什麼是亞馬遜 DSP，它是如何工作的？ （案例分析）

目前，有很多方法可以直接在亞馬遜平台上宣傳您的產品。 但是，您如何吸引不在亞馬遜上購物的客戶？ 您如何向不一定要搜索您的產品的客戶做廣告？ 這就是亞馬遜 DSP 的用武之地。

目前，亞馬遜上有超過 500 万賣家。 所有這些賣家都在爭奪亞馬遜市場上有限的眼球（約 2 億購物者/月）。 由於購物者與賣家的比例如此之低，難怪亞馬遜 PPC 廣告成本多年來大幅上漲。

在 Amazon DSP 之前，如果您的客戶沒有在 Amazon 網站上購物，也沒有使用 Amazon 應用程序，則您的廣告將不會顯示。

在本文中，我將介紹什麼是 Amazon DSP 以及如何使用它來促進銷售。 我還將向您展示我自己的一些亞馬遜 DSP 廣告以及我的統計數據和結果。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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什麼是亞馬遜 DSP？

Amazon DSP 代表需求方平台，它允許您在 Amazon 內外購買視頻和圖像廣告展示位置。 基本上，亞馬遜 DSP 使您能夠在任何擁有或與亞馬遜合作的網站上展示廣告。

這些屬性包括…

• 點燃
• 消防電視
• 國際醫學數據庫
• 自由潛水
• 應用
• 已發布的合作夥伴
• 第三方交流
• 亞馬遜自有和經營的物業

這是第 3 方合作夥伴的節略列表。 （真正的名單要大得多）

基本上，Amazon DSP 的行為就像 Google 展示廣告網絡一樣，您可以在世界各地的大多數網站上投放您的廣告。

很有可能，您已經看到了以下形式的Amazon DSP 廣告，甚至沒有意識到。

• 桌面展示廣告
• 移動橫幅廣告
• 移動插頁式廣告
• 圖片和文字廣告
• 插播視頻廣告

現在，我正在為我的亞馬遜產品投放亞馬遜 DSP 廣告，並且在主流網站上展示我的廣告獲得了不錯的投資回報率（我將在後面的帖子中向您展示真實的統計數據）。

亞馬遜 DSP 廣告非常強大，因為您可以訪問有關亞馬遜客戶的行為購物數據，而這些數據在其他任何地方都無法訪問。

由於亞馬遜是美國最大的電子商務平台，擁有50% 的在線零售市場份額，因此亞馬遜輕鬆擁有世界上最全面的電子商務數據庫之一。

基本上，亞馬遜了解其購物者的每一個細節，您可以利用這些數據來製作轉化率極高的展示廣告。

以下是您可以在 Amazon DSP 中應用的一些廣告策略。 例如，您可以定位…

• 誰瀏覽過你的任何產品在亞馬遜人
• 誰瀏覽過某種產品類別的人
• 誰已經逛過亞馬遜知名品牌的人
• 人們誰搜索了配套產品
• 來自現有客戶數據的相似受眾
• 您上傳的自定義受眾

亞馬遜 DSP 與亞馬遜贊助產品廣告

在亞馬遜上投放廣告的方式有很多，無數的選擇可能會讓人感到困惑，因此這裡簡要介紹了不同的亞馬遜廣告類型。

亞馬遜贊助產品

Amazon Sponsored Products 廣告的工作方式與 Google Search Ads 類似，只要客戶在 Amazon 上執行搜索就會顯示。 通過輸入關鍵字，客戶會看到與其搜索意圖相匹配的產品

亞馬遜贊助品牌

Amazon Sponsored Brand 廣告的工作方式與 Amazon Sponsored Product 廣告類似，因為它們也是根據搜索意圖顯示的。

但是，亞馬遜贊助商品牌廣告顯示在搜索結果的頂部。 當訪問者點擊贊助品牌廣告時，他們會被帶到品牌頁面或精選產品列表。

亞馬遜 DSP（亞馬遜贊助展示廣告）

與 Amazon Sponsored Products 和 Amazon Sponsored Brand Ads 不同， Amazon DSP 廣告的行為更像 Google Display 和 Facebook 廣告。

