Как использовать AIDA с копирайтингом для создания сообщений?

Что такое AIDA для продающего копирайтинга?

AIDA — это маркетинговая аббревиатура, используемая для описания общего списка шагов, предпринимаемых при создании эффективного продающего сообщения. Это означает Внимание, Интерес, Желание и Действие.

Процесс AIDA предназначен для привлечения внимания лидов B2B, создания их интереса к вашей услуге (общая потребность), создания желания (для вашей конкретной услуги) и инициирования действия со стороны клиента (от лида к клиенту).

AIDA можно применять ко всем действиям, связанным с маркетингом или продажами.

Благодаря копирайтингу AIDA будет управлять тем, как вы пишете свои коммерческие сообщения. Чтобы упростить задачу, AIDA поможет вам сосредоточиться на:

• Ваша глобальная последовательность контактов с лидами : например, чтобы дразнить вашего лида между серией сообщений.
• Каждое конкретное сообщение вашей последовательности : например, определите призыв к действию, который будет работать лучше всего в конкретном электронном письме.

В LaGrowthMachine мы используем метод копирайтинга AIDA для создания убедительных рекламных сообщений, призванных вызвать максимальное вовлечение. Вот пример того, как это может выглядеть для конкретного сообщения:

В этом сообщении структура соответствует методу AIDA:

• Внимание : «Забавно заметить, что мы оба знаем Адриана…»
• Интерес : «Я думал, что вас заинтересует это новое программное обеспечение…»
• Желание : «Должен сказать, что наше решение выделяется среди остальных…»
• Действие : «Не могли бы вы кратко обсудить это?»

Но AIDA для копирайтинга — это гораздо больше. Не волнуйтесь, мы пойдем дальше в этом посте.

Модель AIDA все еще эффективна?

Когда вы говорите о модели AIDA, я уверен, вы не понимаете, сколько ей лет.

Элиас Сент-Эльмо ​​Льюис, американский бизнесмен и рекламный энтузиаст, разработал концепцию AIDA… в 1898 году!

Он страстно писал и говорил о том, какой далеко идущей может быть реклама, если она создана правильно. Зная это, вы можете задаться вопросом, работает ли это все еще сегодня.

Короче говоря, да.

Вы можете увидеть некоторые результаты кампании ниже, где копирайтинг был создан по модели AIDA.

До сих пор модель AIDA является наиболее используемой во всем мире. Вы изучаете его в школе и используете в повседневной жизни как полезную концепцию, которая доказала свою эффективность.

Здесь, в LaGrowthMachine, мы используем наши собственные кампании по продажам, а также кампании наших клиентов, и в результате добиваемся огромного успеха.

Каковы основные преимущества AIDA для копирайтинга?

Скажем сразу: основная польза от применения техники AIDA к вашим копирайтинговым сообщениям заключается в том, что она увеличит ваши продажи.

На самом деле, копирайтинг необходим для коэффициента конверсии в исходящих продажах. Здесь, в LaGrowthMachine, мы обнаружили резкие различия в результатах наших клиентов, в основном из-за несовершенной практики копирайтинга.

Как это возможно?

В двух словах AIDA для копирайтинга предлагает:

• Структура и метод;
• Лучшее понимание вашей цели продаж;
• Это создает связь с вашими лидами.

Структура и метод

AIDA предлагает структуру и метод. Структура и метод улучшают конверсию. Лучший коэффициент конверсии означает больше продаж. Это так просто!

Когда вы общаетесь логично, людям легче понять смысл вашего сообщения и соответственно отреагировать.

Поймите, кто ваши лиды

Если вы используете метод AIDA, это означает, что вы задали себе довольно много вопросов о том, кто ваши лиды, что им нравится или как они разговаривают.

По сути, это хороший способ лучше понять свою цель и согласовать ваш копирайтинг с их собственным коммуникационным кодом, чтобы они могли получить сообщение и с большей вероятностью принять меры.

Свяжитесь с вашими лидами

Как упоминалось ранее, выравнивание является ключевым моментом в копирайтинге. Когда вы создаете сообщение, которое соответствует тому, что ваши лиды, как будто создается связь: они будут чувствовать, что вы понимаете их, их проблемы и что решение, которым вы их дразните, является адекватным.

Хотите быстро и недорого убедить свою аудиторию? Ищите не дальше, чем копирайтинг AIDA: это дешево, легко настраивается и доказало свою эффективность.

Теперь, когда вы убедились в его ценности, давайте рассмотрим, как это работает.

Как использовать модель AIDA в копирайтинге?

