Amazon Reklamcılığı: Bir Ajansla Çalışmak Buna Değer mi? (Vaka Analizi)

Bir Amazon reklam ajansı mı tutmalısınız yoksa Amazon PPC reklamlarınızı kendiniz mi yayınlamalısınız? Bu gönderi, tam olarak bu soruyu yanıtlamanıza yardımcı olmak için kendi Amazon hesabımla yürüttüğüm bir vaka çalışmasıdır.

Bir süre önce, kendi Amazon PPC reklamlarınızı nasıl yayınlayacağınız konusunda son derece kapsamlı bir kılavuz yayınladım.

Ve bu kılavuzda, size Amazon Sponsorlu Reklam Kampanyalarınızı kurmanın ve çalıştırmanın doğru yolunu öğretmek için diğer 7 ve 8 rakamlı Amazon satıcılarıyla notları karşılaştırdım .

Ancak bu gönderi canavarca olduğu ve 7000'den fazla kelime içerdiği için, birçok insan ilgili adımların çokluğundan korktu.

Şimdi, Amazon PPC eğitimim sizi aşarsa veya reklamları karlı bir şekilde yayınlayamadıysanız, kendi Amazon reklamlarınızı yayınlamanın pratik ve bir miktar deneme yanılma gerektirdiğini unutmayın.

Amazon reklamcılığını doğru bir şekilde öğrenmek için zaman ve çaba harcamak istemiyorsanız, tüm reklamlarınızı sizin için yayınlaması için bir Amazon reklam ajansı tutmayı düşünmelisiniz.

Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturun'da bir kurs verdiğim için, en son Amazon reklam teknolojisiyle güncel kalabilmek için genellikle her zaman kendi Amazon PPC reklamlarımı yayınlarım .

Ancak yıllar içinde öğrencilerimden o kadar çok Amazon PPC sorun giderme sorusu aldım ki , kendi reklamlarınızı yayınlamanın, siz çalışmaya istekli olmadığınız sürece her zaman doğru yol OLMADIĞINI fark ettim.

Sonuç olarak, geçtiğimiz yıl, Seller Labs'deki arkadaşlarımla bir vaka çalışması yürütmeye karar verdim.

Kendi reklamlarımı yayınlamak yerine, bir Amazon reklam ajansına ödemenin paraya değip değmediğini görmek için tüm Amazon reklam hesabımı Satıcı Laboratuvarlarına devrettim .

Bu gönderi, Amazon reklam kampanyalarımdan gerçek sayıları içerir ve aynı ürünler için reklam performansımı Satıcı Laboratuvarları ile karşılaştırır.

Editörün Notu: Bu, bir ajansın kullanımını müjdeleyen bir rah rah türü yazı değildir. Aksine, ne zaman bir ajansla gidileceği ve ne zaman kendi reklamlarınızı yayınlayacağınız konusunda tarafsız görüşümü sunuyorum.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Bir Amazon Reklam Ajansına Gitmek İçin Nedenler

Daha önce de belirttiğim gibi, Amazon PPC reklamlarınızı yayınlamak için bir şirket kiralamak herkes için DEĞİLDİR. Birincisi, bir ajans kullanmak ücretsiz değil ve tam olarak ucuz da değil.

Reklam harcamanıza ek olarak bir hizmet için ödeme yaptığınız için, harcamayı haklı çıkarmak için yeterli marj ve satış hacmine sahip olmanız gerekir.

Satıcı Laboratuvarları için, 3 aylık bir sözleşme için 5000 ABD Dolarına kadar reklam harcaması için başlangıç ​​fiyatı 999 ABD Dolarıdır (Daha derin indirimler için daha uzun vadeli bir sözleşme imzalayabilirsiniz).

Bu, hizmetlerinin buna değmesi için size en az 999 $ daha fazla kar etmesi gerektiği anlamına gelir.

