كيفية استخدام AIDA مع Copywriting لصياغة رسائلك؟

ما هي عايدة لكتابة الإعلانات في المبيعات؟

AIDA هو اختصار تسويقي يستخدم لوصف قائمة مشتركة من الخطوات المتخذة عند إنشاء رسالة مبيعات فعالة. إنها تعني الانتباه ، والاهتمام ، والرغبة ، والعمل.

تهدف عملية AIDA إلى جذب B2B الانتباه ، وبناء اهتمامهم بخدمتك (الحاجة العامة) ، وخلق الرغبة (لخدمتك المحددة) ، وتحريك الإجراءات من العميل (من عميل محتمل إلى عميل).

يمكن تطبيق AIDA على جميع إجراءات التسويق أو المبيعات المحددة.

مع كتابة الإعلانات ، ستقود AIDA الطريقة التي تكتب بها رسائل المبيعات الخاصة بك. لتبسيط الأمر ، ستساعدك AIDA على التركيز على:

• التسلسل العالمي للتواصل مع العملاء المحتملين : على سبيل المثال ، لإثارة الفتنة بين سلسلة من الرسائل.
• كل رسالة محددة في التسلسل الخاص بك : على سبيل المثال ، حدد عبارة الحث على اتخاذ إجراء والتي ستعمل بشكل أفضل على بريد إلكتروني معين.

في LaGrowthMachine ، نستخدم طريقة كتابة الإعلانات AIDA لصياغة رسائل مبيعات مقنعة مصممة لتحقيق أقصى قدر من المشاركة. فيما يلي مثال على الشكل الذي يمكن أن تبدو عليه لرسالة معينة:

في هذه الرسالة ، تحترم البنية طريقة AIDA:

• انتباه : "من المضحك أن نلاحظ أن كلانا يعرف Adrien ..."
• الاهتمام : "اعتقدت أنك مهتم بهذا البرنامج الجديد ..."
• الرغبة : "يجب أن أقول إن حلنا يبرز عن البقية ..."
• الإجراء : "هل أنت مستعد لمناقشة موجزة حول هذا الموضوع؟"

لكن AIDA للكتابة هو أكثر من ذلك بكثير. لا تقلق ، سنذهب إلى أبعد من ذلك لاحقًا في هذا المنشور.

هل نموذج AIDA لا يزال فعالا؟

عندما تتحدث عن نموذج AIDA ، فأنا متأكد من أنك لا تدرك كم هو قديم.

إلياس سانت إلمو لويس ، رجل الأعمال الأمريكي والمتحمس للإعلانات طور مفهوم AIDA… في عام 1898!

كتب بشغف وتحدث عن المدى البعيد الذي يمكن أن تصل إليه الإعلانات عند إنشائها بشكل صحيح. بمعرفة هذا ، قد تتساءل عما إذا كان لا يزال يعمل حتى اليوم.

وباختصار، فإن الجواب هو نعم.

يمكنك أن ترى بعض النتائج من الحملة أدناه ، حيث تم صياغة نصوص الإعلانات من نموذج AIDA.

لا يزال نموذج AIDA اليوم هو الأكثر استخدامًا في جميع أنحاء العالم. تتعلمه من المدرسة وتستخدمه في حياتك اليومية ، كمفهوم مفيد أثبت فعاليته.

هنا في LaGrowthMachine ، نستفيد من حملات المبيعات الخاصة بنا - وكذلك حملات عملائنا - ونرى نجاحًا هائلاً نتيجة لذلك.

ما هي الفوائد الرئيسية لـ AIDA للكتابة؟

دعنا نقول ذلك على الفور: الفائدة الرئيسية لتطبيق تقنية AIDA على رسائل كتابة الإعلانات هي أنها ستزيد مبيعاتك.

في الواقع ، تعد كتابة الإعلانات ضرورية لمعدل التحويل في تسلسلات المبيعات الصادرة. هنا في LaGrowthMachine ، حددنا اختلافات صارخة في نتائج عملائنا يرجع إلى حد كبير إلى ممارسات كتابة الإعلانات المعيبة.

كيف يعقل ذلك؟

باختصار ، تقدم AIDA لكتابة الإعلانات:

• الهيكل والطريقة.
• فهم أفضل لهدف مبيعاتك ؛
• يقوم بإنشاء اتصال مع العملاء المتوقعين.

الهيكل والطريقة

تقدم AIDA الهيكل والطريقة. هيكل وطريقة تحسين معدل التحويل. معدل التحويل الأفضل يعني المزيد من المبيعات. الأمر بهذه السهولة!

