วิธีใช้ AIDA กับการเขียนคำโฆษณาเพื่อสร้างข้อความของคุณ

AIDA สำหรับการเขียนคำโฆษณาเพื่อการขายคืออะไร

AIDA เป็นตัวย่อทางการตลาดที่ใช้เพื่ออธิบายรายการขั้นตอนทั่วไปเมื่อสร้างข้อความการขายที่มีประสิทธิภาพ ย่อมาจาก Attention, Interest, Desire และ Action

กระบวนการ AIDA มีไว้เพื่อให้ B2B นำ ความสนใจ สร้าง ความสนใจ ในบริการของคุณ (ความต้องการทั่วไป) สร้าง ความปรารถนา (สำหรับบริการเฉพาะของคุณ) และกระตุ้น การดำเนินการ จากลูกค้า (จากลูกค้าเป้าหมายไปยังลูกค้า)

AIDA สามารถนำไปใช้กับการดำเนินการด้านการตลาดหรือการขายเฉพาะทั้งหมด

ด้วยการเขียนคำโฆษณา AIDA จะขับเคลื่อนวิธีการเขียนข้อความขายของคุณ เพื่อให้ง่าย AIDA จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่:

• ลำดับการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายทั่วโลกของคุณ : ตัวอย่างเช่น เพื่อหยอกล้อลูกค้าเป้าหมายของคุณระหว่างชุดข้อความ
• แต่ละข้อความเฉพาะในลำดับของคุณ : ตัวอย่างเช่น กำหนดคำกระตุ้นการตัดสินใจซึ่งจะทำงานได้ดีที่สุดในอีเมลหนึ่งๆ

ที่ LaGrowthMachine เราใช้วิธีการเขียนคำโฆษณาของ AIDA เพื่อสร้างข้อความการขายที่โน้มน้าวใจซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมสูงสุด ต่อไปนี้คือตัวอย่างลักษณะของข้อความเฉพาะ:

ในข้อความนี้ โครงสร้างเป็นไปตามวิธี AIDA:

• Attention : “น่าตลกที่สังเกตว่าเราทั้งคู่รู้จัก Adrien…”
• ความสนใจ : “ฉันคิดว่าคุณน่าจะสนใจซอฟต์แวร์ใหม่นี้…”
• ความปรารถนา : “ต้องบอกว่าโซลูชั่นของเราโดดเด่นกว่าที่อื่น…”
• การกระทำ : “คุณพร้อมสำหรับการอภิปรายสั้น ๆ เกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่”

แต่ AIDA สำหรับการเขียนคำโฆษณานั้นมีมากกว่านั้นมาก ไม่ต้องกังวล เราจะดำเนินการต่อไปในภายหลังในโพสต์นี้

แบบจำลอง AIDA ยังมีผลอยู่หรือไม่?

เมื่อคุณพูดถึงโมเดล AIDA ฉันค่อนข้างแน่ใจว่าคุณไม่รู้ว่ามันมีอายุเท่าไหร่

Elias St. Elmo Lewis นักธุรกิจชาวอเมริกันและผู้ที่ชื่นชอบการโฆษณาได้พัฒนาแนวคิดของ AIDA… ในปี 1898!

เขาเขียนและพูดอย่างกระตือรือร้นว่าโฆษณาจะเข้าถึงคนได้กว้างเพียงใดเมื่อสร้างอย่างถูกต้อง เมื่อรู้สิ่งนี้แล้ว คุณอาจสงสัยว่าทุกวันนี้ยังใช้งานได้อยู่หรือไม่

ในระยะสั้นคำตอบคือใช่

คุณสามารถดูผลลัพธ์บางส่วนจากแคมเปญด้านล่าง ซึ่งการเขียนคำโฆษณาได้รับการสร้างขึ้นจากโมเดล AIDA

จนถึงทุกวันนี้ โมเดล AIDA ยังเป็นโมเดลที่มีคนใช้มากที่สุดทั่วโลก คุณเรียนรู้จากโรงเรียนและใช้ในชีวิตประจำวันของคุณ เป็นแนวคิดที่เป็นประโยชน์ซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผล

ที่ LaGrowthMachine เรากำลังใช้ประโยชน์จากแคมเปญการขายของเราเอง รวมถึงของลูกค้าของเราด้วย และเห็นผลสำเร็จอย่างยิ่งใหญ่

อะไรคือประโยชน์หลักของ AIDA สำหรับการเขียนคำโฆษณา?

