Come utilizzare AIDA con Copywriting per creare i tuoi messaggi?

Cos'è AIDA per il copywriting di vendita?

AIDA è un acronimo di marketing utilizzato per descrivere un elenco comune di passaggi intrapresi durante la creazione di un messaggio di vendita efficace. Sta per Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione.

Il processo AIDA ha lo scopo di attirare l'attenzione dei lead B2B, creare il loro interesse per il tuo servizio (bisogno generico), creare desiderio (per il tuo servizio specifico) e attivare l'azione del cliente (da lead a cliente).

AIDA può essere applicato a tutte le azioni specifiche di marketing o di vendita.

Con il copywriting, AIDA guiderà il modo in cui stai scrivendo i tuoi messaggi di vendita. Per semplificare, AIDA ti aiuterà a concentrarti su:

• La tua sequenza di sensibilizzazione dei lead globali : ad esempio, per stuzzicare il tuo lead tra una serie di messaggi.
• Ogni messaggio specifico della tua sequenza : ad esempio, definisci l'invito all'azione che funzionerà meglio su una specifica email.

A LaGrowthMachine, utilizziamo il metodo AIDA di copywriting per creare messaggi di vendita persuasivi progettati per generare il massimo coinvolgimento. Ecco un esempio di come potrebbe apparire per un messaggio specifico:

In questo messaggio la struttura rispetta il metodo AIDA:

• Attenzione : "Divertente notare che entrambi conosciamo Adrien..."
• Interesse : "Pensavo che saresti stato interessato a questo nuovo software..."
• Desiderio : “Devo dire che la nostra soluzione si distingue dalle altre…”
• Azione : "Saresti pronto per una breve discussione al riguardo?"

Ma AIDA per il copywriting è molto più di questo. Non preoccuparti, ne parleremo più avanti in questo post.

Il modello AIDA è ancora efficace?

Quando parli del modello AIDA, sono abbastanza sicuro che non ti rendi conto di quanti anni abbia.

Elias St. Elmo Lewis, un uomo d'affari americano e appassionato di pubblicità, sviluppò il concetto di AIDA... nel 1898!

Ha scritto e parlato con passione di quanto potrebbero essere di vasta portata gli annunci se creati correttamente. Sapendo questo, potresti chiederti se funziona ancora oggi.

In breve, la risposta è sì.

Puoi vedere alcuni risultati della campagna qui sotto, in cui il copywriting è stato creato dal modello AIDA.

Ancora oggi il modello AIDA è il più utilizzato al mondo. Lo impari a scuola e lo usi nella vita di tutti i giorni, come concetto utile che ha dimostrato di funzionare.

Qui a LaGrowthMachine, stiamo sfruttando le nostre campagne di vendita, così come quelle dei nostri clienti, e il risultato è un enorme successo.

Quali sono i principali vantaggi di AIDA per il copywriting?

Diciamolo subito: il vantaggio principale dell'applicazione della tecnica AIDA ai tuoi messaggi di copywriting è che aumenterà le tue vendite.

Il copywriting, infatti, è fondamentale per il tasso di conversione nelle sequenze di vendita outbound. Qui a LaGrowthMachine, abbiamo identificato forti differenze nei risultati dei nostri clienti, in gran parte a causa di pratiche di copywriting carenti.

Come è possibile?

In poche parole, AIDA per il copywriting offre:

• Struttura e metodo;
• Una migliore comprensione del tuo obiettivo di vendita;
• Crea una connessione con i tuoi contatti.

Struttura e metodo

AIDA offre struttura e metodo. Struttura e metodo migliorano il tasso di conversione. Un tasso di conversione migliore significa più vendite. È così facile!

Quando comunichi in modo logico, è più facile per le persone dare un senso al tuo messaggio e rispondere di conseguenza.

Comprendi chi sono i tuoi contatti

Se stai utilizzando il metodo AIDA, significa che ti sei posto molte domande su chi sono i tuoi lead, cosa gli piace o come parlano.

Intrinsecamente, è un buon modo per comprendere meglio il tuo target e allineare il tuo copywriting con il proprio codice di comunicazione, in modo che possano recepire il messaggio ed essere più propensi ad agire.

Connettiti con i tuoi contatti

Come accennato in precedenza, l'allineamento è fondamentale nel copywriting. Quando crei un messaggio che è congruente con ciò che viene creato dai tuoi lead, come una connessione: sentiranno che li capisci, i loro problemi e che la soluzione con cui li stai prendendo in giro è adeguata.

Vuoi convincere il tuo pubblico in modo rapido e conveniente? Non guardare oltre il copywriting di AIDA: è economico, facile da configurare e ha dimostrato di funzionare.

Ora che sei convinto del suo valore, esploriamo come funziona.

Come utilizzare il modello AIDA nel copywriting?

