Was ist Amazon Launchpad und lohnt es sich, sich anzumelden?

Amazon Launchpad ist ein Programm, das Start-ups dabei helfen soll , neue Produkte auf dem Amazon-Marktplatz auf den Markt zu bringen.

Launchpad gibt es technisch seit 2015, aber es hat im Laufe der Jahre mehrere Namensänderungen erfahren .

Amazon Launchpad zum Beispiel begann als Amazon Exclusives Program, das später in Amazon Brand Incubator umbenannt wurde, bevor es sich schließlich auf seinen aktuellen Namen festlegte .

Auf hohem Niveau ist Amazon Launchpad so konzipiert, dass es sich wie KickStarter oder IndieGogo (ohne die Crowdfunding-Komponente) anfühlt, wo Amazon dabei hilft, einzigartige und innovative Produktideen zu „lancieren“.

In diesem Artikel werden die Details von Amazon Launchpad einschließlich seiner Vor- und Nachteile beschrieben, basierend auf einer tatsächlichen Fallstudie mit meinem Freund Chris Boerner, der ihre Marke Cielo Pill Holders auf Amazon Exclusives eingeführt hat.

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Was ist Amazon Launchpad?

Amazon Launchpad ist ein spezielles Anwendungsprogramm, das Start-ups und Marken dabei helfen soll, innovative Produkte auf Amazon auf den Markt zu bringen.

Wie bereits erwähnt, möchte Amazon mit Launchpad dazu beitragen, dass obskure und unkonventionelle Produkte auf der Amazon-Plattform sichtbar werden.

Tatsächlich hat Amazon über 100 Venture-Capital-Firmen unterzeichnet , um eine Empfehlungspartnerschaft zu bilden. VCs verweisen auf Produkte mit hohem Potenzial und Amazon bietet ein „Launchpad“, um den Verkauf anzukurbeln.

Im Wesentlichen wurde Launchpad entwickelt, um kleinen Marken mit starken Geschichten zusätzliche Sichtbarkeit bei Amazon zu verleihen .

Voraussetzungen für die Amazon Launchpad-Berechtigung

Amazon ermutigt alle Unternehmer und Markeninhaber mit einzigartigen und innovativen Produkten, sich zu bewerben. Die Definition von „einzigartig und innovativ“ liegt im Ermessen von Amazon, aber sie bevorzugen „Kickstarter“-ähnliche Produkte.

Wenn Sie ein großartiges Produkt verkaufen möchten, müssen Sie auch diese Anforderungen erfüllen .

• Muss ein professionelles Verkäuferkonto haben
• Müssen Produkte auf Amazon für weniger als 4 Jahre aufgeführt haben
• Muss weniger als 5 Millionen US-Dollar Bruttoumsatz generiert haben
• Muss mindestens 3,5 Sterne haben
• Muss mindestens 5 Bewertungen haben
• Muss bei Amazon FBA registriert sein

Alle Launchpad-Teilnehmer erhalten einen dedizierten Amazon Account Manager und Premium-Vergünstigungen, wie unten beschrieben.

Amazon Premium A+-Inhalte

Premium-A+-Inhalte sind wie normale A+-Inhalte bei Steroiden . Sie erhalten Zugriff auf Inhalte im Breitbildformat, in die Sie Videos, Karussells, Heldenbilder und erweiterte Vergleichstabellen einbinden können, um Ihre Markengeschichte zu erzählen.

Hier sind die spezifischen Details zum Unterschied zwischen A+ und Premium A+ Inhalten.

• Premium A+ erhöht die Gesamtzahl der On-Page-Module, die Sie verwenden können, von fünf auf sieben. Es stehen auch 16 zusätzliche On-Page-Elemente zur Auswahl, wenn Sie Ihren Inhalt erstellen.
• Premium A+ ermöglicht es Ihnen, die gesamte Breite des Bildschirms für Ihre Produktseite zu verwenden, im Gegensatz zu A+, wo der Inhalt auf eine schmale Spalte mit fester Breite beschränkt ist.
• Mit Premium A+ können Sie neben Ihrem Text auch Vollbild-Videos zusätzlich zum Video einbetten .
• Premium A+ ermöglicht es Ihnen, Animationen auf Ihrer Seite zu verwenden, wie z. B. Hover-Over-Funktionen, anklickbare Q&A-Abschnitte und verbesserte Vergleichsdiagramme.

