Co to jest Amazon Launchpad i czy warto się zarejestrować?

Amazon Launchpad to program zaprojektowany, aby pomóc startupom we wprowadzaniu nowych produktów na rynek Amazon.

Launchpad technicznie istnieje od 2015 roku, ale na przestrzeni lat przeszedł kilka zmian nazwy .

Na przykład Amazon Launchpad zaczynał jako Amazon Exclusives Program, który później został przemianowany na Amazon Brand Incubator, zanim ostatecznie zdecydował się na obecną nazwę.

Na wysokim poziomie Amazon Launchpad został zaprojektowany tak, aby przypominał KickStarter lub IndieGogo (bez komponentu crowdfundingowego), gdzie Amazon pomaga „uruchamiać” unikalne i innowacyjne pomysły na produkty.

Ten artykuł przedstawi szczegóły dotyczące Amazon Launchpad, w tym jego zalety i wady, na podstawie rzeczywistego studium przypadku z moim przyjacielem Chrisem Boernerem, który wprowadził swoją markę Cielo Pill Holders na Amazon Exclusives.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest Launchpad Amazon?

Amazon Launchpad to specjalny, wyłącznie aplikacyjny program, którego celem jest pomoc startupom i markom we wprowadzaniu innowacyjnych produktów na Amazon.

Jak wspomniano wcześniej, intencją Amazona dla Launchpada jest pomoc niejasnym i niekonwencjonalnym produktom w uzyskaniu widoczności na platformie Amazon.

W rzeczywistości Amazon podpisał kontrakt z ponad 100 firmami venture capital, aby utworzyć partnerstwo polecające. VC odnoszą się do produktów o wysokim potencjale, a Amazon zapewnia „launchpad”, który pomaga przyspieszyć sprzedaż.

Zasadniczo Launchpad został zaprojektowany, aby zabrać małe marki z potężnymi historiami i zapewnić im dodatkową widoczność na Amazon.

Wymagania kwalifikacyjne Amazon Launchpad

Amazon zachęca wszystkich przedsiębiorców i właścicieli marek do stosowania unikalnych i innowacyjnych produktów . Definicja „wyjątkowego i innowacyjnego” leży w gestii Amazona, ale preferują oni produkty podobne do „Kickstarter”.

Jeśli masz świetny produkt do sprzedania, musisz również spełnić te wymagania .

• Musisz mieć konto profesjonalnego sprzedawcy
• Musi mieć wymienione produkty na Amazon przez mniej niż 4 lata
• Musiał wygenerować mniej niż 5 milionów dolarów sprzedaży brutto
• Musi mieć co najmniej 3,5 gwiazdki
• Musi mieć co najmniej 5 recenzji
• Musisz być zapisany do Amazon FBA

Wszyscy uczestnicy Launchpad otrzymują dedykowanego menedżera konta Amazon i bonusy premium, jak opisano poniżej.

Zawartość Amazon Premium A+

Zawartość Premium A+ jest jak zwykła zawartość A+ na sterydach . Uzyskujesz dostęp do treści w formacie szerokoekranowym, w których możesz umieszczać filmy, karuzele, obrazy bohaterów i rozszerzone tabele porównawcze, aby opowiedzieć historię swojej marki.

Oto szczegółowe informacje dotyczące różnicy między zawartością A+ i Premium A+.

• Premium A+ zwiększa całkowitą liczbę modułów na stronie, których możesz użyć, z pięciu do siedmiu. Istnieje również 16 dodatkowych elementów na stronie do wyboru podczas tworzenia treści.
• Premium A+ pozwala wykorzystać całą szerokość ekranu na stronie produktu, w przeciwieństwie do A+, gdzie treść jest ograniczona do wąskiej kolumny o stałej szerokości.
• Premium A+ umożliwia osadzenie pełnoekranowego wideo w dodatku do wideo obok tekstu.
• Premium A+ umożliwia korzystanie z animacji na swojej stronie, takich jak najeżdżanie kursorem na funkcje, klikalne sekcje pytań i odpowiedzi oraz ulepszone wykresy porównawcze.

Otrzymujesz również dostęp do zespołu Amazon Imaging Services, który zapewnia profesjonalne i wysokiej jakości zdjęcia.

