Como usar o AIDA com Copywriting para criar suas mensagens?

O que é AIDA para direitos autorais de vendas?

AIDA é um acrônimo de marketing usado para descrever uma lista comum de etapas executadas ao criar uma mensagem de vendas eficaz. Significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação.

O processo AIDA destina-se a chamar a atenção dos leads B2B, aumentar o interesse deles pelo seu serviço (necessidade genérica), criar desejo (pelo seu serviço específico) e desencadear a ação do cliente (do lead ao cliente).

AIDA pode ser aplicado a todas as ações específicas de marketing ou vendas.

Com direitos autorais, o AIDA direcionará a maneira como você escreve suas mensagens de vendas. Para simplificar, o AIDA ajudará você a se concentrar em:

• Sua sequência global de alcance de leads : por exemplo, para provocar seu lead entre uma série de mensagens.
• Cada mensagem específica da sua sequência : por exemplo, defina a chamada para ação que funcionará melhor em um email específico.

Na LaGrowthMachine, usamos o método copywriting AIDA para criar mensagens de vendas persuasivas que são projetadas para gerar o máximo de engajamento. Aqui está um exemplo de como poderia ser para uma mensagem específica:

Nesta mensagem, a estrutura respeita o método AIDA:

• Atenção : “Engraçado notar que nós dois conhecemos Adrien…”
• Interesse : “Achei que você estaria interessado neste novo software…”
• Desejo : “Devo dizer que nossa solução se destaca das demais…”
• Ação : “Você gostaria de uma breve discussão sobre isso?”

Mas AIDA para direitos autorais é muito mais do que isso. Não se preocupe, falaremos mais sobre isso mais adiante neste post.

O modelo AIDA ainda é eficaz?

Quando você fala sobre o modelo AIDA, tenho certeza de que não percebe quantos anos ele tem.

Elias St. Elmo Lewis, empresário americano e entusiasta da publicidade, desenvolveu o conceito de AIDA… em 1898!

Ele escreveu e falou apaixonadamente sobre como os anúncios de longo alcance podem ser quando criados corretamente. Sabendo disso, você pode se perguntar se ainda funciona hoje.

Em suma, a resposta é sim.

Você pode ver alguns resultados da campanha abaixo, onde o copywriting foi elaborado a partir do modelo AIDA.

Ainda hoje, o modelo AIDA é o mais utilizado em todo o mundo. Você aprende isso na escola e o usa em sua vida cotidiana, como um conceito útil que comprovadamente funciona.

Aqui na LaGrowthMachine, estamos alavancando nossas próprias campanhas de vendas – bem como as de nossos clientes – e obtendo um tremendo sucesso como resultado.

Quais são os principais benefícios do AIDA para direitos autorais?

Vamos dizer logo: o principal benefício de aplicar a técnica AIDA em suas mensagens de copywriting é que isso aumentará suas vendas.

Na verdade, o copywriting é essencial para a taxa de conversão nas sequências de vendas externas. Aqui na LaGrowthMachine, identificamos grandes diferenças nos resultados de nossos clientes em grande parte devido a práticas de redação deficientes.

Como isso é possível?

Em poucas palavras, AIDA for copywriting oferece:

• Estrutura & método;
• Uma melhor compreensão do seu objetivo de vendas;
• Isso cria uma conexão com seus leads.

Estrutura e Método

AIDA oferece estrutura e método. Estrutura e método melhoram a taxa de conversão. Uma melhor taxa de conversão significa mais vendas. É muito fácil!

Quando você se comunica logicamente, é mais fácil para as pessoas entenderem sua mensagem e responderem de acordo.

Entenda quem são seus leads

Se você está executando o método AIDA, isso significa que você já se perguntou bastante sobre quem são seus leads, do que eles gostam ou como falam.

Intrinsecamente, é uma boa maneira de entender melhor seu alvo e alinhar seu copywriting com seu próprio código de comunicação, para que eles possam entender a mensagem e tenham mais chances de agir.

Conecte-se com seus leads

Como mencionado anteriormente, o alinhamento é fundamental no copywriting. Quando você cria uma mensagem que é congruente com o que seus leads gostam, uma conexão está sendo criada: eles sentirão que você os entende, seus problemas e que a solução com a qual você os está provocando é adequada.

Quer persuadir seu público de forma rápida e acessível? Não procure mais do que copywriting AIDA: é barato, fácil de configurar e comprovadamente funciona.

Agora que você está convencido de seu valor, vamos explorar como ele funciona.