Sie erhalten auch Zugang zum Amazon Imaging Services Team , um professionelle und qualitativ hochwertige Fotografie zu erstellen.

Normalerweise müssen Marken Hunderttausende von Dollar bezahlen, um Zugang zu Premium A+-Inhalten zu erhalten , aber Sie erhalten sie mit Amazon Launchpad kostenlos.

Ein aktuelles Beispiel für Premium A+-Inhalte finden Sie in einem der Samsung-Produkte bei Amazon .

Amazon-Marken-Gating

Wenn Sie bei Amazon verkaufen, kann normalerweise jeder auf Produkte in Ihrem Angebot einsteigen und diese verkaufen. Amazon Launchpad-Mitglieder können jedoch verhindern, dass nicht autorisierte Verkäufer Ihre Produkte verkaufen . Dies wird als Brand-Gating bezeichnet.

Brand Gating wird normalerweise nur mit Amazon Project Zero angeboten , das hohe Berechtigungsanforderungen mit sich bringt und erfordert, dass Sie Ihre Produkte speziell für die Serialisierung kennzeichnen.

Aber Amazon Launchpad enthält standardmäßig Brand-Gating.

Erhöhte Produktsichtbarkeit

Durch die Registrierung bei Amazon Launchpad wird Ihr Produkt auch in speziellen Amazon Launchpad-Shops platziert . Dies sind Marktplätze, die vollständig von der Standard-Amazon-Storefront getrennt sind.

Käufer, die speziell nach coolen und einzigartigen „Kickstarter-ähnlichen“ Produkten suchen, können diese Seite durchsuchen , die Ihren Angeboten zusätzliche Sichtbarkeit verleiht.

Amazon wird Ihre Produkte auch über soziale Medien, E-Mail und spezielle Platzierungen auf Amazon.com bewerben .

Kostenlose wöchentliche Blitzangebote

Ein Blitz-Deal ist ein Flash-Sale, bei dem Ihr Produkt mehrere Stunden lang auf der Amazon Deals-Seite präsentiert wird , einer der am stärksten frequentierten Seiten von Amazon.

Blitzangebote helfen, den Umsatz und die Bekanntheit Ihrer Produkte zu steigern. Normalerweise kostet die Durchführung eines Blitzgeschäfts 150 US-Dollar und Ihre Kosten können je nach Zeitpunkt und Art Ihres Produkts steigen.

Aber alle Amazon Launchpad-Mitglieder erhalten kostenlose Blitzangebote und können sie einmal pro Woche ausführen.

Engagierter Amazon Account Manager

Sobald Sie am Amazon Launchpad-Programm teilnehmen, wird Ihnen ein spezieller Amazon-Vertreter zugewiesen , der Sie beim Onboarding und beim Amazon-Support unterstützt.

Dies ist vielleicht einer der größten Vorteile des Launchpad-Programms, da es extrem schwierig ist, einen Menschen dazu zu bringen, Ihnen von Amazon zu antworten.

Wie viel kostet Amazon Launchpad?

Während die Funktionen des Amazon Launchpad-Programms überzeugend sind, ist die Mitgliedschaft in diesem Programm mit einem hohen Aufpreis verbunden.

Zusätzlich zu der standardmäßigen Amazon-Empfehlungsgebühr von 15 % berechnet Amazon eine zusätzliche Prämie von 5 % , um am Programm teilzunehmen. Es liegt im Ermessen von „Amazon“, Ihre Gebühren auf 3% zu senken, sobald Ihr Bruttoumsatz 1 Million US-Dollar überschreitet , dies ist jedoch nicht garantiert.

Darüber hinaus zwingt Amazon Sie, sich für 12 Monate an Amazon Launchpad zu binden .

Obwohl es keinen konkreten Grund dafür gibt, gibt Amazon an, dass Marken innerhalb von 12 Monaten an allen großen Amazon-Verkaufsveranstaltungen wie dem Prime Day und der Weihnachtszeit teilnehmen können.

Insgesamt zahlen Sie zusätzlich zu Ihren normalen Amazon FBA-Gebühren eine Empfehlungsgebühr von 18-20% an Amazon. Dies ist eine RIESIGE Prämie!

Was passiert, wenn Sie Amazon Launchpad verlassen?

Sobald Sie Amazon Launchpad verlassen, werden Ihre Produkte nicht mehr in der Amazon Launchpad-Storefront angezeigt. Ihr Inhalt von Amazon Launchpad Premium A+ bleibt jedoch intakt.

