Apa Itu Amazon Launchpad Dan Apakah Layak Mendaftar?

Amazon Launchpad adalah program yang dirancang untuk membantu startup membawa produk baru ke pasar di pasar Amazon.

Launchpad secara teknis telah ada sejak 2015 tetapi telah mengalami beberapa perubahan nama selama bertahun-tahun.

Misalnya, Amazon Launchpad dimulai sebagai Program Eksklusif Amazon yang kemudian diubah namanya menjadi Amazon Brand Incubator sebelum akhirnya menetapkan namanya saat ini.

Pada tingkat tinggi, Amazon Launchpad dirancang agar terasa seperti KickStarter atau IndieGogo (tanpa komponen crowdfunding) di mana Amazon membantu “meluncurkan” ide produk yang unik dan inovatif.

Artikel ini akan menguraikan detail Amazon Launchpad termasuk pro dan kontranya berdasarkan studi kasus aktual dengan teman saya Chris Boerner yang meluncurkan mereknya Cielo Pill Holders di Amazon Exclusives.

Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Apa itu Launchpad Amazon?

Amazon Launchpad adalah program khusus aplikasi yang ditujukan untuk membantu perusahaan rintisan dan merek meluncurkan produk inovatif di Amazon.

Seperti disebutkan sebelumnya, maksud Amazon untuk Launchpad adalah untuk membantu produk yang tidak jelas dan tidak konvensional mendapatkan visibilitas di platform Amazon.

Faktanya, Amazon menandatangani lebih dari 100 perusahaan modal ventura untuk membentuk kemitraan rujukan. VC merujuk produk berpotensi tinggi dan Amazon menyediakan "landasan peluncuran" untuk membantu memulai penjualan.

Pada dasarnya, Launchpad dirancang untuk membawa merek kecil dengan cerita yang kuat dan memberi mereka visibilitas tambahan di Amazon.

Persyaratan Kelayakan Amazon Launchpad

Amazon mendorong semua pengusaha dan pemilik merek dengan produk unik dan inovatif untuk mendaftar. Definisi "unik dan inovatif" berada di bawah kebijaksanaan Amazon tetapi mereka lebih memilih produk seperti "Kickstarter".

Jika Anda memiliki produk hebat untuk dijual, Anda juga harus memenuhi persyaratan ini .

• Harus memiliki akun penjual profesional
• Harus telah mendaftarkan produk di Amazon selama kurang dari 4 tahun
• Harus menghasilkan kurang dari $5 juta dalam penjualan kotor
• Harus memiliki setidaknya 3,5 bintang
• Harus memiliki setidaknya 5 ulasan
• Harus terdaftar di Amazon FBA

Semua peserta Launchpad mendapatkan pengelola akun Amazon khusus dan fasilitas premium seperti yang diuraikan di bawah ini.

Konten Amazon Premium A+

Konten A+ premium seperti konten A+ biasa pada steroid . Anda mendapatkan akses ke konten berformat layar lebar tempat Anda dapat menggabungkan video, carousel, gambar pahlawan, dan tabel perbandingan yang disempurnakan untuk menceritakan kisah merek Anda.

Berikut adalah detail spesifik mengenai perbedaan antara konten A+ dan Premium A+.

• Premium A+ meningkatkan jumlah total modul pada halaman yang dapat Anda gunakan dari lima menjadi tujuh. Ada juga 16 elemen tambahan pada halaman untuk dipilih saat membuat konten Anda.
• Premium A+ memungkinkan Anda menggunakan seluruh lebar layar untuk halaman produk Anda, tidak seperti A+ di mana konten dibatasi pada kolom lebar tetap yang sempit.
• Premium A+ memungkinkan Anda untuk menyematkan video layar penuh sebagai tambahan ke video di samping teks Anda.
• Premium A+ memungkinkan Anda menggunakan animasi di halaman Anda seperti mengarahkan kursor ke fitur, bagian Tanya Jawab yang dapat diklik, dan bagan perbandingan yang ditingkatkan.