พูดกันตามตรง: ประโยชน์หลักของการใช้เทคนิค AIDA กับข้อความการเขียนคำโฆษณาของคุณคือจะเพิ่มยอดขายของคุณ

อันที่จริงแล้ว การเขียนคำโฆษณามีความสำคัญต่ออัตราการแปลงในลำดับการขายขาออก ที่ LaGrowthMachine เราได้ระบุความแตกต่างอย่างสิ้นเชิงในผลลัพธ์ของลูกค้าของเรา ซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากแนวทางปฏิบัติในการเขียนคำโฆษณาที่บกพร่อง

เป็นไปได้อย่างไร?

ข้อเสนอ AIDA สำหรับการเขียนคำโฆษณา:

• โครงสร้างและวิธีการ
• ความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับเป้าหมายการขายของคุณ
• มันสร้างการเชื่อมต่อกับลีดของคุณ

โครงสร้างและวิธีการ

AIDA นำเสนอโครงสร้างและวิธีการ โครงสร้างและวิธีการปรับปรุงอัตราการแปลง อัตราการแปลงที่ดีขึ้นหมายถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้น มันง่ายมาก!

เมื่อคุณสื่อสารอย่างมีเหตุผล ผู้คนจะเข้าใจข้อความของคุณและตอบสนองตามนั้นได้ง่ายขึ้น

ทำความเข้าใจว่าใครเป็นผู้นำของคุณ

หากคุณใช้วิธี AIDA หมายความว่าคุณได้ถามตัวเองค่อนข้างมากว่าลีดของคุณคือใคร ชอบอะไร หรือพูดคุยอย่างไร

โดยเนื้อแท้แล้ว เป็นวิธีที่ดีในการทำความเข้าใจเป้าหมายของคุณให้ดีขึ้น และจัดแนวการเขียนคำโฆษณาของคุณด้วยรหัสการสื่อสารของพวกเขาเอง เพื่อให้พวกเขาได้รับข้อความและมีแนวโน้มที่จะดำเนินการมากขึ้น

เชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การจัดตำแหน่งเป็นกุญแจสำคัญในการเขียนคำโฆษณา เมื่อคุณสร้างข้อความที่สอดคล้องกับลีดของคุณ เช่น การสร้างสายสัมพันธ์ พวกเขาจะรู้สึกว่าคุณเข้าใจพวกเขา ปัญหาของพวกเขา และวิธีแก้ปัญหาที่คุณล้อเล่นกับพวกเขานั้นเพียงพอแล้ว

ต้องการโน้มน้าวใจผู้ชมของคุณอย่างรวดเร็วและราคาย่อมเยาหรือไม่? ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจากการเขียนคำโฆษณาของ AIDA: มีราคาถูก ติดตั้งได้ง่าย และพิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผล

ตอนนี้คุณขายตามมูลค่าของมันแล้ว เรามาสำรวจวิธีการทำงานกัน

จะใช้โมเดล AIDA ในการเขียนคำโฆษณาได้อย่างไร?

เรากำลังกระโดดเข้าสู่ส่วนทางเทคนิคของโพสต์นี้ น่าจะเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นที่สุดเช่นกัน ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย เราจะอธิบายขั้นตอนการใช้ AIDA สำหรับการเขียนคำโฆษณาทีละขั้นตอน โดยพยายามทำให้ถูกต้องมากที่สุด

สำหรับเรามีขั้นตอนสำคัญ 4 ขั้นตอนในการนำโมเดล AIDA ไปใช้กับการเขียนคำโฆษณา สิ่งเหล่านี้เหมือนกับที่ระบุไว้ในรุ่น:

1. Attention : ในขั้นตอนนี้ คุณต้องแน่ใจว่าข้อความของคุณเป็นประกาย
2. ความสนใจ : ในขั้นตอนนี้ คุณจะต้องวางรากฐานสำหรับปัญหาที่มีอยู่ และวางแผนแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้ซึ่งสามารถช่วยแก้ไขได้
3. ความปรารถนา : ในขั้นตอนนี้ คุณกำลังเสนอทางออกที่ดีที่สุดสำหรับปัญหาที่คุณสร้างขึ้น
4. การดำเนินการ : ในขั้นตอนนี้ คุณกำลังเปิดโอกาสให้ลีดยอมรับสิ่งที่คุณกำลังเสนอ

