Mesajlarınızı Oluşturmak için Metin Yazarlığı ile AIDA Nasıl Kullanılır?

Satış metin yazarlığı için AIDA nedir?

AIDA, etkili bir satış mesajı oluştururken atılan adımların ortak bir listesini tanımlamak için kullanılan bir pazarlama kısaltmasıdır. Dikkat, İlgi, Arzu ve Eylem anlamına gelir.

AIDA süreci, B2B müşteri adaylarının dikkatini çekmek, hizmetinize olan ilgilerini artırmak (genel ihtiyaç), arzu yaratmak (belirli hizmetiniz için) ve müşteriden (olası müşteriden müşteriye) eylemi tetiklemek içindir.

AIDA, tüm pazarlama veya satışa özgü eylemlere uygulanabilir.

AIDA, metin yazarlığı ile satış mesajlarınızı yazma şeklinizi yönlendirecektir. Basitleştirmek için, AIDA aşağıdakilere odaklanmanıza yardımcı olacaktır:

• Küresel potansiyel müşteri erişim diziniz : örneğin, bir dizi mesaj arasında liderinizle dalga geçmek için.
• Dizinizdeki her bir özel mesaj : örneğin, belirli bir e-postada en iyi şekilde çalışacak harekete geçirici mesajı tanımlayın.

LaGrowthMachine'da, maksimum etkileşim oluşturmak için tasarlanmış ikna edici satış mesajları oluşturmak için metin yazarlığı AIDA yöntemini kullanıyoruz. Belirli bir mesajın nasıl görünebileceğine dair bir örnek aşağıda verilmiştir:

Bu mesajda, yapı AIDA yöntemine uyar:

• Dikkat : "İkimizin de Adrien'ı tanıdığını fark etmek komik..."
• İlgi : “Bu yeni yazılımla ilgileneceğinizi düşündüm…”
• Arzu : “Çözümümüzün diğerlerinden farklı olduğunu söylemeliyim…”
• Eylem : "Bu konuda kısa bir tartışmaya var mısınız?"

Ancak metin yazarlığı için AIDA bundan çok daha fazlasıdır. Endişelenme, bu yazının ilerleyen kısımlarında daha ayrıntılı olarak ele alacağız.

AIDA modeli hala etkili mi?

AIDA modelinden bahsettiğinizde eminim ki onun ne kadar eski olduğunun farkında değilsiniz.

Amerikalı bir iş adamı ve reklam meraklısı Elias St. Elmo Lewis, AIDA konseptini 1898'de geliştirdi!

Reklamların doğru bir şekilde oluşturulduğunda ne kadar geniş kapsamlı olabileceği hakkında tutkuyla yazdı ve konuştu. Bunu bilerek, bugün hala işe yarayıp yaramadığını merak edebilirsiniz.

Kısacası, cevap evet.

Metin yazarlığının AIDA modelinden üretildiği kampanyadan bazı sonuçları aşağıda görebilirsiniz.

AIDA modeli bugün hala dünya çapında en çok kullanılan modeldir. Bunu okuldan öğreniyorsunuz ve işe yaradığı kanıtlanmış yararlı bir kavram olarak günlük yaşamınızda kullanıyorsunuz.

LaGrowthMachine'de, kendi satış kampanyalarımızdan ve müşterilerimizin kampanyalarından yararlanıyoruz ve bunun sonucunda muazzam bir başarı görüyoruz.

Metin yazarlığı için AIDA'nın ana faydaları nelerdir?

Hemen söyleyelim: AIDA tekniğini metin yazarlığı mesajlarınıza uygulamanın ana yararı, satışlarınızı artıracak olmasıdır.

Aslında, metin yazarlığı, giden satış dizilerindeki dönüşüm oranı için gereklidir. Burada, LaGrowthMachine'de, müşterilerimizin sonuçlarında büyük ölçüde yetersiz metin yazarlığı uygulamalarından kaynaklanan keskin farklılıklar belirledik.

Bu nasıl mümkün olabilir?

Birkaç kelimeyle, metin yazarlığı için AIDA şunları sunar:

• Yapı ve yöntem;
• Satış hedefinizin daha iyi anlaşılması;
• Potansiyel müşterilerinizle bir bağlantı oluşturur.