Zwykle marki muszą płacić setki tysięcy dolarów, aby mieć dostęp do treści Premium A + , ale otrzymujesz je za darmo dzięki Amazon Launchpad.

Aby zobaczyć rzeczywisty przykład treści Premium A+, sprawdź dowolny produkt Samsunga na Amazon .

Bramkowanie marki Amazon

Zwykle, gdy sprzedajesz na Amazon, każdy może wskoczyć i sprzedawać produkty w ramach Twojej aukcji. Jednak członkowie Amazon Launchpad mogą uniemożliwić nieautoryzowanym sprzedawcom sprzedaż Twoich produktów . Nazywa się to bramkowaniem marki.

Bramkowanie marki jest zazwyczaj oferowane tylko w ramach programu Amazon Project Zero , który wiąże się z wysokimi wymaganiami kwalifikacyjnymi i wymaga specjalnego oznakowania produktów do serializacji.

Ale Amazon Launchpad domyślnie zawiera bramkowanie marki.

Zwiększona widoczność produktu

Rejestrując się w Amazon Launchpad, Twój produkt zostanie również umieszczony w specjalnych witrynach sklepowych Amazon Launchpad . Są to rynki, które są całkowicie oddzielone od standardowej witryny sklepu Amazon.

Kupujący, którzy szczególnie szukają fajnych i unikalnych produktów typu „kickstarter”, mogą przeglądać tę stronę, co zapewni dodatkową widoczność Twoich aukcji.

Amazon będzie również promować Twoje produkty za pośrednictwem mediów społecznościowych, poczty e-mail i specjalnych miejsc docelowych na Amazon.com.

Darmowe cotygodniowe promocje na błyskawice

Błyskawica to wyprzedaż błyskawiczna, podczas której Twój produkt jest prezentowany przez kilka godzin na stronie z ofertami Amazon , która jest jedną z najczęściej odwiedzanych stron Amazon.

Oferty błyskawiczne pomagają zwiększyć sprzedaż i ekspozycję Twoich produktów. Zwykle prowadzenie transakcji błyskawicy kosztuje 150 USD, a koszty mogą wzrosnąć w zależności od tego, kiedy prowadzisz transakcję i od charakteru Twojego produktu.

Ale wszyscy członkowie Amazon Launchpad otrzymują bezpłatne oferty błyskawic i mogą je uruchamiać raz w tygodniu.

Dedykowany menedżer konta Amazon

Po dołączeniu do programu Amazon Launchpad zostanie Ci przydzielony dedykowany przedstawiciel Amazon, który pomoże Ci we wdrażaniu i wsparciu Amazon.

Jest to prawdopodobnie jedna z największych wartości dodanych w programie Launchpad, ponieważ niezwykle trudno jest uzyskać odpowiedź od człowieka z Amazon.

Ile kosztuje Amazon Launchpad?

Chociaż funkcje programu Amazon Launchpad są atrakcyjne, członkostwo w tym programie wiąże się z wysoką premią.

Oprócz standardowej opłaty za polecenie Amazon w wysokości 15%, Amazon pobiera dodatkową premię w wysokości 5% za udział w programie. Według „uznania Amazon” mogą obniżyć Twoje opłaty do 3%, gdy Twoja sprzedaż brutto przekroczy 1 milion USD, ale nie jest to gwarantowane.

Ponadto Amazon zmusza Cię do zaangażowania się w Amazon Launchpad na 12 miesięcy .

Chociaż nie ma ku temu konkretnego powodu, Amazon twierdzi, że 12-miesięczny okres pozwoli markom uczestniczyć we wszystkich głównych wydarzeniach sprzedażowych Amazon, takich jak Prime Day i sezon świąteczny.

Ogólnie rzecz biorąc, oprócz normalnych opłat Amazon FBA, będziesz płacić 18-20% opłaty za polecenie do Amazon. To OGROMNA premia!

Co się stanie, gdy opuścisz Amazon Launchpad?

Gdy opuścisz Amazon Launchpad, Twoje produkty nie będą już prezentowane w sklepie Amazon Launchpad. Jednak zawartość Amazon Launchpad Premium A+ pozostanie nienaruszona.