Como usar o modelo AIDA em copywriting?

Estamos entrando na parte técnica deste post. Provavelmente o mais emocionante também. Como especialistas em vendas, vamos descrever passo a passo o processo de uso do AIDA para o seu copywriting, tentando ser o mais preciso possível.

Para nós, existem 4 passos importantes a seguir ao aplicar o modelo AIDA ao copywriting. Estes são os mesmos declarados pelo próprio modelo:

1. Atenção : nesta etapa, você garante que sua mensagem seja brilhante.
2. Interesse : nesta etapa, você estabelecerá as bases para a existência de um problema e planejará possíveis soluções que podem ajudar a resolvê-lo.
3. Desejo : Nesta etapa, você está oferecendo a melhor solução para o problema que criou.
4. Ação : nesta etapa, você oferece ao seu lead a oportunidade de abraçar o que está propondo.

Vamos mergulhar agora.

Passo 1: Atenção

As pessoas estão recebendo centenas de solicitações todas as semanas. Provavelmente, você também pode se identificar com o quão irritante é essa experiência.

No B2B, quando você está enviando e-mails frios ao enviar mensagens frias do LinkedIn, você deve enfrentar vários impedimentos: caixa de spam, problemas de entrega, solicitações de conexão recusadas… Existem muitas regras para otimizar essa parte também. Já escrevemos toneladas de artigos sobre esses assuntos.

Se você conseguir passar por tudo isso, ainda estará competindo com outras mensagens de vendas. É aí que copywriting – e AIDA – faz a diferença.

Como chamar a atenção em seu copywriting?

Se você estiver usando direitos autorais para suas mensagens de vendas, provavelmente usará o LinkedIn e/ou e-mail para alcançar seus leads.

Com e-mails, as melhores maneiras de chamar a atenção do seu lead são:

• Sua linha de assunto: certifique-se de escrever algo atraente para que eles realmente queiram abrir seu e-mail. Por exemplo, uma boa linha de assunto poderia ser: “ Parceria em potencial? “.
• Seu quebra-gelo: as primeiras linhas do seu e-mail precisam chamar a atenção do seu leitor. Como quebra-gelo, você poderia dizer algo como “ Ei, Dave Johns me deu seu contato, engraçado perceber que nós dois o conhecemos :) ”.

Nas mensagens do LinkedIn, não há linha de assunto, portanto, você deve ser muito cauteloso ao escrever suas primeiras linhas. Esta é a sua única maneira de acender a luz em sua mente. Por exemplo, você pode usar o mesmo quebra-gelo do seu e-mail, desde que seja curto e cativante.

Etapa 2: juros

Nesta fase, você deve ter conseguido chamar a atenção do seu lead. Isso significa que ele está lendo sua mensagem no momento em que estamos falando. Ele está ouvindo. Seus chakras são abertos.

Como aumentar o interesse em sua mente usando direitos autorais?

Uma maneira de fazer isso é criando um problema que fale com ele.

Quanto mais afinada for a sua segmentação, maior será a precisão do seu copywriting.

Este copywriting visa mostrar que você conhece a situação específica dele. Você entende os desafios pelos quais ele está tentando passar.

No exemplo do nosso vinhedo, isso poderia ser: “ Por causa da secura dos últimos anos, sei com certeza que pode ser difícil para você garantir o volume como antes. No entanto, podemos ter uma solução aqui! “

Você não está apenas apontando o problema, mas também provocando-o com uma solução, aqui.

Passo 3: Desejo

Agora, seu lead sabe que tem um problema e que existem soluções para o problema dele. E que melhor solução do que a sua? Isso é o que você deseja alcançar nesta etapa.

Para tal, recomendamos que foque numa única característica do seu produto/serviço: aquela que responde à questão que tem vindo a destacar na parte anterior.

Você pode trazê-lo com algo como: “ Nossa tecnologia permite que você despeje água reciclada a um custo muito baixo. Conseguimos fornecer uma taxa de satisfação do cliente de 100% desde o lançamento do nosso serviço! “

Duas frases, no máximo. Tente ir direto ao ponto.

Além disso, é bom usar uma estatística que seja evidente e fale por si.

Passo 4: Ação

É hora de pegar o peixe!

Essa última – mas não menos importante – tática de copywriting visa converter seu lead. Quando falamos de conversão, o que estamos sugerindo é que devemos seduzi-lo na esperança de obter uma resposta dele.

Você pode usar frases como:

• Podemos bater um papo sobre isso?
• Você está interessado em um teste gratuito?
• O que você acha desta solução?

