Amazon Launchpad คืออะไรและคุ้มค่ากับการลงทะเบียนหรือไม่?

Amazon Launchpad เป็นโปรแกรมที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้สตาร์ทอัพ นำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด ใน ตลาดซื้อขาย ของอเมซอน

Launchpad ในทางเทคนิคมีมาตั้งแต่ปี 2558 แต่ มีการเปลี่ยนชื่อหลายครั้ง ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

ตัวอย่างเช่น Amazon Launchpad เริ่มต้นจากโปรแกรม Amazon Exclusives ซึ่งต่อมาเปลี่ยนชื่อเป็น Amazon Brand Incubator ก่อนที่จะใช้ชื่อปัจจุบันในที่สุด

ในระดับสูง Amazon Launchpad ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้รู้สึกเหมือน KickStarter หรือ IndieGogo (ไม่มีองค์ประกอบคราวด์ฟันดิ้ง) ซึ่ง Amazon ช่วย "เปิดตัว" แนวคิดผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์และสร้างสรรค์

บทความนี้จะสรุป รายละเอียดของ Amazon Launchpad รวมถึงข้อดีและข้อเสียโดยอิงจากกรณีศึกษาที่เกิดขึ้นจริงกับเพื่อนของฉัน Chris Boerner ซึ่งเปิดตัวแบรนด์ Cielo Pill Holders ของเธอใน Amazon Exclusives

คุณสนใจที่จะสร้างแบรนด์ที่ แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

Amazon Launchpad คืออะไร?

Amazon Launchpad เป็นโปรแกรมพิเศษเฉพาะโปรแกรมที่มุ่ง ช่วยเหลือสตาร์ทอัพและแบรนด์ต่างๆ ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ บน Amazon

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ความตั้งใจของ Amazon สำหรับ Launchpad คือการ ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ที่คลุมเครือและแปลกใหม่ ได้รับการมองเห็นบนแพลตฟอร์ม Amazon

อันที่จริงแล้ว Amazon ได้ลงนามในบริษัทร่วมทุนกว่า 100 แห่ง เพื่อจัดตั้งพันธมิตรผู้อ้างอิง VCs อ้างอิงผลิตภัณฑ์ที่มีศักยภาพสูงและ Amazon มี "launchpad" เพื่อช่วยในการเริ่มต้นการขาย

โดยพื้นฐานแล้ว Launchpad ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แบรนด์ขนาดเล็กมีเรื่องราวที่ทรงพลังและ ทำให้พวกเขามองเห็นได้มาก ขึ้นใน Amazon

ข้อกำหนดคุณสมบัติของ Amazon Launchpad

Amazon ส่งเสริมให้ผู้ประกอบการและเจ้าของแบรนด์ทุกคนมี ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์และสร้างสรรค์ ให้สมัคร คำจำกัดความของ "เอกลักษณ์และนวัตกรรม" อยู่ภายใต้ดุลยพินิจของ Amazon แต่พวกเขาต้องการ "Kickstarter" เช่นผลิตภัณฑ์

หากคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะขาย คุณต้อง ปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้ ด้วย

• ต้องมี บัญชีผู้ขายมืออาชีพ
• ต้องมี สินค้าจดทะเบียนใน Amazon น้อยกว่า 4 ปี
• ต้อง สร้างยอดขายรวมน้อยกว่า 5 ล้านเหรียญ
• ต้องมี อย่างน้อย 3.5 ดาว
• ต้องมี อย่างน้อย 5 รีวิว
• ต้อง ลงทะเบียนใน Amazon FBA

ผู้เข้าร่วม Launchpad ทุกคนจะได้รับ ผู้จัดการบัญชี Amazon โดยเฉพาะ และสิทธิพิเศษตามที่อธิบายไว้ด้านล่าง

เนื้อหา Amazon Premium A+

เนื้อหาพรีเมียม A+ เหมือนกับ เนื้อหา A+ ปกติบนสเตียรอยด์ คุณสามารถเข้าถึงเนื้อหาในรูปแบบจอกว้าง ซึ่งคุณสามารถรวมวิดีโอ ภาพหมุน ภาพฮีโร่ และตารางเปรียบเทียบที่ได้รับการปรับปรุงเพื่อบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ

ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดเฉพาะเกี่ยวกับความ แตกต่างระหว่างเนื้อหา A+ และ Premium A+

• Premium A+ เพิ่มจำนวนโมดูลในหน้าทั้งหมดที่ คุณสามารถใช้ได้จากห้าเป็นเจ็ด นอกจากนี้ยังมีองค์ประกอบหน้าเพิ่มเติมอีก 16 รายการให้เลือกเมื่อสร้างเนื้อหาของคุณ
• Premium A+ ให้คุณใช้ความกว้างทั้งหมดของหน้าจอ สำหรับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งแตกต่างจาก A+ ที่เนื้อหาจำกัดอยู่ที่คอลัมน์ความกว้างคงที่และแคบ
• Premium A+ ช่วยให้คุณสามารถฝังวิดีโอแบบเต็มหน้าจอ เพิ่มเติมในวิดีโอข้างข้อความของคุณ
• Premium A+ ให้คุณใช้แอนิเมชั่นบนเพจของคุณ เช่น วางเมาส์เหนือคุณสมบัติ ส่วนถาม & ตอบที่คลิกได้ และแผนภูมิเปรียบเทียบที่ปรับปรุงแล้ว

คุณยังได้รับสิทธิ์เข้าถึงทีม Amazon Imaging Services เพื่อผลิตภาพถ่ายระดับมืออาชีพและคุณภาพสูง

โดยปกติแบรนด์ต่างๆ จะต้องจ่ายเงินหลายแสนดอลลาร์เพื่อเข้าถึง เนื้อหา Premium A+ แต่คุณจะได้รับฟรีด้วย Amazon Launchpad

สำหรับตัวอย่างเนื้อหา Premium A+ ที่แท้จริง โปรดดูผลิตภัณฑ์ของ Samsung ใน Amazon

Amazon Brand Gating

โดยปกติเมื่อคุณขายใน Amazon ทุกคนสามารถกระโดดและขายสินค้าภายใต้รายชื่อของคุณได้ อย่างไรก็ตาม สมาชิก Amazon Launchpad สามารถ ป้องกันผู้ขายที่ไม่ได้รับอนุญาตขายสินค้าของคุณ ได้ สิ่งนี้เรียกว่าการปิดล้อมแบรนด์

โดยทั่วไปแล้ว การกำหนดตราสินค้าจะมีให้ใน Amazon Project Zero เท่านั้น ซึ่งมีข้อกำหนดคุณสมบัติสูงและกำหนดให้คุณต้องติดฉลากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นพิเศษสำหรับการทำซีเรียลไลซ์เซชั่น

แต่ Amazon Launchpad มีการปิดแบรนด์ตามค่าเริ่มต้น

เพิ่มการมองเห็นผลิตภัณฑ์

เมื่อลงทะเบียนใน Amazon Launchpad ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกวางบน หน้าร้าน Amazon Launchpad พิเศษ เหล่านี้เป็นตลาดที่แยกจากหน้าร้านมาตรฐานของ Amazon โดยสิ้นเชิง

ผู้ซื้อที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ "kickstarter like" ที่เจ๋งและไม่เหมือนใครโดยเฉพาะสามารถเรียกดูหน้านี้ซึ่งจะ ทำให้การแสดงรายชื่อของคุณเพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ Amazon ยังจะ โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ ผ่านโซเชียลมีเดีย อีเมล และตำแหน่งพิเศษบน Amazon.com

ข้อเสนอสายฟ้าฟรีรายสัปดาห์

ดีลสายฟ้าแลบคือการลดราคาแฟลชที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงเป็น เวลาหลายชั่วโมงในหน้าข้อเสนอของ Amazon ซึ่งเป็นหนึ่งในหน้าที่มีการค้ามนุษย์มากที่สุดของ Amazon

ข้อเสนอ Lightning ช่วยเพิ่มยอดขายและการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยปกติ การดำเนินการดีลแบบสายฟ้าแลบจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่าย 150 ดอลลาร์ และค่าใช้จ่ายของคุณอาจเพิ่มขึ้นได้ขึ้นอยู่กับเวลาที่คุณดำเนินการดีลและลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่สมาชิก Amazon Launchpad ทุกคนจะได้รับ ข้อเสนอสายฟ้าแลบฟรี และสามารถเรียกใช้ได้สัปดาห์ละครั้ง