Genel olarak, temel olarak önce kendi Amazon PPC reklamlarınızı yayınlayarak başlamanızı öneririm. Ve reklamlarınızın dönüşüm sağlamasını sağlayamıyorsanız, yardımcı olup olamayacaklarını görmek için bir ajansı deneyin.

Bir ajans kullanmanın bir başka nedeni de , kendi reklamlarınızı yönetmek için zamanınız olmamasıdır.

Ne yazık ki, Amazon reklamcılığını yürütmek bir set değil ve unut gitsin . Benim durumumda, genellikle reklamlarımı 7/24 izleyecek bant genişliğine sahip değilim.

Sonuç olarak, ACOS'umun istediğim aralıkta olduğundan emin olmak için ayda bir Amazon reklam hesabımı kontrol ediyorum. Bu açıkça ideal değil.

Ancak bir ajans, Amazon reklam hesabınızı her gün tam anlamıyla izleyecektir.

Zamanınız yoksa veya kendi reklamlarınızı nasıl düzgün bir şekilde yayınlayacağınızı bilmiyorsanız, muhtemelen bir ajans gitmek için doğru yoldur.

Amazon PPC Reklamlarımı Çalıştırmak İçin Neden Satıcı Laboratuvarlarını Seçtim?

Kelimenin tam anlamıyla yüzlerce reklam ajansı var ve hepsini denemek imkansız.

Bazı ajanslar size ay vaat ediyor, ancak daha sonra reklamlarınızı Hindistan veya Filipinler'deki ucuz, deneyimsiz işgücüne sunuyor .

Perde arkasında neler olup bittiğini bilmek zordur, bu yüzden bir ajans seçimi genellikle isabetli olur veya kaçırılır.

Şimdi Satıcı Laboratuvarlarındaki adamları 5 yıldan uzun süredir tanıyorum ve onlara güveniyorum . Amazon reklamcılık liderinin adı Edward Ruffin ve e-ticaret konferansım The Sellers Summit'te birçok kez konuştu.

İşlerini biliyorlar ve aslında yıllar boyunca hem Jeff hem de Ed'den birçok Amazon PPC ipucu öğrendim.

Sonuç olarak, Sellers Labs ile gitmek bu deney için hiç de akıllıca değildi.

Bu örnek olay incelemesi için ben de diğer müşteriler gibi davranılmasını istedim çünkü deneyimimin alacağınız hizmetin temsilcisi olmasını istiyorum. Özel muamele yok!

Aşağıda göreceğiniz gibi, Seller Labs'deki ilk ayım, işler yoluna girmeden önce biraz zor geçti.

Satıcı Labs Yönetilen Hizmetlerini Denemek İçin Buraya Tıklayın

Satıcı Laboratuvarları ile İlk Katılım Deneyimim

Amazon reklam ajansınız olarak Seller Labs ile oturum açmanın tam olarak nasıl bir şey olduğunu burada bulabilirsiniz.

İlk katılım sürecinin ilk adımı, Amazon hesabınıza erişmek için 3. taraf izinleri sağlamayı içerir .

Şimdiye kadar herhangi bir Amazon aracına kaydolduysanız, bu işlem oldukça basittir. Temel olarak, Satıcı Laboratuvarları sizi kayıt sayfasına götüren özel bir bağlantı sağlayacaktır.

Ardından, Amazon hesabınızı , Amazon PPC platformu olan Seller Labs Advertising Center'a bağlamak için istemleri takip edersiniz. Bu sadece birkaç dakika sürer.

Hesabınız Ignite'a eklendikten sonra, Satıcı Laboratuvarlarına reklam konsolunuzu, işletmenizi, envanterinizi ve raporlarınızı görmelerine izin veren izinler verirsiniz .

Şimdi bu düzeyde hesap erişimi biraz müdahaleci görünebilir, ancak hesabınız üzerinde çalışmalarına ve size son derece ayrıntılı raporlar sunmalarına olanak tanır .

Hesabınız bağlanır bağlanmaz, size özel bir hesap yöneticisi atanır. Hesap yöneticimin adı Jeremy Crowe'du ve çok kibar ve duyarlıydı.

