Cum să utilizați AIDA cu Copywriting pentru a vă crea mesajele?

Ce este AIDA pentru copywriting de vânzări?

AIDA este un acronim de marketing folosit pentru a descrie o listă comună de pași parcurși la crearea unui mesaj de vânzări eficient. Aceasta înseamnă Atenție, Interes, Dorință și Acțiune.

Procesul AIDA este menit să atragă atenția liderilor B2B, să le dezvolte interesul pentru serviciul dvs. (nevoie generală), să creeze dorința (pentru serviciul dvs. specific) și să declanșeze acțiuni din partea clientului (de la client la client).

AIDA poate fi aplicat tuturor acțiunilor specifice de marketing sau vânzări.

Cu copywriting, AIDA va determina modul în care vă scrieți mesajele de vânzări. Pentru a simplifica, AIDA vă va ajuta să vă concentrați pe:

• Secvența dvs. globală de informare a clienților potențiali : de exemplu, pentru a vă tachina lead-ul între o serie de mesaje.
• Fiecare mesaj specific al secvenței dvs .: de exemplu, definiți apelul la acțiune care va funcționa cel mai bine pentru un anumit e-mail.

La LaGrowthMachine, folosim metoda copywriting AIDA pentru a crea mesaje de vânzări persuasive, care sunt concepute pentru a genera un angajament maxim. Iată un exemplu despre cum ar putea arăta pentru un anumit mesaj:

În acest mesaj, structura respectă metoda AIDA:

• Atenție : „E amuzant să observ că amândoi îl cunoaștem pe Adrien...”
• Interes : „M-am gândit că veți fi interesat de acest nou software...”
• Dorință : „Trebuie să spun că soluția noastră iese în evidență de restul...”
• Acțiune : „Ați fi pregătit pentru o scurtă discuție despre asta?”

Dar AIDA pentru copywriting este mult mai mult decât asta. Nu vă faceți griji, vom merge mai departe mai târziu în această postare.

Este încă eficient modelul AIDA?

Când vorbiți despre modelul AIDA, sunt destul de sigur că nu vă dați seama cât de vechi are.

Elias St. Elmo Lewis, un om de afaceri american și pasionat de publicitate a dezvoltat conceptul de AIDA... în 1898!

El a scris cu pasiune și a vorbit despre cât de extinse ar putea fi reclamele atunci când sunt create corect. Știind acest lucru, s-ar putea să vă întrebați dacă funcționează și astăzi.

Pe scurt, răspunsul este da.

Puteți vedea mai jos câteva rezultate ale campaniei, unde copywriting-ul a fost realizat după modelul AIDA.

Și astăzi, modelul AIDA este cel mai utilizat la nivel mondial. Îl înveți de la școală și îl folosești în viața de zi cu zi, ca un concept util care s-a dovedit a funcționa.

Aici, la LaGrowthMachine, valorificăm propriile noastre campanii de vânzări – precum și pe cele ale clienților noștri – și vedem ca rezultat un succes extraordinar.

Care sunt principalele beneficii ale AIDA pentru copywriting?

Să spunem imediat: principalul beneficiu al aplicării tehnicii AIDA la mesajele dvs. de copywriting este că vă va crește vânzările.

De fapt, copywriting-ul este esențial pentru rata de conversie în secvențele de vânzări outbound. Aici, la LaGrowthMachine, am identificat diferențe majore în rezultatele clienților noștri, în mare parte din cauza practicilor deficitare de copywriting.

Cum este posibil?

În câteva cuvinte, AIDA pentru copywriting oferă:

• Structură și metodă;
• O mai bună înțelegere a obiectivului dvs. de vânzări;
• Se creează o conexiune cu clienții potențiali.

Structură și Metodă

AIDA oferă structură și metodă. Structura și metoda îmbunătățesc rata de conversie. O rată de conversie mai bună înseamnă mai multe vânzări. Este atât de ușor!

Când comunicați logic, este mai ușor pentru oameni să înțeleagă mesajul dvs. și să răspundă în consecință.

Înțelegeți cine sunt clienții dvs. potențiali

Dacă utilizați metoda AIDA, înseamnă că v-ați pus destul de multe întrebări despre cine sunt clienții potențiali, ce le place sau cum vorbesc.

În mod intrinsec, este o modalitate bună de a obține o mai bună înțelegere a țintei dvs. și de a vă alinia copywriting-ul cu propriul cod de comunicare, astfel încât aceștia să poată înțelege mesajul și să aibă mai multe șanse să ia măsuri.

Conectați-vă cu clienții potențiali

După cum am menționat anterior, alinierea este cheia în copywriting. Când creați un mesaj care este congruent cu ceea ce se creează clienții potențiali, ca o conexiune: ei vor simți că îi înțelegeți, problemele lor și că soluția cu care îi tachinați este adecvată.

Doriți să vă convingeți rapid și accesibil publicul? Nu căutați mai departe decât AIDA copywriting: este ieftin, ușor de configurat și dovedit că funcționează.

