如何將 AIDA 與文案一起使用來製作您的信息？

AIDA 的銷售文案是什麼？

AIDA 是營銷首字母縮寫詞，用於描述創建有效銷售信息時所採取的常見步驟列表。 它代表注意力、興趣、慾望和行動。

AIDA 流程旨在引起 B2B 的注意，建立他們對您的服務的興趣（一般需求），創造慾望（針對您的特定服務），並觸發客戶的行動（從潛在客戶到客戶）。

AIDA 可應用於所有營銷或特定於銷售的行為。

通過文案寫作，AIDA 將推動您編寫銷售信息的方式。 為簡單起見，AIDA 將幫助您專注於：

• 您的全球潛在客戶外展序列：例如，在一系列消息之間挑逗您的潛在客戶。
• 您序列中的每條特定消息：例如，定義對特定電子郵件最有效的號召性用語。

在 LaGrowthMachine，我們使用文案撰寫 AIDA 方法來製作有說服力的銷售信息，旨在產生最大的參與度。 以下是特定消息的示例：

在此消息中，結構遵循 AIDA 方法：

• 注意：“有趣的是我們都認識阿德里安……”
• 興趣：“我以為你會對這個新軟件感興趣……”
• 願望：“我必須說我們的解決方案脫穎而出……”
• 行動：“你願意就此進行簡短討論嗎？”

但用於文案的AIDA遠不止於此。 別擔心，我們將在本文後面進一步討論。

AIDA 模式還有效嗎？

當你談論 AIDA 模型時，我敢肯定你沒有意識到它有多古老。

美國商人和廣告愛好者 Elias St. Elmo Lewis 在 1898 年提出了 AIDA 的概念！

他熱情地撰寫和談論如果正確製作廣告可以產生多麼深遠的影響。 知道了這一點，您可能想知道它今天是否仍然有效。

簡而言之，答案是肯定的。

您可以在下面的活動中看到一些結果，其中的文案是根據 AIDA 模型製作的。

時至今日，AIDA 模型仍是全球使用最廣泛的模型。 你從學校學到它並在日常生活中使用它，作為一個被證明有效的有用概念。

在 LaGrowthMachine，我們正在利用我們自己的銷售活動以及我們客戶的銷售活動，並因此取得了巨大的成功。

AIDA對文案的主要好處是什麼？

讓我們直截了當地說：將 AIDA 技術應用於您的文案消息的主要好處是它會增加您的銷售額。

事實上，文案對於對外銷售序列中的轉化率至關重要。 在 LaGrowthMachine，我們發現客戶的結果存在明顯差異，這主要是由於缺乏文案實踐。

這怎麼可能？

簡而言之，用於文案寫作的 AIDA 提供：

• 結構與方法；
• 更好地了解您的銷售目標；
• 它與您的潛在客戶建立聯繫。

結構與方法

AIDA 提供結構和方法。 結構和方法提高轉化率。 更好的轉化率意味著更多的銷售。 就這麼簡單！

當您進行合乎邏輯的交流時，人們更容易理解您的信息並做出相應的回應。

了解您的潛在客戶是誰

如果您正在運行 AIDA 方法，則意味著您已經問了自己很多關於您的潛在客戶是誰、他們喜歡什麼或他們如何交談的問題。

從本質上講，這是更好地了解您的目標並使您的文案與他們自己的溝通代碼保持一致的好方法，因此他們可以獲得信息並更有可能採取行動。

與您的潛在客戶聯繫

如前所述，對齊是文案寫作的關鍵。 當您精心設計一條與您的線索一致的信息時，就像正在建立聯繫一樣：他們會覺得您理解他們、他們的問題，並且您用來取笑他們的解決方案是足夠的。

想要快速且經濟地說服您的聽眾嗎？ 只需看看 AIDA 文案寫作：它價格低廉、易於設置且經證明行之有效。

現在您已經了解了它的價值，讓我們來探討一下它是如何工作的。

如何在文案中運用AIDA模型？

我們將進入這篇文章的技術部分。 可能也是最令人興奮的一個。 作為銷售專家，我們將一步步為您講述使用AIDA為您撰寫文案的過程，力求做到最準確。

對我們來說，將 AIDA 模型應用於文案寫作需要遵循 4 個重要步驟。 這些與模型本身所述相同：

1. 注意：在這一步中，您要確保您的信息是閃亮的。
2. 興趣：在這一步中，您將為存在的問題奠定基礎，並規劃有助於解決該問題的潛在解決方案。
3. 願望：在這一步中，您要為您創建的問題提供最佳解決方案。
4. 行動：在這一步中，您要讓領導有機會接受您的提議。

讓我們現在開始吧。

第 1 步：注意

人們每週都會收到一百份邀請。 很有可能，您也能體會到這種經歷有多麼令人惱火。

在 B2B 中，當您在發送 LinkedIn 冷消息時進行冷電子郵件時，您必鬚麵對各種障礙：垃圾郵件箱、可交付性問題、拒絕連接請求……這部分也有很多規則可以優化。 我們已經就這些主題撰寫了大量文章。

如果您設法完成所有這些，您仍然會與其他銷售信息競爭。 這就是文案 - 和 AIDA - 與眾不同的地方。

如何在你的文案中吸引註意力？

如果您在銷售信息中使用文案，您很可能會使用 LinkedIn 和/或電子郵件來聯繫您的潛在客戶。

使用電子郵件，引起潛在客戶注意的最佳方式是：

• 你的主題行：一定要寫一些吸引人的東西，這樣他們才會真的想打開你的電子郵件。 例如，一個好的主題行可以是：“潛在的合作夥伴關係？ “。
• 你的破冰船：電子郵件的第一行需要吸引讀者的注意力。 作為破冰船，你可以說“嘿，Dave Johns 給了我你的聯繫方式，有趣的是我們都認識他 :) ”。

