Qu'est-ce qu'Amazon Launchpad et cela vaut-il la peine de s'inscrire ?

Amazon Launchpad est un programme conçu pour aider les startups à commercialiser de nouveaux produits sur le marché Amazon.

Launchpad existe techniquement depuis 2015, mais il a subi plusieurs changements de nom au fil des ans.

Par exemple, Amazon Launchpad a commencé en tant que programme d'exclusivités Amazon, qui a ensuite été renommé Amazon Brand Incubator avant de finalement s'installer sur son nom actuel.

À un niveau élevé, Amazon Launchpad est conçu pour ressembler à KickStarter ou IndieGogo (sans le composant de financement participatif) où Amazon aide à « lancer » des idées de produits uniques et innovantes.

Cet article décrira les détails d'Amazon Launchpad, y compris ses avantages et ses inconvénients, sur la base d'une étude de cas réelle avec mon ami Chris Boerner qui a lancé sa marque Cielo Pill Holders sur Amazon Exclusives.

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Qu'est-ce qu'Amazon Launchpad ?

Amazon Launchpad est un programme spécial uniquement destiné aux applications visant à aider les startups et les marques à lancer des produits innovants sur Amazon.

Comme mentionné précédemment, l'intention d'Amazon pour Launchpad est d' aider les produits obscurs et non conventionnels à gagner en visibilité sur la plate-forme Amazon.

En fait, Amazon a signé avec plus de 100 sociétés de capital-risque pour former un partenariat de référence. Les VCs réfèrent des produits à fort potentiel et Amazon fournit une « rampe de lancement » pour aider à démarrer les ventes.

Essentiellement, Launchpad est conçu pour prendre de petites marques avec des histoires puissantes et leur donner une visibilité supplémentaire sur Amazon.

Conditions d'éligibilité d'Amazon Launchpad

Amazon encourage tous les entrepreneurs et propriétaires de marques proposant des produits uniques et innovants à postuler. La définition de « unique et innovant » est à la discrétion d'Amazon, mais ils préfèrent les produits de type « Kickstarter ».

Si vous avez un excellent produit à vendre, vous devez également répondre à ces exigences .

• Doit avoir un compte vendeur professionnel
• Doit avoir répertorié des produits sur Amazon depuis moins de 4 ans
• Doit avoir généré moins de 5 millions de dollars de ventes brutes
• Doit avoir au moins 3,5 étoiles
• Doit avoir au moins 5 avis
• Doit être inscrit à Amazon FBA

Tous les participants au Launchpad bénéficient d'un gestionnaire de compte Amazon dédié et des avantages premium décrits ci-dessous.

Contenu Amazon Premium A+

Le contenu Premium A+ est comme le contenu A+ normal sur les stéroïdes . Vous avez accès à un contenu formaté grand écran où vous pouvez incorporer des vidéos, des carrousels, des images de héros et des tableaux de comparaison améliorés pour raconter l'histoire de votre marque.

Voici les détails spécifiques concernant la différence entre le contenu A+ et Premium A+.

• Premium A+ augmente le nombre total de modules sur la page que vous pouvez utiliser de cinq à sept. Vous pouvez également choisir parmi 16 éléments supplémentaires sur la page lors de la création de votre contenu.
• Premium A+ vous permet d'utiliser toute la largeur de l'écran pour votre page produit contrairement à A+ où le contenu est limité à une colonne étroite et de largeur fixe.
• Premium A+ vous permet d'intégrer une vidéo plein écran en plus de la vidéo à côté de votre texte.
• Premium A+ vous permet d'utiliser des animations sur votre page, telles que des fonctionnalités de survol, des sections de questions-réponses cliquables et des tableaux de comparaison améliorés.

Vous avez également accès à l'équipe Amazon Imaging Services pour produire des photographies professionnelles et de haute qualité.

Normalement, les marques doivent payer des centaines de milliers de dollars pour avoir accès au contenu Premium A+ , mais vous l'obtenez gratuitement avec Amazon Launchpad.

Pour un exemple réel de contenu Premium A+, consultez l'un des produits Samsung sur Amazon .

Marque Amazon

Normalement, lorsque vous vendez sur Amazon, n'importe qui peut monter et vendre des produits sous votre liste. Cependant, les membres d'Amazon Launchpad peuvent empêcher les vendeurs non autorisés de vendre vos produits . C'est ce qu'on appelle le brand gating.

Le marquage de marque n'est généralement proposé qu'avec Amazon Project Zero , qui comporte des exigences d'éligibilité élevées et vous oblige à étiqueter spécialement vos produits pour la sérialisation.

Mais Amazon Launchpad inclut le marquage de marque par défaut.

Visibilité accrue du produit

En vous inscrivant à Amazon Launchpad, votre produit sera également placé sur des vitrines spéciales Amazon Launchpad . Ce sont des marchés qui sont complètement séparés de la vitrine standard d'Amazon.

Les acheteurs qui recherchent spécifiquement des produits « de type kickstarter » sympas et uniques peuvent parcourir cette page, ce qui apportera une visibilité supplémentaire à vos annonces.

Amazon fera également la promotion de vos produits via les réseaux sociaux, les e-mails et des emplacements spéciaux sur Amazon.com.

Offres éclair hebdomadaires gratuites

Une offre éclair est une vente flash où votre produit est présenté pendant plusieurs heures sur la page Amazon Deals , qui est l'une des pages les plus fréquentées d'Amazon.

Les offres éclair contribuent à augmenter les ventes et la visibilité de vos produits. Normalement, l'exécution d'un accord éclair vous coûtera 150 $ et vos coûts peuvent augmenter en fonction du moment où vous exécutez votre accord et de la nature de votre produit.

