O que é Amazon Launchpad e vale a pena se inscrever?

Amazon Launchpad é um programa projetado para ajudar startups a trazer novos produtos para o mercado da Amazon.

O Launchpad existe tecnicamente desde 2015, mas passou por várias mudanças de nome ao longo dos anos.

Por exemplo, Amazon Launchpad começou como o Programa Exclusivos da Amazon, que mais tarde foi renomeado para Amazon Brand Incubator antes de finalmente estabelecer seu nome atual.

Em um alto nível, o Amazon Launchpad é projetado para se parecer com o KickStarter ou IndieGogo (sem o componente de crowdfunding), onde a Amazon ajuda a “lançar” ideias de produtos exclusivas e inovadoras.

Este artigo descreverá os detalhes do Amazon Launchpad, incluindo seus prós e contras com base em um estudo de caso real com meu amigo Chris Boerner, que lançou sua marca Cielo Pill Holders no Amazon Exclusives.

Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

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O que é Amazon Launchpad?

Amazon Launchpad é um programa especial, apenas de aplicativo, destinado a ajudar startups e marcas a lançar produtos inovadores na Amazon.

Conforme mencionado anteriormente, a intenção da Amazon para o Launchpad é ajudar produtos obscuros e não convencionais a ganhar visibilidade na plataforma Amazon.

Na verdade, a Amazon assinou com mais de 100 empresas de capital de risco para formar uma parceria de referência. Os VCs referem produtos de alto potencial e a Amazon fornece uma “plataforma de lançamento” para ajudar a impulsionar as vendas.

Essencialmente, o Launchpad é projetado para pegar pequenas marcas com histórias poderosas e dar-lhes visibilidade adicional na Amazon.

Requisitos de elegibilidade do Amazon Launchpad

A Amazon incentiva todos os empreendedores e proprietários de marcas com produtos exclusivos e inovadores a se candidatarem. A definição de “único e inovador” fica a critério da Amazon, mas eles preferem produtos do tipo “Kickstarter”.

Se você tem um ótimo produto para vender, também deve atender a esses requisitos .

• Deve ter uma conta de vendedor profissional
• Deve ter listado produtos na Amazon por menos de 4 anos
• Deve ter gerado menos de $ 5 milhões em vendas brutas
• Deve ter pelo menos 3,5 estrelas
• Deve ter pelo menos 5 avaliações
• Deve estar inscrito no Amazon FBA

Todos os participantes do Launchpad recebem um gerente de conta da Amazon dedicado e vantagens premium, conforme descrito abaixo.

Conteúdo Amazon Premium A +

O conteúdo A + premium é como o conteúdo A + normal com esteróides . Você obtém acesso a conteúdo formatado em tela ampla, onde pode incorporar vídeos, carrosséis, imagens de heróis e tabelas de comparação aprimoradas para contar a história de sua marca.

Aqui estão os detalhes específicos sobre a diferença entre o conteúdo A + e Premium A +.

• O Premium A + aumenta o número total de módulos na página que você pode usar de cinco para sete. Existem também 16 elementos adicionais na página para escolher ao criar seu conteúdo.
• O Premium A + permite que você use toda a largura da tela para a página do seu produto, ao contrário do A +, onde o conteúdo é limitado a uma coluna estreita e de largura fixa.
• O Premium A + permite que você incorpore vídeo em tela cheia além do vídeo ao lado de seu texto.
• O Premium A + permite que você use animação em sua página , como passar o mouse sobre recursos, seções clicáveis ​​de perguntas e respostas e gráficos de comparação aprimorados.

Você também recebe acesso à equipe da Amazon Imaging Services para produzir fotografias profissionais e de alta qualidade.

Normalmente, as marcas têm que pagar centenas de milhares de dólares para ter acesso ao conteúdo Premium A + , mas você o obtém de graça com o Amazon Launchpad.

Para obter um exemplo real de conteúdo Premium A +, verifique qualquer um dos produtos da Samsung na Amazon .

Amazon Brand Gating

Normalmente, quando você vende na Amazon, qualquer pessoa pode entrar e vender os produtos de sua listagem. No entanto, os membros do Amazon Launchpad podem impedir que vendedores não autorizados vendam seus produtos . Isso é chamado de brand gating.

A proteção de marca normalmente é oferecida apenas com o Amazon Project Zero , que apresenta altos requisitos de elegibilidade e exige que você etiquete especialmente seus produtos para serialização.

Mas o Amazon Launchpad inclui bloqueio de marca por padrão.

Maior visibilidade do produto

Ao se inscrever no Amazon Launchpad, seu produto também será colocado em lojas especiais do Amazon Launchpad . Esses são mercados completamente separados da vitrine padrão da Amazon.

Os compradores que estão procurando especificamente por produtos interessantes e exclusivos do tipo "kickstarter" podem navegar nesta página, o que trará visibilidade adicional às suas listagens.

A Amazon também promoverá seus produtos por meio da mídia social, e-mail e canais especiais na Amazon.com.

Ofertas relâmpago semanais gratuitas

Um negócio relâmpago é uma venda instantânea em que seu produto é apresentado por várias horas na página de Ofertas da Amazon , que é uma das páginas de maior tráfego da Amazon.

