¿Qué es Amazon Launchpad y vale la pena registrarse?
Publicado: 2021-08-19Amazon Launchpad es un programa diseñado para ayudar a las nuevas empresas a llevar nuevos productos al mercado en el mercado de Amazon.
Launchpad ha existido técnicamente desde 2015, pero ha sufrido varios cambios de nombre a lo largo de los años.
Por ejemplo, Amazon Launchpad comenzó como el Programa Exclusivo de Amazon, que luego pasó a llamarse Incubadora de marcas de Amazon antes de finalmente establecerse con su nombre actual.
A un alto nivel, Amazon Launchpad está diseñado para sentirse como KickStarter o IndieGogo (sin el componente de crowdfunding) donde Amazon ayuda a “lanzar” ideas de productos únicos e innovadores.
Este artículo describirá los detalles de Amazon Launchpad, incluidos sus pros y contras, basado en un estudio de caso real con mi amigo Chris Boerner, quien lanzó su marca Cielo Pill Holders en Amazon Exclusives.
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¿Qué es Amazon Launchpad?
Amazon Launchpad es un programa especial de aplicación exclusivo destinado a ayudar a las empresas emergentes y a las marcas a lanzar productos innovadores en Amazon.
Como se mencionó anteriormente, la intención de Amazon para Launchpad es ayudar a que los productos oscuros y poco convencionales ganen visibilidad en la plataforma de Amazon.
De hecho, Amazon firmó con más de 100 firmas de capital de riesgo para formar una asociación de referencia. Los VC recomiendan productos de alto potencial y Amazon proporciona una "plataforma de lanzamiento" para ayudar a impulsar las ventas.
Esencialmente, Launchpad está diseñado para tomar pequeñas marcas con historias poderosas y darles visibilidad adicional en Amazon.
Requisitos de elegibilidad de Amazon Launchpad
Amazon anima a todos los empresarios y propietarios de marcas con productos únicos e innovadores a aplicar. La definición de "único e innovador" queda a discreción de Amazon, pero prefieren productos similares a "Kickstarter".
Si tiene un gran producto para vender, también debe cumplir con estos requisitos .
- Debe tener una cuenta de vendedor profesional
- Debe haber incluido productos en Amazon por menos de 4 años.
- Debe haber generado menos de $ 5 millones en ventas brutas.
- Debe tener al menos 3.5 estrellas
- Debe tener al menos 5 reseñas
- Debe estar inscrito en Amazon FBA
Todos los participantes de Launchpad obtienen un administrador de cuentas de Amazon dedicado y ventajas premium como se describe a continuación.
Contenido de Amazon Premium A +
El contenido Premium A + es como el contenido A + regular con esteroides . Obtiene acceso a contenido con formato de pantalla ancha donde puede incorporar videos, carruseles, imágenes de héroe y tablas de comparación mejoradas para contar la historia de su marca.
Aquí están los detalles específicos sobre la diferencia entre contenido A + y Premium A +.
- Premium A + aumenta el número total de módulos en la página que puede usar de cinco a siete. También hay 16 elementos adicionales en la página para elegir al crear su contenido.
- Premium A + le permite utilizar todo el ancho de la pantalla para la página de su producto, a diferencia de A +, donde el contenido está limitado a una columna de ancho fijo y estrecho.
- Premium A + le permite incrustar video de pantalla completa además del video junto con su texto.
- Premium A + le permite utilizar animaciones en su página , como pasar el cursor sobre funciones, secciones de preguntas y respuestas en las que se puede hacer clic y gráficos de comparación mejorados.
También recibe acceso al equipo de servicios de imágenes de Amazon para producir fotografías profesionales y de alta calidad.
Normalmente, las marcas tienen que pagar cientos de miles de dólares para tener acceso al contenido Premium A + , pero lo obtienes gratis con Amazon Launchpad.
Para obtener un ejemplo real de contenido Premium A +, consulte cualquiera de los productos de Samsung en Amazon .
Puerta de marca de Amazon
Normalmente, cuando vende en Amazon, cualquiera puede subir y vender productos en su lista. Sin embargo, los miembros de Amazon Launchpad pueden evitar que vendedores no autorizados vendan sus productos . A esto se le llama compuerta de marca.
Por lo general, la activación de marca solo se ofrece con Amazon Project Zero , que conlleva altos requisitos de elegibilidad y requiere que etiquetes especialmente tus productos para la serialización.
Pero Amazon Launchpad incluye compuerta de marca de forma predeterminada.
Mayor visibilidad del producto
Al inscribirse en Amazon Launchpad, su producto también se colocará en escaparates especiales de Amazon Launchpad . Estos son mercados que están completamente separados del escaparate estándar de Amazon.
Los compradores que buscan específicamente productos geniales y únicos "similares a kickstarter" pueden navegar por esta página, lo que brindará visibilidad adicional a sus listados.
Amazon también promoverá sus productos a través de las redes sociales, el correo electrónico y ubicaciones especiales en Amazon.com.
Ofertas semanales gratuitas de relámpagos
Una oferta relámpago es una venta relámpago en la que su producto aparece durante varias horas en la página de ofertas de Amazon , que es una de las páginas de mayor tráfico de Amazon.