Ao usar direitos autorais nesta fase, é mais provável que você obtenha uma resposta de seu lead, desde que sua mensagem tenha sido bem elaborada. No entanto, é importante que seu call-to-action inclua um incentivo para ele. Pode ser uma promoção, uma avaliação gratuita ou até mesmo um desconto.

Como usar o copywriting AIDA em uma sequência de vendas da LaGrowthMachine?

Se você leu tudo desde o início deste post, agora está ciente da importância do AIDA com direitos autorais.

Demos a você muitas dicas e processos para tentar abrir seus chakras e fazer isso sozinho. No entanto, haverá tantas situações diferentes quantas forem as suas pistas para lidar. Às vezes, pode ser complicado fazer isso sozinho.

Especialmente se você estiver enviando suas mensagens uma a uma – da maneira antiga…

Se você estiver usando o LaGrowthMachine para criar estratégias AIDA com seus direitos autorais, poderá se beneficiar de 4 vantagens principais:

• Você tem uma visão global de todas as suas estratégias de mensagens – e, portanto, pode criar estratégias AIDA com copywriting em uma sequência global, com muitas mensagens vinculadas entre si;
• Você pode usar estratégias multicanal AIDA ;
• Você pode enviar quantas mensagens quiser ;
• Você pode se beneficiar das avaliações regulares da equipe LaGrowthMachine .

Visão global da sua sequência de vendas

Como dito anteriormente, usar o modelo AIDA para redação deve ter um impacto na estrutura da sua mensagem em si, mas não apenas.

Você também pode – e deve – usar o AIDA de uma perspectiva de sequência.

Por exemplo, você pode:

• Ação: envie uma primeira mensagem dizendo “ei, você escreveu este post?”
• Interesse: supondo que a resposta do seu lead seja “Sim, por quê?”, você pode responder “Acho ótimo! Estou procurando pessoas para escrever meu post”
• Desejo: quer a resposta do seu lead seja sim ou não, você pode provocá-lo com algo como “estamos pagando 25% a mais do que o mercado”
• Ação: se o lead disse sim, não há necessidade da última mensagem de ação. Se ele não responder, você pode dizer “Você seria ótimo para esta oportunidade, vamos discutir isso por 5 minutos e eu vou te contar tudo!”

Claro, você também pode criar a fórmula de redação AIDA dentro das sequências de vendas globais da AIDA.

Com o LaGrowthMachine, você pode facilmente criar sequências de vendas e preparar todas as suas mensagens, o espaçamento entre duas mensagens no tempo e muitas outras coisas que o ajudarão a criar a melhor estratégia de divulgação para suas necessidades.

Estratégias multicanal

LaGrowthMachine está trabalhando com 3 canais de divulgação: E-mail, LinkedIn e Twitter. As regras de redação não são as mesmas dependendo do canal que você usar!

Com o LaGrowthMachine, você pode criar sequências de vendas multicanais complexas usando vários pontos de contato e direitos autorais para garantir que receberá uma resposta de seu lead.

A melhor maneira de tornar a prospecção excelente novamente.

Envie quantas mensagens quiser

Quer necessite de enviar 10 ou 1000 mensagens por semana, pode fazê-lo com a LaGrowthMachine!

Sua estratégia AIDA e o copywriting que você usará serão diferentes para cada segmento que você está mirando. No entanto, você pode preparar quantos públicos, campanhas e mensagens quiser.

E você pode fazer tudo isso automaticamente, com alto grau de personalização usando nossas variáveis, em múltiplos canais. Isso não é fantástico?

Revisão de direitos autorais dos especialistas da LaGrowthMachine

Como especialistas em vendas B2B, temos uma vasta experiência neste domínio. Estamos revisando diferentes sequências de direitos autorais todos os dias, para muitos negócios diferentes.

Se você tiver alguma dúvida sobre seus direitos autorais, podemos ajudá-lo com isso também!

Conclusão

A redação AIDA é uma ótima maneira de criar sequências de vendas eficazes e, com o LaGrowthMachine, você pode criar facilmente estratégias multicanais complexas que garantirão o sucesso.

Com ou sem a nossa ajuda, agora você pode criar ótimos direitos autorais ou se beneficiar de análises regulares de nossos especialistas em vendas B2B.

Comece a escrever direitos autorais baseados em AIDA hoje! Estamos aqui para apoiá-lo a cada passo do caminho. Deixe-nos ajudá-lo a tornar sua prospecção ótima novamente. Experimente o LaGrowthMachine sem riscos agora!