Ofertas relâmpago ajudam a aumentar as vendas e a exposição de seus produtos. Normalmente, realizar um negócio relâmpago custará US $ 150 e seus custos podem aumentar dependendo de quando você executa o negócio e da natureza do seu produto.

Mas todos os membros do Amazon Launchpad obtêm promoções relâmpago de graça e podem executá-las uma vez por semana.

Gerente de contas dedicado da Amazon

Depois de ingressar no programa Amazon Launchpad, será atribuído a você um representante dedicado da Amazon que o ajudará com a integração e suporte da Amazon.

Esta é talvez uma das maiores agregações de valor com o programa Launchpad porque é extremamente difícil fazer um humano responder a você da Amazon.

Quanto custa o Amazon Launchpad?

Embora os recursos do programa Amazon Launchpad sejam atraentes, a associação a este programa é muito cara.

Além da taxa de referência padrão de 15% da Amazon, a Amazon cobra um prêmio adicional de 5% para fazer parte do programa. A “critério da Amazon”, eles podem reduzir suas taxas para 3% assim que suas vendas brutas excederem US $ 1 milhão, mas isso não é garantido.

Além disso, a Amazon obriga você a se comprometer com o Amazon Launchpad por 12 meses .

Embora não haja uma razão específica para isso, a Amazon afirma que um período de 12 meses permitirá que as marcas participem de todos os principais eventos de vendas da Amazon , como o Prime Day e a temporada de férias.

No geral, você pagará uma taxa de referência de 18-20% para a Amazon, além das taxas normais do Amazon FBA. Este é um prêmio ENORME!

O que acontece quando você sai do Amazon Launchpad?

Depois de sair do Amazon Launchpad, seus produtos não serão mais apresentados na loja Amazon Launchpad. No entanto, o conteúdo do Amazon Launchpad Premium A + ainda permanecerá intacto.

Mas aqui está o chute. Se você precisar modificar o conteúdo de alguma forma, terá que voltar ao conteúdo A + normal por meio da Central do fornecedor.

Embora o conteúdo A + padrão seja gratuito, você provavelmente terá que redesenhar sua página inteira porque não terá acesso aos mesmos recursos de antes.

O Amazon Launchpad vale a pena?

Na comunidade de vendedores da Amazon, o reconhecimento do Amazon Launchpad é praticamente inexistente . A maioria das pessoas não conhece o Amazon Launchpad porque seus benefícios têm sido pouco impressionantes.

Os vendedores do Launchpad reclamaram que ...

• O conteúdo Premium A + não move a agulha.
• Os representantes dedicados da Amazon costumam demorar para responder.
• A vitrine Launchpad da Amazon oferece poucas ou nenhuma venda.
• Há pouca ou nenhuma maneira de medir a eficácia do programa.

Para entender melhor o Amazon Launchpad, entrevistei meu amigo Chris Boerner, que lançou sua marca, Cielo Pill Holders, no Launchpad quando era chamado de programa Amazon Exclusives.

Aqui está a entrevista dela, se você quiser ouvir.

No geral, Chris teve uma experiência muito positiva com o Amazon Launchpad, apesar das taxas pesadas.

“Então, o que fez Amazon Exclusives valer a pena para mim foi o marketing e merchandising adicional que eles oferecem a você. É incrível que eles atualizem constantemente, a cada mês, diferentes coleções de produtos que estão apresentando para sua comunidade.

Então você tem uma chance a cada mês e a Cielo está aparecendo agora como um stuffer de meia, por exemplo.

Todos os meses, seus produtos podem ser exibidos nesses diferentes gadgets de tecnologia ou um presente para ele, um presente para ela, em qualquer área em que se concentrar. A Amazon oferece marketing extra à sua página inicial. ”

No entanto, Chris mencionou que não sabia quantitativamente se o conteúdo Premium A + fazia alguma diferença nas conversões.

Também não vale nada que, como Chris ingressou quando o programa ainda estava na infância , a Amazon apresentou seus produtos em grandes campanhas publicitárias e ela até foi apresentada na página inicial móvel da Amazon por um dia inteiro, o que explodiu suas vendas.

Você deve ingressar no Amazon Launchpad?

O fato de a Amazon ser muito seletiva com os participantes do Launchpad é uma coisa boa e não há garantia de que você será aceito.

No entanto, se você conseguir entrar, a Amazon fornecerá exposição adicional para sua marca, que é sua proposta de valor principal.

Conforme mencionado anteriormente, a Amazon prefere marcas que estão trabalhando com um de seus parceiros de capital de risco ou sites de crowdfunding como Kickstarter ou Indiegogo e estão procurando “produtos exclusivos e não convencionais” para apoiar.

Resumindo, sua milhagem com o Launchpad dependerá de seu produto, da história de sua marca e da força de sua cópia e design. Não há garantias em nenhum programa de marketing e cabe a você fazer o seu próprio trabalho braçal.

Conteúdo Premium A + é o que você faz dele , bem como sua capacidade de retratar seu produto de uma maneira positiva. A Amazon pode apenas ampliar seus esforços de marketing, não fazer o trabalho por você.

A maior consideração para o programa Amazon Launchpad é o prêmio robusto de 5% e o compromisso de 1 ano . Se você está disposto a arriscar a perda de receita de um ano inteiro para exposição adicional e um representante da Amazon dedicado, considere se inscrever.