アマゾン広告：代理店を雇う価値はありますか？ （ケーススタディ）

アマゾンの広告代理店を雇うべきですか、それともアマゾンのPPC広告を自分で実行するべきですか？ この投稿は、あなたがその正確な質問に答えるのを助けるために私が自分のAmazonアカウントで行ったケーススタディです。

しばらく前に、私はあなた自身のアマゾンPPC広告を実行する方法についての非常に包括的なガイドを公開しました。

また、このガイドでは、メモを他の7桁および8桁のAmazon出品者と比較して、Amazonスポンサー広告キャンペーンを設定および実行する正しい方法を説明しました。

しかし、この投稿は巨大で、7000語以上の重さがあったため、多くの人々は、関係する膨大な数のステップに恐れを感じていました。

私のAmazonPPCチュートリアルが頭に浮かんだ場合、または広告を有益に掲載できなかった場合は、独自のAmazon広告を掲載するには、練習と試行錯誤が必要であることを忘れないでください。

アマゾンの広告を適切に学ぶために時間と労力を費やしたくない場合は、アマゾンの広告代理店を雇ってすべての広告を掲載することを検討する必要があります。

私はCreateA Profitable Online Storeでコースを教えているので、通常は常に自分のAmazon PPC広告を実行して、最新のAmazon広告技術を最新の状態に保つことができます。

しかし、私は学生から何年にもわたって非常に多くのAmazon PPCトラブルシューティングの質問を受けたので、あなたが仕事をする気がない限り、あなた自身の広告を実行することが常に正しい道であるとは限らないことに気づきました。

その結果、昨年、私はセラーラボで友人とケーススタディを実行することにしました。

自分の広告を掲載する代わりに、Amazonの広告アカウント全体をSeller Labsに引き渡して、Amazonの広告代理店に支払う価値があるかどうかを確認しました。

この投稿には、Amazon広告キャンペーンの実際の数値が含まれており、まったく同じ製品の広告パフォーマンスとセラーラボを比較しています。

編集者注：これは、代理店の利用を広めるようなラーラータイプの投稿ではありません。 それどころか、私はいつ代理店に行くべきか、そしていつあなた自身の広告を掲載するべきかについて私の公平な意見を提供します。

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アマゾンの広告代理店に行く理由

先に述べたように、Amazon PPC広告を掲載するために会社を雇うことは、すべての人に適しているわけではありません。 一つには、代理店の利用は無料ではなく、正確に安くもありません。

あなたはあなたの広告費に加えてサービスにお金を払っているので、あなたは費用を正当化するのに十分なマージンと販売量を持たなければなりません。

セラーラボの場合、開始価格は3か月契約の広告費用で最大5000ドルで999ドルです（より深い割引のために長期契約に署名することができます）。

これは、彼らのサービスがそれを価値あるものにするためにあなたに少なくとも999ドル多くの利益をもたらさなければならないことを意味します。

一般的に、ベースラインとして最初に独自のAmazonPPC広告を実行することから始めることをお勧めします。 また、広告を変換できない場合は、代理店に問い合わせて、広告が役立つかどうかを確認してください。

代理店を使用するもう1つの理由は、自分の広告を管理する時間がない場合です。

残念ながら、Amazon広告を実行することはそれを設定するものではなく、それを忘れてしまいます。 私の場合、通常、24時間年中無休で広告を監視するための帯域幅がありません。

その結果、Amazon広告アカウントを月に1回チェックインして、 ACOSが希望の範囲内にあることを確認します。 これは明らかに理想的ではありません。

ただし、代理店は文字通り毎日Amazon広告アカウントを監視します。

時間がない場合や、独自の広告を適切に掲載する方法がわからない場合は、代理店がおそらく正しい方法です。

AmazonPPC広告を実行するためにセラーラボを選択した理由

文字通り何百もの広告代理店があり、それらすべてを試すことは不可能です。

一部の代理店はあなたに月を約束しますが、それからあなたの広告をインドやフィリピンの安くて経験の浅い労働者に売り込みます。

舞台裏で何が起こっているのかを知ることは難しいので、代理店を選ぶことはしばしばヒットまたはミスします。

今、私はセラーラボの人たちと5年以上知り合い、彼らを信頼しています。 彼らのAmazon広告主任はEdwardRuffinという名前で、彼は私のeコマースカンファレンスであるThe SellersSummitで何度も話されています。

彼らは自分たちのことを知っていて、私は実際に何年にもわたってジェフとエドの両方から多くのAmazonPPCのヒントを学びました。

その結果、 Sellers Labsを利用することは、この実験にとって簡単なことではありませんでした。

このケーススタディでは、私の経験があなたが受けるサービスを代表するものになりたいので、他のクライアントと同じように扱われるように依頼しました。 特別な扱いはありません！