Yapı ve Yöntem

AIDA yapı ve yöntem sunar. Yapı ve yöntem dönüşüm oranını artırır. Daha iyi bir dönüşüm oranı, daha fazla satış anlamına gelir. İşte bu kadar kolay!

Mantıklı bir şekilde iletişim kurduğunuzda, insanların mesajınızı anlaması ve buna göre yanıt vermesi daha kolaydır.

Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu anlayın

AIDA yöntemini uyguluyorsanız, bu, kendinize liderlerinizin kim olduğu, nelerden hoşlandıkları veya nasıl konuştukları hakkında epeyce soru sorduğunuz anlamına gelir.

Özünde, hedefinizi daha iyi anlamanın ve metin yazarlığınızı kendi iletişim kodlarıyla uyumlu hale getirmenin iyi bir yolu, böylece mesajı alabilirler ve harekete geçme olasılıkları artar.

Müşteri adaylarınızla bağlantı kurun

Daha önce de belirtildiği gibi, metin yazarlığında hizalama çok önemlidir. Müşteri adaylarınızla uyumlu bir mesaj oluşturduğunuzda, bir bağlantı kuruluyor gibi: onları, sorunlarını anladığınızı ve onlara sattığınız çözümün yeterli olduğunu hissedecekler.

Kitlenizi hızlı ve uygun maliyetli bir şekilde ikna etmek mi istiyorsunuz? AIDA metin yazarlığından başka bir yere bakmayın: ucuzdur, kurulumu kolaydır ve çalıştığı kanıtlanmıştır.

Artık değerine satıldığınıza göre, nasıl çalıştığını keşfedelim.

AIDA modeli metin yazarlığında nasıl kullanılır?

Bu yazının teknik kısmına atlıyoruz. Muhtemelen aynı zamanda en heyecan verici olanı. Satış uzmanları olarak, metin yazarlığınız için AIDA'yı kullanma sürecini adım adım anlatacağız ve olabildiğince doğru olmaya çalışacağız.

Bizim için AIDA modelini metin yazarlığına uygularken izlenmesi gereken 4 önemli adım vardır. Bunlar, modelin kendisi tarafından belirtilenlerle aynıdır:

1. Dikkat : Bu adımda mesajınızın parlak olduğundan emin olursunuz.
2. İlgi : Bu adımda, bir sorunun var olması için zemin hazırlayacak ve onu çözmeye yardımcı olabilecek olası çözümleri planlayacaksınız.
3. Arzu : Bu adımda, yarattığınız soruna en iyi çözümü sunuyorsunuz.
4. Eylem : Bu adımda, liderinize teklif ettiğiniz şeyi benimseme fırsatı sunuyorsunuz.

Hemen dalalım.

Adım 1: Dikkat

İnsanlar her hafta yüz talep alıyor. Muhtemelen, siz de bu deneyimin ne kadar rahatsız edici olduğunu anlayabilirsiniz.

B2B'de, soğuk e-posta gönderirken, LinkedIn soğuk mesajları gönderirken çeşitli engellerle karşılaşmanız gerekir: spam kutusu, teslim edilebilirlik sorunları, reddedilen bağlantı istekleri… Bu kısmı da optimize etmek için birçok kural vardır. Bu konularda zaten tonlarca makale yazdık.

Hepsini geçmeyi başarırsanız, yine de diğer satış mesajlarıyla rekabet halinde olacaksınız. Metin yazarlığının – ve AIDA'nın – fark yarattığı yer burasıdır.

Metin Yazarlığınızda Dikkat Nasıl Çekilir?

Satış mesajlarınız için metin yazarlığı kullanıyorsanız, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için büyük olasılıkla LinkedIn ve/veya E-posta kullanıyor olacaksınız.

E-postalarla, potansiyel müşterinizin dikkatini çekmenin en iyi yolları şunlardır:

• Konu satırınız: E-postanızı gerçekten açmak istemeleri için çekici bir şeyler yazdığınızdan emin olun. Örneğin, iyi bir konu satırı şöyle olabilir: “ Potansiyel ortaklık mı? “.
• Buz kırıcınız: e-postanızın ilk satırları okuyucunuzun dikkatini çekmelidir. Bir buzkıran olarak, " Hey, Dave Johns bana bağlantınızı verdi, ikimizin de onu tanıdığımızı fark etmem komik :) " gibi bir şey diyebilirsiniz.

