¿Cómo Usar AIDA con Redacción para Elaborar sus Mensajes?

¿Qué es AIDA para redacción comercial?

AIDA es un acrónimo de marketing que se usa para describir una lista común de pasos que se toman al crear un mensaje de ventas efectivo. Significa atención, interés, deseo y acción.

El proceso AIDA está destinado a la atención de clientes potenciales B2B, generar su interés en su servicio (necesidad genérica), crear deseo (para su servicio específico) y desencadenar la acción del cliente (de cliente potencial a cliente).

AIDA se puede aplicar a todas las acciones específicas de marketing o ventas.

Con la redacción publicitaria, AIDA impulsará la forma en que está escribiendo sus mensajes de ventas. Para simplificarlo, AIDA lo ayudará a concentrarse en:

• Su secuencia global de alcance de clientes potenciales : por ejemplo, para provocar a su cliente potencial entre una serie de mensajes.
• Cada mensaje específico de su secuencia : por ejemplo, defina la llamada a la acción que va a funcionar mejor en un correo electrónico específico.

En LaGrowthMachine, utilizamos el método AIDA de redacción publicitaria para elaborar mensajes de ventas persuasivos que están diseñados para generar el máximo compromiso. Aquí hay un ejemplo de cómo podría verse para un mensaje específico:

En este mensaje, la estructura respeta el método AIDA:

• Atención : "Es gracioso notar que ambos conocemos a Adrien..."
• Interés : "Pensé que estarías interesado en este nuevo software..."
• Deseo : “Debo decir que nuestra solución se destaca del resto…”
• Acción : "¿Estaría dispuesto a una breve discusión al respecto?"

Pero AIDA para redacción es mucho más que eso. No te preocupes, iremos más adelante en este post.

¿Sigue siendo efectivo el modelo AIDA?

Cuando hablas del modelo AIDA, estoy bastante seguro de que no te das cuenta de la antigüedad que tiene.

Elias St. Elmo Lewis, un empresario estadounidense y entusiasta de la publicidad desarrolló el concepto de AIDA… ¡en 1898!

Escribió y habló apasionadamente sobre el alcance que pueden tener los anuncios cuando se crean correctamente. Sabiendo esto, puede preguntarse si todavía funciona hoy.

En resumen, la respuesta es sí.

Puede ver algunos resultados de la campaña a continuación, donde la redacción publicitaria se ha elaborado a partir del modelo AIDA.

Aún hoy, el modelo AIDA es el más utilizado a nivel mundial. Lo aprendes en la escuela y lo usas en tu vida diaria, como un concepto útil que ha demostrado que funciona.

Aquí en LaGrowthMachine, estamos aprovechando nuestras propias campañas de ventas, así como las de nuestros clientes, y estamos viendo un gran éxito como resultado.

¿Cuáles son los principales beneficios de AIDA para la redacción?

Digámoslo de una vez: el principal beneficio de aplicar la técnica AIDA a tus mensajes de copywriting es que aumentarás tus ventas.

De hecho, la redacción publicitaria es esencial para la tasa de conversión en las secuencias de ventas salientes. Aquí en LaGrowthMachine, hemos identificado marcadas diferencias en los resultados de nuestros clientes debido en gran parte a prácticas de redacción deficientes.

¿Cómo es eso posible?

En pocas palabras, AIDA para copywriting ofrece:

• Estructura y método;
• Una mejor comprensión de su objetivo de ventas;
• Crea una conexión con tus clientes potenciales.

Estructura y Método

AIDA ofrece estructura y método. La estructura y el método mejoran la tasa de conversión. Una mejor tasa de conversión significa más ventas. ¡Es así de fácil!

Cuando te comunicas de forma lógica, es más fácil que las personas comprendan tu mensaje y respondan en consecuencia.

Entiende quiénes son tus leads

Si está ejecutando el método AIDA, significa que se ha hecho muchas preguntas sobre quiénes son sus clientes potenciales, qué les gusta o cómo hablan.

Intrínsecamente, es una buena manera de obtener una mejor comprensión de su objetivo y alinear su redacción con su propio código de comunicación, para que puedan recibir el mensaje y sea más probable que tomen medidas.

Conéctese con sus clientes potenciales

Como se mencionó anteriormente, la alineación es clave en la redacción. Cuando elaboras un mensaje que es congruente con lo que tus clientes potenciales creen que se está creando una conexión: sentirán que los entiendes, sus problemas y que la solución con la que los estás molestando es adecuada.

¿Quiere persuadir a su público de forma rápida y asequible? No busque más allá de la redacción de textos publicitarios de AIDA: es económico, fácil de configurar y se ha demostrado que funciona.

Ahora que está convencido de su valor, exploremos cómo funciona.