Anda juga menerima akses ke Tim Amazon Imaging Services untuk menghasilkan fotografi profesional dan berkualitas tinggi.

Biasanya, merek harus membayar ratusan ribu dolar untuk memiliki akses ke konten Premium A+ , tetapi Anda mendapatkannya secara gratis dengan Amazon Launchpad.

Untuk contoh nyata konten Premium A+, lihat produk Samsung apa pun di Amazon .

Gerbang Merek Amazon

Biasanya ketika Anda menjual di Amazon, siapa pun dapat naik dan menjual produk di bawah daftar Anda. Namun, anggota Amazon Launchpad dapat mencegah penjual tidak sah menjual produk Anda . Ini disebut gerbang merek.

Brand gating biasanya hanya ditawarkan dengan Amazon Project Zero , yang membawa persyaratan kelayakan tinggi dan mengharuskan Anda untuk secara khusus memberi label produk Anda untuk serialisasi.

Tetapi Amazon Launchpad menyertakan gating merek secara default.

Peningkatan Visibilitas Produk

Dengan mendaftar di Amazon Launchpad, produk Anda juga akan ditempatkan di etalase Amazon Launchpad khusus . Ini adalah pasar yang sepenuhnya terpisah dari etalase Amazon standar.

Pembeli yang secara khusus mencari produk "kickstarter like" yang keren dan unik dapat menjelajahi halaman ini yang akan memberikan visibilitas tambahan ke listingan Anda.

Amazon juga akan mempromosikan produk Anda melalui media sosial, email, dan penempatan khusus di Amazon.com.

Penawaran Petir Mingguan Gratis

Penawaran kilat adalah obral kilat di mana produk Anda ditampilkan selama beberapa jam di halaman Penawaran Amazon , yang merupakan salah satu halaman dengan perdagangan tertinggi di Amazon.

Penawaran kilat membantu meningkatkan penjualan dan eksposur untuk produk Anda. Biasanya, menjalankan kesepakatan kilat akan dikenakan biaya $ 150 dan biaya Anda bisa naik tergantung pada saat Anda menjalankan kesepakatan dan sifat produk Anda.

Tetapi semua anggota Amazon Launchpad mendapatkan penawaran kilat secara gratis dan dapat menjalankannya seminggu sekali.

Manajer Akun Amazon Khusus

Setelah Anda bergabung dengan program Amazon Launchpad, Anda akan diberi perwakilan khusus Amazon yang akan membantu Anda dengan orientasi dan dukungan Amazon.

Ini mungkin salah satu nilai tambah terbesar dengan program Launchpad karena sangat sulit untuk membuat manusia merespons Anda dari Amazon.

Berapa Biaya Amazon Launchpad?

Sementara fitur program Amazon Launchpad menarik, keanggotaan program ini sangat mahal.

Selain biaya rujukan Amazon 15% standar, Amazon mengenakan biaya tambahan 5% premium untuk menjadi bagian dari program. Pada "kebijaksanaan Amazon", mereka dapat menurunkan biaya Anda menjadi 3% setelah penjualan kotor Anda melebihi $ 1 juta tetapi itu tidak dijamin.

Selain itu, Amazon memaksa Anda untuk berkomitmen pada Amazon Launchpad selama 12 bulan .

Meskipun tidak ada alasan khusus untuk ini, Amazon menyatakan bahwa periode 12 bulan akan memungkinkan merek untuk berpartisipasi dalam semua acara penjualan utama Amazon seperti Hari Perdana dan musim liburan.

Secara keseluruhan, Anda akan membayar biaya rujukan 18-20% ke Amazon selain biaya normal Amazon FBA Anda. Ini adalah premi BESAR!

Apa Yang Terjadi Saat Anda Meninggalkan Amazon Launchpad?

Setelah Anda meninggalkan Amazon Launchpad, produk Anda tidak akan lagi ditampilkan di etalase Amazon Launchpad. Namun, konten Amazon Launchpad Premium A+ Anda akan tetap utuh.

