Jak używać AIDA z copywritingiem do tworzenia wiadomości?

Czym jest AIDA dla copywritingu sprzedażowego?

AIDA to akronim marketingowy używany do opisania wspólnej listy kroków podejmowanych podczas tworzenia skutecznego przekazu sprzedażowego. Oznacza Uwaga, Zainteresowanie, Pragnienie i Działanie.

Proces AIDA ma na celu przyciągnięcie uwagi B2B, zbudowanie ich zainteresowania Twoją usługą (ogólna potrzeba), stworzenie pragnienia (dla Twojej konkretnej usługi) i wywołanie działania ze strony klienta (od potencjalnego klienta do klienta).

AIDA można zastosować do wszystkich działań marketingowych lub sprzedażowych.

Dzięki copywritingowi AIDA zmieni sposób, w jaki piszesz wiadomości sprzedażowe. Aby to uprościć, AIDA pomoże Ci skupić się na:

• Twoja globalna sekwencja kontaktów z potencjalnymi klientami : na przykład, aby drażnić potencjalnego klienta między serią wiadomości.
• Każda konkretna wiadomość z Twojej sekwencji : na przykład zdefiniuj wezwanie do działania, które będzie działać najlepiej w konkretnym e-mailu.

W LaGrowthMachine używamy metody copywritingu AIDA do tworzenia przekonujących wiadomości sprzedażowych, które mają na celu generowanie maksymalnego zaangażowania. Oto przykład, jak może wyglądać konkretna wiadomość:

W tej wiadomości struktura respektuje metodę AIDA:

• Uwaga : „Zabawne jest to, że oboje znamy Adriena…”
• Zainteresowania : „Pomyślałem, że będziesz zainteresowany tym nowym oprogramowaniem…”
• Desire : „Muszę powiedzieć, że nasze rozwiązanie wyróżnia się na tle innych…”
• Działanie : „Czy byłbyś chętny na krótką rozmowę na ten temat?”

Ale AIDA dla copywritera to znacznie więcej. Nie martw się, zajmiemy się tym dalej w tym poście.

Czy model AIDA jest nadal skuteczny?

Kiedy mówisz o modelu AIDA, jestem prawie pewien, że nie zdajesz sobie sprawy, ile ma lat.

Elias St. Elmo Lewis, amerykański biznesmen i entuzjasta reklamy, opracował koncepcję AIDA… w 1898 roku!

Z pasją pisał i mówił o tym, jak dalekosiężne mogą być reklamy, jeśli są prawidłowo tworzone. Wiedząc o tym, możesz się zastanawiać, czy nadal działa.

Krótko mówiąc, odpowiedź brzmi: tak.

Poniżej możesz zobaczyć niektóre wyniki kampanii, w której copywriting został stworzony z modelu AIDA.

Do dziś model AIDA jest najczęściej używanym modelem na świecie. Uczysz się tego w szkole i używasz w życiu codziennym, jako pomocną koncepcję, która okazała się skuteczna.

W LaGrowthMachine wykorzystujemy nasze własne kampanie sprzedażowe – jak również kampanie naszych klientów – i widzimy w rezultacie ogromny sukces.

Jakie są główne zalety AIDA dla copywritingu?

Powiedzmy od razu: główną korzyścią płynącą z zastosowania techniki AIDA w copywritingu jest zwiększenie sprzedaży.

W rzeczywistości copywriting ma zasadnicze znaczenie dla współczynnika konwersji w sekwencjach sprzedaży wychodzącej. W LaGrowthMachine zidentyfikowaliśmy wyraźne różnice w wynikach naszych klientów, głównie z powodu wadliwych praktyk copywriterskich.

Jak to możliwe?

W kilku słowach AIDA dla copywritingu oferuje:

• Struktura i metoda;
• Lepsze zrozumienie celu sprzedaży;
• Tworzy połączenie z Twoimi potencjalnymi klientami.

Struktura i metoda

AIDA oferuje strukturę i metodę. Struktura i metoda poprawiają współczynnik konwersji. Lepszy współczynnik konwersji oznacza większą sprzedaż. To takie proste!