此外，亞馬遜 DSP 廣告可以在亞馬遜以外的任意網站上展示，並且不依賴於搜索查詢來展示。

Amazon DSP 廣告的計費方式也有所不同。 亞馬遜贊助產品廣告和亞馬遜贊助品牌廣告是根據每次點擊成本付費的，而亞馬遜 DSP 廣告則是按展示次數收費。

換句話說，無論訪問者是否對您的廣告採取行動，每次展示您的廣告時您都要向亞馬遜支付費用。

另一個關鍵區別在於，Amazon DSP 廣告不是由關鍵字搜索觸發的。 相反，您指定要定位的受眾，亞馬遜將適當地投放您的廣告。

但 Amazon DSP 最強大的方面是您可以將廣告流量定向到您想要的任何地方。 例如，您可以將在亞馬遜上購物的客戶直接帶回您自己的網站！

如果您可以在自己的網站上完成銷售，那麼您就可以保留客戶信息並建立自己的受眾和品牌。

如何將 Amazon DSP 集成到您現有的廣告中

在 Amazon DSP 之前，您只能定位銷售漏斗的中部和底部。

例如，亞馬遜贊助產品和亞馬遜贊助品牌廣告僅允許您向具有搜索意圖的客戶做廣告，這限制了您的覆蓋範圍。

沒有辦法接觸那些不積極尋找您銷售的產品的人！ 換句話說，通過常規的亞馬遜贊助產品或贊助品牌廣告不可能產生品牌知名度。

但多虧了 Amazon DSP，您現在幾乎可以接觸到世界上的任何人，並將您的產品展示在那些從不知道他們需要您的產品的人面前。

現在，Amazon DSP 允許您根據 6 個定位選項展示您的廣告

• 生活方式定位——您可以根據廣泛的興趣群體（如烹飪、釣魚、科技愛好者等）向受眾展示廣告……
• 市場內定位– 您可以根據最近的搜索或瀏覽行為接觸可能進行購買的客戶
• 內容相關定位- 您可以根據受眾當前瀏覽的內容向他們展示廣告
• 人口定位——您可以根據年齡、性別、收入、位置等展示廣告……
• 再營銷– 您可以向查看過或購買過您的產品的受眾展示廣告
• 相似定位——您可以讓亞馬遜尋找與已經從您那裡購買過的買家相似的買家
• 自定義受眾定位- 您可以上傳自己的受眾進行定位

如何運行亞馬遜 DSP 廣告

亞馬遜 DSP 廣告在很大程度上基於機器學習。 你基本上告訴亞馬遜你想定位誰，你想銷售哪些產品，什麼時候投放你的廣告，剩下的由亞馬遜來做。

亞馬遜 DSP 廣告也可以使用亞馬遜的廣告創建工具自動創建，但總的來說，創建自己的廣告創意符合您的最佳利益。

創建廣告後，亞馬遜會將它們放置在各種網站上，找出哪些廣告會轉化並不斷優化您的廣告系列。

如果您有自己的在線商店，您還可以在自己的網站上放置一個像素，該像素將傳遞有關您商店訪問者的亞馬遜信息，然後您可以使用這些信息來創建相似的受眾等……

編者註：在實施亞馬遜像素時，您應該警惕要傳遞給它們的信息。 畢竟，眾所周知，亞馬遜會獲取賣家數據並發布自己的競爭自有品牌產品！

一般來說，當您將訪問者發送回亞馬遜而不是您自己的網站時，亞馬遜 DSP 廣告往往會更好地轉換。

但是，如果您的客戶終身價值很高，那麼您可能想嘗試在自己的商店中進行銷售。

Amazon DSP 的真正力量是您可以訪問的豐富的亞馬遜特定客戶信息，以定位您的廣告。

如何開始使用 Amazon DSP 漏斗底部廣告

開始使用 Amazon DSP 廣告的最快捷、最簡單的方法是簡單地運行重新定位活動。

這是您的重定向選項。

• 亞馬遜像素再營銷– 您可以重新定位在您自己的網站上購物的客戶
• 亞馬遜產品再營銷– 您可以重新定位查看過特定產品但未購買的購物者
• 亞馬遜品牌再營銷– 您可以通過特定品牌的廣告重新定位查看過您的任何產品的購物者
• 亞馬遜類似產品再營銷– 您可以向瀏覽過與您的類似產品的購物者投放廣告
• 亞馬遜交叉銷售再營銷– 您可以為現有客戶群投放補充產品的廣告