Tapi inilah penendangnya. Jika Anda perlu mengubah konten dengan cara apa pun, Anda harus beralih kembali ke konten A+ biasa melalui Vendor Central.

Meskipun konten A+ standar gratis, Anda mungkin harus mendesain ulang seluruh halaman karena Anda tidak akan memiliki akses ke fitur yang sama seperti sebelumnya.

Apakah Amazon Launchpad Layak?

Di komunitas penjual Amazon, pengakuan Amazon Launchpad sebagian besar tidak ada . Kebanyakan orang tidak tahu tentang Amazon Launchpad karena manfaatnya sangat kurang.

Penjual Launchpad mengeluh bahwa…

• Konten Premium A+ tidak menggerakkan jarum.
• Perwakilan khusus Amazon seringkali lambat merespons.
• Etalase Launchpad Amazon menghasilkan sedikit atau tidak ada penjualan sama sekali.
• Ada sedikit atau tidak ada cara untuk mengukur efektivitas program.

Untuk lebih memahami Amazon Launchpad, saya mewawancarai teman saya Chris Boerner yang meluncurkan mereknya, Cielo Pill Holders, di Launchpad ketika disebut program Amazon Exclusives.

Inilah wawancaranya jika Anda ingin mendengarkan.

Secara keseluruhan, Chris memiliki pengalaman yang sangat positif dengan Amazon Launchpad meskipun biayanya besar.

“Jadi yang membuat Amazon Exclusives berharga bagi saya adalah pemasaran dan merchandising tambahan yang mereka berikan kepada Anda. Sungguh luar biasa bahwa setiap bulan mereka terus-menerus menyegarkan berbagai koleksi produk yang mereka tampilkan untuk komunitas mereka.

Jadi Anda memiliki kesempatan setiap bulan dan Cielo sedang ditampilkan sekarang sebagai stocking stuffer misalnya.

Setiap bulan produk Anda dapat dipamerkan di gadget teknologi yang berbeda ini atau hadiah untuknya, hadiah untuknya, area apa pun yang menjadi fokus. Amazon memberikan pemasaran ekstra pada halaman berandanya.”

Namun, Chris menyebutkan bahwa dia tidak mengetahui secara kuantitatif apakah konten Premium A+ membuat perbedaan dalam konversi.

Juga tidak ada gunanya karena Chris bergabung ketika program ini masih dalam tahap awal , Amazon menampilkan produknya dalam kampanye iklan besar dan dia bahkan ditampilkan di halaman beranda seluler Amazon selama sehari penuh yang meledakkan penjualannya.

Haruskah Anda Bergabung dengan Amazon Launchpad?

Fakta bahwa Amazon sangat selektif terhadap peserta Launchpad adalah hal yang baik dan tidak ada jaminan bahwa Anda akan diterima.

Namun jika Anda berhasil masuk, Amazon akan memberi Anda eksposur tambahan untuk merek Anda yang merupakan proposisi nilai utama mereka.

Seperti disebutkan sebelumnya, Amazon lebih memilih merek yang bekerja dengan salah satu mitra VC mereka atau situs crowdfunding seperti Kickstarter atau Indiegogo dan mereka mencari "produk unik dan tidak konvensional" untuk berdiri di belakang.

Intinya, jarak tempuh Anda dengan Launchpad akan bergantung pada produk Anda, kisah merek Anda, dan kekuatan salinan dan desain Anda. Tidak ada jaminan dengan program pemasaran apa pun dan terserah Anda untuk melakukan kerja keras Anda sendiri.

Konten Premium A+ adalah apa yang Anda buat serta kemampuan Anda untuk menggambarkan produk Anda secara positif. Amazon hanya dapat memperkuat upaya pemasaran Anda, bukan melakukan pekerjaan untuk Anda.

Pertimbangan terbesar untuk program Amazon Launchpad adalah premi 5% yang lumayan dan komitmen 1 tahun . Jika Anda bersedia mempertaruhkan pendapatan yang diperoleh selama satu tahun penuh untuk eksposur tambahan dan perwakilan Amazon yang berdedikasi, pertimbangkan untuk mendaftar.