ما هي منصة أمازون Launchpad وهل تستحق التسجيل؟

Amazon Launchpad هو برنامج مصمم لمساعدة الشركات الناشئة على طرح منتجات جديدة في السوق في سوق أمازون.

كان Launchpad موجودًا من الناحية الفنية منذ عام 2015 ولكنه خضع لتغييرات عديدة في الأسماء على مر السنين.

على سبيل المثال ، بدأت Amazon Launchpad باسم برنامج Amazon Exclusives الذي تمت إعادة تسميته لاحقًا إلى Amazon Brand Incubator قبل أن يستقر أخيرًا على اسمه الحالي.

على مستوى عالٍ ، تم تصميم Amazon Launchpad لتشعر مثل KickStarter أو IndieGogo (بدون مكون التمويل الجماعي) حيث تساعد Amazon على "إطلاق" أفكار منتجات فريدة ومبتكرة.

ستحدد هذه المقالة تفاصيل Amazon Launchpad بما في ذلك مزاياها وعيوبها بناءً على دراسة حالة فعلية مع صديقي كريس بورنر الذي أطلق علامتها التجارية Cielo Pill Holders على Amazon Exclusives.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

ما هو Amazon Launchpad؟

Amazon Launchpad هو برنامج تطبيق خاص فقط يهدف إلى مساعدة الشركات الناشئة والعلامات التجارية على إطلاق منتجات مبتكرة على Amazon.

كما ذكرنا سابقًا ، تهدف Amazon من Launchpad إلى مساعدة المنتجات الغامضة وغير التقليدية في الحصول على رؤية على منصة Amazon.

في الواقع ، وقعت أمازون على أكثر من 100 شركة لرأس المال الاستثماري لتشكيل شراكة إحالة. تشير رؤوس الأموال المستثمرة إلى منتجات ذات إمكانات عالية وتوفر أمازون "منصة انطلاق" للمساعدة في زيادة المبيعات.

تم تصميم Launchpad بشكل أساسي لأخذ العلامات التجارية الصغيرة بقصص قوية ومنحها رؤية إضافية على Amazon.

متطلبات الأهلية لتطبيق Amazon Launchpad

تشجع أمازون جميع رواد الأعمال وأصحاب العلامات التجارية من خلال تقديم منتجات فريدة ومبتكرة . يخضع تعريف "الفريد والمبتكر" لتقدير أمازون ، لكنهم يفضلون المنتجات المشابهة لـ "Kickstarter".

إذا كان لديك منتج رائع للبيع ، فيجب عليك أيضًا تلبية هذه المتطلبات .

• يجب أن يكون لديك حساب بائع محترف
• يجب أن يكون لديك منتجات مدرجة على موقع أمازون لمدة تقل عن 4 سنوات
• يجب أن يكون قد حقق أقل من 5 ملايين دولار من إجمالي المبيعات
• يجب أن يحتوي على 3.5 نجمة على الأقل
• يجب أن يكون لديك 5 مراجعات على الأقل
• يجب أن تكون مسجلاً في Amazon FBA

يحصل جميع المشاركين في Launchpad على مدير حساب Amazon مخصص وامتيازات متميزة كما هو موضح أدناه.

محتوى Amazon Premium A +

محتوى Premium A + يشبه محتوى A + العادي على المنشطات . يمكنك الوصول إلى المحتوى المنسق على شاشة عريضة حيث يمكنك دمج مقاطع الفيديو والدوامات وصور البطل وجداول المقارنة المحسّنة لإخبار قصة علامتك التجارية.

فيما يلي التفاصيل المحددة المتعلقة بالفرق بين محتوى A + ومحتوى Premium A +.

• يزيد Premium A + العدد الإجمالي للوحدات النمطية على الصفحة التي يمكنك استخدامها من خمسة إلى سبعة. هناك أيضًا 16 عنصرًا إضافيًا في الصفحة للاختيار من بينها عند إنشاء المحتوى الخاص بك.
• يسمح لك Premium A + باستخدام عرض الشاشة بالكامل لصفحة منتجك بخلاف A + حيث يقتصر المحتوى على عمود عرض ضيق وثابت.
• يسمح لك Premium A + بتضمين فيديو بملء الشاشة بالإضافة إلى الفيديو بجانب النص الخاص بك.
• يسمح لك Premium A + باستخدام الرسوم المتحركة على صفحتك مثل التمرير فوق الميزات وأقسام الأسئلة والأجوبة القابلة للنقر ومخططات المقارنة المحسّنة.