Passiamo alla parte tecnica di questo post. Probabilmente anche il più eccitante. In qualità di esperti di vendita, descriveremo passo dopo passo il processo di utilizzo di AIDA per il tuo copywriting, cercando di essere il più precisi possibile.

Per noi, ci sono 4 passaggi importanti da seguire quando si applica il modello AIDA al copywriting. Questi sono gli stessi dichiarati dal modello stesso:

1. Attenzione : in questo passaggio, ti assicuri che il tuo messaggio sia brillante.
2. Interesse : in questa fase, getterai le basi per l'esistenza di un problema e pianificherai potenziali soluzioni che possono aiutarti a risolverlo.
3. Desiderio : in questo passaggio, stai offrendo la migliore soluzione al problema che hai creato.
4. Azione : in questo passaggio, offri al tuo lead l'opportunità di abbracciare ciò che stai proponendo.

Immergiamoci subito.

Passaggio 1: attenzione

Le persone ricevono un centinaio di sollecitazioni ogni settimana. È probabile che anche tu possa capire quanto sia irritante questa esperienza.

Nel B2B, quando fai emailing freddo quando invii messaggi freddi a LinkedIn, devi affrontare vari impedimenti: spam box, problemi di deliverability, richieste di connessione rifiutate… Ci sono molte regole per ottimizzare anche questa parte. Abbiamo già scritto tonnellate di articoli su questi argomenti.

Se riesci a superarlo, sarai comunque in competizione con altri messaggi di vendita. Ecco dove il copywriting – e AIDA – fa la differenza.

Come catturare l'attenzione nel tuo copywriting?

Se utilizzi il copywriting per i tuoi messaggi di vendita, molto probabilmente utilizzerai LinkedIn e/o l'e-mail per raggiungere i tuoi lead.

Con le e-mail, i modi migliori per attirare l'attenzione del tuo lead sono:

• La tua riga dell'oggetto: assicurati di scrivere qualcosa di accattivante in modo che vogliano davvero aprire la tua email. Ad esempio, una buona riga dell'oggetto potrebbe essere: “ Partnership potenziale? “.
• Il tuo rompighiaccio: le prime righe della tua email devono attirare l'attenzione del tuo lettore. Come rompighiaccio, potresti dire qualcosa come " Ehi, Dave Johns mi ha dato il tuo contatto, è divertente sapere che lo conosciamo entrambi :) ".

Con i messaggi di LinkedIn, non c'è una riga dell'oggetto, quindi devi essere molto cauto quando scrivi le tue prime righe. Questo è il tuo unico modo per accendere la luce nella sua mente. Ad esempio, potresti prendere lo stesso rompighiaccio della tua email, purché rimanga breve e accattivante.

Passaggio 2: interesse

A questo punto, dovresti essere riuscito ad attirare l'attenzione del tuo lead. Ciò significa che sta leggendo il tuo messaggio nel momento in cui stiamo parlando. Sta ascoltando. I suoi chakra sono aperti.

Come stimolare l'interesse nella sua mente usando il copywriting?

Un modo per farlo è creare un problema che gli parli.

Quanto più fine è la tua segmentazione, tanto maggiore sarà l'accuratezza del tuo copywriting.

Questo copywriting mira a dimostrare che conosci la sua situazione specifica. Capisci le sfide che sta cercando di affrontare.

Nel nostro esempio di vigneto, questo potrebbe essere: “ A causa della siccità di questi ultimi anni, so per certo che potrebbe essere difficile per te garantire il volume come prima. Tuttavia, potremmo avere una soluzione qui! “

Non solo stai sottolineando il problema, ma lo stai anche stuzzicando con una soluzione, qui.

Passaggio 3: desiderio

Ora, il tuo lead sa di avere un problema e che ci sono soluzioni al suo problema. E quale soluzione migliore della tua? Questo è ciò che vuoi ottenere in questa fase.

Per fare ciò, ti consigliamo di concentrarti su una singola caratteristica del tuo prodotto/servizio: quella che risponde al problema che hai evidenziato nella parte precedente.

Puoi portarlo con qualcosa del tipo: “ La nostra tecnologia ti consente di versare acqua riciclata a un costo molto basso. Siamo stati in grado di fornire un tasso di soddisfazione del cliente del 100% sin dal lancio del nostro servizio! “

Due frasi, massimo. Cerca di andare dritto al punto.

Inoltre, è bene utilizzare una statistica che sia evidente e parli da sola.

Passaggio 4: azione

È ora di prendere il pesce!

Questa tattica di copywriting finale, ma non meno importante, mira a convertire il tuo lead. Quando parliamo di conversione, ciò che intendiamo è che dovremmo allettarlo nella speranza di ottenere una risposta da lui.

Puoi usare frasi come:

• Possiamo fare due chiacchiere a riguardo?
• Sei interessato a una prova gratuita?
• Cosa ne pensi di questa soluzione?

