亞馬遜暢銷書 – 如何為 FBA 挑選最暢銷的產品
已發表: 2021-08-19這篇文章將教你如何研究和找到潛在的亞馬遜暢銷書來在線銷售。
但在我們深入細節之前，您必須首先了解製作亞馬遜暢銷書排行榜需要什麼。 如今，在亞馬遜上銷售比過去困難得多。
不僅在亞馬遜上盜版銷售猖獗，而且中國賣家幾乎完全接管了亞馬遜市場。
為了擺脫喧囂，尋找潛在的亞馬遜暢銷書的關鍵是選擇具有強烈獨特價值主張的產品，並建立人們信任的可識別品牌。
但是，您首先如何想出一款出色的產品來銷售？ 你只是坐下來等待一個絕妙的主意來找你嗎？
絕對不！ 隨機集思廣益在亞馬遜上銷售的產品是錯誤的方法。
相反，更好的方法是依靠市場數據來研究可銷售的盈利產品。 專業的亞馬遜工具可以為您提供詳細的統計數據，讓您避免飽和市場並專注於需求量大的產品。
您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！
如何挑選亞馬遜暢銷書——終極指南
首先，在亞馬遜上找到暢銷書的關鍵是應用有條不紊的方法。 重要的是不要讓您的個人經歷或品味妨礙您找到合適的細分市場。
現在，亞馬遜的頂級賣家依賴專門的產品研究工具是有原因的。 這些工具可以幫助您客觀地找到在線銷售的有利可圖的產品，並避免您自己的個人偏見。
例如，我每天都使用亞馬遜工具（我將在這篇文章中分享），它們幫助我找到了可以在亞馬遜和我的在線商店上銷售的優質產品。
下面是一組關於如何找到潛在的亞馬遜暢銷書的可行步驟！
第 1 步：賣止痛藥，而不是糖果
雖然您可以在線銷售數以千計的產品，但它們很可能屬於以下類別之一。
如果您能夠快速確定您的產品創意屬於哪個類別，您將能夠預測其產生一致、長期銷售的機會。
你的產品是糖果嗎？
很多人喜歡糖果，但這不是必需品。 糖果並沒有真正解決問題或提供任何有形的好處。 相反，糖果只是一個不錯的物品。
因此，糖果銷售可能變化無常。
例如，指尖陀螺的銷量就像糖果一樣——在全世界銷售了數億隻。 但炒作最終平息了，銷售也平息了。
糖果類產品可以為您賺很多錢，但只能在買家情緒高漲的短期內。 您可以乘風破浪，但請記住，糖果類產品可能不是電子商務業務的長期選擇。
最終，您將不得不提出新的產品創意來維持您的業務。
你的產品是維生素嗎？
另一方面，維生素解決了長期需求。 它們為您的身體提供保持健康和避免疾病所需的營養。
但是維生素不會立即提供您可以看到或感覺到的好處。
例如，當我服用維生素時，我不知道它是否有任何作用。 當我感覺不舒服時，我會服用 Airborne，即使我沒有看到對我的身體有實際的、即時的效果來預防感冒或提高我的免疫系統。
但無論如何我都會購買該產品並希望我正在做些什麼來對抗我的疾病。
最好的“維生素”產品能滿足心理需求（即讓人們覺得他們正在改善他們的健康、安全或其他長期需求）並最終成為一種習慣。
總的來說，維生素類產品比糖果更能產生長期穩定的收入。
你的產品是止痛藥嗎？
如果您的產品滿足即時需求，那麼客戶就會蜂擁而至。 止痛藥立即解決了一個明顯的問題。
在參加了我的“創建一個有利可圖的在線商店”課程後，我的學生 Abby 決定銷售女士高跟鞋專用鞋墊。 她現在每年賺數百萬美元！
Abby 解決了一個現實世界的問題，許多女性可能會與之相關，整天穿高跟鞋帶來的不適。 她的產品減輕了字面上的痛苦，這就是為什麼對她的產品有如此高的需求。
這是我和她一起錄製的播客節目。