Acum că ești vândut la valoarea sa, haideți să explorăm cum funcționează.

Cum se utilizează modelul AIDA în copywriting?

Trecem la partea tehnică a acestei postări. Probabil și cea mai incitantă. În calitate de experți în vânzări, vom descrie pas cu pas procesul de utilizare a AIDA pentru copywriting, încercând să fim cât mai precis posibil.

Pentru noi, sunt 4 pași importanți de urmat atunci când aplicăm modelul AIDA la copywriting. Acestea sunt aceleași cu cele menționate de modelul însuși:

1. Atenție : în acest pas, vă asigurați că mesajul dvs. este strălucitor.
2. Interes : În acest pas, veți pune bazele pentru existența unei probleme și veți planifica soluții potențiale care pot ajuta la rezolvarea acesteia.
3. Dorință : În acest pas, oferiți cea mai bună soluție la problema pe care ați creat-o.
4. Acțiune : În acest pas, îi oferi liderului tău oportunitatea de a accepta ceea ce propui.

Să ne scufundăm chiar acum.

Pasul 1: Atenție

Oamenii primesc o sută de solicitări în fiecare săptămână. Sunt șanse ca și tu să te poți identifica cât de iritante este această experiență.

În B2B, când faci e-mailuri la rece atunci când trimiți mesaje la rece LinkedIn, trebuie să te confrunți cu diverse impedimente: caseta de spam, probleme de livrare, solicitări de conexiune refuzată... Există multe reguli pentru a optimiza și această parte. Am scris deja o mulțime de articole pe aceste subiecte.

Dacă reușiți să treceți peste tot, veți fi în continuare în competiție cu alte mesaje de vânzări. Aici copywritingul – și AIDA – fac diferența.

Cum să captezi atenția în copywriting?

Dacă utilizați copywriting pentru mesajele dvs. de vânzări, cel mai probabil veți folosi LinkedIn și/sau e-mail pentru a vă adresa clienților potențiali.

Cu e-mailurile, cele mai bune modalități de a atrage atenția clienților potențiali sunt:

• Subiectul dvs.: asigurați-vă că scrieți ceva atrăgător, astfel încât să vrea cu adevărat să vă deschidă e-mailul. De exemplu, un subiect bun ar putea fi: „ Potențial parteneriat? „.
• Spărgătorul tău de gheață: primele rânduri ale e-mailului tău trebuie să atragă atenția cititorului tău. Ca un spărgător de gheață, ai putea spune ceva de genul „ Hei, Dave Johns mi-a dat contactul tău, amuzant să realizez că amândoi îl cunoaștem :) ”.

Cu mesajele LinkedIn, nu există nicio linie de subiect, așa că trebuie să fii foarte precaut când scrii primele rânduri. Acesta este singurul tău mod de a aprinde lumina din mintea lui. De exemplu, puteți lua același spărgător de gheață ca e-mailul dvs., atâta timp cât rămâne scurt și captivant.

Pasul 2: Interes

În această etapă, ar fi trebuit să reușești să atragi atenția lead-ului tău. Aceasta înseamnă că vă citește mesajul în momentul în care vorbim. El ascultă. Chakrele lui sunt deschise.

Cum să-și stimuleze interesul în mintea lui folosind copywriting?

O modalitate prin care ai putea face asta este prin a crea o problemă care să-i vorbească.

Cu cât segmentarea dvs. este mai bine reglată, cu atât va fi mai mare acuratețea copywriting-ului.

Acest copywriting își propune să arate că cunoști situația lui specifică. Înțelegi provocările prin care încearcă să treacă.

În exemplul viei noastre, acesta ar putea fi: „ Din cauza uscăciunii din ultimii câțiva ani, știu sigur că vă poate fi dificil să vă asigurați volumul ca înainte. Totuși, s-ar putea să avem o soluție aici! „

Nu numai că subliniezi problema, ci și îl tachinezi cu o soluție, aici.

Pasul 3: Dorinta

Acum, conducătorul tău știe că are o problemă și că există soluții pentru problema lui. Și care este cea mai bună soluție decât a ta? Aceasta este ceea ce vrei să obții în această etapă.

Pentru a face acest lucru, vă recomandăm să vă concentrați pe o singură caracteristică a produsului/serviciului dvs.: cea care răspunde problemei pe care ați subliniat-o în partea anterioară.

Îl poți aduce cu ceva de genul: „ Tehnologia noastră îți permite să turnezi apă reciclată la un cost foarte mic. Am reușit să oferim o rată de satisfacție a clienților de 100% de la lansarea serviciului nostru! „

Două propoziții, maxim. Încercați să mergeți direct la obiect.

În plus, este bine să folosiți o statistică care este de la sine înțeleasă și care vorbește de la sine.

Pasul 4: Acțiune

E timpul să prindem peștele!

Această tactică finală – dar nu mai puțin importantă – de copywriting își propune să vă transforme lead-ul. Când vorbim de convertire, ceea ce sugerăm este că ar trebui să-l ademenim în speranța de a primi un răspuns de la el.