Utilizzando il copywriting in questa fase, è più probabile che tu ottenga una risposta dal tuo lead, purché il tuo messaggio sia ben realizzato. Tuttavia, è importante che il tuo invito all'azione includa un incentivo per lui. Questa potrebbe essere una promozione, una prova gratuita o anche uno sconto.

Come utilizzare il copywriting AIDA in una sequenza di vendita LaGrowthMachine?

Se hai letto tutto dall'inizio di questo post, ora sei consapevole dell'importanza di AIDA con il copywriting.

Ti abbiamo dato molti suggerimenti e processi per provare ad aprire i tuoi chakra e farlo da solo. Tuttavia, ci saranno tante situazioni diverse quante sono le piste da affrontare. A volte, potrebbe essere complicato farlo da soli.

Soprattutto se stai inviando i tuoi messaggi uno per uno, alla vecchia maniera...

Se utilizzi LaGrowthMachine per creare strategie AIDA con il tuo copywriting, puoi beneficiare di 4 vantaggi principali:

• Hai una visione globale di tutte le tue strategie di messaggi e, quindi, puoi creare strategie AIDA con copywriting su una sequenza globale, con molti messaggi collegati tra loro;
• Puoi utilizzare le strategie multicanale AIDA ;
• Puoi inviare tutti i messaggi che vuoi ;
• Puoi beneficiare delle regolari revisioni del team di LaGrowthMachine .

Visione globale della tua sequenza di vendita

Come detto in precedenza, l'utilizzo del modello AIDA per il copywriting dovrebbe avere un impatto sulla struttura del messaggio in sé, ma non solo.

Puoi anche - e dovresti - usare AIDA dal punto di vista della sequenza.

Ad esempio, puoi:

• Azione: invia un primo messaggio dicendo "hey, hai scritto questo post?"
• Interesse: supponendo che la risposta del tuo lead sia "Sì, perché?", puoi rispondere "Penso che sia fantastico! Cerco persone che scrivano il mio post”
• Desiderio: se la risposta del tuo lead è sì o no, puoi stuzzicarlo con qualcosa del tipo "stiamo pagando il 25% in più rispetto al mercato"
• Azione: se sei il leader ha detto di sì, non c'è bisogno dell'ultimo messaggio di azione. Se non ha risposto, puoi dire "Saresti davvero fantastico per questa opportunità, discutiamone per 5 minuti e ti dirò tutto!"

Naturalmente, puoi anche creare una formula di copywriting AIDA all'interno delle sequenze di vendita AIDA globali.

Con LaGrowthMachine puoi creare facilmente sequenze di vendita e preparare tutti i tuoi messaggi, la distanza tra due messaggi nel tempo e molte altre cose che ti aiuteranno a creare la migliore strategia di sensibilizzazione per le tue esigenze.

Strategie multicanale

LaGrowthMachine sta lavorando con 3 canali di sensibilizzazione: e-mail, LinkedIn e Twitter. Le regole del copywriting non sono le stesse a seconda del canale che utilizzerai!

Con LaGrowthMachine, puoi creare complesse sequenze di vendita multicanale utilizzando più punti di contatto e copywriting per assicurarti di ottenere una risposta dal tuo lead.

Il modo migliore per rendere di nuovo eccezionale il prospecting.

Invia quanti messaggi vuoi

Che tu debba inviare 10 o 1000 messaggi a settimana, puoi farlo con LaGrowthMachine!

La tua strategia AIDA e il copywriting che utilizzerai saranno diversi per ogni segmento a cui ti rivolgi. Tuttavia, puoi preparare tutti i segmenti di pubblico, le campagne e i messaggi che desideri.

E puoi fare tutto questo automaticamente, con un alto grado di personalizzazione utilizzando le nostre variabili, su più canali. Non è fantastico?

Recensioni di copywriting degli esperti di LaGrowthMachine

In qualità di esperti di vendita B2B, abbiamo una vasta esperienza in questo settore. Ogni giorno esaminiamo diverse sequenze di copywriting, per molte aziende diverse.

Se hai dei dubbi sul tuo copywriting, possiamo aiutarti anche in questo!

Conclusione

Il copywriting di AIDA è un ottimo modo per creare sequenze di vendita efficaci e con LaGrowthMachine puoi creare facilmente complesse strategie multicanale che ti garantiranno il successo.

Con o senza il nostro aiuto, ora puoi creare un ottimo copywriting o beneficiare delle revisioni periodiche dei nostri esperti di vendita B2B.

Inizia oggi stesso a scrivere copywriting basato su AIDA! Siamo qui per supportarti in ogni fase del processo. Lascia che ti aiutiamo a rendere di nuovo eccezionale la tua ricerca. Prova subito LaGrowthMachine senza rischi!