LinkedIn 消息沒有主題行，因此您在撰寫第一行時必須非常謹慎。 這是你打開他腦海中的燈的唯一方法。 例如，您可以採用與電子郵件相同的破冰方式，只要它保持簡短和朗朗上口即可。

第二步：興趣

在此階段，您應該已經設法引起領導的注意。 這意味著他在我們說話的那一刻正在閱讀您的消息。 他在聽。 他的脈輪打開了。

如何使用文案來激發他的興趣？

你可以做到這一點的一種方法是創造一個與他交談的問題。

您的細分調整得越精細，文案的準確性就越高。

這個文案旨在表明你知道他的具體情況。 你了解他要經歷的挑戰。

在我們的葡萄園示例中，這可能是：“由於最近幾年的干旱，我確信您可能很難像以前那樣確保產量。 但是，我們這裡可能有解決方案！ “

在這裡，您不僅要指出問題，還要用解決方案取笑他。

第 3 步：願望

現在，您的領導知道他有問題並且有解決他的問題的方法。 還有什麼比您的解決方案更好的呢？ 這就是你想要在這個階段實現的目標。

為此，我們建議您專注於您的產品/服務的單一功能：能夠回答您在上一部分中強調的問題的功能。

你可以這樣說：“我們的技術可以讓你以非常低的成本倒出再生水。 自推出服務以來，我們一直能夠提供 100% 的客戶滿意度！ “

最多兩句話。 嘗試開門見山。

此外，最好使用不言自明且不言自明的統計數據。

第 4 步：行動

是時候抓魚了！

這個最後但同樣重要的文案寫作策略旨在轉化您的潛在客戶。 當我們談到皈依時，我們的意思是我們應該引誘他，希望得到他的回應。

你可以使用像這樣的句子：

• 我們可以談談嗎？
• 您對免費試用感興趣嗎？
• 您如何看待這個解決方案？

通過在這個階段使用文案，只要您的信息精心製作，您就更有可能從潛在客戶那裡得到答案。 但是，重要的是您的號召性用語包括對他的激勵。 這可以是促銷、免費試用，甚至是折扣。

如何在 LaGrowthMachine 銷售序列中使用 AIDA 文案？

如果您已經閱讀了這篇文章開頭的所有內容，您現在就會意識到 AIDA 對文案寫作的重要性。

我們給了你很多技巧和過程來嘗試打開你的脈輪並自己做。 但是，您需要處理的情況有很多種。 有時，自己做可能很棘手。

特別是如果您要一條一條地發送消息——用老方法……

如果您使用 LaGrowthMachine 來製定文案的 AIDA 策略，您可以受益於 4 個主要優勢：

• 你對所有的信息策略都有一個全球視野——因此，你可以製定 AIDA 策略，在全球範圍內編寫文案，將許多信息相互聯繫起來；
• 您可以使用AIDA 多渠道策略；
• 您可以發送任意數量的消息；
• 您可以從定期的LaGrowthMachine 團隊評論中獲益。

銷售序列的全球視野

如前所述，使用 AIDA 模型進行文案寫作應該會對您的消息結構本身產生影響，但不僅如此。

您也可以——而且應該——從序列的角度使用 AIDA。

例如，您可以：

• 行動：發送第一條消息說“嘿，這篇文章是你寫的嗎？”
• 興趣：假設您的領導的回答是“是的，為什麼？”，您可以回答“我認為這很棒！ 我在找人寫我的帖子”
• 願望：無論您的潛在客戶的反應是肯定還是否定，您都可以用“我們的回報比市場多 25%”之類的話來取笑他
• 行動：如果你領導說是，則不需要最後的行動消息。 如果他沒有回答，你可以說“你真的很適合這個機會，讓我們討論 5 分鐘，我會告訴你一切！”

當然，你也可以在全球AIDA銷售序列中創建AIDA文案公式。

借助 LaGrowthMachine，您可以輕鬆地建立銷售序列並準備好所有消息、兩條消息之間的時間間隔，以及許多其他有助於您根據需要製定最佳外展策略的事情。

多渠道策略

LaGrowthMachine 與 3 個外展渠道合作：電子郵件、LinkedIn 和 Twitter。 根據您將使用的渠道，文案規則是不一樣的！

借助 LaGrowthMachine，您可以使用多個接觸點和文案編寫複雜的多渠道銷售序列，以確保您能從潛在客戶那裡得到答案。

使勘探再次偉大的最佳方式。

發送任意數量的消息

無論您需要每週發送 10 條還是 1000 條消息，您都可以使用 LaGrowthMachine 來完成！

您的 AIDA 策略和您將使用的文案對於您定位的每個細分市場都將有所不同。 但是，您可以根據需要準備任意數量的受眾、活動和消息。

您可以使用我們的變量在多個渠道上以高度個性化的方式自動完成所有這些工作。 這不是很棒嗎？

LaGrowthMachine 專家文案評論

作為 B2B 銷售專家，我們在該領域擁有豐富的經驗。 我們每天都在為許多不同的企業審查不同的文案寫作順序。

如果您對文案寫作有任何疑問，我們也可以為您提供幫助！

結論

AIDA 文案是製作有效銷售序列的好方法，使用 LaGrowthMachine，您可以輕鬆創建複雜的多渠道策略，確保您取得成功。

無論有沒有我們的幫助，您現在都可以製作出色的文案或從我們的 B2B 銷售專家的定期評論中受益。

立即開始編寫基於 AIDA 的文案！ 我們在這里為您的每一步提供支持。 讓我們幫助您再次實現潛在客戶的偉大目標。 立即無風險試用 LaGrowthMachine！