عندما تتواصل بشكل منطقي ، يسهل على الناس فهم رسالتك والاستجابة وفقًا لذلك.

افهم من هم العملاء المحتملين

إذا كنت تستخدم طريقة AIDA ، فهذا يعني أنك طرحت على نفسك الكثير من الأسئلة حول من هم العملاء المحتملون ، وما الذي يعجبهم ، أو كيف يتحدثون.

جوهريًا ، إنها طريقة جيدة للحصول على فهم أفضل لهدفك ومواءمة كتابة النصوص الخاصة بك مع كود الاتصال الخاص بهم ، حتى يتمكنوا من الحصول على الرسالة وزيادة احتمالية اتخاذ الإجراءات.

تواصل مع العملاء المحتملين

كما ذكرنا من قبل ، المحاذاة هي المفتاح في كتابة الإعلانات. عندما تصوغ رسالة تتوافق مع ما يتم إنشاؤه من قبل العملاء المتوقعين مثل الاتصال: سيشعرون أنك تفهمهم ومشاكلهم وأن الحل الذي تضايقهم به مناسب.

هل تريد إقناع جمهورك بسرعة وبتكلفة معقولة؟ لا تنظر إلى أبعد من كتابة الإعلانات من AIDA: فهي رخيصة وسهلة الإعداد ومثبتة فعاليتها.

الآن بعد أن تم بيعك بقيمته ، دعنا نستكشف كيف يعمل.

كيفية استخدام نموذج AIDA في كتابة الإعلانات؟

نحن نقفز إلى الجزء الفني من هذا المنشور. ربما الأكثر إثارة أيضًا. بصفتنا خبراء مبيعات ، سنقوم بوصف عملية استخدام AIDA لكتابة الإعلانات الخاصة بك خطوة بخطوة ، محاولًا أن نكون أكثر دقة قدر الإمكان.

بالنسبة لنا ، هناك 4 خطوات مهمة يجب اتباعها عند تطبيق نموذج AIDA على كتابة الإعلانات. هذه هي نفسها كما هو مذكور في النموذج نفسه:

1. تنبيه : في هذه الخطوة ، تتأكد من أن رسالتك لامعة.
2. الاهتمام : في هذه الخطوة ، ستضع الأساس لوجود مشكلة وتخطط للحلول المحتملة التي يمكن أن تساعد في حلها.
3. الرغبة : في هذه الخطوة ، أنت تقدم أفضل حل للمشكلة التي أنشأتها.
4. الإجراء : في هذه الخطوة ، أنت تعرض على العميل المحتمل الفرصة لاحتضان ما تقترحه.

دعنا نتعمق الآن.

الخطوة 1: الاهتمام

يتلقى الناس مائة طلب كل أسبوع. هناك احتمالات ، يمكنك أيضًا أن تتعامل مع مدى إزعاج هذه التجربة.

في B2B ، عندما تقوم بإرسال بريد إلكتروني بارد عندما ترسل رسائل LinkedIn الباردة ، يجب أن تواجه عوائق مختلفة: صندوق البريد العشوائي ، ومشكلات التسليم ، وطلبات الاتصال المرفوضة ... هناك العديد من القواعد لتحسين هذا الجزء أيضًا. لقد كتبنا بالفعل الكثير من المقالات حول هذه الموضوعات.

إذا تمكنت من اجتيازها بالكامل ، فستظل في منافسة مع رسائل المبيعات الأخرى. هذا هو المكان الذي تحدث فيه كتابة الإعلانات - و AIDA - الفرق.

كيف تجذب الانتباه في كتابة الإعلانات الخاصة بك؟

إذا كنت تستخدم كتابة الإعلانات لرسائل المبيعات الخاصة بك ، فمن المرجح أن تستخدم LinkedIn و / أو البريد الإلكتروني للتواصل مع العملاء المحتملين.

باستخدام رسائل البريد الإلكتروني ، فإن أفضل الطرق لجذب انتباه العميل المحتمل هي:

• سطر الموضوع الخاص بك: تأكد من كتابة شيء جذاب حتى يريدون حقًا فتح بريدك الإلكتروني. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون سطر الموضوع الجيد هو: " شراكة محتملة؟ ".
• كاسر الجليد: يجب أن تجذب الأسطر الأولى من بريدك الإلكتروني انتباه القارئ. لكسر الجليد ، يمكنك أن تقول شيئًا مثل " مرحبًا ، أعطاني ديف جونز جهة الاتصال الخاصة بك ، من المضحك أن ندرك أننا نعرفه معًا :) ".