我的朋友凱文每年通過銷售激光生髮產品賺取數百萬美元。
現在，如果我掉頭髮，我願意花很多錢重新長出來。 人們想要保持良好的外表是一種普遍的需求。
你可以在下面聽凱文的故事。
關鍵的一點是，幾乎所有的亞馬遜暢銷書都能解決一個緊迫的問題。 您可以將止痛藥產品視為電子商務的聖杯。
第 2 步：遵循這些亞馬遜暢銷產品指南
通過遵循以下產品指南，您可以避免很多麻煩，並增加在亞馬遜上成功銷售的機會。
請注意，這些指南不是硬性規定，但盡可能多地遵循符合您的最佳利益。
首先，這裡是您應該避免的產品特性。
- 易碎物品- 選擇不會損壞的物品將為您省去與運輸相關的麻煩。 如果您銷售非易碎物品，您的生活會輕鬆很多。
- 隨著時間的推移而失去價值的產品——你想銷售一些永恆的東西。 出於這個原因，避免產品在貨架上的時間越長就失去價值。
- 季節性商品- 目標是擁有全年銷售的產品。 例如，您不會想銷售冬季服裝，因為全年對這些產品的需求量不足。
- 佔用太多空間的物品——此時，您應該已經在考慮物流問題了。 理想情況下，您的產品應該能夠放入鞋盒中，這樣您就可以避免亞馬遜超額收費。
- 具有已知內在價值的產品——瞄準價值不明確的產品。 例如，電子產品的價格是眾所周知的。 同時，客戶更難為紀念品和個性化商品定價。 這些類型的產品為您提供了更大的定價靈活性。
作為額外的指導方針，網上購物的理想價格範圍在 20-200 美元之間。 因此，請在此價格範圍內為您的產品定價。
一旦您掌握了基礎知識，這裡有一些“值得擁有”的附加產品指南。
- 您的客戶會想要購買不止一件您的商品嗎？ 當新娘從我們的商店購買手帕時，她很少只訂購一件。 她通常會買幾件送給她的伴娘甚至她的父母。 出於這個原因，一個典型的新娘一次會購買多達 10 條手帕。
- 你能擴大你的利基來銷售相關產品嗎？ 您的產品將來可以擴展到類似產品嗎？ 您可以在亞馬遜交叉銷售您的商品上賺很多錢。 例如，我們在我們的商店銷售餐巾紙，但我們也向相同的客戶交叉銷售雞尾酒餐巾紙。
- 你的產品有粉絲群嗎？ 具有專用博客或粉絲頁面的產品將為您帶來即時客戶。
- 您的產品有配件嗎？ 配件可以很好地進行交叉銷售，以提高您的平均訂單價值。
- 您可以個性化您的產品嗎？ 如果您能想出一種方法來個性化您的產品，那就太好了！ 個性化允許您收取更高的價格以提高利潤。
- 你的物品是消耗品嗎？ 消耗品更有可能為您帶來穩定、可重複的銷售。
- 你能圍繞你的產品創建內容嗎？ 你能提供關於你的產品和利基市場的有價值的信息嗎？ 博客文章非常適合搜索引擎優化，可以為您的網站和/或亞馬遜帶來流量。
現在您了解了基本準則，是時候開始集思廣益產品了。 繼續閱讀以了解可以使用哪些工具和平台在亞馬遜上尋找潛在的暢銷商品！
第 3 步：使用在線工具尋找潛在的亞馬遜暢銷產品
正如我之前提到的，盲目地集思廣益產品或瀏覽亞馬遜暢銷書列表不會讓你走得很遠。
相反，您應該使用一組特定的亞馬遜研究工具來提出有數據支持的產品創意。
基本上，這些工具可以告訴您人們在搜索什麼、銷售什麼以及哪些利基市場競爭激烈。 總的來說，我們的目標是找到一種競爭低、需求量大的產品。
這是我用來研究產品創意的所有工具的演練。
工具 #1：Amazon BSR 數據（免費）
如果您有大量預算並且不想為亞馬遜研究工具付費，您實際上可以通過仔細查看亞馬遜列表來估算產品的銷售額。
就是這樣。
