meno di 4 anni
• Deve aver generato meno di $ 5 milioni di vendite lorde
• Deve avere almeno 3,5 stelle
• Deve avere almeno 5 recensioni
• Devi essere iscritto ad Amazon FBA

Tutti i partecipanti al Launchpad ricevono un account manager Amazon dedicato e vantaggi premium come descritto di seguito.

Contenuti Amazon Premium A+

I contenuti Premium A+ sono come i normali contenuti A+ con gli steroidi . Puoi accedere a contenuti in formato widescreen in cui puoi incorporare video, caroselli, immagini degli eroi e tabelle di confronto avanzate per raccontare la storia del tuo marchio.

Ecco i dettagli specifici riguardanti la differenza tra i contenuti A+ e Premium A+.

• Premium A+ aumenta il numero totale di moduli on page utilizzabili da cinque a sette. Ci sono anche 16 elementi aggiuntivi sulla pagina tra cui scegliere durante la creazione dei tuoi contenuti.
• Premium A+ ti consente di utilizzare l'intera larghezza dello schermo per la pagina del tuo prodotto, a differenza di A+ in cui il contenuto è limitato a una colonna stretta e a larghezza fissa.
• Premium A+ ti consente di incorporare video a schermo intero oltre al video accanto al testo.
• Premium A+ ti consente di utilizzare l'animazione sulla tua pagina come passare il mouse sulle funzionalità, sezioni di domande e risposte cliccabili e grafici di confronto migliorati.

Ricevi anche l'accesso al team di Amazon Imaging Services per produrre fotografie professionali e di alta qualità.

Normalmente, i marchi devono pagare centinaia di migliaia di dollari per avere accesso ai contenuti Premium A+ , ma lo ottieni gratuitamente con Amazon Launchpad.

Per un esempio reale di contenuto Premium A+, dai un'occhiata a qualsiasi prodotto Samsung su Amazon .

Controllo del marchio Amazon

Normalmente quando vendi su Amazon, chiunque può salire e vendere i prodotti sotto la tua inserzione. Tuttavia, i membri di Amazon Launchpad possono impedire a venditori non autorizzati di vendere i tuoi prodotti . Questo è chiamato gating del marchio.

Il controllo del marchio viene in genere offerto solo con Amazon Project Zero , che comporta requisiti di idoneità elevati e richiede l'etichettatura specifica dei prodotti per la serializzazione.

Ma Amazon Launchpad include il gating del marchio per impostazione predefinita.

Maggiore visibilità del prodotto

Iscrivendoti ad Amazon Launchpad, il tuo prodotto verrà inserito anche nelle apposite vetrine Amazon Launchpad . Questi sono mercati completamente separati dalla vetrina standard di Amazon.

Gli acquirenti che sono specificamente alla ricerca di prodotti "kickstarter like" interessanti e unici possono sfogliare questa pagina che porterà ulteriore visibilità alle tue inserzioni.

Amazon promuoverà anche i tuoi prodotti attraverso social media, e-mail e posizionamenti speciali su Amazon.com.

Offerte lampo settimanali gratuite

Un affare lampo è una vendita lampo in cui il tuo prodotto viene presentato per diverse ore sulla pagina Offerte Amazon , che è una delle pagine più trafficate di Amazon.

Le offerte lampo aiutano ad aumentare le vendite e l'esposizione dei tuoi prodotti. Normalmente, eseguire un affare lampo ti costerà $ 150 e i tuoi costi possono aumentare a seconda di quando esegui il tuo affare e della natura del tuo prodotto.

Ma tutti i membri di Amazon Launchpad ottengono offerte lampo gratuitamente e possono eseguirle una volta alla settimana.

Account manager Amazon dedicato

Una volta che ti iscrivi al programma Amazon Launchpad, ti verrà assegnato un rappresentante Amazon dedicato che ti aiuterà con l'onboarding e il supporto Amazon.

Questo è forse uno dei più grandi valori aggiunti con il programma Launchpad perché è estremamente difficile convincere un essere umano a risponderti da Amazon.

Quanto costa Amazon Launchpad?

Mentre le funzionalità del programma Amazon Launchpad sono interessanti, l'iscrizione a questo programma ha un prezzo molto alto.

Oltre alla commissione di riferimento Amazon standard del 15%, Amazon addebita un ulteriore 5% di premio per far parte del programma. A "discrezione di Amazon", possono abbassare le tue commissioni al 3% una volta che le tue vendite lorde superano $ 1 milione, ma non è garantito.