ผู้จัดการบัญชี Amazon โดยเฉพาะ

เมื่อคุณเข้าร่วมโปรแกรม Amazon Launchpad คุณจะได้รับมอบหมาย ตัวแทนของ Amazon โดยเฉพาะ ซึ่งจะช่วยคุณในการเริ่มต้นใช้งานและการสนับสนุนของ Amazon

นี่อาจเป็นหนึ่งในการเพิ่มมูลค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดด้วยโปรแกรม Launchpad เนื่องจากเป็น เรื่องยากมากที่จะให้มนุษย์ตอบกลับคุณจาก Amazon

Amazon Launchpad ราคาเท่าไหร่?

แม้ว่าคุณสมบัติของโปรแกรม Amazon Launchpad นั้นน่าสนใจ แต่การเป็นสมาชิกของโปรแกรมนี้ ก็มีค่าใช้จ่ายสูง

นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมการอ้างอิงของ Amazon มาตรฐาน 15% แล้ว Amazon ยังเรียกเก็บเบี้ยประกันภัยเพิ่มเติม 5% เพื่อเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม ตาม "ดุลยพินิจของ Amazon" พวกเขาอาจ ลดค่าธรรมเนียมของคุณเป็น 3% เมื่อยอดขายรวมของคุณ เกิน 1 ล้านเหรียญ แต่ไม่รับประกัน

นอกจากนี้ Amazon ยังบังคับให้คุณ ผูกมัดกับ Amazon Launchpad เป็นเวลา 12 เดือน

แม้ว่าจะไม่มีเหตุผลเฉพาะเจาะจงสำหรับเรื่องนี้ แต่ Amazon ระบุว่าระยะเวลา 12 เดือนจะช่วยให้แบรนด์ต่างๆ มีส่วนร่วมในกิจกรรมการขายที่สำคัญทั้งหมดของ Amazon เช่น Prime Day และเทศกาลวันหยุด

โดยรวมแล้ว คุณจะต้อง จ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิง 18-20% ให้กับ Amazon นอกเหนือจากค่าธรรมเนียม Amazon FBA ปกติของคุณ นี่คือพรีเมี่ยมมาก!

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณออกจาก Amazon Launchpad

เมื่อคุณออกจาก Amazon Launchpad ผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่ปรากฏ บนหน้าร้าน Amazon Launchpad อีกต่อไป อย่างไรก็ตาม เนื้อหา Amazon Launchpad Premium A+ ของคุณจะยังคงเหมือนเดิม

แต่นี่คือนักเตะ หากคุณต้องการแก้ไขเนื้อหาด้วยวิธีใดก็ตาม คุณจะต้องเปลี่ยนกลับไปเป็นเนื้อหา A+ ปกติผ่าน Vendor Central

แม้ว่าเนื้อหา A+ มาตรฐานจะให้บริการฟรี แต่คุณอาจต้อง ออกแบบหน้าเว็บทั้งหน้าใหม่ เนื่องจากคุณจะไม่สามารถเข้าถึงคุณลักษณะเดิมได้

Amazon Launchpad คุ้มค่าหรือไม่

ในชุมชนผู้ขายของ Amazon การจดจำ Amazon Launchpad นั้นส่วนใหญ่ไม่มีอยู่จริง คนส่วนใหญ่ไม่รู้เกี่ยวกับ Amazon Launchpad เพราะประโยชน์ที่ได้รับนั้นลดลงอย่างมาก

ผู้ขาย Launchpad บ่นว่า...

• เนื้อหาพรีเมี่ยม A+ ไม่ขยับเข็ม
• ตัวแทนเฉพาะของ Amazon มักจะตอบสนองช้า
• หน้าร้าน Launchpad ของ Amazon มี ยอดขายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย
• มีวิธีวัด ประสิทธิภาพของโปรแกรม เพียงเล็กน้อยหรือไม่มี เลย

เพื่อให้เข้าใจ Amazon Launchpad มากขึ้น ฉันได้สัมภาษณ์เพื่อนของฉัน Chris Boerner ซึ่งเปิดตัวแบรนด์ Cielo Pill Holders ของเธอบน Launchpad เมื่อมันถูกเรียกว่า โปรแกรม Amazon Exclusives