以下に示すように、Seller Labsでの最初の月は、物事が落ち着く前に少し不安定でした。

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売り手ラボでの私のオンボーディング経験

これが、Amazon広告代理店としてSellerLabsにサインオンするのとまったく同じです。

オンボーディングプロセスの最初のステップには、 Amazonアカウントにアクセスするためのサードパーティのアクセス許可を提供することが含まれます。

これまでにAmazonツールにサインアップしたことがある場合、このプロセスは非常に簡単です。 基本的に、 Seller Labsは、サインアップページに移動するための特別なリンクを提供します。

次に、プロンプトに従って、 AmazonアカウントをAmazonPPCプラットフォームであるSellerLabs AdvertisingCenterに接続します。 これには数分かかります。

アカウントがIgniteに追加されたら、Seller Labsに、広告コンソール、ビジネス、在庫、およびレポートを表示できるようにする権限を付与します。

今、この程度のアカウントアクセスは少し煩わしいように見えるかもしれませんが、それは彼らがあなたのアカウントで働き、あなたに非常に詳細なレポートを提供することを可能にします。

アカウントが接続されるとすぐに、専任のアカウントマネージャーが割り当てられます。 私のアカウントマネージャーの名前はジェレミークロウで、彼はとても礼儀正しく、敏感でした。

アカウントマネージャーとの最初の電話は、Amazonの広告目標について話し合うことです。 この呼び出しは、広告の掲載方法と全体的な戦略を決定するため、非常に重要です。

私の特定のケースでは、Sellers Labsに、妥当なACOSとTACOSの範囲を維持しながら、広告費を増やすことでアカウントを拡大してもらいたいと思いました。

言い換えれば、この実験での私の目標は、広告費の適切な利益を維持しながら、できるだけ多くのお金を広告に費やすことでした。

これまでは収益性を重視して広告を出していたので、（収益性はあるものの）販売量は思ったほど多くはありませんでした。

結論として、私はより多くの全体的な利益のためにROASのいくらかの量を犠牲にすることをいとわなかった！

Amazonの広告戦略を策定する

最初の電話の後、アカウントマネージャーは、すべての目標に対応する詳細な戦略を構築するのに数日かかります。

この計画では、作成されるキャンペーンとその方法、アカウントの目標（つまり、TACoSとACoSの目標、予算の目標、予想される作成時間、管理しているマーケットプレイスなど）、およびその他の特定のタスクを分類します。

次に、提案はドキュメントに書き出され、完全な透明性のために共有されます。

ドキュメントを読み終えたら、アカウントマネージャーとの別の電話をスケジュールして、戦略について詳しく話し合います。

ジェレミーとの私の戦略コールは非常にオープンな会話であり、基本的に提案全体を段階的に実行しました。

この電話で、私は自分の目標と期待を明確に説明して、それらが現実的であることを確認し、個人レベルでアカウントマネージャーと知り合いになりました。 仲良くなりました！

全体として、Seller Labsはオンボーディングプロセスで素晴らしい仕事をし、期待を適切に設定したと思いました。

私のAmazon広告キャンペーンの実行

すべての握手と手続きが邪魔になったので、ついに私の広告を実行し始める時が来ました！

パフォーマンスとセラーラボをできるだけ正確に比較するために、この実験では次の仮定を行いました。

• 前年比の数値を比較– 2018年の私の結果は、季節性を説明するために2019年のセラーラボの結果と直接比較されました。
• この調査ではAmazon製品のサブセットを使用しました–常に新しいAmazon製品を紹介しているため、2018年と2019年の両方で販売された製品のサブセットのみをこの実験に適用しました。

さらに、2つの異なる期間にわたるAmazon広告のパフォーマンスを比較する際に考慮すべき、その他のいくつかの注意事項があります。

• Amazon PPC広告は、年々大幅に高額になっています
• 有機製品のランキングは常に変動し、最終的な数値に影響を与えます

全体として、真のリンゴとリンゴを比較することは不可能ですが、私はできる限り最善を尽くしました。 また、前述したように、この投稿はセラーラボまたはそのサービスの広告を目的としたものではありません。

私は個人的に自分のAmazon広告を掲載する方法を知っていますが、時間がないので専門の代理店がより良い仕事をすることができるかどうかを見たかったのです。

私の経験は最初から100％ポジティブだったと言いたいのですが、パフォーマンスがゲートから出てあまり良くなかったので、それは少し岩だらけで始まりました。

最初の月の数字は次のようになります。

ご覧のとおり、私の全体的なACOSは11.48％から23.03％に急上昇し、広告に736.29ドル多く費やしていたため、前年度と比較して547.93ドルの追加収益しか得られませんでした。

公平を期すために、Seller Labsは、私のキャンペーンから彼らのキャンペーンに移行するには時間がかかると警告しました。 彼らはまた、Amazonが私の新しいキャンペーンに関するより多くのデータを収集するまで、私の広告のパフォーマンスが数か月間悪化する可能性があることを明らかにしました。

しかし、あなたの広告はうまく機能しないと言われ、あなたのお金が使われているのを物理的に見ることは2つの異なることです:)