Hesap yöneticinizle ilk görüşmeniz , Amazon reklamcılık hedeflerinizi tartışmakla ilgili olacaktır. Bu çağrı, reklamlarınızın nasıl yayınlanacağını ve genel stratejinizi belirlediği için son derece önemlidir.

Benim özel durumumda, Satıcılar Laboratuvarlarının makul bir ACOS ve TACOS aralığını korurken reklam harcamalarını artırarak hesabımı ölçeklendirmesini istedim.

Başka bir deyişle, bu deneydeki amacım, reklam harcamalarından yeterli getiriyi korurken reklamlara mümkün olduğunca çok para harcamaktı.

Bu noktaya kadar, reklamlarımı kârlılık odaklı yayınladığım için satış hacmim (karlı olsa da) istediğim kadar yüksek olmadı.

Sonuç olarak, daha fazla genel kâr için bir miktar ROAS'ı feda etmeye hazırdım!

Amazon Reklam Stratejinizi Oluşturma

İlk görüşmenizden sonra, hesap yöneticinizin tüm hedeflerinize yönelik ayrıntılı bir strateji oluşturması birkaç gün alacaktır.

Bu plan, hangi kampanyaların ve nasıl oluşturulacağını, hesabın hedeflerini (ör. TACoS ve ACoS hedefi, bütçe hedefleri, beklenen oluşturma süresi, yönettikleri pazar yerleri vb.) ve diğer belirli görevlerin ayrıntılarını verir.

Teklifiniz daha sonra bir belgeye yazılır ve tam şeffaflık için paylaşılır.

Belgeyi baştan sona okuduktan sonra, stratejiyi ayrıntılı olarak tartışmak için hesap yöneticinizle başka bir görüşme planlarsınız.

Jeremy ile yaptığım strateji görüşmesi çok açık bir görüşmeydi ve temel olarak tüm teklifi adım adım inceledik.

Bu görüşme sırasında gerçekçi olduklarından emin olmak için hedeflerimi ve beklentilerimi net bir şekilde belirledim ve hesap yöneticimi kişisel düzeyde tanıdım. Harika anlaştık!

Genel olarak, Seller Labs'ın işe alım sürecinde harika bir iş çıkardığını ve beklentileri doğru bir şekilde belirlediğini düşündüm .

Amazon Reklam Kampanyalarımı Çalıştırmak

Tüm el sıkışmaları ve formaliteler ortadan kalkmışken , nihayet reklamlarımı yayınlamaya başlamanın zamanı gelmişti!

Performansımı Satıcı Laboratuvarları ile olabildiğince doğru bir şekilde karşılaştırmak için bu deney için aşağıdaki varsayımları yaptım.

• Yıldan Yıla Rakamlar Karşılaştırıldı - 2018'deki sonuçlarım, mevsimselliği hesaba katmak için doğrudan Satıcı Laboratuvarı'nın 2019'daki sonuçlarıyla karşılaştırıldı.
• Bu Çalışma İçin Amazon Ürünlerimin Bir Alt Kümesi Kullanıldı - Sürekli olarak yeni Amazon ürünlerini tanıttığım için, bu deneye yalnızca 2018 ve 2019'da satılan ürünlerin bir alt kümesini uyguladım.

Ayrıca, Amazon reklam performansını 2 farklı zaman diliminde karşılaştırmaya çalışırken dikkate alınması gereken birkaç uyarı daha var.

• Amazon PPC reklamları yıldan yıla önemli ölçüde daha pahalı hale geldi
• Organik ürün sıralamaları her zaman dalgalanır ve nihai sayılarda bir faktör oynar

Genel olarak, gerçek bir elma ile elma karşılaştırması yapmak imkansız ama elimden gelenin en iyisini yaptım. Ve daha önce de belirttiğim gibi, bu yazı Satıcı Laboratuvarları veya hizmetleri için bir reklam değildir.