Мы переходим к технической части этого поста. Наверное, и самый захватывающий. Как специалисты по продажам, мы будем шаг за шагом описывать процесс использования AIDA для вашего копирайтинга, стараясь быть максимально точными.

Для нас есть 4 важных шага, которые необходимо выполнить, применяя модель AIDA к копирайтингу. Они такие же, как заявлено самой моделью:

1. Внимание : на этом этапе вы убедитесь, что ваше сообщение блестит.
2. Интерес : на этом этапе вы заложите основу для существования проблемы и спланируете возможные решения, которые помогут ее решить.
3. Желание : на этом этапе вы предлагаете лучшее решение созданной вами проблемы.
4. Действие . На этом этапе вы предлагаете лиду возможность принять то, что вы предлагаете.

Давайте погрузимся прямо сейчас.

Шаг 1: Внимание

Каждую неделю люди получают сотни обращений. Скорее всего, вы тоже понимаете, насколько раздражающим является этот опыт.

В B2B, когда вы выполняете холодную рассылку по электронной почте, когда вы отправляете холодные сообщения LinkedIn, вы должны сталкиваться с различными препятствиями: ящик со спамом, проблемы с доставкой, отказы в запросах на подключение… Существует также множество правил для оптимизации этой части. Мы уже написали тонны статей на эти темы.

Если вам удастся пройти через все это, вы все равно будете конкурировать с другими рекламными сообщениями. Вот где копирайтинг — и AIDA — имеют значение.

Как привлечь внимание в своем копирайтинге?

Если вы используете копирайтинг для своих продающих сообщений, вы, скорее всего, будете использовать LinkedIn и/или электронную почту для привлечения потенциальных клиентов.

С помощью электронных писем лучшими способами привлечь внимание потенциальных клиентов являются:

• Ваша тема: обязательно напишите что-нибудь привлекательное, чтобы они действительно захотели открыть ваше письмо. Например, хорошей темой может быть: « Потенциальное партнерство? “.
• Ваш ледокол: первые строки вашего электронного письма должны привлечь внимание вашего читателя. Как ледокол, вы могли бы сказать что-то вроде « Привет, Дэйв Джонс дал мне твой контакт, забавно осознавать, что мы оба его знаем :) ».

В сообщениях LinkedIn нет строки темы, поэтому вы должны быть очень осторожны при написании своих первых строк. Это твой единственный способ зажечь свет в его сознании. Например, вы можете использовать тот же ледокол, что и электронная почта, если она остается короткой и цепляющей.

Шаг 2: Интерес

На этом этапе вы должны были привлечь внимание лида. Это означает, что он читает ваше сообщение в тот момент, когда мы говорим. Он слушает. Его чакры открыты.

Как заинтересовать его с помощью копирайтинга?

Один из способов сделать это — создать проблему, которая говорит с ним.

Чем точнее будет настроена ваша сегментация, тем точнее будет ваш копирайтинг.

Этот копирайтинг направлен на то, чтобы показать, что вы знаете его конкретную ситуацию. Вы понимаете трудности, через которые он пытается пройти.

В нашем примере с виноградником это может быть: « Из-за этих последних нескольких лет засухи, я точно знаю, что вам может быть трудно обеспечить объем, как раньше. Тем не менее, у нас может быть решение здесь! “

Здесь вы не только указываете на проблему, но и дразните его решением.

Шаг 3: Желание

Теперь ваш лидер знает, что у него есть проблема и что есть решения для его проблемы. И какое лучшее решение, чем ваше? Это то, чего вы хотите достичь на данном этапе.

Для этого мы рекомендуем сосредоточиться на одной функции вашего продукта/услуги: той, которая отвечает на вопрос, который вы выделили в предыдущей части.

Вы можете привести это с чем-то вроде: « Наша технология позволяет сливать оборотную воду с очень низкими затратами. Мы смогли обеспечить 100% уровень удовлетворенности клиентов с момента запуска нашего сервиса! “

Два предложения, максимум. Попробуйте сразу перейти к делу.

Кроме того, полезно использовать статистику, которая очевидна и говорит сама за себя.

Шаг 4: Действие

Пришло время ловить рыбу!

Эта последняя, ​​но не менее важная тактика копирайтинга направлена ​​на конвертацию лидов. Когда мы говорим об обращении, мы подразумеваем, что мы должны соблазнить его в надежде получить от него ответ.

Вы можете использовать такие предложения, как:

• Мы можем поговорить об этом?
• Вас интересует бесплатная пробная версия?
• Что вы думаете об этом решении?