亞馬遜為平台上銷售的每件產品分配 BSR 或暢銷書排名。 該數字對同一類別中的產品進行排名，以告訴您產品的銷售情況。
要查找產品的 BSR 排名，只需轉到亞馬遜上的特定產品頁面並向下滾動到產品詳細信息。
以亞馬遜上矽膠烤墊的BSR 評級為例。 （該產品在廚房和餐飲類別中排名第 7,228。）
此 BSR 評級可以幫助您對每天銷售的產品數量做出有根據的猜測。 為了簡單起見，我的好友 Greg Mercer 提供了這個BSR 到銷售圖表，您可以將其用於自己的亞馬遜銷售分析。
如果您的目標產品（在本例中為烤墊）的 BSR 為 7228，則此圖表告訴您該評級相當於每天大約 10 次銷售。
基本上，您可以通過瀏覽亞馬遜銷售數據並找出銷售情況來搜索產品創意。 或者，如果您已經有了一個產品創意，您可以在亞馬遜上查找它，看看是否有基於其 BSR的需求。
工具 #2：使用 Jungle Scout 加速產品研究過程（約 39 美元/月）
檢查亞馬遜產品的 BSR 可以讓您大致了解產品的需求，但此過程可能非常乏味。
為了更快和更有針對性的研究，我喜歡使用 Jungle Scout 在亞馬遜上進行產品研究。 我喜歡這個工具，因為它將所有亞馬遜產品整理成一個整潔的表格。
更重要的是，我可以過濾我的搜索以找到符合我的條件的產品。
例如，我可以通過將結果限制為每月至少賺 5,000 美元但評論少於 100 條的產品來縮小我在工藝品類別中的搜索範圍。
這是我如何使用 JungleScout 進行產品研究的 4 分鐘視頻演示。
編者按：我在視頻中提到了 2 個 JungleScout 工具。
以下是您可以用來進行產品研究的兩個 Jungle Scout 工具：
- JungleScout Chrome 插件– 直接在您的瀏覽器中了解其他產品在亞馬遜上的銷售情況。
- JungleScout Web 應用程序– 通過輸入您的產品標準並讓 Jungle Scout 告訴您要賣什麼，來集思廣益在亞馬遜上銷售的產品。
單擊此處可在 Jungle Scout 上節省 30%
工具 #3：使用病毒式啟動進行關鍵字研究（約 40 美元/月）
我一直使用的另一個產品研究工具是 Viral Launch。 Viral Launch 可以幫助您找到人們在亞馬遜上搜索的特定關鍵字。
他們的亞馬遜關鍵字研究工具可以幫助您查找和收集搜索量大而競爭低的關鍵字。 如果您想確保您的產品在亞馬遜上可見，則必須進行關鍵字研究。
在這個 5 分鐘的視頻演示中，我向您展示了我如何使用 Viral Launch 進行產品研究。
單擊此處可在病毒發佈時節省 40%
第 4 步：使用 EBay 銷售數據查找潛在的亞馬遜暢銷商品
eBay 是另一個出色的產品研究電子商務平台，因為該平台為您提供實時銷售數據。
以下是如何在 eBay 上進行產品研究。 首先，在 eBay 的搜索欄上搜索產品。
轉到側邊欄，然後單擊“已售商品”。
然後，您將找到在特定產品類別中銷售的每個產品，以及最終售價。
通過關注已完成的 Ebay 列表，您可以收集有關無數產品的需求和標準售價的數據。
第 5 步：使用 Google 搜索數據查找潛在的亞馬遜暢銷商品
許多在線購物者在購物時會直接使用谷歌等搜索引擎，而不是亞馬遜或 eBay。 因此，您還應該利用來自 Google 的關鍵字搜索數據進行產品研究。