Şahsen kendi Amazon reklamlarımı nasıl yayınlayacağımı biliyorum ama zamanım olmadığı için özel bir ajansın daha iyi bir iş yapıp yapamayacağını görmek istedim.

Başından beri deneyimimin %100 olumlu olduğunu söylemeyi çok isterdim, ancak performansın dışında harika olmadığı için biraz sarsıcı başladı .

İşte ilk ay için rakamlar nasıl görünüyordu.

Gördüğünüz gibi, genel ACOS'um % 11,48'den % 23,03'e yükseldi ve reklamlara 736,29$ daha fazla harcıyordum, bu da önceki yıla göre yalnızca 547,93$ ek gelir sağladı .

Adil olmak gerekirse, Seller Labs, kampanyalarımdan onların kampanyalarına geçişin biraz zaman alacağı konusunda beni uyardı. Ayrıca, Amazon yeni kampanyalarım hakkında daha fazla veri toplayana kadar reklamlarımın birkaç ay daha kötü performans göstereceğini de açıkça belirttiler.

Ancak, reklamlarınızın iyi performans göstermeyeceğinin söylenmesi ile paranızın harcandığını fiziksel olarak görmek iki farklı şeydir :)

Neyse ki yıllardır kendi reklamlarımı yönetiyorum ve bu davranış aslında normal . Ancak bir ajansla çalışmaya karar verirseniz , hesabınızın oturmasının ve kampanyalara geçişin her zaman birkaç ay sürdüğünü unutmayın .

Örneğin, Satıcı Laboratuvarları ilk birkaç ay boyunca benim reklamlarımın bir kombinasyonunu kendi reklamlarıyla birlikte yayınladı. Aslında kampanyalarımı 3. aya kadar tamamen kapatmadılar.

İyi haber şu ki, Jeremy yolun her adımında oradaydı. Ne zaman onunla konuşmam gerekse, hemen müsaitti. Aslında, neredeyse çok sık olan her 2 haftada bir konuşmaya başladık :)

Jeremy, eğer bunu okuyorsan, baş belası olduğum için özür dilerim. Ama özellikle para konusunda süper anallıyım :)

Yıllık Sonuçlarım

İşte 2020 yılının Şubat ayında sona eren tam sonuçlar. Mart rakamları, ne yazık ki Coronavirüs pandemisi rakamları çarpıttığı için karşılaştırmalar için kullanılamadı.

Satıcı Laboratuvarlarının reklamlarımı yayınlamasına değer miydi? İşte bazı varsayımlar.

• Yalnızca son 4 aylık veriler kullanıldı - İlk birkaç geçiş ayı atıldı.
• Satıcı Laboratuvarının ücretleri 999$/aydır – Bu ücretler daha uzun bir taahhütle azaltılabilir.

Öncelikle, bu deneydeki amacım, daha yüksek bir ACOS pahasına daha fazla kar elde etmekti.

Yukarıdaki tüm sayıları saymak, işte sonunda elde ettiğim şey.

Genel olarak, Seller Labs, 5815,99 $ ek reklam harcaması ve 4 bin $ yönetim ücreti pahasına 26200,48 $ ek gelir elde edebildi .

Yönetim Ücretleri Olmadan Toplam Reklam Harcama Getirisi = 4,5X
Yönetim Ücretleriyle Birlikte Reklam Harcamalarının Toplam Getirisi = 2,67X

Amaçlarına ulaştılar mı? Bu, aşağıdaki faktörlere bağlıdır.

• Kar Marjlarınız – Marjlarınız ne kadar yüksek olursa, yönetim ücretlerini o kadar fazla ödeyebilirsiniz.
• Amazon Reklam Yeteneğiniz – Amazon reklamlarını iyi bir şekilde yayınlıyorsanız, muhtemelen bir fayda görmeyeceksiniz.

Benim durumumda, Satıcı Laboratuvarlarının, aksi halde elde edemeyeceğim geliri elde etmek için reklam harcamamı ölçeklendirme konusunda mükemmel bir iş çıkardığına inanıyorum.