مع رسائل LinkedIn ، لا يوجد سطر موضوع لذلك يجب أن تكون شديد الحذر عند كتابة سطورك الأولى. هذه هي طريقتك الوحيدة لتشغيل الضوء في ذهنه. على سبيل المثال ، يمكنك أن تأخذ نفس طريقة كسر الجليد مثل بريدك الإلكتروني ، طالما أنها لا تزال قصيرة وجذابة.

الخطوة الثانية: الفائدة

في هذه المرحلة ، يجب أن تكون قد تمكنت من جذب انتباه العميل المحتمل. هذا يعني أنه يقرأ رسالتك في اللحظة التي نتحدث فيها. إنه يستمع. شاكراته مفتوحة.

كيف يجذب الاهتمام في عقله باستخدام كتابة الإعلانات؟

إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك هي عن طريق خلق مشكلة تتحدث إليه.

كلما كان التقسيم أكثر دقة ، زادت دقة كتابة الإعلانات الخاصة بك.

تهدف كتابة الإعلانات هذه إلى إظهار أنك تعرف موقفه المحدد. أنت تفهم التحديات التي يحاول مواجهتها.

في مثال مزرعة العنب ، يمكن أن يكون هذا: " بسبب الجفاف في السنوات القليلة الماضية ، أعلم بالتأكيد أنه قد يكون من الصعب عليك التأكد من الحجم كما كان من قبل. ومع ذلك ، قد يكون لدينا حل هنا! "

أنت لا تشير فقط إلى المشكلة ، ولكن أيضًا تضايقه بإيجاد حل ، هنا.

الخطوة الثالثة: الرغبة

الآن ، يعرف قائدك المحتمل أن لديه مشكلة وأن هناك حلولًا لمشكلته. وما هو أفضل حل من حل لك؟ هذا ما تريد تحقيقه في هذه المرحلة.

للقيام بذلك ، نوصي بالتركيز على ميزة واحدة لمنتجك / خدمتك: الميزة التي تجيب على المشكلة التي كنت تبرزها في الجزء السابق.

يمكنك إحضاره بشيء مثل: " تسمح لك تقنيتنا بسكب المياه المعاد تدويرها بتكلفة منخفضة جدًا. لقد تمكنا من توفير معدل رضا العملاء بنسبة 100٪ منذ إطلاق خدمتنا! "

جملتان كحد أقصى. حاول أن تذهب مباشرة إلى النقطة.

علاوة على ذلك ، من الجيد استخدام إحصائية بديهية وتتحدث عن نفسها.

الخطوة 4: العمل

حان الوقت لصيد السمك!

يهدف أسلوب كتابة الإعلانات النهائي - ولكن ليس الأقل أهمية - إلى تحويل العميل المحتمل. عندما نتحدث عن الاهتداء ، فإن ما نعنيه هو أنه يجب علينا إغرائه على أمل الحصول على رد منه.

يمكنك استخدام جمل مثل:

• هل يمكننا التحدث عنه؟
• هل أنت مهتم بتجربة مجانية؟
• ما رأيك في هذا الحل؟

باستخدام كتابة الإعلانات في هذه المرحلة ، من المرجح أن تحصل على إجابة من العميل المحتمل طالما كانت رسالتك جيدة الصياغة. ومع ذلك ، من المهم أن تتضمن عبارة الحث على اتخاذ إجراء حافزًا له. قد يكون هذا عرضًا ترويجيًا أو إصدارًا تجريبيًا مجانيًا أو حتى خصمًا.

كيف تستخدم كتابة الإعلانات من AIDA في تسلسل مبيعات LaGrowthMachine؟

إذا كنت قد قرأت كل شيء منذ بداية هذا المنشور ، فأنت الآن تدرك أهمية AIDA في كتابة الإعلانات.

لقد قدمنا ​​لك الكثير من النصائح والعمليات لمحاولة فتح الشاكرات الخاصة بك والقيام بذلك بنفسك. ومع ذلك ، سيكون هناك العديد من المواقف المختلفة التي لديك تؤدي إلى التعامل معها. في بعض الأحيان ، قد يكون من الصعب القيام بذلك بنفسك.

خاصة إذا كنت ترسل رسائلك واحدة تلو الأخرى - بالطريقة القديمة ...