Google Keyword Planner是一款免費且易於使用的工具，可讓您收集特定關鍵字的搜索數據。 這些數據可以讓您了解基於完全匹配關鍵字的產品可以獲得多少收入。
以下是在 Google 上進行關鍵字研究時的一些提示：
查找以產品為中心的關鍵字。
諸如“婚禮策劃技巧”之類的一般關鍵字的搜索量沒有用，因為它們通常會指向信息性文章。
所以一定要尋找能夠展示買家意圖的關鍵詞。 例如，關鍵字“伴娘袍”將是一個更好、更以產品為中心的搜索詞。
檢查關鍵字競爭
您對某個關鍵字進行排名是困難還是容易？ 您的目標應該是在特定搜索詞的最佳結果中排名，並為亞馬遜或您自己的電子商務商店帶來流量。
遺憾的是，Google Keyword Planner 不提供此數據。 如果您想深入了解您的競爭對手，我推荐一個名為 Long Tail Pro 的工具。
在這個 5 分鐘的視頻中，我將向您展示我如何使用 Long Tail Pro 來查找您可以在搜索中輕鬆排名的高容量關鍵字。
單擊此處免費試用 Long Tail Pro
一般來說，我嘗試定位每月搜索量至少為 1500-3000 次且關鍵字競爭力評級為35 或更低的關鍵字。
尋找在 Google 上銷售的優質產品的更多指南
在 Google 上進行產品研究時最重要的一點是，大多數人使用 Google 來查找信息而不是購物。
訣竅是檢查關鍵字搜索意圖。
在 Google 上搜索特定關鍵字，然後瀏覽出現在頂部結果頁面上的內容類型。
如果搜索結果中出現了博客和信息性帖子，那麼將此關鍵字用於您的產品可能不是一個好主意。
在此期間，請仔細查看首頁上的網站，看看您是否可以提供比現有競爭對手更好的購物體驗。
如果您希望您的在線商店取得成功，僅僅找到具有巨大流量潛力的產品是不夠的。 您還必須找到一個可以脫穎而出並建立品牌的市場。
第 6 步：使用 Pinterest 尋找潛在的亞馬遜暢銷產品
有趣的事實： 90% 的 Pinterest 用戶使用該平台做出購買決定。 該平台擁有數百萬活躍用戶，是為人們的生活增添價值的創意和產品的首選。
這裡有一些驚人的統計數據，說明為什麼 Pinterest 是一種尋找在線銷售產品的好方法：
- Pinterest 為在線商店帶來的流量比 Facebook 多33%
- 70% 的 Pinterest 用戶去平台發現新產品
- 72% 的人在進入 Pinterest 後受到購物的啟發，即使他們在進入該平台之前並不打算購買任何東西
- 41%在店內購買產品的人在購物時使用 Pinterest
- 59% 的人使用 Pinterest對他們想購買的產品進行進一步研究
在使用 Pinterest 集思廣益在線銷售產品時，請記住， Pinterest上的搜索行為與 Google和其他典型搜索引擎不同。
人們通常不會在 Pinterest 上查找特定產品。 相反，他們尋找解決問題的方法。
例如，用戶不會在 Pinterest 上搜索特定的廚櫃。 相反，他們會輸入更一般的主題，例如“如何最大化廚房存儲空間”。
因此，在對產品進行頭腦風暴時，將搜索範圍擴大到諸如“新娘送禮禮物創意”之類的大圖主題。
之後，您可以使用 Pinterest 漂亮的引導式搜索欄縮小搜索範圍。
在平台上搜索特定關鍵字，您會在 Pinterest 提要上找到很棒的文章和產品創意。 注意回復次數最多的圖釘，因為這些通常是您可以考慮在亞馬遜上銷售的熱門產品。