Kiedy komunikujesz się logicznie, ludziom łatwiej jest zrozumieć Twój przekaz i odpowiednio zareagować.

Zrozum, kim są Twoi potencjalni klienci

Jeśli stosujesz metodę AIDA, oznacza to, że zadałeś sobie całkiem sporo pytań o to, kim są Twoi leady, co lubią lub jak rozmawiają.

Zasadniczo jest to dobry sposób na lepsze zrozumienie swojej grupy docelowej i dostosowanie copywritingu do ich własnego kodu komunikacyjnego, aby mogli oni zrozumieć przesłanie i zwiększyć prawdopodobieństwo podjęcia działań.

Połącz się ze swoimi potencjalnymi klientami

Jak wspomniano wcześniej, wyrównanie jest kluczowe w copywritingu. Kiedy stworzysz wiadomość zgodną z tym, co twoi potencjalni klienci, jak tworzony jest kontakt: poczują, że rozumiesz ich, ich problemy i że rozwiązanie, którym się z nimi drażnisz, jest odpowiednie.

Chcesz szybko i tanio przekonać odbiorców? Nie szukaj dalej niż copywriting AIDA: jest tani, łatwy w konfiguracji i sprawdzony w działaniu.

Teraz, gdy już przekonałeś się o jego wartości, przyjrzyjmy się, jak to działa.

Jak wykorzystać model AIDA w copywritingu?

Przechodzimy do technicznej części tego posta. Prawdopodobnie również najbardziej ekscytujący. Jako eksperci ds. sprzedaży opiszemy krok po kroku proces wykorzystania AIDA do copywritingu, starając się być jak najdokładniejszy.

Dla nas istnieją 4 ważne kroki, które należy wykonać, stosując model AIDA do copywritingu. Są one takie same, jak podano w samym modelu:

1. Uwaga : w tym kroku upewniasz się, że Twoja wiadomość jest błyszcząca.
2. Zainteresowania : na tym etapie położysz podwaliny pod problem i zaplanujesz potencjalne rozwiązania, które mogą pomóc w jego rozwiązaniu.
3. Pragnienie : W tym kroku oferujesz najlepsze rozwiązanie problemu, który stworzyłeś.
4. Działanie : na tym etapie oferujesz swojemu potencjalnemu klientowi możliwość zaakceptowania tego, co proponujesz.

Zanurzmy się teraz.

Krok 1: Uwaga

Co tydzień ludzie otrzymują sto wezwań. Możliwe, że ty też możesz odnieść się do tego, jak irytujące jest to doświadczenie.

W B2B, kiedy wysyłasz cold emailing na LinkedIn, musisz stawić czoła różnym przeszkodom: skrzynka ze spamem, problemy z dostarczalnością, odrzucone prośby o połączenie… Istnieje wiele zasad optymalizacji tej części. Napisaliśmy już mnóstwo artykułów na te tematy.

Jeśli uda ci się przejść przez to wszystko, nadal będziesz konkurować z innymi komunikatami sprzedażowymi. W tym miejscu copywriting – i AIDA – robi różnicę.

Jak przykuć uwagę w copywritingu?

Jeśli używasz copywritingu do swoich wiadomości sprzedażowych, najprawdopodobniej będziesz używać LinkedIn i/lub poczty e-mail, aby dotrzeć do swoich potencjalnych klientów.

W przypadku wiadomości e-mail najlepszym sposobem na zwrócenie uwagi potencjalnego klienta jest:

• Twój temat: pamiętaj, aby napisać coś atrakcyjnego, aby naprawdę chcieli otworzyć Twój e-mail. Na przykład dobrym tematem może być: „ Potencjalne partnerstwo? „.
• Twój lodołamacz: pierwsze wiersze wiadomości e-mail muszą przyciągnąć uwagę czytelnika. Jako przełamywacz lodów możesz powiedzieć coś w stylu „ Hej, Dave Johns dał mi swój kontakt, zabawne, gdy zdamy sobie sprawę, że obaj go znamy :) ”.