¿Cómo utilizar el modelo AIDA en redacción?

Estamos saltando a la parte técnica de esta publicación. Probablemente el más emocionante también. Como expertos en ventas, vamos a describir paso a paso el proceso de uso de AIDA para su redacción, tratando de ser lo más preciso posible.

Para nosotros, hay 4 pasos importantes a seguir al aplicar el modelo AIDA a la redacción publicitaria. Estos son los mismos que indica el propio modelo:

1. Atención : en este paso, te aseguras de que tu mensaje sea brillante.
2. Interés : en este paso, sentará las bases para que exista un problema y planificará posibles soluciones que pueden ayudar a resolverlo.
3. Deseo : En este paso, estás ofreciendo la mejor solución al problema que has creado.
4. Acción : en este paso, ofreces a tu cliente potencial la oportunidad de aceptar lo que propones.

Vamos a sumergirnos ahora mismo.

Paso 1: Atención

La gente está recibiendo cien solicitudes cada semana. Lo más probable es que tú también te identifiques con lo irritante que es esta experiencia.

En B2B, cuando envía correos electrónicos en frío cuando envía mensajes en frío de LinkedIn, debe enfrentar varios impedimentos: bandeja de correo no deseado, problemas de capacidad de entrega, solicitudes de conexión rechazadas... También hay muchas reglas para optimizar esta parte. Ya hemos escrito toneladas de artículos sobre estos temas.

Si te las arreglas para leerlo todo, seguirás compitiendo con otros mensajes de ventas. Ahí es donde la redacción y AIDA marcan la diferencia.

¿Cómo llamar la atención en tu redacción?

Si está utilizando la redacción de textos publicitarios para sus mensajes de ventas, lo más probable es que utilice LinkedIn y/o el correo electrónico para llegar a sus clientes potenciales.

Con los correos electrónicos, las mejores formas de llamar la atención de su cliente potencial son:

• Su línea de asunto: asegúrese de escribir algo atractivo para que realmente quieran abrir su correo electrónico. Por ejemplo, una buena línea de asunto podría ser: “¿ Asociación potencial? “.
• Su rompehielos: las primeras líneas de su correo electrónico deben captar la atención de su lector. Para romper el hielo, podrías decir algo como “ Oye, Dave Johns me dio tu contacto, es gracioso darme cuenta de que ambos lo conocemos :) ”.

Con los mensajes de LinkedIn, no hay una línea de asunto, por lo que debes tener mucho cuidado al escribir tus primeras líneas. Esta es tu única forma de encender la luz en su mente. Por ejemplo, podría tomar el mismo rompehielos que su correo electrónico, siempre que sea breve y atractivo.

Paso 2: Interés

En esta etapa, debería haber logrado llamar la atención de su cliente potencial. Esto significa que está leyendo tu mensaje en el momento en que hablamos. Él está escuchando. Sus chakras están abiertos.

¿Cómo generar interés en su mente usando redacción publicitaria?

Una forma de hacerlo es creando un problema que le hable.

Cuanto más afinada esté su segmentación, mayor será la precisión de su redacción.

Este copywriting tiene como objetivo mostrar que conoces su situación específica. Entiendes los desafíos por los que está tratando de pasar.

En nuestro ejemplo de viñedo, esto podría ser: “ Debido a la sequedad de estos últimos años, estoy seguro de que puede ser difícil para usted asegurar el volumen como antes. Sin embargo, ¡podríamos tener una solución aquí! “

No solo estás señalando el problema, sino que también lo estás molestando con una solución, aquí.

Paso 3: Deseo

Ahora, su cliente potencial sabe que tiene un problema y que existen soluciones para su problema. ¿Y qué mejor solución que la tuya? Esto es lo que quieres lograr en esta etapa.

Para hacerlo, le recomendamos que se concentre en una sola característica de su producto/servicio: la que responde al problema que ha estado destacando en la parte anterior.

Puedes traerlo con algo como: “ Nuestra tecnología te permite verter agua reciclada a un costo muy bajo. ¡Hemos podido proporcionar una tasa de satisfacción del cliente del 100 % desde el lanzamiento de nuestro servicio! “

Dos oraciones, máximo. Intenta ir directo al grano.

Además, es bueno utilizar una estadística que sea evidente y hable por sí misma.

Paso 4: Acción

¡Es hora de atrapar el pez!

Esta táctica de redacción final, pero no menos importante, tiene como objetivo convertir a su cliente potencial. Cuando hablamos de conversión, lo que estamos dando a entender es que debemos tentarlo con la esperanza de obtener una respuesta de él.

Puedes usar oraciones como:

• ¿Podemos tener una charla al respecto?
• ¿Está interesado en una prueba gratuita?
• ¿Qué opinas de esta solución?