第 7 步：遵循這些亞馬遜特定指南
既然您擁有了自己進行產品研究的工具，那麼您應該牢記以下一些特定於亞馬遜的標準。
你的產品在整體市場上有足夠的需求嗎？
如果您只查看單個亞馬遜產品列表，您將無法準確衡量產品的需求。
相反，您可以通過查看亞馬遜首頁上類似產品的月度銷售估算來更準確地了解需求。
就個人而言，我喜歡在搜索首頁看到前 10 名賣家的平均每月銷售額至少為 1500 件。
您的產品利基市場競爭激烈嗎？
如果您想有很大的機會進入亞馬遜暢銷書排行榜，您需要檢查您的產品利基市場的整體競爭實力。
亞馬遜列表的強度可以通過查看產品評論數量來衡量。
總體而言，同類產品的上市的平均評價計理論上應在100條評論，但低100的東西就可以了。
一般來說，低評論數表明進入市場的難度較小。
賣家之間的銷售分佈是否均勻？
進入一個只有1 或 2 個賣家產生大部分銷售額的市場可能不是一個好主意。
您想要一個所有賣家都有平等機會獲得銷售額的市場。 如果只有少數品牌主導市場，您最好不要與這些強勢品牌競爭。
Jungle Scout 可以幫助您確定在這方面的競爭範圍。 如果您看到賣家之間的銷售額分佈均等，則表明您很有可能成功進入市場。
您的產品是否增加了價值？
除了分析數字外，您的產品還必須為市場增加價值。 您最不想做的就是銷售多餘的產品。 你能在亞馬遜搜索的首頁從其他賣家中脫穎而出嗎？
在對產品進行頭腦風暴時，您應該始終密切關注競爭對手，看看您的產品是否可以提供獨特的價值主張。
例如，瑜伽墊在亞馬遜上非常具有競爭力。 但是，如果您想銷售瑜伽墊，您需要問問自己，如何在使您的產品脫穎而出的同時利用高需求。
也許你可以賣一個特殊的 6 英寸厚的墊子。 或許你可以用一種能吸走汗水的特殊材料製作你的墊子。
換句話說，找到市場空白並弄清楚您的產品如何與競爭對手區分開來。
您的產品可以在實體店中找到嗎？
如果客戶可以在實體店找到類似的產品，就很難說服他們在線購買您的產品。
雖然這聽起來可能違反直覺，但在網上銷售時，您應該始終縮小規模而不是擴大規模。 傳統商店通常不會出售不起眼的產品或在其商店中出售各種特定商品。
這是您的主要優勢所在。 通過銷售對特定人群有吸引力的產品，您可以完全佔領市場。
您可以提供人們在其他任何地方都無法輕易找到的產品。 在我的網上商店，我們出售在實體店很難找到的手帕。
需求旺盛的晦澀產品可以為您帶來豐厚的利潤，並幫助您在您的類別中獲得亞馬遜暢銷書的地位。
您的產品有高利潤率嗎？
在選擇要銷售的產品時，您還必須檢查類似產品在亞馬遜上的售價。 考慮到當前的銷售價格，您能否在採購產品的同時賺取足夠的利潤？
就我個人而言，除非我有至少 60-66% 的利潤率，否則我不會在亞馬遜上銷售產品。 因此，我通常在亞洲尋找勞動力成本明顯較低的供應商。
有關尋找優質供應商的更多信息，請參閱以下帖子。
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結論
在尋找和採購要在線銷售的產品時，您不必在黑暗中摸索。 希望這篇文章表明，在尋找要在亞馬遜上銷售的優質產品時，您必須採用基於數據的戰略方法。
如果您找到了一種可以通過強大的價值主張為您賺取利潤的好產品？ 試一試。 你已經有了一個很好的開始。
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