コピーライティングで AIDA を使用してメッセージを作成する方法

セールスコピーライティングのAIDAとは？

AIDA は、効果的な販売メッセージを作成する際に実行される手順の一般的なリストを表すために使用されるマーケティングの頭字語です。 注意、関心、欲望、行動の略です。

AIDA プロセスは、B2B リードの注目を集め、サービスへの関心を高め (一般的なニーズ)、欲求を生み出し (特定のサービスに対する)、顧客からのアクション(リードから顧客へ) をトリガーすることを目的としています。

AIDA は、すべてのマーケティングまたは販売固有のアクションに適用できます。

コピーライティングでは、AIDA がセールス メッセージの書き方を後押しします。 シンプルにするために、AIDA は次のことに集中するのに役立ちます。

• グローバル リード アウトリーチ シーケンス: たとえば、一連のメッセージの間にリードをからかう。
• シーケンスの特定のメッセージ: たとえば、特定の電子メールで最も効果的な行動を促すフレーズを定義します。

LaGrowthMachine では、コピーライティング AIDA メソッドを使用して、最大限のエンゲージメントを生み出すように設計された説得力のあるセールス メッセージを作成します。 特定のメッセージがどのように表示されるかの例を次に示します。

このメッセージでは、構造は AIDA メソッドを尊重します。

• 注意: 「面白いことに、私たち 2 人とも Adrien を知っています…」
• Interest : 「あなたがこの新しいソフトウェアに興味を持ってくれると思いました…」
• Desire : 「私たちのソリューションは他のソリューションより際立っていると言わざるを得ません…」
• アクション: 「それについて簡単なディスカッションをしていただけませんか?」

しかし、コピーライティングのための AIDA はこれ以上のものです。 心配しないでください。この記事の後半で詳しく説明します。

AIDAモデルは今でも有効ですか？

AIDA モデルについて話すとき、それがどれくらい古いものであるかを理解していないことは間違いありません。

エリアス・セント・エルモ・ルイスは、アメリカのビジネスマンで広告愛好家であり、1898 年に AIDA のコンセプトを開発しました。

彼は、正しく作成された広告がいかに広範囲に及ぶかについて、熱心に執筆し、話しました。 これを知っていると、今日でも機能するかどうか疑問に思うかもしれません。

要するに、答えはイエスです。

AIDA モデルからコピーライティングが作成された以下のキャンペーンの結果をいくつか見ることができます。

今日でも、AIDA モデルは世界中で最も使用されているモデルです。 あなたは学校でそれを学び、それを日常生活で使っています。

LaGrowthMachine では、お客様の販売キャンペーンだけでなく、独自の販売キャンペーンも活用しており、その結果、大きな成功を収めています。

コピーライティングにおける AIDA の主な利点は何ですか?

すぐに言いましょう。AIDA テクニックをコピーライティング メッセージに適用する主な利点は、売上が増加することです。

実際、コピーライティングは、アウトバウンドセールスシーケンスのコンバージョン率に不可欠です。 ここ LaGrowthMachine では、主に不十分なコピーライティング慣行が原因で、顧客の結果に大きな違いがあることを確認しました。

そんなことがあるものか？

一言で言えば、コピーライティングのためのAIDAは以下を提供します：

• 構造と方法;
• 販売目標をよりよく理解する。
• リードとのつながりを生み出します。

構造と方法

AIDAは構造と方法を提供します。 構造と方法がコンバージョン率を向上させます。 コンバージョン率が高いということは、売上が増えるということです。 それはとても簡単です！

論理的にコミュニケーションをとると、人々はあなたのメッセージを理解し、それに応じて反応しやすくなります。

リードが誰であるかを理解する

AIDAメソッドを実行している場合は、リードが誰であるか、彼らが好きなもの、または彼らがどのように話しているかについて、かなり多くの質問をしたことを意味します.

本質的に、ターゲットをよりよく理解し、コピーライティングを独自のコミュニケーション コードに合わせるための良い方法です。これにより、ターゲットはメッセージを受け取り、行動を起こす可能性が高くなります。

見込み客とつながる

前述したように、コピーライティングではアラインメントが重要です。 つながりのようなリードが作成されているものと一致するメッセージを作成すると、リードは、あなたが彼らを理解し、彼らの問題を理解し、あなたが彼らをからかっている解決策が適切であると感じるでしょう.