มาดำน้ำกันตอนนี้

ขั้นตอนที่ 1: ความสนใจ

ผู้คนได้รับการชักชวนเป็นร้อยทุกสัปดาห์ เป็นไปได้ว่าคุณเองก็รู้สึกได้เหมือนกันว่าประสบการณ์นี้น่าหงุดหงิดเพียงใด

ใน B2B เมื่อคุณส่งอีเมลเย็น ๆ เมื่อคุณส่งข้อความเย็น ๆ ของ LinkedIn คุณจะต้องเผชิญกับสิ่งกีดขวางต่าง ๆ เช่น กล่องสแปม ปัญหาความสามารถในการส่ง ปฏิเสธคำขอเชื่อมต่อ... มีกฎมากมายที่จะเพิ่มประสิทธิภาพส่วนนี้ด้วย เราได้เขียนบทความมากมายเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้แล้ว

หากคุณผ่านมันไปได้ คุณจะยังคงต้องแข่งขันกับข้อความการขายอื่นๆ นั่นคือสิ่งที่การเขียนคำโฆษณา – และ AIDA – สร้างความแตกต่าง

วิธีดึงดูดความสนใจในการเขียนคำโฆษณาของคุณ

หากคุณกำลังใช้การเขียนคำโฆษณาสำหรับข้อความการขายของคุณ คุณมักจะใช้ LinkedIn และ/หรืออีเมลเพื่อติดต่อกับลีดของคุณ

เมื่อใช้อีเมล วิธีที่ดีที่สุดในการเรียกความสนใจจากลีดคือ:

• หัวเรื่องของคุณ: อย่าลืมเขียนสิ่งที่น่าสนใจเพื่อให้พวกเขาต้องการเปิดอีเมลของคุณจริงๆ ตัวอย่างเช่น หัวเรื่องที่ดีอาจเป็น: “ หุ้นส่วนที่มีศักยภาพ? “.
• ตัดน้ำแข็งของคุณ: บรรทัดแรกของอีเมลของคุณจะต้องดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน ในฐานะนักตัดน้ำแข็ง คุณสามารถพูดประมาณว่า " เฮ้ เดฟ จอห์นส์ติดต่อฉันมา เป็นเรื่องตลกที่รู้ว่าเราทั้งคู่รู้จักเขา :) "

ด้วยข้อความ LinkedIn ไม่มีหัวเรื่อง ดังนั้นคุณต้องระมัดระวังอย่างมากเมื่อเขียนบรรทัดแรกของคุณ นี่เป็นวิธีเดียวของคุณในการเปิดไฟในจิตใจของเขา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้เรือตัดน้ำแข็งแบบเดียวกับอีเมลของคุณ ตราบใดที่ยังคงสั้นและจับใจ

ขั้นตอนที่ 2: ดอกเบี้ย

ในขั้นตอนนี้ คุณควรจะได้รับความสนใจจากลีดของคุณ ซึ่งหมายความว่าเขากำลังอ่านข้อความของคุณในขณะที่เรากำลังพูด เขากำลังฟังอยู่ จักระของเขาถูกเปิดออก

วิธีกระตุ้นความสนใจในใจโดยใช้การเขียนคำโฆษณา

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือสร้างปัญหาที่พูดกับเขา

ยิ่งแบ่งส่วนของคุณละเอียดมากเท่าใด การเขียนคำโฆษณาของคุณก็จะยิ่งมีความแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น

การเขียนคำโฆษณานี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อแสดงว่าคุณทราบสถานการณ์เฉพาะของเขา คุณเข้าใจถึงความท้าทายที่เขาพยายามฝ่าฟัน

ในตัวอย่างไร่องุ่นของเรา นี่อาจเป็น: “ เนื่องจากไม่กี่ปีที่ผ่านมานี้แห้งแล้ง ฉันรู้แน่ว่ามันอาจจะยากสำหรับคุณที่จะตรวจสอบปริมาณให้เหมือนเดิม อย่างไรก็ตาม เราอาจมีวิธีแก้ปัญหาที่นี่! “