Ale oto kicker. Jeśli chcesz zmodyfikować zawartość w jakikolwiek sposób, będziesz musiał wrócić do zwykłej zawartości A+ za pośrednictwem Centrum dostawców.

Chociaż standardowe treści A+ są bezpłatne, prawdopodobnie będziesz musiał przeprojektować całą stronę, ponieważ nie będziesz mieć dostępu do tych samych funkcji, co wcześniej.

Czy Amazon Launchpad jest tego wart?

W społeczności sprzedawców Amazon rozpoznawanie Amazon Launchpad w dużej mierze nie istnieje . Większość ludzi nie wie o Amazon Launchpad, ponieważ jego zalety były w dużej mierze rozczarowujące.

Sprzedawcy Launchpad narzekali, że…

• Zawartość Premium A+ nie porusza igły.
• Dedykowani przedstawiciele Amazon często reagują powoli.
• Witryna Amazona Launchpad zapewnia niewielką lub żadną sprzedaż.
• Nie ma możliwości zmierzenia skuteczności programu lub nie ma go wcale .

Aby lepiej zrozumieć Amazon Launchpad, przeprowadziłem wywiad z moją przyjaciółką Chris Boerner, która wprowadziła swoją markę Cielo Pill Holders na Launchpad, gdy nazywał się on programem Amazon Exclusives.

Oto jej wywiad, jeśli chcesz posłuchać.

Ogólnie rzecz biorąc, Chris miał bardzo pozytywne doświadczenia z Amazon Launchpadem, pomimo wysokich opłat.

„Więc to, co sprawiło, że Amazon Exclusives było dla mnie warte, to dodatkowy marketing i merchandising, które ci oferują. To niesamowite, że co miesiąc nieustannie odświeżają różne kolekcje produktów, które prezentują swojej społeczności.

Tak więc masz szansę co miesiąc, a Cielo jest teraz prezentowany na przykład jako nadziewarka skarpet.

Każdego miesiąca Twoje produkty mogą być prezentowane w różnych gadżetach technicznych lub prezentem dla niego, prezentem dla niej, niezależnie od tego, na czym chcesz się skoncentrować. Amazon zapewnia swojej stronie głównej dodatkowy marketing”.

Chris wspomniał jednak, że nie wiedziała ilościowo, czy zawartość Premium A+ ma jakikolwiek wpływ na konwersje.

Nie jest to również nic warte, ponieważ ponieważ Chris dołączył, gdy program był w powijakach , Amazon prezentował jej produkty w głównych kampaniach reklamowych, a nawet przez cały dzień była prezentowana na mobilnej stronie głównej Amazon, co przyspieszyło jej sprzedaż.

Czy powinieneś dołączyć do Amazon Launchpad?

Fakt, że Amazon jest bardzo wybiórczy w stosunku do swoich uczestników Launchpad, jest dobrą rzeczą i nie ma gwarancji, że zostaniesz zaakceptowany.

Jeśli jednak uda Ci się wejść, Amazon zapewni Ci dodatkową ekspozycję Twojej marki, która jest ich główną propozycją wartości.

Jak wspomniano wcześniej, Amazon preferuje marki, które współpracują z jednym ze swoich partnerów VC lub portalami crowdfundingowymi, takimi jak Kickstarter czy Indiegogo, i szukają „unikalnych i niekonwencjonalnych produktów”, aby stać za nimi.

Podsumowując, Twój przebieg z Launchpad będzie zależał od Twojego produktu, historii Twojej marki oraz siły kopii i projektu. Nie ma żadnych gwarancji z żadnym programem marketingowym i to od Ciebie zależy, czy wykonasz własną pracę.

Treść Premium A+ jest tym, co z niej robisz, a także umiejętnością przedstawiania produktu w pozytywnym świetle. Amazon może tylko wzmocnić Twoje działania marketingowe, a nie wykonać pracę za Ciebie.

Największą uwagą dla programu Amazon Launchpad jest solidna premia w wysokości 5% i roczne zobowiązanie . Jeśli chcesz zaryzykować osiągnięcie przychodów przez cały rok, aby uzyskać dodatkową ekspozycję i dedykowanego przedstawiciela Amazon, rozważ rejestrację.