Ve kar marjlarım son derece yüksek olduğu için, yönetim ücretlerini hesaba katarak bile pozitif bir yatırım getirisi elde ettim .

Aslında Şubat ayı son derece iyi bir aydı ve Corona virüsü satışları etkilemeseydi Mart daha da iyi olurdu. Sonuç olarak, bu deney bu kadar aniden sona ermeseydi sayılarım daha iyi olurdu diye düşünüyorum .

Dikkate alınması gereken diğer bir faktör de , Amazon'da daha fazla satışın her zaman daha fazla satış getirmesidir. Sonuç olarak, reklam harcamaları nedeniyle artan satışlar neredeyse her zaman daha yüksek Amazon sıralamalarına ve daha fazla gelire yol açar. Bu nedenle TACOS'a bakmak çok önemlidir.

Mart ayının ilk yarısı satışlar için gerçekten iyi geçtiği için Corona virüsünün vurduğu zaman olması talihsiz bir durum. Bir ajansın hedeflerine ulaşmasının 3-6 ay kadar sürebileceğini unutmayın.

Satıcı Labs Yönetilen Hizmetlerini Denemek İçin Buraya Tıklayın

Amazon Reklam Ajansı Kullanmanın Artıları

Seller Labs gibi bir ajans kullanmanın en büyük yararı, ne yaptığınızı bilmeniz ve kendi reklamlarınızı nasıl yayınlayacağınızı öğrenmeniz gerekmemesidir.

Sadece Amazon hesabınıza erişmelerine izin verin , gerisini onlar halleder. Jeremy hesabımda haftalık olarak asla yapmayacağım ayarlamalar yaptı ve bu bana teklifimin optimal olduğu konusunda gönül rahatlığı verdi.

Hesap yöneticinizin iyi bir iş çıkaracağına güvendiğiniz sürece, reklam endişesini ortadan kaldırır.

Amazon Reklam Ajansı Kullanmanın Eksileri

Bir ajans kullanmanın ana dezavantajı ücretlerdir. Satışlarınızı önemli ölçüde artırmıyorlarsa, genel olarak para kaybedebilirsiniz.

Ayrıca, kendi reklamlarınızı yayınlayacak bilgiye sahipseniz , ürünlerinizi ve anahtar kelimelerinizi kimse sizin kadar iyi bilemez. Bu örnek olay incelemesi sırasında Satıcı Laboratuvarları, kendi kampanyalarımı yürütüyor olsaydım yapacaklarımla uyumlu olmayan birkaç anahtar kelime kararı verdi.

Ancak, on yıldan fazla bir süredir Bumblebee Linens'de reklam yayınlıyorum ve neyin işe yaradığını hemen hemen biliyorum.

Ayrıca hesap yöneticim Jeremy'nin gerçekten de Amerika Birleşik Devletleri vatandaşı olduğunu ve Hindistan veya Filipinler'den düşük ücretli, giriş seviyesi bir müteahhit olmadığını da doğruladım :)

Amazon Reklamınızı Kiralamanız Gerekir mi?

Amazon'da yeterli hacimde satış yapıyorsanız ve çabalarınızı reklam yerine ürün geliştirmeye odaklamayı tercih ediyorsanız, yanıt basittir. Reklamlarınızı yayınlaması için birine ödeme yapın!

Ama vaktiniz varsa ve Amazon reklamcılığını öğrenmek istiyorsanız, önce kendiniz deneyin.

Bu şekilde, bir ajans kiralamaya karar verirseniz, tam olarak ne yaptığınızı bileceksiniz ve ajansınızın iyi bir iş çıkardığını tespit edebileceksiniz .

Genel olarak, son 6 ayda Satıcı Laboratuvarlarından memnun kaldım ve bunları kullanmanızı tavsiye ederim.

Satıcı Labs Yönetilen Hizmetlerini Denemek İçin Buraya Tıklayın