Puteți folosi propoziții precum:

• Putem vorbi despre asta?
• Ești interesat de o probă gratuită?
• Ce parere aveti de aceasta solutie?

Folosind copywriting în această etapă, este mai probabil să obțineți un răspuns de la lead-ul dvs., atâta timp cât mesajul dvs. a fost bine elaborat. Cu toate acestea, este important ca îndemnul tău să includă un stimulent pentru el. Aceasta ar putea fi o promoție, o încercare gratuită sau chiar o reducere.

Cum se utilizează AIDA copywriting într-o secvență de vânzări LaGrowthMachine?

Dacă ai citit totul de la începutul acestei postări, acum ești conștient de importanța AIDA cu copywriting.

V-am oferit o mulțime de sfaturi și procese pentru a încerca să vă deschideți chakrele și să o faceți singur. Cu toate acestea, vor exista tot atâtea situații diferite cu care aveți motive de rezolvat. Uneori, ar putea fi dificil să o faci singur.

Mai ales dacă îți trimiți mesajele unul câte unul – în modul vechi...

Dacă utilizați LaGrowthMachine pentru a crea strategii AIDA cu copywriting, puteți beneficia de 4 avantaje principale:

• Aveți o viziune globală asupra tuturor strategiilor de mesaje – și, prin urmare, puteți crea strategii AIDA cu copywriting pe o secvență globală, cu multe mesaje legate între ele;
• Puteți utiliza strategiile multicanal AIDA ;
• Puteți trimite câte mesaje doriți ;
• Puteți beneficia de recenziile regulate ale echipei LaGrowthMachine .

Viziune globală a secvenței dvs. de vânzări

După cum sa spus anterior, utilizarea modelului AIDA pentru redactare ar trebui să aibă un impact asupra structurii mesajului dvs. în sine, dar nu numai.

Puteți, de asemenea, și ar trebui să utilizați AIDA din perspectiva secvenței.

De exemplu, puteți:

• Acțiune: trimiteți un prim mesaj spunând „hei, ai scris această postare?”
• Interes: presupunând că răspunsul clientului dvs. este „Da, de ce?”, puteți răspunde „Cred că este grozav! Caut oameni care să-mi scrie postarea”
• Dorință: indiferent dacă răspunsul clientului tău este da sau nu, îl poți tachina cu ceva de genul „plătim cu 25% mai mult decât piața”
• Acțiune: dacă ești lider a spus da, nu este nevoie de ultimul mesaj de acțiune. Dacă nu a răspuns, poți spune „Chiar ai fi grozav pentru această oportunitate, hai să discutăm timp de 5 minute și îți voi spune totul!”

Desigur, puteți crea și o formulă de copywriting AIDA în cadrul secvențelor globale de vânzări AIDA.

Cu LaGrowthMachine, puteți crea cu ușurință secvențe de vânzări și puteți pregăti toate mesajele, distanța dintre două mesaje în timp și multe alte lucruri care vă vor ajuta să elaborați cea mai bună strategie de informare pentru nevoile dvs.

Strategii multicanal

LaGrowthMachine lucrează cu 3 canale de informare: e-mail, LinkedIn și Twitter. Regulile de copywriting nu sunt aceleași în funcție de canalul pe care îl vei folosi!

Cu LaGrowthMachine, puteți crea secvențe complexe de vânzări multicanal utilizând mai multe puncte de contact și copywriting pentru a vă asigura că veți primi un răspuns de la clientul dvs.

Cel mai bun mod de a face din nou prospectarea grozavă.

Trimiteți câte mesaje doriți

Indiferent dacă trebuie să trimiteți 10 sau 1000 de mesaje pe săptămână, o puteți face cu LaGrowthMachine!

Strategia dvs. AIDA și copywritingul pe care îl veți folosi vor fi diferite pentru fiecare segment pe care îl vizați. Cu toate acestea, puteți pregăti oricâte audiențe, campanii și mesaje doriți.

Și toate acestea le poți face automat, cu un grad ridicat de personalizare folosind variabilele noastre, pe mai multe canale. Nu este fantastic?

Experții LaGrowthMachine în redactarea recenziilor

În calitate de experți în vânzări B2B, avem o experiență uriașă în acest domeniu. Examinăm diferite secvențe de copywriting în fiecare zi, pentru multe companii diferite.

Dacă aveți îndoieli cu privire la copywriting, vă putem ajuta și cu asta!

Concluzie

AIDA copywriting este o modalitate excelentă de a crea secvențe de vânzări eficiente, iar cu LaGrowthMachine puteți crea cu ușurință strategii complexe multicanal care vă vor asigura că veți avea succes.

Cu sau fără ajutorul nostru, acum puteți crea un copywriting excelent sau puteți beneficia de recenzii regulate de la experții noștri în vânzări B2B.

Începeți azi să scrieți copywriting bazat pe AIDA! Suntem aici pentru a vă sprijini la fiecare pas. Lăsați-ne să vă ajutăm să vă faceți din nou prospectarea grozavă. Încercați acum LaGrowthMachine fără riscuri!