Al utilizar la redacción publicitaria en esta etapa, es más probable que obtenga una respuesta de su cliente potencial siempre que su mensaje esté bien elaborado. Sin embargo, es importante que su llamado a la acción incluya un incentivo para él. Esto podría ser una promoción, una prueba gratuita o incluso un descuento.

¿Cómo usar la redacción AIDA en una secuencia de ventas de LaGrowthMachine?

Si ha leído todo desde el principio de esta publicación, ahora es consciente de la importancia de AIDA con la redacción.

Te dimos un montón de consejos y procesos para que intentes abrir tus chacras y lo hagas por ti mismo. Sin embargo, habrá tantas situaciones diferentes como clientes potenciales con los que tenga que lidiar. A veces, puede ser complicado hacerlo solo.

Especialmente si está enviando sus mensajes uno por uno, a la antigua usanza...

Si está utilizando LaGrowthMachine para diseñar estrategias AIDA con su redacción, puede beneficiarse de 4 ventajas principales:

• Tiene una visión global de todas sus estrategias de mensajes y, por lo tanto, puede diseñar estrategias AIDA con redacción en una secuencia global, con muchos mensajes vinculados entre sí;
• Puedes utilizar las estrategias multicanal de AIDA ;
• Puedes enviar tantos mensajes como quieras ;
• Puede beneficiarse de las revisiones periódicas del equipo de LaGrowthMachine .

Visión global de su secuencia de ventas

Como se dijo anteriormente, el uso del modelo AIDA para la redacción publicitaria debería tener un impacto en la estructura de su mensaje en sí mismo, pero no solo.

También puede, y debe, usar AIDA desde una perspectiva de secuencia.

Por ejemplo, puedes:

• Acción: envía un primer mensaje diciendo “oye, ¿tú escribiste esta publicación?”
• Interés: suponiendo que la respuesta de su cliente potencial sea “Sí, ¿por qué?”, puede responder “¡Creo que es genial! Busco gente para escribir mi post”
• Deseo: ya sea que la respuesta de su cliente potencial sea sí o no, puede provocarlo con algo como "estamos pagando un 25% más que el mercado".
• Acción: si su cliente potencial dijo que sí, no es necesario el último mensaje de acción. Si no respondió, puedes decir "Serías realmente genial para esta oportunidad, discutámoslo durante 5 minutos y te contaré todo".

Por supuesto, también puede crear una fórmula de redacción publicitaria de AIDA dentro de las secuencias de ventas globales de AIDA.

Con LaGrowthMachine puede crear fácilmente secuencias de ventas y preparar todos sus mensajes, el espacio entre dos mensajes en el tiempo y muchas otras cosas que lo ayudarán a diseñar la mejor estrategia de alcance para sus necesidades.

Estrategias multicanal

LaGrowthMachine está trabajando con 3 canales de divulgación: correo electrónico, LinkedIn y Twitter. ¡Las reglas de redacción no son las mismas según el canal que utilices!

Con LaGrowthMachine, puede crear secuencias de ventas multicanal complejas utilizando múltiples puntos de contacto y redacción para asegurarse de obtener una respuesta de su cliente potencial.

La mejor manera de hacer que la prospección vuelva a ser grandiosa.

Envía tantos mensajes como quieras

Ya sea que necesite enviar 10 o 1000 mensajes por semana, ¡puede hacerlo con LaGrowthMachine!

Su estrategia AIDA y la redacción que utilizará serán diferentes para cada segmento al que se dirija. Sin embargo, puedes preparar tantas audiencias, campañas y mensajes como quieras.

Y todo eso lo puedes hacer automáticamente, con un alto grado de personalización usando nuestras variables, en múltiples canales. ¿No es fantástico?

Reseñas de redacción de textos publicitarios de expertos de LaGrowthMachine

Como expertos en ventas B2B, tenemos una gran experiencia en este dominio. Estamos revisando diferentes secuencias de redacción todos los días, para muchas empresas diferentes.

Si tienes alguna duda sobre tu redacción, ¡también podemos ayudarte con eso!

Conclusión

La redacción publicitaria de AIDA es una excelente manera de crear secuencias de ventas efectivas, y con LaGrowthMachine puede crear fácilmente estrategias multicanal complejas que le garantizarán el éxito.

Con o sin nuestra ayuda, ahora puede crear excelentes textos publicitarios o beneficiarse de las revisiones periódicas de nuestros expertos en ventas B2B.

¡Empieza hoy a redactar textos publicitarios basados ​​en AIDA! Estamos aquí para apoyarlo en cada paso del camino. Permítanos ayudarlo a hacer que su prospección vuelva a ser grandiosa. ¡Pruebe LaGrowthMachine sin riesgos ahora!