すばやく手頃な価格で聴衆を説得したいですか? AIDA のコピーライティング以外に探す必要はありません。安価で、セットアップが簡単で、機能することが証明されています。

その価値に納得したところで、それがどのように機能するかを見てみましょう。

コピーライティングで AIDA モデルを使用するには?

この投稿の技術的な部分に飛び込みます。 おそらく最もエキサイティングなものでもあります。 販売の専門家として、コピーライティングに AIDA を使用するプロセスを段階的に説明し、可能な限り正確になるように努めます。

私たちにとって、AIDA モデルをコピーライティングに適用する際に従うべき 4 つの重要なステップがあります。 これらは、モデル自体によって述べられているものと同じです。

1. 注意: このステップでは、メッセージが輝いていることを確認します。
2. 関心: このステップでは、問題が存在するための基礎を築き、問題の解決に役立つ可能性のある解決策を計画します。
3. 欲求: このステップでは、作成した問題に対する最善の解決策を提示します。
4. アクション: このステップでは、提案内容を受け入れる機会をリードに提供します。

さっそく飛び込みましょう。

ステップ 1: 注意

人々は毎週 100 件の勧誘を受けています。 おそらく、あなたもこの経験がどれほど苛立たしいものであるかを理解できるでしょう。

B2B では、LinkedIn のコールド メッセージを送信するときにコールド メールを送信する場合、さまざまな障害に直面する必要があります。スパム ボックス、到達可能性の問題、接続要求の拒否などです。この部分を最適化するための多くのルールもあります。 これらのテーマについては、すでにたくさんの記事を書いています。

なんとかやり遂げたとしても、他の販売メッセージと競合することになります。 それが、コピーライティングと AIDA が違いを生むところです。

コピーライティングで注目を集めるには？

販売メッセージにコピーライティングを使用している場合、ほとんどの場合、LinkedIn や電子メールを使用してリードに働きかけます。

メールで見込み客の注意を引く最善の方法は次のとおりです。

• 件名: 相手が本当にあなたのメールを開封したくなるような、魅力的なものを書いてください。 たとえば、適切な件名は次のようになります。 」。
• 砕氷船:メールの最初の行は、読者の注意を引く必要があります。 砕氷船として、「ねえ、デイブ・ジョンズがあなたの連絡先を教えてくれました。面白いことに、私たちは両方とも彼を知っていることに気づきました:) 」のように言うことができます。

LinkedIn メッセージには件名がないため、最初の行を書くときは十分に注意する必要があります。 これが彼の心に光を当てる唯一の方法です。 たとえば、短くてキャッチーな内容であれば、メールと同じアイスブレイクを使用できます。

ステップ 2: 興味

この段階で、リードの注意を引くことができたはずです。 これは、私たちが話しているときに彼があなたのメッセージを読んでいることを意味します. 彼は聞いています。 彼のチャクラは開かれています。

コピーライティングを使って彼の心に興味を持たせるには?

あなたがそれを行う1つの方法は、彼に話しかける問題を作成することです.

セグメンテーションを細かく調整すればするほど、コピーライティングの精度が向上します。

このコピーライティングは、あなたが彼の特定の状況を知っていることを示すことを目的としています。 あなたは彼が乗り越えようとしている課題を理解しています。

私たちのブドウ園の例では、これは次のようになります。 しかし、ここに解決策があるかもしれません！ 「

あなたは問題を指摘しているだけでなく、解決策で彼をからかっています。

ステップ3：欲望

これで、リードは自分に問題があり、問題の解決策があることを知りました。 そして、あなたのソリューションよりも最適なソリューションは何ですか? これが、この段階で達成したいことです。

そのためには、製品/サービスの 1 つの機能に焦点を当てることをお勧めします。それは、前の部分で強調した問題に答えるものです。

「私たちの技術により、再生水を非常に低コストで注ぐことができます。 サービス開始以来、お客様満足度100％を実現！ 「

最大 2 つの文。 まっすぐ本題に入ってみてください。

さらに、自明でそれ自体を物語る統計を使用することは良いことです。

ステップ 4: アクション

魚を捕まえる時が来ました！

この最後の – それほど重要ではありませんが – コピーライティング戦術は、あなたのリードをコンバートすることを目的としています. 私たちが回心について話すとき、私たちが暗示しているのは、彼からの反応を得ることを期待して彼を誘惑するべきだということです.

次のような文を使用できます。

• それについてチャットできますか？
• 無料トライアルに興味がありますか？
• この解決策についてどう思いますか?

