Wie verwende ich AIDA mit Copywriting, um meine Nachrichten zu erstellen?

Was ist AIDA für Verkaufstexte?

AIDA ist ein Marketing-Akronym, das verwendet wird, um eine allgemeine Liste von Schritten zu beschreiben, die beim Erstellen einer effektiven Verkaufsbotschaft unternommen werden. Es steht für Attention, Interest, Desire und Action.

Der AIDA-Prozess soll die Aufmerksamkeit von B2B-Leads auf sich ziehen, ihr Interesse an Ihrem Service wecken (allgemeines Bedürfnis), Verlangen wecken (für Ihren spezifischen Service) und Maßnahmen beim Kunden auslösen (vom Lead zum Kunden).

AIDA lässt sich auf alle marketing- oder vertriebsspezifischen Maßnahmen anwenden.

Mit Copywriting steuert AIDA die Art und Weise, wie Sie Ihre Verkaufsbotschaften schreiben. Um es einfach zu machen, AIDA hilft Ihnen, sich auf Folgendes zu konzentrieren:

• Ihre globale Lead-Outreach-Sequenz : zum Beispiel, um Ihren Lead zwischen einer Reihe von Nachrichten zu necken.
• Jede spezifische Nachricht Ihrer Sequenz : Definieren Sie beispielsweise den Call-to-Action, der bei einer bestimmten E-Mail am besten funktioniert.

Bei LaGrowthMachine verwenden wir die Copywriting-AIDA-Methode, um überzeugende Verkaufsbotschaften zu erstellen, die darauf ausgelegt sind, maximales Engagement zu erzeugen. Hier ist ein Beispiel dafür, wie es für eine bestimmte Nachricht aussehen könnte:

In dieser Nachricht respektiert die Struktur die AIDA-Methode:

• Achtung : „Komisch zu bemerken, dass wir beide Adrien kennen …“
• Interesse : „Ich dachte, dass Sie an dieser neuen Software interessiert wären…“
• Verlangen : „Ich muss sagen, unsere Lösung hebt sich von den anderen ab…“
• Aktion : „Würdest du zu einer kurzen Diskussion darüber bereit sein?“

Aber AIDA for Copywriting ist viel mehr als das. Keine Sorge, wir werden später in diesem Beitrag weiter darauf eingehen.

Ist das AIDA-Modell noch wirksam?

Wenn Sie über das AIDA-Modell sprechen, ist Ihnen ziemlich sicher nicht klar, wie alt es ist.

Elias St. Elmo Lewis, ein amerikanischer Geschäftsmann und Werbeenthusiast, entwickelte 1898 das Konzept von AIDA!

Er schrieb und sprach leidenschaftlich darüber, wie weitreichend Anzeigen sein können, wenn sie richtig erstellt werden. Wenn Sie dies wissen, fragen Sie sich vielleicht, ob es heute noch funktioniert.

Kurz gesagt, die Antwort ist ja.

Unten sehen Sie einige Ergebnisse der Kampagne, bei der das Verfassen von Texten nach dem AIDA-Modell erstellt wurde.

Noch heute ist das AIDA-Modell das weltweit meistgenutzte. Sie lernen es aus der Schule und verwenden es in Ihrem Alltag als hilfreiches Konzept, das sich bewährt hat.

Hier bei LaGrowthMachine nutzen wir unsere eigenen Verkaufskampagnen – sowie die unserer Kunden – und sehen als Ergebnis enorme Erfolge.

Was sind die Hauptvorteile von AIDA für das Verfassen von Texten?

Lassen Sie es uns gleich sagen: Der Hauptvorteil der Anwendung der AIDA-Technik auf Ihre Werbebotschaften besteht darin, dass sie Ihren Umsatz steigern wird.

Tatsächlich ist das Verfassen von Texten für die Konversionsrate in Outbound-Verkaufssequenzen unerlässlich. Hier bei LaGrowthMachine haben wir starke Unterschiede in den Ergebnissen unserer Kunden festgestellt, die größtenteils auf mangelhafte Copywriting-Praktiken zurückzuführen sind.

Wie ist das möglich?

In wenigen Worten bietet AIDA for Copywriting:

• Struktur & Methode;
• Ein besseres Verständnis Ihres Verkaufsziels;
• Es stellt eine Verbindung zu Ihren Leads her.

Struktur & Methode

AIDA bietet Struktur und Methode. Struktur und Methode verbessern die Konversionsrate. Eine bessere Konversionsrate bedeutet mehr Umsatz. Es ist so einfach!