إذا كنت تستخدم LaGrowthMachine لصياغة استراتيجيات AIDA مع كتابة الإعلانات الخاصة بك ، فيمكنك الاستفادة من 4 مزايا رئيسية:

• لديك رؤية عالمية لجميع استراتيجيات الرسائل الخاصة بك - وبالتالي ، يمكنك صياغة استراتيجيات AIDA مع كتابة النصوص على تسلسل عالمي ، مع العديد من الرسائل المرتبطة ببعضها البعض ؛
• يمكنك استخدام استراتيجيات AIDA متعددة القنوات ؛
• يمكنك إرسال العديد من الرسائل كما تريد ؛
• يمكنك الاستفادة من مراجعات فريق LaGrowthMachine المنتظمة.

رؤية عالمية لتسلسل مبيعاتك

كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن يكون لاستخدام نموذج AIDA لكتابة الإعلانات تأثير على بنية رسالتك في حد ذاته ، ولكن ليس فقط.

يمكنك أيضًا - ويجب - استخدام AIDA من منظور التسلسل.

على سبيل المثال ، يمكنك:

• الإجراء: أرسل أول رسالة تقول "مرحبًا ، هل كتبت هذا المنشور؟"
• الاهتمام: بافتراض أن رد العميل المحتمل هو "نعم ، لماذا؟" ، يمكنك الرد "أعتقد أنه رائع! أنا أبحث عن أشخاص يكتبون رسالتي "
• الرغبة: سواء كان رد العميل المحتمل بنعم أو لا ، يمكنك مضايقته بشيء مثل "نحن ندفع 25٪ أكثر من السوق"
• الإجراء: إذا قلت نعم ، لا داعي لرسالة العمل الأخيرة. إذا لم يرد ، يمكنك أن تقول "ستكون حقًا رائعًا لهذه الفرصة ، فلنناقشها لمدة 5 دقائق وسأخبرك بكل شيء!"

بالطبع ، يمكنك أيضًا إنشاء صيغة كتابة نصوص AIDA داخل تسلسلات مبيعات AIDA العالمية.

باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك بسهولة إنشاء تسلسلات مبيعات وتحضير جميع رسائلك ، والتباعد بين رسالتين في الوقت المناسب ، والعديد من الأشياء الأخرى التي ستساعدك على صياغة أفضل استراتيجية توعية لاحتياجاتك.

استراتيجيات متعددة القنوات

تعمل LaGrowthMachine مع 3 قنوات توعية: البريد الإلكتروني و LinkedIn و Twitter. قواعد كتابة الإعلانات ليست هي نفسها اعتمادًا على القناة التي ستستخدمها!

باستخدام LaGrowthMachine ، يمكنك إنشاء تسلسلات مبيعات معقدة متعددة القنوات باستخدام نقاط اتصال متعددة وكتابة نصوص لضمان حصولك على إجابة من العميل المحتمل.

أفضل طريقة لجعل التنقيب رائعًا مرة أخرى.

أرسل العديد من الرسائل كما تريد

سواء كنت تريد إرسال 10 أو 1000 رسالة في الأسبوع ، يمكنك القيام بذلك باستخدام LaGrowthMachine!

ستكون إستراتيجية AIDA الخاصة بك وكتابة الإعلانات التي ستستخدمها مختلفة لكل شريحة تستهدفها. ومع ذلك ، يمكنك إعداد أي عدد تريده من الجماهير والحملات والرسائل.

ويمكنك القيام بكل ذلك تلقائيًا ، بدرجة تخصيص عالية باستخدام متغيراتنا ، على قنوات متعددة. أليس هذا رائعًا؟

مراجعات كتابة خبراء LaGrowthMachine

بصفتنا خبراء مبيعات B2B ، لدينا خبرة كبيرة في هذا المجال. نحن نراجع تسلسلات مختلفة للكتابة كل يوم ، للعديد من الشركات المختلفة.

إذا كانت لديك أي شكوك حول كتابة الإعلانات الخاصة بك ، فيمكننا مساعدتك في ذلك أيضًا!

خاتمة

تعد كتابة نصوص AIDA طريقة رائعة لصياغة تسلسلات مبيعات فعالة ، وباستخدام LaGrowthMachine يمكنك بسهولة إنشاء استراتيجيات معقدة متعددة القنوات تضمن لك النجاح.

بمساعدتنا أو بدونها ، يمكنك الآن كتابة نصوص رائعة أو الاستفادة من المراجعات المنتظمة من خبراء مبيعات B2B لدينا.

ابدأ في كتابة نصوص الإعلانات القائمة على AIDA اليوم! نحن هنا لدعمك في كل خطوة على الطريق. دعنا نساعدك على جعل التنقيب رائعًا مرة أخرى. جرب LaGrowthMachine بدون مخاطر الآن!