Las ofertas relámpago ayudan a aumentar las ventas y la exposición de sus productos. Normalmente, ejecutar una oferta relámpago le costará $ 150 y sus costos pueden aumentar dependiendo de cuándo ejecute su oferta y la naturaleza de su producto.
Pero todos los miembros de Amazon Launchpad obtienen ofertas relámpago de forma gratuita y pueden ejecutarlas una vez por semana.
Gerente de cuentas de Amazon dedicado
Una vez que se una al programa Amazon Launchpad, se le asignará un representante exclusivo de Amazon que le ayudará con la incorporación y el soporte de Amazon.
Este es quizás uno de los mayores valores agregados con el programa Launchpad porque es extremadamente difícil lograr que un humano te responda desde Amazon.
¿Cuánto cuesta Amazon Launchpad?
Si bien las características del programa Amazon Launchpad son atractivas, la membresía a este programa tiene un costo elevado.
Además de la tarifa estándar de referencia de Amazon del 15%, Amazon cobra una prima adicional del 5% por ser parte del programa. A "discreción de Amazon", pueden reducir sus tarifas al 3% una vez que sus ventas brutas superen el millón de dólares, pero no está garantizado.
Además, Amazon le obliga a comprometerse con Amazon Launchpad durante 12 meses .
Si bien no hay una razón específica para esto, Amazon afirma que un período de 12 meses permitirá a las marcas participar en todos los principales eventos de venta de Amazon , como Prime Day y la temporada navideña.
En general, pagará una tarifa de referencia del 18-20% a Amazon además de las tarifas normales de Amazon FBA. ¡Esta es una prima ENORME!
¿Qué sucede cuando abandona Amazon Launchpad?
Una vez que salga de Amazon Launchpad, sus productos ya no aparecerán en el escaparate de Amazon Launchpad. Sin embargo, su contenido de Amazon Launchpad Premium A + seguirá intacto.
Pero aquí está el truco. Si necesita modificar el contenido de alguna manera, tendrá que volver al contenido A + normal a través de Vendor Central.
Si bien el contenido estándar A + es gratuito, es probable que deba rediseñar toda su página porque no tendrá acceso a las mismas funciones que antes.
¿Vale la pena Amazon Launchpad?
En la comunidad de vendedores de Amazon, el reconocimiento de Amazon Launchpad es en gran parte inexistente . La mayoría de las personas no conocen Amazon Launchpad porque sus beneficios han sido en gran medida decepcionantes.
Los vendedores de Launchpad se han quejado de que ...
- El contenido Premium A + no mueve la aguja.
- Los representantes dedicados de Amazon suelen tardar en responder.
- El escaparate de Launchpad de Amazon ofrece pocas ventas o ninguna.
- Hay poca o ninguna forma de medir la efectividad del programa.
Para comprender mejor Amazon Launchpad, entrevisté a mi amigo Chris Boerner, quien lanzó su marca, Cielo Pill Holders, en Launchpad cuando se llamaba el programa Amazon Exclusives.
Aquí está su entrevista si quieres escucharla.
En general, Chris tuvo una experiencia muy positiva con Amazon Launchpad a pesar de las elevadas tarifas.
“Entonces, lo que hizo que Amazon Exclusives valiera la pena para mí fue el marketing y la comercialización adicionales que te brindan. Es increíble que estén constantemente actualizando cada mes diferentes colecciones de productos que presentan para su comunidad.
Así que tienes una oportunidad todos los meses y Cielo se presenta ahora mismo como un relleno de calcetines, por ejemplo.
Todos los meses, sus productos se pueden exhibir en estos diferentes dispositivos tecnológicos o un regalo para él, un regalo para ella, en cualquier área en la que concentrarse. Amazon le da a su página de inicio un marketing adicional ".
Sin embargo, Chris mencionó que no sabía cuantitativamente si el contenido Premium A + marcaba alguna diferencia en las conversiones.
Tampoco vale la pena que, debido a que Chris se unió cuando el programa estaba en su infancia , Amazon presentó sus productos en las principales campañas publicitarias e incluso apareció en la página de inicio móvil de Amazon durante un día completo, lo que explotó sus ventas.
¿Debería unirse a Amazon Launchpad?
El hecho de que Amazon sea muy selectivo con los participantes de Launchpad es algo bueno y no hay garantía de que lo acepten.
Sin embargo, si lo logras, Amazon te brindará una exposición adicional para tu marca, que es su principal propuesta de valor.
Como se mencionó anteriormente, Amazon prefiere las marcas que trabajan con uno de sus socios de capital de riesgo o sitios de financiamiento colectivo como Kickstarter o Indiegogo y buscan “productos únicos y no convencionales” que los respalden.
En pocas palabras, su millaje con Launchpad dependerá de su producto, la historia de su marca y la solidez de su copia y diseño. No hay garantías con ningún programa de marketing y depende de usted hacer su propio trabajo de campo.
El contenido Premium A + es lo que usted hace de él , así como su capacidad para presentar su producto de manera positiva. Amazon solo puede ampliar sus esfuerzos de marketing, no hacer el trabajo por usted.
La mayor consideración para el programa Amazon Launchpad es la considerable prima del 5% y el compromiso de 1 año . Si está dispuesto a arriesgarse a que los ingresos se vean afectados durante todo un año por una exposición adicional y un representante de Amazon dedicado, considere registrarse.