Wenn Sie logisch kommunizieren, ist es für die Leute einfacher, Ihre Botschaft zu verstehen und entsprechend zu reagieren.

Verstehen Sie, wer Ihre Leads sind

Wenn Sie die AIDA-Methode anwenden, bedeutet das, dass Sie sich viele Fragen darüber gestellt haben, wer Ihre Leads sind, was sie mögen oder wie sie sprechen.

An sich ist es eine gute Möglichkeit, Ihr Ziel besser zu verstehen und Ihre Werbetexte an ihrem eigenen Kommunikationscode auszurichten, damit sie die Botschaft verstehen und mit größerer Wahrscheinlichkeit Maßnahmen ergreifen.

Verbinden Sie sich mit Ihren Leads

Wie bereits erwähnt, ist die Ausrichtung der Schlüssel zum Verfassen von Texten. Wenn Sie eine Botschaft verfassen, die mit dem übereinstimmt, was Ihre Leads wie eine Verbindung schaffen, werden sie das Gefühl haben, dass Sie sie und ihre Probleme verstehen und dass die Lösung, mit der Sie sie necken, angemessen ist.

Möchten Sie Ihr Publikum schnell und kostengünstig überzeugen? Suchen Sie nicht weiter als AIDA Copywriting: Es ist billig, einfach einzurichten und hat sich bewährt.

Jetzt, da Sie von seinem Wert überzeugt sind, wollen wir untersuchen, wie es funktioniert.

Wie verwende ich das AIDA-Modell beim Verfassen von Texten?

Wir springen in den technischen Teil dieses Beitrags. Wahrscheinlich auch das Spannendste. Als Vertriebsexperten werden wir Schritt für Schritt den Prozess der Verwendung von AIDA für Ihr Copywriting beschreiben und dabei versuchen, so genau wie möglich zu sein.

Für uns gibt es 4 wichtige Schritte, die bei der Anwendung des AIDA-Modells auf das Verfassen von Texten zu befolgen sind. Dies sind die gleichen wie vom Modell selbst angegeben:

1. Achtung : In diesem Schritt stellen Sie sicher, dass Ihre Nachricht glänzend ist.
2. Interesse : In diesem Schritt legen Sie die Grundlage für die Existenz eines Problems und planen potenzielle Lösungen, die zu dessen Lösung beitragen können.
3. Wunsch : In diesem Schritt bieten Sie die beste Lösung für das von Ihnen geschaffene Problem an.
4. Aktion : In diesem Schritt bieten Sie Ihrem Lead die Möglichkeit, Ihre Vorschläge anzunehmen.

Lass uns gleich eintauchen.

Schritt 1: Aufmerksamkeit

Die Leute erhalten jede Woche hundert Anfragen. Wahrscheinlich können auch Sie nachvollziehen, wie irritierend diese Erfahrung ist.

Im B2B-Bereich müssen Sie beim Kalt-E-Mail-Versand beim Versenden von LinkedIn-Kaltnachrichten mit verschiedenen Hindernissen konfrontiert werden: Spam-Box, Zustellbarkeitsprobleme, abgelehnte Verbindungsanfragen … Es gibt viele Regeln, um auch diesen Teil zu optimieren. Wir haben bereits unzählige Artikel zu diesen Themen geschrieben.

Wenn Sie es schaffen, alles durchzugehen, stehen Sie immer noch im Wettbewerb mit anderen Verkaufsbotschaften. Hier macht Copywriting – und AIDA – den Unterschied.

Wie erregen Sie Aufmerksamkeit in Ihrem Copywriting?

Wenn Sie Werbetexte für Ihre Verkaufsbotschaften verwenden, verwenden Sie höchstwahrscheinlich LinkedIn und/oder E-Mail, um Ihre Leads zu erreichen.

Bei E-Mails sind die besten Möglichkeiten, um die Aufmerksamkeit Ihres Leads zu gewinnen, folgende:

• Deine Betreffzeile: Achte darauf, etwas Ansprechendes zu schreiben, damit sie deine E-Mail wirklich öffnen wollen. Eine gute Betreffzeile könnte zum Beispiel lauten: „ Potenzielle Partnerschaft? “.
• Ihr Eisbrecher: Die ersten Zeilen Ihrer E-Mail müssen die Aufmerksamkeit Ihres Lesers erregen. Als Eisbrecher könntest du so etwas sagen wie „ Hey, Dave Johns hat mir deinen Kontakt gegeben, lustig zu sehen, dass wir ihn beide kennen :) “.