W przypadku wiadomości LinkedIn nie ma wiersza tematu, więc musisz być bardzo ostrożny podczas pisania pierwszych wierszy. To jedyny sposób, aby zapalić światło w jego umyśle. Na przykład możesz wziąć ten sam lodołamacz, co Twój e-mail, o ile pozostaje krótki i chwytliwy.

Krok 2: Zainteresowanie

Na tym etapie powinieneś już zwrócić na siebie uwagę swojego leada. Oznacza to, że czyta Twoją wiadomość w chwili, gdy rozmawiamy. on słucha. Jego czakry są otwarte.

Jak zainteresować jego umysł za pomocą copywritingu?

Jednym ze sposobów, w jaki możesz to zrobić, jest stworzenie problemu, który do niego przemawia.

Im dokładniej dostosujesz swoją segmentację, tym większa będzie dokładność twojego copywritingu.

Ten copywriting ma na celu pokazanie, że znasz jego specyficzną sytuację. Rozumiesz wyzwania, którym próbuje sprostać.

W naszym przykładzie z winnicą mogłoby to wyglądać tak: „ Z powodu ostatnich kilku lat suszy wiem na pewno, że może być ci trudno zapewnić taką ilość jak wcześniej. Jednak tutaj możemy znaleźć rozwiązanie! “

Nie tylko wskazujesz problem, ale także drażnisz go rozwiązaniem tutaj.

Krok 3: Pragnienie

Twój lead wie, że ma problem i że istnieją rozwiązania jego problemu. A jakie najlepsze rozwiązanie niż twoje? To właśnie chcesz osiągnąć na tym etapie.

Aby to zrobić, zalecamy skupienie się na jednej funkcji Twojego produktu/usługi: tej, która odpowiada na problem, który podkreślałeś w poprzedniej części.

Możesz ją przynieść z czymś w rodzaju: „ Nasza technologia pozwala na nalewanie wody z recyklingu po bardzo niskich kosztach. Jesteśmy w stanie zapewnić 100% wskaźnik satysfakcji klienta od momentu uruchomienia naszej usługi! “

Maksymalnie dwa zdania. Spróbuj przejść od razu do rzeczy.

Ponadto dobrze jest posługiwać się statystyką, która jest oczywista i mówi sama za siebie.

Krok 4: Działanie

Czas łowić ryby!

Ta ostateczna – ale nie mniej ważna – taktyka copywritingowa ma na celu konwersję potencjalnego klienta. Kiedy mówimy o nawróceniu, sugerujemy, że powinniśmy go zwabić w nadziei uzyskania od niego odpowiedzi.

Możesz użyć zdań typu:

• Czy możemy o tym porozmawiać?
• Czy jesteś zainteresowany bezpłatnym okresem próbnym?
• Co sądzisz o tym rozwiązaniu?

Używając copywritingu na tym etapie, masz większe szanse na uzyskanie odpowiedzi od swojego leada, o ile Twoja wiadomość była dobrze przygotowana. Jednak ważne jest, aby wezwanie do działania zawierało zachętę dla niego. Może to być promocja, bezpłatny okres próbny, a nawet zniżka.

Jak wykorzystać copywriting AIDA w sekwencji sprzedaży LaGrowthMachine?

Jeśli przeczytałeś wszystko od początku tego posta, jesteś teraz świadomy znaczenia AIDA w copywritingu.

Daliśmy ci wiele wskazówek i procesów, aby spróbować otworzyć swoje czakry i zrobić to samemu. Jednak będzie tyle różnych sytuacji, z iloma tropami będziesz musiał sobie poradzić. Czasami zrobienie tego samemu może być trudne.

Zwłaszcza jeśli wysyłasz wiadomości jedna po drugiej – stary sposób…

Jeśli używasz LaGrowthMachine do tworzenia strategii AIDA za pomocą copywritingu, możesz skorzystać z 4 głównych zalet:

• Masz globalną wizję wszystkich swoich strategii komunikacji – dlatego możesz tworzyć strategie AIDA z copywritingiem w globalnej sekwencji, z wieloma wiadomościami powiązanymi ze sobą;
• Możesz użyć strategii wielokanałowych AIDA ;
• Możesz wysłać tyle wiadomości, ile chcesz ;
• Możesz skorzystać z regularnych przeglądów zespołu LaGrowthMachine .