يمكنك أيضًا الوصول إلى فريق Amazon Imaging Services لإنتاج صور فوتوغرافية احترافية وعالية الجودة.

عادةً ، يتعين على العلامات التجارية دفع مئات الآلاف من الدولارات للوصول إلى محتوى Premium A + ، ولكنك تحصل عليه مجانًا مع Amazon Launchpad.

للحصول على مثال حقيقي لمحتوى Premium A + ، تحقق من أي من منتجات Samsung على Amazon .

أمازون براند جاتينج

عادةً عندما تبيع على Amazon ، يمكن لأي شخص القفز وبيع المنتجات المدرجة ضمن قائمتك. ومع ذلك ، يمكن لأعضاء Amazon Launchpad منع البائعين غير المصرح لهم من بيع منتجاتك . وهذا ما يسمى بوابات العلامة التجارية.

عادةً ما يتم تقديم بوابة العلامة التجارية فقط مع Amazon Project Zero ، والذي يحمل متطلبات أهلية عالية ويتطلب منك تسمية منتجاتك بشكل خاص للتسلسل.

لكن Amazon Launchpad يتضمن بوابات العلامة التجارية افتراضيًا.

زيادة رؤية المنتج

من خلال التسجيل في Amazon Launchpad ، سيتم أيضًا وضع منتجك على واجهات متاجر Amazon Launchpad الخاصة . هذه أسواق منفصلة تمامًا عن واجهة متجر Amazon القياسية.

يمكن للمشترين الذين يبحثون بشكل خاص عن منتجات "كيك ستارتر" الرائعة والفريدة من نوعها تصفح هذه الصفحة والتي ستوفر رؤية إضافية لقوائمك.

ستقوم أمازون أيضًا بالترويج لمنتجاتك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والمواضع الخاصة على Amazon.com.

صفقات البرق الأسبوعية المجانية

الصفقة الخاطفة هي بيع سريع حيث يتم عرض منتجك لعدة ساعات على صفحة صفقات أمازون ، والتي تعد واحدة من أكثر صفحات أمازون تداولا.

تساعد صفقات البرق على زيادة المبيعات والتعرض لمنتجاتك. عادةً ، سيكلفك تشغيل صفقة خاطفة 150 دولارًا ويمكن أن ترتفع تكاليفك اعتمادًا على وقت تشغيل صفقتك وطبيعة منتجك.

لكن جميع أعضاء Amazon Launchpad يحصلون على صفقات رائعة مجانًا ويمكنهم تشغيلها مرة واحدة في الأسبوع.

مدير حساب أمازون مخصص

بمجرد انضمامك إلى برنامج Amazon Launchpad ، سيتم تعيين ممثل مخصص لك من Amazon والذي سيساعدك في الإعداد ودعم Amazon.

ربما تكون هذه واحدة من أعظم القيمة المضافة مع برنامج Launchpad لأنه من الصعب للغاية جعل الإنسان يستجيب لك من Amazon.

كم تكلفة Amazon Launchpad؟

في حين أن ميزات برنامج Amazon Launchpad مقنعة ، فإن العضوية في هذا البرنامج تأتي بعلاوة كبيرة.

بالإضافة إلى رسوم إحالة Amazon القياسية بنسبة 15٪ ، تفرض أمازون علاوة إضافية بنسبة 5٪ لتكون جزءًا من البرنامج. وفقًا "لتقدير Amazon" ، قد يخفضون الرسوم الخاصة بك إلى 3٪ بمجرد أن يتجاوز إجمالي مبيعاتك مليون دولار أمريكي ولكن هذا غير مضمون.

بالإضافة إلى ذلك ، يجبرك Amazon على الالتزام بـ Amazon Launchpad لمدة 12 شهرًا .

على الرغم من عدم وجود سبب محدد لذلك ، تذكر أمازون أن فترة 12 شهرًا ستسمح للعلامات التجارية بالمشاركة في جميع أحداث البيع الرئيسية على أمازون مثل Prime Day وموسم العطلات.

بشكل عام ، ستدفع رسوم إحالة تتراوح من 18 إلى 20٪ إلى Amazon بالإضافة إلى رسوم Amazon FBA العادية. هذا قسط ضخم!

ماذا يحدث عند مغادرة Amazon Launchpad؟

بمجرد مغادرة Amazon Launchpad ، لن يتم عرض منتجاتك على واجهة متجر Amazon Launchpad. ومع ذلك ، سيظل محتوى Amazon Launchpad Premium A + الخاص بك كما هو.