この段階でコピーライティングを使用すると、メッセージがうまく作成されている限り、見込み顧客から回答を得る可能性が高くなります。 ただし、行動を促すフレーズに彼へのインセンティブが含まれていることが重要です。 これは、プロモーション、無料トライアル、または割引である可能性があります.

LaGrowthMachine のセールス シーケンスで AIDA コピーライティングを使用するには?

この投稿の最初からすべてを読んだ場合は、コピーライティングにおける AIDA の重要性を認識しています。

チャクラを開き、自分でそれを行うための多くのヒントとプロセスを提供しました. ただし、対処しなければならないリードの数だけ、さまざまな状況が発生します。 場合によっては、自分で行うのは難しいかもしれません。

特に、メッセージを 1 つずつ送信している場合は、古い方法で…

LaGrowthMachine を使用してコピーライティングで AIDA 戦略を作成している場合、次の 4 つの主な利点が得られます。

• あなたはすべてのメッセージ戦略のグローバルなビジョンを持っています。したがって、多くのメッセージが互いにリンクされたグローバルシーケンスでコピーライティングを使用して AIDA 戦略を作成できます。
• AIDA マルチチャネル戦略を使用できます。
• メッセージはいくつでも送信できます。
• 定期的なLaGrowthMachine チーム レビューの恩恵を受けることができます。

セールス シーケンスのグローバル ビジョン

前に述べたように、コピーライティングに AIDA モデルを使用すると、メッセージ構造自体に影響を与えるはずですが、それだけではありません。

シーケンスの観点から AIDA を使用することもできますし、使用する必要があります。

たとえば、次のことができます。

• アクション: 「この投稿を書いたのはあなたですか?」という最初のメッセージを送信します。
• 興味:見込み客の反応が「はい、なぜですか?」であると仮定すると、「素晴らしいと思います!」と答えることができます。 記事を書いてくれる人を募集しています。」
• 欲求:見込み客の反応がイエスかノーかに関係なく、「市場よりも 25% 高い利益を上げている」などの言葉でリードをからかうことができます。
• アクション:リードが「はい」と答えた場合、最後のアクション メッセージは必要ありません。 彼が答えなかった場合は、「あなたは本当にこの機会に最適です。5 分間話し合いましょう。すべてをお話しします!」と言うことができます。

もちろん、グローバル AIDA セールス シーケンス内に AIDA コピーライティング フォーミュラを作成することもできます。

LaGrowthMachine を使用すると、セールス シーケンスを簡単に構築し、すべてのメッセージ、2 つのメッセージ間の間隔、およびニーズに最適なアウトリーチ戦略を作成するのに役立つ他の多くのことを準備できます。

マルチチャネル戦略

LaGrowthMachine は、メール、LinkedIn、Twitter の 3 つのアウトリーチ チャネルを使用しています。 コピーライティングのルールは、使用するチャネルによって異なります。

LaGrowthMachine を使用すると、複数のタッチポイントとコピーライティングを使用して複雑なマルチチャネル セールス シーケンスを作成し、リードから確実に回答を得ることができます。

見込み客を再び素晴らしいものにするための最良の方法。

好きなだけメッセージを送信

週に 10 件または 1000 件のメッセージを送信する必要がある場合でも、LaGrowthMachine を使用して送信できます。

AIDA 戦略と使用するコピーライティングは、ターゲットとするセグメントごとに異なります。 ただし、必要な数のオーディエンス、キャンペーン、およびメッセージを準備できます。

複数のチャネルで変数を使用して高度なパーソナライズを行い、これらすべてを自動的に行うことができます。 それは素晴らしいことではありませんか？

LaGrowthMachine の専門家のコピーライティング レビュー

B2B セールスの専門家として、私たちはこの分野で豊富な経験を持っています。 私たちは、さまざまなビジネスのために、毎日さまざまなコピーライティング シーケンスを見直しています。

コピーライティングについて疑問がある場合は、それもお手伝いします。

結論

AIDA のコピーライティングは、効果的なセールス シーケンスを作成するための優れた方法です。LaGrowthMachine を使用すると、成功を確実にする複雑なマルチチャネル戦略を簡単に作成できます。

私たちの助けの有無にかかわらず、優れたコピーライティングを作成したり、B2B セールスの専門家による定期的なレビューを利用したりできます。

今日から AIDA ベースのコピーライティングを書き始めましょう! 私たちはあなたをあらゆる段階でサポートするためにここにいます。 見込み客を再び素晴らしいものにするお手伝いをさせてください。 今すぐ LaGrowthMachine をリスクなしでお試しください!