幸いなことに、私は何年もの間自分の広告を管理してきましたが、この動作は実際には正常です。 ただし、代理店を利用する場合は、アカウントが落ち着いてキャンペーンを移行するまでに常に数か月かかることに注意してください。

たとえば、Seller Labsは、最初の数か月間、広告と一緒に私の広告を組み合わせて掲載しました。 実際、彼らは3か月後まで私のキャンペーンを完全にオフにしませんでした。

幸いなことに、ジェレミーはあらゆる段階でそこにいました。 私が彼と話す必要があるときはいつでも、彼はすぐに対応可能でした。 実際、私たちは2週間ごとに話すことになりましたが、これはほとんど頻繁ではありませんでした:)

ジェレミー、これを読んでいるとしたら、お尻が痛いことをお詫びします。 しかし、特にお金に関しては、私は超アナルです:)

私の前年比の結果

これが2020年2月に終了する完全な結果です。 コロナウイルスのパンデミックにより数値が歪んでいたため、残念ながら3月の数値は比較に使用できませんでした。

セラーラボに広告を掲載してもらう価値はありましたか？ ここにいくつかの仮定があります。

• 過去4か月のデータのみが使用されました–最初の数か月の移行は破棄されました。
• セラーラボの料金は月額999ドルです–これらの料金は、より長いコミットメントで減らすことができます。

まず、この実験の私の目標は、より高いACOSを犠牲にしてより多くの利益を上げることでした。

上記のすべての数値を集計すると、これが私が最終的に得たものです。

全体として、Seller Labsは、追加の広告費5815.99ドルと管理費4,000ドルを犠牲にして、 26200.48ドルの追加収益を生み出すことができました。

管理費を含まない広告費用の総収益= 4.5X
管理費を伴う広告費の総収益= 2.67X

彼らは彼らの目標を達成しましたか？ それは以下の要因に依存します。

• 利益率–利益率が高いほど、管理手数料を支払う余裕があります。
• あなたのアマゾン広告スキル–あなたがアマゾン広告を上手く実行しているなら、あなたはおそらくそれほど多くの利益を見ないでしょう。

私の場合、 Seller Labsは、広告費を拡大して、他の方法では得られなかった収益を生み出すという優れた仕事をしたと思います。

また、利益率が非常に高いため、管理費を考慮してもROIはプラスになりました。

実際、2月は非常に良い月であり、コロナウイルスが売上に影響を与えなければ3月はさらに良かったでしょう。 結果として、この実験がそれほど突然終了していなければ、私の数はもっと良かったのではないかと思います。

考慮しなければならない他の要因は、より多くの売上が常にAmazonでより多くの売上を生むということです。 その結果、広告費による売り上げの増加は、ほとんどの場合、Amazonのランキングの上昇と収益の増加につながります。 これが、TACOSを見ることは非常に重要である理由です。

3月前半は売り上げが非常に良かったため、コロナウイルスが発生したのは残念です。 代理店が一歩踏み出すまでに最大3〜6か月かかることを忘れないでください。

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アマゾン広告代理店を使用することの長所

セラーラボのような代理店を利用する主な利点は、自分が何をしているのかを知る必要がなく、独自の広告を掲載する方法を学ぶ必要がないことです。

彼らにあなたのAmazonアカウントへのアクセスを与えるだけで、残りは彼らがやってくれます。 ジェレミーは毎週私のアカウントを調整しましたが、これは私が決してしなかったことであり、これは私の入札が最適であるという安心感を与えてくれました。

あなたがあなたのアカウントマネージャーが良い仕事をすることを信頼している限り、それはあなたの皿から広告を出す心配を取り除きます。

アマゾン広告代理店を使用することの短所

代理店を利用する主な欠点は手数料です。 彼らがあなたの売り上げを大幅に押し上げていない場合、あなたは全体的にお金を失うことになるかもしれません。

さらに、あなたがあなた自身の広告を実行する知識を持っているならば、誰もあなたと同じようにあなたの製品とキーワードを知りません。 このケーススタディの間に、Seller Labsは、私が自分のキャンペーンを実行している場合に行ったであろうことと一致しないいくつかのキーワード決定を行いました。

しかし、私は10年以上Bumblebee Linensに広告を掲載しており、何が機能するかはほぼわかっています。

また、アカウントマネージャーのジェレミーは確かに米国市民であり、インドやフィリピンからの低賃金のエントリーレベルの請負業者ではないことを確認しました:)

あなたはあなたのアマゾン広告を雇うべきですか？

Amazonで十分な量を販売していて、広告ではなく製品開発に注力したい場合、答えは簡単です。 あなたの広告を実行するために誰かにお金を払ってください！

しかし、時間があり、Amazonの広告を学びたい場合は、まず自分で試してみてください。

このように、あなたが代理店を雇うことに決めた場合、あなたはあなたが何をしているかを正確に知ることができ、あなたの代理店が良い仕事をしているかどうかを検出することができます。

全体として、私は過去6か月間Seller Labsに満足しており、それらを使用することをお勧めします。

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