Comment utiliser AIDA avec la rédaction pour rédiger vos messages ?

Qu'est-ce que l'AIDA pour la rédaction commerciale ?

AIDA est un acronyme marketing utilisé pour décrire une liste commune d'étapes suivies lors de la création d'un message de vente efficace. Il représente l'Attention, l'Intérêt, le Désir et l'Action.

Le processus AIDA est destiné à attirer l'attention des prospects B2B, à susciter leur intérêt pour votre service (besoin générique), à ​​susciter le désir (pour votre service spécifique) et à déclencher une action de la part du client (du prospect au client).

AIDA peut s'appliquer à toutes les actions marketing ou commerciales spécifiques.

Avec le copywriting, AIDA pilotera la façon dont vous écrivez vos messages de vente. Pour simplifier, AIDA vous aidera à vous concentrer sur :

• Votre séquence globale de sensibilisation des prospects : par exemple, pour taquiner votre prospect entre une série de messages.
• Chaque message spécifique de votre séquence : par exemple, définissez le call to action qui va le mieux fonctionner sur un email spécifique.

Chez LaGrowthMachine, nous utilisons la méthode de rédaction AIDA pour élaborer des messages de vente persuasifs conçus pour générer un engagement maximal. Voici un exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler pour un message spécifique :

Dans ce message, la structure respecte la méthode AIDA :

• Attention : « C'est marrant de remarquer qu'on connaît tous les deux Adrien… »
• Intérêt : « J'ai pensé que ce nouveau logiciel vous intéresserait… »
• Désir : « Je dois dire que notre solution se démarque des autres… »
• Action : "Seriez-vous partant pour une brève discussion à ce sujet ?"

Mais AIDA pour le copywriting est bien plus que cela. Ne vous inquiétez pas, nous y reviendrons plus loin dans cet article.

Le modèle ACRA est-il toujours efficace?

Lorsque vous parlez du modèle ACRA, je suis sûr que vous ne vous rendez pas compte de son ancienneté.

Elias St. Elmo Lewis, un homme d'affaires américain passionné de publicité a développé le concept d'AIDA… en 1898 !

Il a passionnément écrit et expliqué à quel point les publicités pouvaient avoir une grande portée lorsqu'elles étaient créées correctement. Sachant cela, vous vous demandez peut-être s'il fonctionne encore aujourd'hui.

Bref, la réponse est oui.

Vous pouvez voir ci-dessous quelques résultats de la campagne, où la rédaction a été conçue à partir du modèle AIDA.

Aujourd'hui encore, le modèle AIDA est le plus utilisé dans le monde. Vous l'apprenez à l'école et vous l'utilisez dans votre vie de tous les jours, comme un concept utile qui a fait ses preuves.

Chez LaGrowthMachine, nous tirons parti de nos propres campagnes de vente - ainsi que de celles de nos clients - et rencontrons un énorme succès en conséquence.

Quels sont les principaux avantages d'AIDA pour la rédaction ?

Disons-le tout de suite : le principal avantage de l'application de la technique AIDA à vos messages de rédaction est qu'elle augmentera vos ventes.

En fait, la rédaction est essentielle pour le taux de conversion dans les séquences de vente sortantes. Chez LaGrowthMachine, nous avons identifié des différences marquées dans les résultats de nos clients, en grande partie dues à des pratiques de rédaction déficientes.

Comment est-ce possible?

En quelques mots, AIDA pour le copywriting propose :

• Structure & méthode ;
• Une meilleure compréhension de votre cible de vente;
• Il crée une connexion avec vos prospects.

Structure & Méthode

AIDA offre structure et méthode. La structure et la méthode améliorent le taux de conversion. Un meilleur taux de conversion signifie plus de ventes. C'est aussi simple que ça !

Lorsque vous communiquez logiquement, il est plus facile pour les gens de comprendre votre message et de réagir en conséquence.

Comprendre qui sont vos prospects

Si vous utilisez la méthode AIDA, cela signifie que vous vous êtes posé beaucoup de questions sur qui sont vos prospects, ce qu'ils aiment ou comment ils parlent.

Intrinsèquement, c'est un bon moyen de mieux comprendre votre cible et d'aligner votre rédaction sur son propre code de communication, afin qu'elle puisse comprendre le message et être plus susceptible d'agir.

Connectez-vous avec vos prospects

Comme mentionné précédemment, l'alignement est la clé de la rédaction. Lorsque vous rédigez un message qui correspond à ce que vos prospects sont en train de créer, ils auront l'impression que vous les comprenez, leurs problèmes, et que la solution avec laquelle vous les taquinez est adéquate.

Vous voulez convaincre votre public rapidement et à moindre coût ? Ne cherchez pas plus loin que le copywriting AIDA : c'est bon marché, facile à mettre en place et il a fait ses preuves.

Maintenant que vous êtes convaincu de sa valeur, explorons son fonctionnement.