Mais tous les membres d'Amazon Launchpad bénéficient d' offres éclair gratuitement et peuvent les exécuter une fois par semaine.

Gestionnaire de compte Amazon dédié

Une fois que vous aurez rejoint le programme Amazon Launchpad, un représentant Amazon dédié vous sera attribué qui vous aidera pour l'intégration et l'assistance Amazon.

C'est peut-être l'une des plus grandes valeurs ajoutées du programme Launchpad, car il est extrêmement difficile d'obtenir qu'un humain vous réponde depuis Amazon.

Combien coûte Amazon Launchpad ?

Bien que les fonctionnalités du programme Amazon Launchpad soient convaincantes, l'adhésion à ce programme coûte cher.

En plus des frais de référence Amazon standard de 15 %, Amazon facture une prime supplémentaire de 5 % pour faire partie du programme. À « la discrétion d'Amazon », ils peuvent réduire vos frais à 3% une fois que vos ventes brutes dépassent 1 million de dollars, mais ce n'est pas garanti.

De plus, Amazon vous oblige à vous engager sur Amazon Launchpad pendant 12 mois .

Bien qu'il n'y ait aucune raison spécifique à cela, Amazon déclare qu'une période de 12 mois permettra aux marques de participer à tous les principaux événements de vente Amazon tels que Prime Day et la saison des vacances.

Dans l'ensemble, vous paierez des frais de référence de 18 à 20 % à Amazon en plus de vos frais Amazon FBA normaux. C'est une prime ÉNORME !

Que se passe-t-il lorsque vous quittez Amazon Launchpad ?

Une fois que vous quittez Amazon Launchpad, vos produits ne seront plus présentés sur la vitrine Amazon Launchpad. Cependant, votre contenu Amazon Launchpad Premium A+ restera intact.

Mais voici le kick. Si vous devez modifier le contenu de quelque manière que ce soit, vous devrez revenir au contenu A+ standard via Vendor Central.

Bien que le contenu standard A+ soit gratuit, vous devrez probablement reconcevoir l'intégralité de votre page car vous n'aurez pas accès aux mêmes fonctionnalités qu'auparavant.

Est-ce que Amazon Launchpad en vaut la peine ?

Dans la communauté des vendeurs Amazon, la reconnaissance d'Amazon Launchpad est largement inexistante . La plupart des gens ne connaissent pas Amazon Launchpad car ses avantages ont été largement décevants.

Les vendeurs de Launchpad se sont plaints que…

• Le contenu Premium A+ ne fait pas bouger l'aiguille.
• Les représentants dédiés d'Amazon sont souvent lents à répondre.
• La vitrine Launchpad d'Amazon livre peu ou pas de ventes.
• Il y a peu ou pas de moyen de mesurer l'efficacité du programme.

Afin de mieux comprendre Amazon Launchpad, j'ai interviewé mon ami Chris Boerner qui a lancé sa marque, Cielo Pill Holders, sur Launchpad alors qu'elle s'appelait le programme Amazon Exclusives.

Voici son interview si vous voulez l'écouter.

Dans l'ensemble, Chris a eu une expérience très positive avec Amazon Launchpad malgré les frais élevés.

« Donc, ce qui a fait que les exclusivités Amazon en valaient la peine, c'est le marketing et le merchandising supplémentaires qu'ils vous offrent. C'est incroyable qu'ils actualisent constamment chaque mois différentes collections de produits qu'ils présentent pour leur communauté.

Vous avez donc une chance chaque mois et Cielo est présenté en ce moment comme un bas de Noël par exemple.

Chaque mois, vos produits peuvent être présentés dans ces différents gadgets technologiques ou un cadeau pour lui, un cadeau pour elle, quels que soient les domaines sur lesquels se concentrer. Amazon donne à sa page d'accueil un marketing supplémentaire.

Cependant, Chris a mentionné qu'elle ne savait pas quantitativement si le contenu Premium A+ faisait une différence dans les conversions.

Cela ne vaut également rien parce que Chris a rejoint le programme lorsque le programme en était à ses balbutiements , Amazon a présenté ses produits dans les principales campagnes publicitaires et elle a même été présentée sur la page d'accueil mobile d'Amazon pendant une journée complète, ce qui a fait exploser ses ventes.

Devriez-vous rejoindre Amazon Launchpad ?

Le fait qu'Amazon soit très sélectif vis-à-vis de ses participants Launchpad est une bonne chose et rien ne garantit que vous serez accepté.

Cependant, si vous y parvenez, Amazon vous offrira une visibilité supplémentaire pour votre marque, qui est leur principale proposition de valeur.

Comme mentionné précédemment, Amazon préfère les marques qui travaillent avec l'un de leurs partenaires VC ou des sites de financement participatif comme Kickstarter ou Indiegogo et elles recherchent des « produits uniques et non conventionnels » à soutenir.

En fin de compte, votre kilométrage avec Launchpad dépendra de votre produit, de l'histoire de votre marque et de la force de votre copie et de votre conception. Il n'y a aucune garantie avec un programme de marketing et c'est à vous de faire vos propres démarches.

Le contenu Premium A+ est ce que vous en faites ainsi que votre capacité à présenter votre produit sous un jour positif. Amazon ne peut qu'amplifier vos efforts marketing, pas faire le travail à votre place.

La plus grande considération pour le programme Amazon Launchpad est la forte prime de 5% et l'engagement d'un an . Si vous êtes prêt à risquer les revenus pendant une année entière pour une exposition supplémentaire et un représentant Amazon dédié, envisagez de vous inscrire.