นี่คือบทสัมภาษณ์ของเธอหากคุณต้องการฟัง

โดยรวมแล้ว Chris มีประสบการณ์ในเชิงบวกอย่างมาก กับ Amazon Launchpad แม้ว่าจะมีค่าธรรมเนียมจำนวนมากก็ตาม

“ดังนั้นสิ่งที่ทำให้ Amazon Exclusives คุ้มค่าสำหรับฉันคือการตลาดและการขายสินค้าเพิ่มเติมที่พวกเขามอบให้คุณ เป็นเรื่องเหลือเชื่อที่พวกเขาจะรีเฟรชคอลเล็กชันผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่พวกเขานำเสนอสำหรับชุมชนของตนอย่างสม่ำเสมอทุกเดือน

ดังนั้นคุณจึงมีโอกาสทุกเดือนและตอนนี้ Cielo กำลังถูกนำเสนอในฐานะผู้บรรจุถุงเท้า

ทุกเดือนผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถจัดแสดงในอุปกรณ์เทคโนโลยีต่างๆ เหล่านี้หรือของขวัญสำหรับเขา ของขวัญสำหรับเธอ หรือด้านใดก็ตามที่ต้องมุ่งเน้น Amazon ให้การตลาดพิเศษแก่โฮมเพจ”

อย่างไรก็ตาม คริสกล่าวว่า เธอไม่ทราบในเชิงปริมาณ ว่าเนื้อหา Premium A+ สร้างความแตกต่างให้กับ Conversion หรือไม่

นอกจากนี้ยังไม่มีค่าอะไรเพราะ คริสเข้าร่วมเมื่อโปรแกรมยังอยู่ในวัยทารก Amazon ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ของเธอในแคมเปญโฆษณาหลัก ๆ และเธอยังได้แสดงบนหน้าแรกของ Amazon สำหรับมือถือตลอดทั้งวันซึ่งทำให้ยอดขายของเธอพุ่งกระฉูด

คุณควรเข้าร่วม Amazon Launchpad หรือไม่

ความจริงที่ว่า Amazon คัดเลือกผู้เข้าร่วม Launchpad เป็นอย่างดีเป็นสิ่งที่ดีและไม่มีการรับประกันว่าคุณจะได้รับการยอมรับ

อย่างไรก็ตาม หากคุณสร้างมันขึ้นมา Amazon จะทำให้คุณได้รับโอกาสเพิ่มเติม สำหรับแบรนด์ของคุณ ซึ่งเป็นคุณค่าหลักของพวกเขา

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ Amazon ชอบแบรนด์ที่ทำงานร่วมกับพันธมิตร VC รายใดรายหนึ่งหรือไซต์คราวด์ฟันดิ้งเช่น Kickstarter หรือ Indiegogo และพวกเขากำลังมองหา "ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใครและแปลกใหม่" เพื่อยืนหยัดอยู่เบื้องหลัง

สิ่งสำคัญที่สุด ระยะทางของคุณกับ Launchpad จะขึ้นอยู่กับ ผลิตภัณฑ์ของคุณ เรื่องราวของแบรนด์ของคุณ และความแข็งแกร่งของสำเนาและการออกแบบของคุณ ไม่มีการรับประกันใด ๆ สำหรับโปรแกรมการตลาดใดๆ และมันขึ้นอยู่กับคุณแล้วที่จะดำเนินการตามกฎหมายของคุณเอง

เนื้อหาระดับพรีเมียม A+ คือสิ่งที่คุณสร้างขึ้น เช่นเดียวกับความสามารถในการวาดภาพผลิตภัณฑ์ของคุณในแง่บวก Amazon สามารถขยายความพยายามทางการตลาดของคุณเท่านั้น ไม่สามารถทำงานให้คุณได้

การพิจารณาที่ใหญ่ที่สุดสำหรับโปรแกรม Amazon Launchpad คือ พรีเมี่ยมหนัก 5% และข้อผูกมัด 1 ปี หากคุณยินดีที่จะเสี่ยงกับรายได้ตลอดทั้งปีสำหรับการเปิดเผยเพิ่มเติมและตัวแทนของ Amazon โดยเฉพาะ ให้พิจารณาลงทะเบียน