Bei LinkedIn-Nachrichten gibt es keine Betreffzeile, daher müssen Sie beim Schreiben Ihrer ersten Zeilen sehr vorsichtig sein. Nur so kannst du das Licht in seinem Kopf anmachen. Sie könnten zum Beispiel denselben Eisbrecher wie Ihre E-Mail nehmen, solange er kurz und einprägsam bleibt.

Schritt 2: Interesse

Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie es geschafft haben, die Aufmerksamkeit Ihres Leads zu erregen. Das heißt, er liest Ihre Nachricht in dem Moment, in dem wir sprechen. Er hört. Seine Chakren sind geöffnet.

Wie kann man mit Copywriting das Interesse in seinem Kopf wecken?

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, ein Problem zu schaffen, das ihn anspricht.

Je feiner Ihre Segmentierung abgestimmt ist, desto genauer wird Ihr Copywriting sein.

Dieses Copywriting soll zeigen, dass Sie seine spezifische Situation kennen. Du verstehst die Herausforderungen, die er zu meistern versucht.

In unserem Weinbergsbeispiel könnte dies lauten: „ Aufgrund dieser Trockenheit der letzten Jahre weiß ich mit Sicherheit, dass es für Sie schwierig sein kann, das Volumen wie bisher sicherzustellen. Aber vielleicht haben wir hier eine Lösung! „

Sie weisen nicht nur auf das Problem hin, sondern necken ihn hier auch mit einer Lösung.

Schritt 3: Wunsch

Jetzt weiß Ihr Lead, dass er ein Problem hat und dass es Lösungen für sein Problem gibt. Und welche bessere Lösung als Ihre? Das wollen Sie in dieser Phase erreichen.

Dazu empfehlen wir, dass Sie sich auf ein einzelnes Merkmal Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung konzentrieren: dasjenige, das das Problem löst, das Sie im vorherigen Teil hervorgehoben haben.

Sie können etwas mitbringen wie: „ Unsere Technologie ermöglicht es Ihnen, recyceltes Wasser zu sehr geringen Kosten zu gießen. Seit der Einführung unseres Dienstes konnten wir eine 100% ige Kundenzufriedenheitsrate bieten! „

Maximal zwei Sätze. Versuchen Sie direkt auf den Punkt zu kommen.

Außerdem ist es gut, eine Statistik zu verwenden, die selbstverständlich ist und für sich spricht.

Schritt 4: Aktion

Es ist Zeit, den Fisch zu fangen!

Diese letzte – aber nicht weniger wichtige – Copywriting-Taktik zielt darauf ab, Ihren Lead zu konvertieren. Wenn wir von Bekehrung sprechen, meinen wir damit, dass wir ihn in der Hoffnung, eine Antwort von ihm zu erhalten, verführen sollten.

Sie können Sätze verwenden wie:

• Können wir uns darüber unterhalten?
• Interessieren Sie sich für eine kostenlose Testversion?
• Was haltet ihr von dieser Lösung?

Wenn Sie in dieser Phase Copywriting verwenden, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit eine Antwort von Ihrem Lead, solange Ihre Nachricht gut ausgearbeitet war. Es ist jedoch wichtig, dass Ihr Call-to-Action einen Anreiz für ihn enthält. Dies kann eine Aktion, eine kostenlose Testversion oder sogar ein Rabatt sein.

Wie verwende ich AIDA Copywriting in einer LaGrowthMachine-Verkaufssequenz?

Wenn Sie alles von Anfang an in diesem Beitrag gelesen haben, wissen Sie jetzt, wie wichtig AIDA beim Copywriting ist.

Wir haben Ihnen viele Tipps und Prozesse gegeben, um zu versuchen, Ihre Chakren zu öffnen und es selbst zu tun. Es wird jedoch so viele verschiedene Situationen geben, wie Sie Leads zu bewältigen haben. Manchmal kann es schwierig sein, es selbst zu tun.