LinkedIn mesajlarında konu satırı yoktur, bu nedenle ilk satırlarınızı yazarken çok dikkatli olmalısınız. Onun zihnindeki ışığı yakmanın tek yolu bu. Örneğin, kısa ve akılda kalıcı olduğu sürece e-postanızla aynı buz kırıcıyı alabilirsiniz.

2. Adım: Faiz

Bu aşamada, liderinizin dikkatini çekmeyi başarmış olmalısınız. Bu, konuştuğumuz anda mesajınızı okuduğu anlamına gelir. dinliyor. Çakraları açıldı.

Metin yazarlığını kullanarak zihninde ilgi uyandırmak nasıl?

Bunu yapmanın bir yolu, onunla konuşan bir problem yaratmaktır.

Bölümlemeniz ne kadar ince ayarlanmışsa, metin yazarlığınızın doğruluğu o kadar yüksek olacaktır.

Bu metin yazarlığı, onun özel durumunu bildiğinizi göstermeyi amaçlar. Onun üstesinden gelmeye çalıştığı zorlukları anlıyorsunuz.

Bağ örneğimizde bu şöyle olabilir: “ Son birkaç yıldaki kuraklık nedeniyle eskisi gibi hacmi sağlamanın sizin için zor olabileceğini biliyorum. Ancak, burada bir çözüm bulabiliriz! “

Burada sadece sorunu işaret etmekle kalmıyor, aynı zamanda bir çözümle onunla dalga geçiyorsunuz.

Adım 3: Arzu

Artık lideriniz bir sorunu olduğunu ve sorununa çözümler olduğunu biliyor. Ve sizinkinden daha iyi çözüm nedir? Bu aşamada elde etmek istediğiniz şey budur.

Bunu yapmak için, ürün/hizmetinizin tek bir özelliğine odaklanmanızı öneririz: önceki bölümde vurguladığınız sorunu yanıtlayan özellik.

Şunun gibi bir şeyle getirebilirsiniz: “ Teknolojimiz, geri dönüştürülmüş suyu çok düşük bir maliyetle dökmenizi sağlar. Hizmetimizin başlangıcından bu yana %100 müşteri memnuniyeti oranı sağlamayı başardık! “

En fazla iki cümle. Doğrudan konuya gitmeye çalışın.

Ayrıca, apaçık ve kendi adına konuşan bir istatistik kullanmak iyidir.

4. Adım: Eylem

Balığı yakalama zamanı!

Bu son - ama daha az önemli olmayan - metin yazarlığı taktiği, liderliğinizi dönüştürmeyi amaçlar. İhtidadan bahsettiğimizde, ondan bir yanıt alma umuduyla onu ikna etmemiz gerektiğini ima ediyoruz.

Şunun gibi cümleler kullanabilirsiniz:

• Bunun hakkında sohbet edebilir miyiz?
• Ücretsiz deneme ile ilgileniyor musunuz?
• Bu çözüm hakkında ne düşünüyorsunuz?

Bu aşamada metin yazarlığını kullanarak, mesajınız iyi hazırlanmış olduğu sürece potansiyel müşterinizden yanıt alma olasılığınız daha yüksektir. Ancak, harekete geçirici mesajınızın onu teşvik edecek bir ifade içermesi önemlidir. Bu bir promosyon, ücretsiz deneme ve hatta bir indirim olabilir.

AIDA metin yazarlığı bir LaGrowthMachine satış dizisinde nasıl kullanılır?

Bu yazının başından itibaren her şeyi okuduysanız, AIDA'nın metin yazarlığındaki öneminin artık farkındasınız.

Çakralarınızı açmaya çalışmak ve bunu kendiniz yapmak için size birçok ipucu ve süreç verdik. Ancak, başa çıkmanız gereken müşteri adaylarınız kadar çok farklı durum olacaktır. Bazen, bunu kendi başınıza yapmak zor olabilir.