Inoltre, Amazon ti obbliga a impegnarti in Amazon Launchpad per 12 mesi .

Sebbene non vi sia una ragione specifica per ciò, Amazon afferma che un periodo di 12 mesi consentirà ai marchi di partecipare a tutti i principali eventi di vendita di Amazon come il Prime Day e le festività natalizie.

Nel complesso, pagherai una commissione di segnalazione del 18-20% ad Amazon oltre alle normali commissioni di Amazon FBA. Questo è un premio ENORME!

Cosa succede quando esci da Amazon Launchpad?

Una volta che esci da Amazon Launchpad, i tuoi prodotti non saranno più presenti nella vetrina di Amazon Launchpad. Tuttavia, il tuo contenuto Amazon Launchpad Premium A+ rimarrà intatto.

Ma ecco il kicker. Se hai bisogno di modificare il contenuto in qualsiasi modo, dovrai tornare al normale contenuto A+ tramite Vendor Central.

Sebbene il contenuto standard A+ sia gratuito, probabilmente dovrai riprogettare l'intera pagina perché non avrai accesso alle stesse funzionalità di prima.

Ne vale la pena Amazon Launchpad?

Nella comunità dei venditori di Amazon, il riconoscimento di Amazon Launchpad è in gran parte inesistente . La maggior parte delle persone non conosce Amazon Launchpad perché i suoi vantaggi sono stati ampiamente deludenti.

I venditori di Launchpad si sono lamentati del fatto che...

• Il contenuto Premium A+ non muove l'ago.
• I rappresentanti dedicati di Amazon sono spesso lenti a rispondere.
• La vetrina Launchpad di Amazon offre poche o nessuna vendita.
• C'è poco o nessun modo per misurare l'efficacia del programma.

Per capire meglio Amazon Launchpad, ho intervistato la mia amica Chris Boerner che ha lanciato il suo marchio, Cielo Pill Holders, su Launchpad quando si chiamava il programma Amazon Exclusives.

Ecco la sua intervista se vuoi ascoltare.

Nel complesso, Chris ha avuto un'esperienza molto positiva con Amazon Launchpad nonostante i costi elevati.

“Quindi ciò che ha reso Amazon Exclusives degno per me è stato il marketing e il merchandising aggiuntivi che ti offrono. È incredibile che ogni mese aggiornino costantemente diverse collezioni di prodotti che presentano per la loro comunità.

Quindi hai una possibilità ogni mese e Cielo è stato presentato in questo momento come un riempitivo per calze, ad esempio.

Ogni mese i tuoi prodotti possono essere presentati in questi diversi gadget tecnologici o un regalo per lui, un regalo per lei, qualunque sia l'area su cui concentrarsi. Amazon offre alla sua home page un marketing extra".

Tuttavia, Chris ha affermato di non sapere quantitativamente se il contenuto Premium A+ ha fatto alcuna differenza nelle conversioni.

Inoltre, non vale niente che, poiché Chris si è unito quando il programma era agli inizi , Amazon ha presentato i suoi prodotti nelle principali campagne pubblicitarie ed è stata persino descritta sulla home page mobile di Amazon per un'intera giornata che ha fatto esplodere le sue vendite.

Dovresti unirti ad Amazon Launchpad?

Il fatto che Amazon sia molto selettivo nei confronti dei suoi partecipanti al Launchpad è una buona cosa e non c'è alcuna garanzia che verrai accettato.

Tuttavia, se ce la fai, Amazon ti fornirà ulteriore visibilità per il tuo marchio, che è la loro principale proposta di valore.

Come accennato in precedenza, Amazon preferisce i marchi che stanno lavorando con uno dei loro partner VC o siti di crowdfunding come Kickstarter o Indiegogo e sono alla ricerca di "prodotti unici e non convenzionali" da sostenere.

In conclusione, il tuo chilometraggio con Launchpad dipenderà dal tuo prodotto, dalla storia del tuo marchio e dalla forza della tua copia e del tuo design. Non ci sono garanzie con nessun programma di marketing e sta a te fare il tuo lavoro di gambe.

Il contenuto premium A+ è ciò che ne fai e la tua capacità di ritrarre il tuo prodotto in una luce positiva. Amazon può solo amplificare i tuoi sforzi di marketing, non fare il lavoro per te.

La più grande considerazione per il programma Amazon Launchpad è il forte premio del 5% e l'impegno di 1 anno . Se sei disposto a rischiare che le entrate colpiscano per un anno intero per un'esposizione aggiuntiva e un rappresentante Amazon dedicato, considera la possibilità di iscriverti.