Comment utiliser le modèle AIDA en rédaction ?

Nous sautons dans la partie technique de ce post. Probablement le plus excitant aussi. En tant qu'experts de la vente, nous allons décrire étape par étape le processus d'utilisation d'AIDA pour votre rédaction, en essayant d'être le plus précis possible.

Pour nous, il y a 4 étapes importantes à suivre lors de l'application du modèle AIDA à la rédaction. Ce sont les mêmes que ceux indiqués par le modèle lui-même :

1. Attention : Dans cette étape, vous vous assurez que votre message est brillant.
2. Intérêt : Au cours de cette étape, vous allez préparer le terrain pour qu'un problème existe et planifier des solutions potentielles qui peuvent aider à le résoudre.
3. Désir : Dans cette étape, vous proposez la meilleure solution au problème que vous avez créé.
4. Action : dans cette étape, vous offrez à votre prospect la possibilité d'accepter ce que vous proposez.

Plongeons maintenant.

Étape 1 : Attention

Les gens reçoivent une centaine de sollicitations chaque semaine. Il y a de fortes chances que vous aussi puissiez comprendre à quel point cette expérience est irritante.

En B2B, lorsque vous faites du cold emailing lorsque vous envoyez des cold messages LinkedIn, vous devez faire face à divers freins : boite de spam, problèmes de délivrabilité, demandes de connexion refusées… Il existe de nombreuses règles pour optimiser cette partie également. Nous avons déjà écrit des tonnes d'articles sur ces sujets.

Si vous parvenez à passer au travers, vous serez toujours en concurrence avec d'autres messages de vente. C'est là que le copywriting – et AIDA – fait la différence.

Comment attirer l'attention dans votre rédaction ?

Si vous utilisez la rédaction pour vos messages de vente, vous utiliserez très probablement LinkedIn et/ou le courrier électronique pour atteindre vos prospects.

Avec les e-mails, les meilleurs moyens d'attirer l'attention de votre prospect sont :

• Votre ligne d'objet : assurez-vous d'écrire quelque chose d'attrayant pour qu'ils veuillent vraiment ouvrir votre e-mail. Par exemple, une bonne ligne d'objet pourrait être : « Partenariat potentiel ? “.
• Votre brise-glace : les premières lignes de votre e-mail doivent attirer l'attention de votre lecteur. En tant que brise-glace, vous pourriez dire quelque chose comme « Hey, Dave Johns m'a donné votre contact, c'est drôle de réaliser que nous le connaissons tous les deux :) ».

Avec les messages LinkedIn, il n'y a pas de ligne d'objet, vous devez donc être très prudent lorsque vous écrivez vos premières lignes. C'est votre seul moyen d'allumer la lumière dans son esprit. Par exemple, vous pouvez prendre le même brise-glace que votre e-mail, tant qu'il reste court et accrocheur.

Étape 2 : Intérêt

À ce stade, vous devriez avoir réussi à attirer l'attention de votre prospect. Cela signifie qu'il lit votre message au moment où nous parlons. Il écoute. Ses chakras sont ouverts.

Comment susciter l'intérêt de son esprit en utilisant le copywriting ?

Une façon de le faire est de créer un problème qui lui parle.

Plus votre segmentation est fine, plus votre rédaction sera précise.

Ce copywriting vise à montrer que vous connaissez sa situation particulière. Vous comprenez les défis qu'il essaie de traverser.

Dans notre exemple de vignoble, cela pourrait être : « En raison de la sécheresse de ces dernières années, je sais avec certitude qu'il peut être difficile pour vous d'assurer le volume comme avant. Cependant, nous pourrions avoir une solution ici! "

Non seulement vous signalez le problème, mais vous le taquinez également avec une solution, ici.

Étape 3 : Désir

Maintenant, votre prospect sait qu'il a un problème et qu'il existe des solutions à son problème. Et quelle meilleure solution que la vôtre ? C'est ce que vous voulez atteindre à ce stade.

Pour ce faire, nous vous recommandons de vous concentrer sur une seule caractéristique de votre produit/service : celle qui répond au problème que vous avez mis en évidence dans la partie précédente.

Vous pouvez l'apporter avec quelque chose comme : « Notre technologie vous permet de verser de l'eau recyclée à très faible coût. Nous avons été en mesure de fournir un taux de satisfaction client de 100% depuis le lancement de notre service ! "

Deux phrases, maximum. Essayez d'aller droit au but.

De plus, il est bon d'utiliser une statistique qui va de soi et qui parle d'elle-même.

Étape 4 : action

Il est temps d'attraper le poisson !

Cette dernière tactique de rédaction, mais non la moins importante, vise à convertir votre avance. Lorsque nous parlons de conversion, ce que nous sous-entendons, c'est que nous devons l'attirer dans l'espoir d'obtenir une réponse de sa part.