Aber hier ist der Kicker. Wenn Sie den Inhalt in irgendeiner Weise ändern müssen, müssen Sie über Vendor Central wieder zu regulären A+-Inhalten wechseln.

Obwohl Standard-A+-Inhalte kostenlos sind, müssen Sie wahrscheinlich Ihre gesamte Seite neu gestalten, da Sie nicht mehr auf dieselben Funktionen wie zuvor zugreifen können.

Lohnt sich Amazon Launchpad?

In der Amazon-Verkäufer-Community ist die Amazon Launchpad-Erkennung weitgehend nicht vorhanden . Die meisten Leute kennen Amazon Launchpad nicht, weil seine Vorteile weitgehend überwältigend waren.

Launchpad-Verkäufer haben sich darüber beschwert, dass…

• Premium-A+-Inhalte bewegen die Nadel nicht.
• Die engagierten Amazon-Vertreter reagieren oft langsam.
• Amazons Launchpad-Storefront liefert wenig oder keine Verkäufe.
• Es gibt wenig oder keine Möglichkeit, die Wirksamkeit des Programms zu messen .

Um Amazon Launchpad besser zu verstehen, habe ich meinen Freund Chris Boerner interviewt, der ihre Marke Cielo Pill Holders auf Launchpad eingeführt hat, als sie das Amazon Exclusives-Programm hieß.

Hier ist ihr Interview, wenn Sie zuhören möchten.

Insgesamt hat Chris trotz der hohen Gebühren eine sehr positive Erfahrung mit Amazon Launchpad gemacht.

„Was Amazon Exclusives für mich also wert gemacht hat, war das zusätzliche Marketing und das Merchandising, das sie Ihnen bieten. Es ist unglaublich, dass sie jeden Monat verschiedene Produktkollektionen aktualisieren, die sie für ihre Community anbieten.

Sie haben also jeden Monat eine Chance und Cielo wird zum Beispiel gerade als Strumpffüller vorgestellt.

Jeden Monat können Ihre Produkte in diesen verschiedenen technischen Geräten präsentiert werden oder als Geschenk für ihn, ein Geschenk für sie, auf welche Bereiche Sie sich auch immer konzentrieren möchten. Amazon gibt seiner Homepage zusätzliches Marketing.“

Chris erwähnte jedoch, dass sie quantitativ nicht wusste, ob der Premium A+-Inhalt einen Einfluss auf die Conversions hatte.

Es ist auch nichts wert, dass, weil Chris beigetreten war, als das Programm noch in den Kinderschuhen steckte , Amazon ihre Produkte in großen Werbekampagnen präsentierte und sie sogar einen ganzen Tag lang auf der mobilen Homepage von Amazon zu sehen war, was ihre Verkäufe explodierte.

Sollten Sie Amazon Launchpad beitreten?

Die Tatsache, dass Amazon bei seinen Launchpad-Teilnehmern sehr wählerisch ist, ist eine gute Sache und es gibt keine Garantie, dass Sie akzeptiert werden.

Wenn Sie es jedoch schaffen, bietet Amazon Ihnen zusätzliche Sichtbarkeit für Ihre Marke, was ihr primäres Wertversprechen ist.

Wie bereits erwähnt, bevorzugt Amazon Marken, die mit einem ihrer VC-Partner oder Crowdfunding-Sites wie Kickstarter oder Indiegogo zusammenarbeiten und nach „einzigartigen und unkonventionellen Produkten“ suchen, um dahinter zu stehen.

Unterm Strich hängt Ihre Laufleistung mit Launchpad von Ihrem Produkt, Ihrer Markengeschichte und der Stärke Ihres Textes und Designs ab. Es gibt keine Garantien bei jedem Marketingprogramm und es liegt an Ihnen, Ihre eigene Beinarbeit zu leisten.

Premium A+ Content ist das, was Sie daraus machen und Ihre Fähigkeit, Ihr Produkt in einem positiven Licht darzustellen. Amazon kann Ihre Marketingbemühungen nur verstärken, nicht die Arbeit für Sie erledigen.

Die größte Überlegung für das Amazon Launchpad-Programm sind die satten 5% Prämie und die 1-Jahres-Verpflichtung . Wenn Sie bereit sind, den Umsatzrückgang für ein ganzes Jahr für zusätzliche Präsenz und einen engagierten Amazon-Repräsentanten zu riskieren, sollten Sie sich anmelden.