Используя копирайтинг на этом этапе, вы с большей вероятностью получите ответ от лида, если ваше сообщение будет хорошо продумано. Однако важно, чтобы ваш призыв к действию содержал для него стимул. Это может быть акция, пробный период или даже скидка.

Как использовать копирайтинг AIDA в последовательности продаж LaGrowthMachine?

Если вы прочитали все с начала этого поста, то теперь знаете о важности AIDA в копирайтинге.

Мы дали вам много советов и процессов, чтобы попытаться открыть свои чакры и сделать это самостоятельно. Тем не менее, будет столько разных ситуаций, сколько у вас есть лидов, с которыми нужно иметь дело. Иногда бывает сложно сделать это самостоятельно.

Особенно, если вы отправляете сообщения одно за другим — по-старому…

Если вы используете LaGrowthMachine для разработки стратегий AIDA в своем копирайтинге, вы можете воспользоваться четырьмя основными преимуществами:

• У вас есть глобальное видение всех ваших стратегий сообщений — и, следовательно, вы можете создавать стратегии AIDA с копирайтингом в глобальной последовательности, со многими сообщениями, связанными друг с другом;
• Вы можете использовать многоканальные стратегии AIDA ;
• Вы можете отправить столько сообщений, сколько хотите ;
• Вы можете извлечь пользу из регулярных обзоров команды LaGrowthMachine .

Глобальное видение вашей последовательности продаж

Как было сказано ранее, использование модели AIDA для копирайтинга должно влиять на структуру вашего сообщения само по себе, но не только.

Вы также можете — и должны — использовать AIDA с точки зрения последовательности.

Например, вы можете:

• Действие: отправьте первое сообщение с текстом «Привет, ты написал этот пост?»
• Интерес: если ваш лид ответит «Да, почему?», вы можете ответить «Я думаю, это здорово! Я ищу людей, которые напишут мой пост»
• Желание: независимо от того, ответит ваш лид «да» или «нет», вы можете дразнить его чем-то вроде «мы платим на 25% больше, чем рынок».
• Действие: если вы сказали «да», последнее сообщение о действии не нужно. Если он не ответил, вы можете сказать: «Ты был бы очень хорош для этой возможности, давай обсудим это в течение 5 минут, и я тебе все расскажу!»

Конечно, вы также можете создать формулу копирайтинга AIDA внутри глобальных последовательностей продаж AIDA.

С помощью LaGrowthMachine вы можете легко построить последовательность продаж и подготовить все свои сообщения, интервал между двумя сообщениями во времени и многое другое, что поможет вам разработать лучшую стратегию охвата для ваших нужд.

Многоканальные стратегии

LaGrowthMachine работает с тремя информационными каналами: электронной почтой, LinkedIn и Twitter. Правила копирайтинга различаются в зависимости от канала, который вы будете использовать!

С помощью LaGrowthMachine вы можете создавать сложные многоканальные последовательности продаж , используя несколько точек соприкосновения и копирайтинг, чтобы получить ответ от своего лида.

Лучший способ сделать разведку снова великой.

Отправляйте столько сообщений, сколько хотите

Если вам нужно отправить 10 или 1000 сообщений в неделю, вы можете сделать это с помощью LaGrowthMachine!

Ваша стратегия AIDA и копирайтинг, который вы будете использовать, будут разными для каждого сегмента, на который вы ориентируетесь. Однако вы можете подготовить столько аудиторий, кампаний и сообщений, сколько захотите.

И вы можете делать все это автоматически, с высокой степенью персонализации, используя наши переменные, на нескольких каналах. Разве это не фантастика?

Отзывы экспертов по копирайтингу LaGrowthMachine

Как эксперты по продажам B2B, мы имеем огромный опыт в этой области. Каждый день мы просматриваем различные последовательности копирайтинга для разных компаний.

Если у вас есть какие-либо сомнения относительно вашего копирайтинга, мы также можем вам помочь!

Заключение

Копирайтинг AIDA — отличный способ создать эффективную последовательность продаж, а с помощью LaGrowthMachine вы можете легко создавать сложные многоканальные стратегии, которые обеспечат вам успех.

С нашей помощью или без нее вы теперь можете создавать отличные тексты или получать регулярные обзоры от наших экспертов по продажам B2B.

Начните писать копирайтинг на основе AIDA уже сегодня! Мы здесь, чтобы поддержать вас на каждом этапе пути. Позвольте нам помочь вам снова сделать ваши поиски успешными. Попробуйте LaGrowthMachine без риска прямо сейчас!