Vous pouvez utiliser des phrases comme :

• Pouvons-nous en discuter?
• Êtes-vous intéressé par un essai gratuit?
• Que pensez-vous de cette solution ?

En utilisant la rédaction à ce stade, vous avez plus de chances d'obtenir une réponse de votre prospect tant que votre message a été bien rédigé. Cependant, il est important que votre appel à l'action comprenne une incitation pour lui. Il peut s'agir d'une promotion, d'un essai gratuit ou même d'une réduction.

Comment utiliser le copywriting AIDA dans une séquence de vente LaGrowthMachine ?

Si vous avez tout lu depuis le début de cet article, vous êtes maintenant conscient de l'importance d'AIDA avec le copywriting.

Nous vous avons donné beaucoup de conseils et de processus pour essayer d'ouvrir vos chakras et de le faire par vous-même. Cependant, il y aura autant de situations différentes que vous aurez de pistes à gérer. Parfois, il peut être difficile de le faire soi-même.

Surtout si vous envoyez vos messages un par un – à l'ancienne…

Si vous utilisez LaGrowthMachine pour élaborer des stratégies AIDA avec votre rédaction, vous pouvez bénéficier de 4 avantages principaux :

• Vous avez une vision globale de toutes vos stratégies de messages – et par conséquent, vous pouvez élaborer des stratégies AIDA avec une rédaction sur une séquence globale, avec de nombreux messages liés les uns aux autres ;
• Vous pouvez utiliser les stratégies multicanal AIDA ;
• Vous pouvez envoyer autant de messages que vous le souhaitez ;
• Vous pouvez bénéficier des évaluations régulières de l'équipe LaGrowthMachine .

Vision globale de votre séquence de vente

Comme dit précédemment, l'utilisation du modèle AIDA pour le copywriting devrait avoir un impact sur la structure de votre message en soi, mais pas seulement.

Vous pouvez également – ​​et devriez – utiliser AIDA du point de vue de la séquence.

Par exemple, vous pouvez :

• Action : envoyez un premier message en disant "hé, avez-vous écrit ce message ?"
• Intérêt : en supposant que la réponse de votre prospect soit "Oui, pourquoi ?", vous pouvez répondre "Je pense que c'est génial ! Je cherche des personnes pour écrire mon message”
• Désir : que la réponse de votre prospect soit oui ou non, vous pouvez le taquiner avec quelque chose comme « nous payons 25 % de plus que le marché »
• Action : si vous êtes le premier à dire oui, pas besoin du dernier message d'action. S'il n'a pas répondu, vous pouvez dire « Tu serais vraiment super pour cette opportunité, parlons-en pendant 5 minutes et je te dirai tout ! »

Bien sûr, vous pouvez également créer une formule de rédaction AIDA dans les séquences de vente globales AIDA.

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez facilement créer des séquences de vente et préparer tous vos messages, l'espacement entre deux messages dans le temps et bien d'autres choses qui vous aideront à élaborer la meilleure stratégie de sensibilisation pour vos besoins.

Stratégies multicanal

LaGrowthMachine travaille avec 3 canaux de sensibilisation : e-mail, LinkedIn et Twitter. Les règles de rédaction ne sont pas les mêmes selon le canal que vous utiliserez !

Avec LaGrowthMachine, vous pouvez créer des séquences de vente multicanal complexes en utilisant plusieurs points de contact et la rédaction pour vous assurer d'obtenir une réponse de votre prospect.

La meilleure façon de rendre la prospection encore plus belle.

Envoyez autant de messages que vous le souhaitez

Que vous ayez besoin d'envoyer 10 ou 1000 messages par semaine, vous pouvez le faire avec LaGrowthMachine !

Votre stratégie AIDA et la rédaction que vous utiliserez seront différentes pour chaque segment que vous ciblez. Cependant, vous pouvez préparer autant d'audiences, de campagnes et de messages que vous le souhaitez.

Et vous pouvez faire tout cela automatiquement, avec un haut degré de personnalisation à l'aide de nos variables, sur plusieurs canaux. N'est-ce pas fantastique ?

Avis des experts en rédaction de LaGrowthMachine

En tant qu'experts de la vente B2B, nous avons une grande expérience dans ce domaine. Nous examinons chaque jour différentes séquences de rédaction, pour de nombreuses entreprises différentes.

Si vous avez des doutes sur votre rédaction, nous pouvons également vous aider !

Conclusion

La rédaction AIDA est un excellent moyen de créer des séquences de vente efficaces, et avec LaGrowthMachine, vous pouvez facilement créer des stratégies multicanaux complexes qui vous assureront le succès.

Avec ou sans notre aide, vous pouvez désormais créer une excellente rédaction ou bénéficier d'examens réguliers de nos experts en vente B2B.

Commencez dès aujourd'hui à écrire du copywriting basé sur AIDA ! Nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape. Laissez-nous vous aider à rendre votre prospection encore plus belle. Essayez LaGrowthMachine sans risque dès maintenant !