Globalna wizja Twojej sekwencji sprzedaży

Jak wspomniano wcześniej, stosowanie modelu AIDA w copywritingu powinno mieć wpływ na samą strukturę przekazu, ale nie tylko.

Możesz także – i powinieneś – używać AIDA z perspektywy sekwencji.

Możesz na przykład:

• Akcja: wyślij pierwszą wiadomość z pytaniem „hej, czy ty napisałeś ten post?”
• Zainteresowanie: zakładając, że odpowiedź potencjalnego klienta brzmi „Tak, dlaczego?”, możesz odpowiedzieć „Myślę, że to świetne! Szukam osób do napisania mojego posta”
• Pragnienie: niezależnie od tego, czy odpowiedź potencjalnego klienta brzmi tak, czy nie, możesz drażnić go, mówiąc coś w stylu „spłacamy 25% więcej niż rynek”
• Działanie: jeśli jesteś liderem, który powiedział tak, nie ma potrzeby wysyłania ostatniego komunikatu o działaniu. Jeśli nie odpowiedział, możesz powiedzieć: „Naprawdę przydałaby ci się ta okazja, porozmawiajmy o tym przez 5 minut, a wszystko ci opowiem!”

Oczywiście możesz również stworzyć formułę copywritingu AIDA w ramach globalnych sekwencji sprzedaży AIDA.

Dzięki LaGrowthMachine możesz łatwo budować sekwencje sprzedaży i przygotowywać wszystkie wiadomości, odstępy między dwiema wiadomościami w czasie i wiele innych rzeczy, które pomogą Ci opracować najlepszą strategię dotarcia do Twoich potrzeb.

Strategie wielokanałowe

LaGrowthMachine współpracuje z 3 kanałami informacyjnymi: e-mail, LinkedIn i Twitter. Zasady copywritingu różnią się w zależności od kanału, z którego będziesz korzystać!

Dzięki LaGrowthMachine możesz tworzyć złożone wielokanałowe sekwencje sprzedaży, korzystając z wielu punktów kontaktowych i copywritingu, aby mieć pewność, że otrzymasz odpowiedź od potencjalnego klienta.

Najlepszy sposób na sprawienie, by poszukiwania znów były świetne.

Wysyłaj tyle wiadomości, ile chcesz

Niezależnie od tego, czy chcesz wysłać 10 czy 1000 wiadomości tygodniowo, możesz to zrobić z LaGrowthMachine!

Twoja strategia AIDA i copywriting, którego użyjesz, będą różne dla każdego segmentu, na który kierujesz reklamy. Możesz jednak przygotować dowolną liczbę odbiorców, kampanii i komunikatów.

A wszystko to możesz robić automatycznie, z wysokim stopniem personalizacji, korzystając z naszych zmiennych, na wielu kanałach. Czy to nie fantastyczne?

Recenzje copywritingu ekspertów LaGrowthMachine

Jako eksperci sprzedaży B2B mamy ogromne doświadczenie w tej dziedzinie. Codziennie przeglądamy różne sekwencje copywritingu dla wielu różnych firm.

Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości dotyczące copywritingu, również możemy Ci w tym pomóc!

Wniosek

Copywriting AIDA to świetny sposób na tworzenie skutecznych sekwencji sprzedaży, a dzięki LaGrowthMachine możesz łatwo tworzyć złożone strategie wielokanałowe, które zapewnią Ci sukces.

Z naszą pomocą lub bez niej możesz teraz tworzyć doskonałe copywriting lub korzystać z regularnych recenzji naszych ekspertów ds. sprzedaży B2B.

Zacznij pisać copywriting oparty na AIDA już dziś! Jesteśmy tutaj, aby wspierać Cię na każdym kroku. Pozwól nam pomóc Ci sprawić, by Twoje poszukiwania znów były świetne. Wypróbuj teraz LaGrowthMachine bez ryzyka!