Özellikle de mesajlarınızı tek tek gönderiyorsanız – eski yöntem…

Metin yazarlığınızla AIDA stratejileri oluşturmak için LaGrowthMachine kullanıyorsanız, 4 ana avantajdan yararlanabilirsiniz:

• Tüm mesaj stratejileriniz hakkında küresel bir vizyona sahipsiniz ve bu nedenle, AIDA stratejilerini metin yazarlığı ile küresel bir sırayla, birbirine bağlı birçok mesajla oluşturabilirsiniz;
• AIDA çok kanallı stratejilerini kullanabilirsiniz;
• Dilediğiniz kadar mesaj gönderebilirsiniz ;
• Düzenli LaGrowthMachine ekip incelemelerinden yararlanabilirsiniz.

Satış dizinizin küresel vizyonu

Daha önce de belirtildiği gibi, metin yazarlığı için AIDA modelini kullanmanın mesaj yapınızı tek başına değil, kendi içinde bir etkisi olmalıdır.

Ayrıca AIDA'yı sekans perspektifinden de kullanabilirsiniz ve kullanmalısınız.

Örneğin şunları yapabilirsiniz:

• Eylem: "hey, bu gönderiyi sen mi yazdın?" diyen bir ilk mesaj gönder.
• İlgi: Müşteri adayının yanıtının "Evet, neden?" olduğunu varsayarsak, "Bence harika! Gönderimi yazacak insanlar arıyorum”
• Arzu: Liderinizin yanıtı ister evet ister hayır olsun, "piyasadan %25 daha fazla ödüyoruz" gibi bir şeyle onu kızdırabilirsiniz.
• Eylem: Evet dediysen, son eylem mesajına gerek yok. Cevap vermediyse, “Bu fırsat için gerçekten harika olursun, hadi 5 dakika tartışalım, sana her şeyi anlatacağım!” diyebilirsiniz.

Tabii ki, AIDA metin yazarlığı formülünü küresel AIDA satış dizileri içinde de oluşturabilirsiniz.

LaGrowthMachine ile kolayca satış dizileri oluşturabilir ve tüm mesajlarınızı, iki mesaj arasındaki mesafeyi ve ihtiyaçlarınız için en iyi sosyal yardım stratejisini oluşturmanıza yardımcı olacak diğer birçok şeyi hazırlayabilirsiniz.

Çok kanallı stratejiler

LaGrowthMachine 3 sosyal yardım kanalıyla çalışıyor: E-posta, LinkedIn ve Twitter. Kullanacağınız kanala bağlı olarak metin yazarlığı kuralları aynı değildir!

LaGrowthMachine ile müşteri adayınızdan yanıt alacağınızdan emin olmak için birden çok temas noktası ve metin yazarlığı kullanarak karmaşık çok kanallı satış dizileri oluşturabilirsiniz .

Araştırmayı yeniden harika hale getirmenin en iyi yolu.

İstediğiniz kadar mesaj gönderin

Haftada 10 veya 1000 mesaj göndermeniz gerekip gerekmediğini LaGrowthMachine ile yapabilirsiniz!

AIDA stratejiniz ve kullanacağınız metin yazarlığı, hedeflediğiniz her segment için farklı olacaktır. Ancak dilediğiniz kadar kitle, kampanya ve mesaj hazırlayabilirsiniz.

Ve tüm bunları birden çok kanalda değişkenlerimizi kullanarak yüksek bir kişiselleştirme derecesi ile otomatik olarak yapabilirsiniz. Bu harika değil mi?

LaGrowthMachine uzmanları metin yazarlığı incelemeleri

B2B satış uzmanları olarak bu alanda çok büyük bir deneyime sahibiz. Birçok farklı işletme için her gün farklı metin yazarlığı dizilerini inceliyoruz.

Metin yazarlığınızla ilgili herhangi bir şüpheniz varsa, size bu konuda da yardımcı olabiliriz!

Çözüm

AIDA metin yazarlığı, etkili satış dizileri oluşturmanın harika bir yoludur ve LaGrowthMachine ile başarıya ulaşmanızı sağlayacak karmaşık çok kanallı stratejileri kolayca oluşturabilirsiniz.

Yardımımız olsun ya da olmasın, artık harika metin yazarlığı yapabilir veya B2B satış uzmanlarımızın düzenli incelemelerinden yararlanabilirsiniz.

AIDA tabanlı metin yazarlığı yazmaya bugün başlayın! Yolun her adımında sizi desteklemek için buradayız. Maden aramanızı yeniden harika hale getirmenize yardım etmemize izin verin. LaGrowthMachine'i şimdi risksiz deneyin!