Vor allem, wenn Sie Ihre Nachrichten einzeln versenden – auf die alte Art …

Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, um AIDA-Strategien mit Ihren Texten zu erstellen, können Sie von 4 Hauptvorteilen profitieren:

• Sie haben eine globale Vision all Ihrer Nachrichtenstrategien – und deshalb können Sie AIDA-Strategien mit Copywriting auf einer globalen Sequenz erstellen, wobei viele Nachrichten miteinander verknüpft sind;
• Sie können AIDA Multichannel-Strategien nutzen;
• Sie können so viele Nachrichten senden, wie Sie möchten ;
• Sie können von regelmäßigen Bewertungen des LaGrowthMachine-Teams profitieren.

Globale Vision Ihrer Verkaufssequenz

Wie bereits erwähnt, sollte die Verwendung des AIDA-Modells zum Verfassen von Texten Auswirkungen auf Ihre Nachrichtenstruktur an sich haben, aber nicht nur.

Sie können – und sollten – AIDA auch aus Sequenzperspektive verwenden.

Sie können beispielsweise:

• Aktion: Senden Sie eine erste Nachricht mit der Aufschrift „Hey, hast du diesen Beitrag geschrieben?“
• Interesse: Angenommen, die Antwort Ihres Leads lautet „Ja, warum?“, können Sie antworten „Ich finde es großartig! Ich suche Leute, die meinen Beitrag schreiben“
• Wunsch: Unabhängig davon, ob die Antwort Ihres Leads Ja oder Nein lautet, können Sie ihn mit etwas wie „Wir zahlen 25 % mehr als der Markt aus“ necken.
• Aktion: Wenn der Lead Ja gesagt hat, ist die letzte Aktionsnachricht nicht erforderlich. Wenn er nicht antwortet, kannst du sagen: „Du wärst wirklich toll für diese Gelegenheit, lass uns 5 Minuten darüber reden und ich werde dir alles erzählen!“

Natürlich können Sie AIDA Copywriting-Formeln auch innerhalb der globalen AIDA Verkaufssequenzen erstellen.

Mit LaGrowthMachine können Sie ganz einfach Verkaufssequenzen aufbauen und alle Ihre Nachrichten, den zeitlichen Abstand zwischen zwei Nachrichten und viele andere Dinge vorbereiten, die Ihnen helfen, die beste Outreach-Strategie für Ihre Bedürfnisse zu entwickeln.

Multichannel-Strategien

LaGrowthMachine arbeitet mit 3 Outreach-Kanälen: E-Mail, LinkedIn und Twitter. Die Copywriting-Regeln sind je nach verwendetem Kanal nicht gleich!

Mit LaGrowthMachine können Sie komplexe Multichannel-Verkaufssequenzen erstellen, indem Sie mehrere Berührungspunkte und Texterstellung verwenden, um sicherzustellen, dass Sie eine Antwort von Ihrem Lead erhalten.

Der beste Weg, um die Prospektion wieder großartig zu machen.

Senden Sie so viele Nachrichten, wie Sie möchten

Egal, ob Sie 10 oder 1000 Nachrichten pro Woche versenden müssen, mit LaGrowthMachine können Sie das tun!

Ihre AIDA-Strategie und das von Ihnen verwendete Copywriting werden für jedes Segment, auf das Sie abzielen, unterschiedlich sein. Sie können jedoch beliebig viele Zielgruppen, Kampagnen und Nachrichten vorbereiten.

Und das alles automatisch, mit einem hohen Personalisierungsgrad über unsere Variablen, auf mehreren Kanälen. Ist das nicht fantastisch?

LaGrowthMachine-Experten schreiben Rezensionen

Als B2B-Vertriebsexperten haben wir eine große Erfahrung in diesem Bereich. Wir überprüfen jeden Tag verschiedene Copywriting-Sequenzen für viele verschiedene Unternehmen.

Wenn Sie Zweifel an Ihrem Text haben, können wir Ihnen auch dabei helfen!

Abschluss

AIDA Copywriting ist eine großartige Möglichkeit, effektive Verkaufssequenzen zu erstellen, und mit LaGrowthMachine können Sie ganz einfach komplexe Multichannel-Strategien erstellen, die Ihren Erfolg sicherstellen.

Mit oder ohne unsere Hilfe können Sie jetzt großartige Werbetexte erstellen oder von regelmäßigen Bewertungen unserer B2B-Vertriebsexperten profitieren.

Beginnen Sie noch heute mit dem Schreiben von Texten auf AIDA-Basis! Wir sind hier, um Sie bei jedem Schritt zu unterstützen. Lassen Sie uns Ihnen helfen, Ihre Prospektion wieder großartig zu machen. Testen Sie LaGrowthMachine jetzt risikofrei!