首先，您只需創建一個由上述類別之一的購物者組成的亞馬遜受眾。

然後，您使用亞馬遜支持的所有廣告尺寸為該產品製作廣告，如下所示

請記住，您可以讓亞馬遜為您製作所有廣告，但一般來說，最好製作自己的廣告，這樣您就可以包含您獨特的價值主張。

這是我的廣告的樣子。

這是我的亞馬遜店面頁面，我將廣告流量帶到這裡。

以下是我的重定向廣告上個月的表現

現在，我獲得了大約3 倍的投資回報率，但我只投放了 DSP 廣告大約 3 個月。 隨著時間的推移，我的ROAS 將隨著進一步細化而提高。

如何開始使用 Amazon DSP Top of Funnel 廣告

亞馬遜 DSP 功能強大，因為它允許您訪問亞馬遜隱藏的購物者偏好和行為寶庫。

如上所述，您可以使用4 種主要方式來定位您的漏斗頂部客戶

• 生活方式細分– 您的客戶感興趣的廣泛興趣組
• 市場細分– 根據客戶最近搜索的內容分組
• 人口統計細分– 基於您的客戶居住地、年齡等分組...
• Lookalike Segments – 亞馬遜根據您現有的客戶列表創建的組

例如，對於我的亞麻餐巾，我可能針對35 歲以上喜歡家居和園藝產品的女性。

與 Google Display Ad 受眾不同， Amazon 的所有受眾都基於尋找購買而非信息的客戶。

因此，根據您的報價，您的漏斗頂部 Amazon DSP 廣告的轉化率應該比 Google 展示廣告的對應廣告更好。

然後，您可以使用漏斗頂部的 Amazon DSP 流量為漏斗底部的廣告創建重定向受眾。

誰有資格使用亞馬遜 DSP？

如果您覺得 Amazon DSP 廣告令人興奮，那麼您會很高興知道它適用於所有亞馬遜賣家，但有一些限制。

首先，您只能通過亞馬遜或授權的亞馬遜廣告代理合作夥伴運行亞馬遜 DSP 廣告。 此外，您必須願意花費至少 $35k 。

實際上，大多數小品牌都達不到廣告支出門檻，因此您必須尋求亞馬遜廣告代理合作夥伴與其他客戶分享您的廣告支出。

這正是我為我的電子商務品牌運行當前亞馬遜 DSP 廣告的方式。

現在，我正在使用OMGCommerce 來運行我的 Amazon DSP 活動，他們每月向我收取一次費用來運行我的廣告。 這樣，我就不必擔心達到 35,000 美元的最低要求，而且我可以利用 Amazon DSP 廣告來提高銷售額。

不要讓 35K 的最小值阻止您運行 Amazon DSP 廣告，因為有很多方法可以解決！

編者註：您必須至少有 5000 美元的每月總廣告支出才能與 OMGCommerce 合作

亞馬遜廣告之謎的缺失部分

到目前為止，您只能使用基於查詢的廣告在亞馬遜上做廣告，這極大地限制了您的受眾範圍。

但是有了 Amazon DSP，您現在幾乎可以接觸到 Internet 上的任何購物者。 事實上，亞馬遜 DSP 正在顛覆整個廣告行業，就像不久前 Facebook 廣告席捲全球一樣。

然而，與 Facebook 和谷歌不同的是，亞馬遜的數據完全專注於購物，這使得他們的受眾對電子商務最有價值。

如果您想利用 Amazon DSP，請立即聯繫您最喜歡的亞馬遜廣告代理合作夥伴。 畢竟，由於廣告支出最低， 90% 的亞馬遜賣家現在沒有利用這些廣告。

通過採取一點主動，您可以在競爭中佔據一席之地！