ولكن هذا هو الهدف. إذا كنت بحاجة إلى تعديل المحتوى بأي طريقة ، فسيتعين عليك العودة إلى محتوى A + العادي من خلال Vendor Central.

على الرغم من أن محتوى A + القياسي مجاني ، فمن المحتمل أن تضطر إلى إعادة تصميم صفحتك بالكامل لأنك لن تتمكن من الوصول إلى نفس الميزات كما كان من قبل.

هل Amazon Launchpad يستحق كل هذا العناء؟

في مجتمع بائع Amazon ، يعد التعرف على Amazon Launchpad غير موجود إلى حد كبير . لا يعرف معظم الناس عن Amazon Launchpad لأن فوائدها كانت مخيبة للآمال إلى حد كبير.

اشتكى بائعو Launchpad من ...

• محتوى Premium A + لا يحرك الإبرة.
• غالبًا ما يكون ممثلو أمازون المخلصون بطيئين في الاستجابة.
• تحقق واجهة متجر Amazon's Launchpad مبيعات قليلة أو معدومة.
• هناك طريقة قليلة أو معدومة لقياس فعالية البرنامج.

من أجل فهم Amazon Launchpad بشكل أفضل ، أجريت مقابلة مع صديقي كريس بورنر الذي أطلق علامتها التجارية ، Cielo Pill Holders ، على Launchpad عندما كان يطلق عليها برنامج Amazon Exclusives.

ها هي مقابلتها إذا كنت تريد الاستماع.

بشكل عام ، كان لدى Chris تجربة إيجابية للغاية مع Amazon Launchpad على الرغم من الرسوم الباهظة.

"لذا فإن ما جعل Amazon Exclusives يستحق ذلك بالنسبة لي هو التسويق الإضافي والترويج الذي يقدمونه لك. إنه لأمر لا يصدق أنهم يقومون باستمرار كل شهر بتحديث مجموعات مختلفة من المنتجات التي يعرضونها لمجتمعهم.

لذلك لديك فرصة كل شهر ويتم عرض Cielo الآن على أنه حشو تخزين على سبيل المثال.

كل شهر يمكن عرض منتجاتك في هذه الأدوات التقنية المختلفة أو هدية له ، أو هدية لها ، مهما كانت المجالات التي يجب التركيز عليها. تمنح أمازون صفحتها الرئيسية مزيدًا من التسويق ".

ومع ذلك ، ذكرت كريس أنها لا تعرف كميًا ما إذا كان محتوى Premium A + قد أحدث أي فرق في التحويلات.

كما أنه لا يستحق أي شيء ، نظرًا لانضمام كريس عندما كان البرنامج في مهده ، فقد عرضت أمازون منتجاتها في الحملات الإعلانية الرئيسية ، بل وظهرت على صفحة أمازون الرئيسية للهاتف المحمول ليوم كامل مما أدى إلى زيادة مبيعاتها.

هل يجب عليك الانضمام إلى Amazon Launchpad؟

حقيقة أن أمازون انتقائية للغاية للمشاركين في Launchpad هي أمر جيد وليس هناك ما يضمن قبولك.

ومع ذلك ، إذا قمت بذلك ، فستوفر لك أمازون تعرضًا إضافيًا لعلامتك التجارية وهو عرض القيمة الأساسي.

كما ذكرنا سابقًا ، تفضل أمازون العلامات التجارية التي تعمل مع أحد شركائها في VC أو مواقع التمويل الجماعي مثل Kickstarter أو Indiegogo وتبحث عن "منتجات فريدة وغير تقليدية" لتقف وراءها.

خلاصة القول ، ستعتمد المسافة المقطوعة باستخدام Launchpad على منتجك وقصة علامتك التجارية وقوة نسختك وتصميمك. لا توجد ضمانات مع أي برنامج تسويقي والأمر متروك لك للقيام بعملك الخاص.

محتوى Premium A + هو ما تصنعه منه بالإضافة إلى قدرتك على تصوير منتجك في ضوء إيجابي. يمكن لأمازون فقط تضخيم جهودك التسويقية ، وليس القيام بالعمل نيابة عنك.

أكبر اعتبار لبرنامج Amazon Launchpad هو قسط 5 ٪ الضخم والالتزام لمدة عام واحد . إذا كنت على استعداد للمخاطرة بضرب الإيرادات لمدة عام كامل للحصول على تعرض إضافي وممثل Amazon مخصص ، ففكر في الاشتراك.