ไม่เพียงแต่คุณกำลังชี้ให้เห็นถึงปัญหา แต่ยังแกล้งเขาด้วยวิธีแก้ปัญหาที่นี่

ขั้นตอนที่ 3: ความปรารถนา

ตอนนี้หัวหน้าของคุณรู้ว่าเขามีปัญหาและมีวิธีแก้ไขสำหรับปัญหาของเขา และทางออกที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร? นี่คือสิ่งที่คุณต้องการบรรลุในขั้นตอนนี้

ในการดำเนินการดังกล่าว เราขอแนะนำให้เน้นที่คุณลักษณะเดียวของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ: คุณลักษณะที่ตอบโจทย์ปัญหาที่คุณเน้นในส่วนที่แล้ว

คุณสามารถนำมาด้วยสิ่งต่อไปนี้: “ เทคโนโลยีของเราช่วยให้คุณเทน้ำรีไซเคิลด้วยต้นทุนที่ต่ำมาก เราสามารถให้อัตราความพึงพอใจของลูกค้าได้ 100% นับตั้งแต่เปิดตัวบริการของเรา! “

สองประโยคสูงสุด พยายามเข้าให้ตรงจุด

นอกจากนี้ เป็นการดีที่จะใช้สถิติที่ชัดเจนในตัวเองและพูดเพื่อตัวเอง

ขั้นตอนที่ 4: การกระทำ

ได้เวลาจับปลาแล้ว!

ขั้นตอนสุดท้ายนี้ – แต่มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากัน – กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณามีจุดมุ่งหมายเพื่อเปลี่ยนลีดของคุณ เมื่อเราพูดถึงการกลับใจใหม่ สิ่งที่เราหมายถึงคือเราควรล่อลวงเขาด้วยความหวังว่าจะได้รับการตอบสนองจากเขา

คุณสามารถใช้ประโยคเช่น:

• เราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้หรือไม่?
• คุณสนใจที่จะทดลองใช้ฟรีหรือไม่?
• คุณคิดอย่างไรกับวิธีแก้ปัญหานี้

การใช้การเขียนคำโฆษณาในขั้นตอนนี้ คุณมีแนวโน้มที่จะได้รับคำตอบจากลีดของคุณมากขึ้น ตราบใดที่ข้อความของคุณได้รับการสร้างสรรค์มาอย่างดี อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณต้องมีสิ่งจูงใจให้เขาด้วย นี่อาจเป็นโปรโมชัน ทดลองใช้ฟรี หรือแม้แต่ส่วนลด

จะใช้การเขียนคำโฆษณา AIDA ในลำดับการขาย LaGrowthMachine ได้อย่างไร

หากคุณได้อ่านทุกอย่างตั้งแต่เริ่มต้นของโพสต์นี้ ตอนนี้คุณก็ทราบถึงความสำคัญของ AIDA กับการเขียนคำโฆษณาแล้ว

เราได้ให้คำแนะนำและขั้นตอนมากมายแก่คุณในการพยายามเปิดจักระและทำมันด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตาม จะมีสถานการณ์ต่างๆ มากมายเท่าที่คุณต้องเผชิญ บางครั้งการทำด้วยตัวเองอาจยุ่งยาก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณส่งข้อความทีละข้อความ วิธีเดิม...

หากคุณใช้ LaGrowthMachine เพื่อสร้างกลยุทธ์ AIDA ด้วยการเขียนคำโฆษณา คุณจะได้รับประโยชน์จากข้อดีหลัก 4 ประการ:

• คุณมี วิสัยทัศน์ระดับโลก เกี่ยวกับกลยุทธ์ข้อความทั้งหมดของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถสร้างกลยุทธ์ AIDA ด้วยการเขียนคำโฆษณาในลำดับทั่วโลก โดยมีข้อความจำนวนมากที่เชื่อมโยงถึงกัน
• คุณสามารถใช้ กลยุทธ์หลายช่องทางของ AIDA ;
• คุณสามารถ ส่งข้อความได้มากเท่าที่คุณต้องการ ;
• คุณสามารถรับประโยชน์จาก การตรวจทานของทีม LaGrowthMachine เป็นประจำ

วิสัยทัศน์ระดับโลกของลำดับการขายของคุณ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การใช้โมเดล AIDA สำหรับการเขียนคำโฆษณาควรมีผลกระทบต่อโครงสร้างข้อความของคุณด้วยตัวของมันเอง แต่ไม่เพียงเท่านั้น

คุณยังสามารถ - และควรใช้ AIDA จากมุมมองของลำดับ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:

• การดำเนินการ: ส่งข้อความแรกว่า "เฮ้ คุณเขียนโพสต์นี้หรือเปล่า"
• ความสนใจ: สมมติว่าลีดของคุณตอบว่า "ใช่ ทำไม" คุณสามารถตอบว่า "ฉันคิดว่าดีมาก! ฉันกำลังมองหาคนเขียนโพสต์ของฉัน”
• ความปรารถนา: ไม่ว่าลีดของคุณจะตอบว่าใช่หรือไม่ก็ตาม คุณสามารถแกล้งเขาด้วยบางอย่าง เช่น “เราให้ผลตอบแทนมากกว่าตลาดถึง 25%”
• การดำเนินการ: หากคุณเป็นผู้นำตอบว่าใช่ ไม่จำเป็นต้องมีข้อความการดำเนินการล่าสุด ถ้าเขาไม่ตอบ คุณสามารถพูดว่า “คุณเหมาะมากสำหรับโอกาสนี้ คุยกันสัก 5 นาที แล้วฉันจะบอกคุณทุกอย่าง!”

แน่นอน คุณยังสามารถสร้างสูตรการเขียนคำโฆษณา AIDA ภายในลำดับการขาย AIDA ทั่วโลก

ด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถสร้างลำดับการขายและเตรียมข้อความทั้งหมดของคุณได้อย่างง่ายดาย ระยะห่างระหว่างสองข้อความในเวลา และสิ่งอื่นๆ อีกมากมายที่จะช่วยให้คุณสร้างกลยุทธ์การเข้าถึงที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของคุณ

กลยุทธ์หลายช่องทาง

LaGrowthMachine ทำงานร่วมกับ 3 ช่องทางการเข้าถึง: อีเมล LinkedIn และ Twitter กฎการเขียนคำโฆษณานั้นไม่เหมือนกันขึ้นอยู่กับช่องที่คุณจะใช้!

ด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถสร้างลำดับการขายหลายช่องทางที่ซับซ้อนได้ โดยใช้จุดติดต่อและการเขียนคำโฆษณาหลายจุดเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับคำตอบจากลีดของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลับมายิ่งใหญ่อีกครั้ง

ส่งข้อความได้มากเท่าที่คุณต้องการ

ไม่ว่าคุณจะต้องการส่งข้อความ 10 หรือ 1,000 ข้อความต่อสัปดาห์ คุณก็ทำได้ด้วย LaGrowthMachine!

กลยุทธ์ AIDA ของคุณและการเขียนคำโฆษณาที่คุณจะใช้จะแตกต่างกันไปในแต่ละกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเตรียมผู้ชม แคมเปญ และข้อความได้มากเท่าที่คุณต้องการ

และคุณสามารถทำทั้งหมดนั้นได้โดยอัตโนมัติด้วยระดับความเป็นส่วนตัวสูงโดยใช้ตัวแปรของเราในหลายช่องทาง ไม่ว่ายอดเยี่ยม?

LaGrowthMachine ผู้เชี่ยวชาญด้านการเขียนคำโฆษณาวิจารณ์

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการขายแบบ B2B เรามีประสบการณ์มากมายในโดเมนนี้ เรากำลังตรวจสอบลำดับการเขียนคำโฆษณาที่แตกต่างกันทุกวันสำหรับธุรกิจต่างๆ มากมาย

หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาของคุณ เราสามารถช่วยคุณได้เช่นกัน!

บทสรุป

การเขียนคำโฆษณา AIDA เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลำดับการขายที่มีประสิทธิภาพ และด้วย LaGrowthMachine คุณสามารถสร้างกลยุทธ์แบบหลายช่องทางที่ซับซ้อนได้อย่างง่ายดาย ซึ่งจะทำให้คุณประสบความสำเร็จ

ไม่ว่าจะมีหรือไม่มีความช่วยเหลือจากเรา ตอนนี้คุณสามารถสร้างการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมหรือรับประโยชน์จากคำวิจารณ์เป็นประจำจากผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย B2B ของเรา

เริ่มเขียนคำโฆษณาที่ใช้ AIDA วันนี้! เราพร้อมสนับสนุนคุณในทุกขั้นตอน ให้เราช่วยคุณทำให้การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณกลับมาดีอีกครั้ง ลองใช้ LaGrowthMachine โดยไม่มีความเสี่ยงทันที!