AIDA를 카피라이팅과 함께 사용하여 메시지를 작성하는 방법은 무엇입니까?

영업용 카피라이팅을 위한 AIDA란?

AIDA는 효과적인 판매 메시지를 만들 때 취하는 일반적인 단계 목록을 설명하는 데 사용되는 마케팅 약어입니다. Attention, Interest, Desire, Action의 약자입니다.

AIDA 프로세스는 B2B 리드의 관심을 끌고, 귀하의 서비스에 대한 관심을 구축하고(일반적인 요구 사항), 욕구를 생성하고(귀하의 특정 서비스에 대한) 고객의 행동을 유발(리드에서 고객으로)하는 것을 의미합니다.

AIDA는 모든 마케팅 또는 영업 관련 작업에 적용될 수 있습니다.

카피라이팅을 통해 AIDA는 판매 메시지를 작성하는 방식을 주도합니다. 간단하게 만들기 위해 AIDA는 다음에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

• 글로벌 리드 아웃리치 시퀀스 : 예를 들어 일련의 메시지 사이에 리드를 애타게 하는 것입니다.
• 시퀀스의 각 특정 메시지 : 예를 들어 특정 이메일에서 가장 잘 작동하는 클릭 유도문안을 정의합니다.

LaGrowthMachine에서는 카피라이팅 AIDA 방법을 사용하여 최대한의 참여를 유도하도록 설계된 설득력 있는 판매 메시지를 작성합니다. 다음은 특정 메시지에 대한 예입니다.

이 메시지에서 구조는 AIDA 방법을 따릅니다.

• 주의 : "우습게도 우리 둘 다 Adrien을 알고 있다니..."
• 관심 : “이 새로운 소프트웨어에 관심이 있으실 줄 알았는데...”
• 욕망 : "우리 솔루션이 나머지 솔루션보다 돋보인다고 해야 할까요..."
• 조치 : "그것에 대해 간단히 논의할 수 있습니까?"

그러나 카피라이팅을 위한 AIDA는 이보다 훨씬 더 많습니다. 걱정하지 마세요. 이 게시물의 뒷부분에서 더 자세히 설명하겠습니다.

AIDA 모델이 여전히 유효합니까?

당신이 AIDA 모델에 대해 이야기할 때, 당신은 그것이 얼마나 오래되었는지 깨닫지 못할 것이라고 확신합니다.

미국 사업가이자 광고 애호가인 엘리아스 세인트 엘모 루이스(Elias St. Elmo Lewis)는 1898년에 AIDA의 개념을 개발했습니다!

그는 올바르게 제작되었을 때 광고가 얼마나 멀리까지 도달할 수 있는지에 대해 열정적으로 글을 쓰고 이야기했습니다. 이것을 알면 오늘날에도 여전히 작동하는지 궁금할 것입니다.

요컨대 대답은 '예'입니다.

AIDA 모델에서 카피라이팅이 만들어진 아래 캠페인의 일부 결과를 볼 수 있습니다.

오늘날에도 AIDA 모델은 전 세계적으로 가장 많이 사용되는 모델입니다. 효과가 입증된 유용한 개념으로 학교에서 배우고 일상 생활에서 사용합니다.

여기 LaGrowthMachine에서 우리는 고객의 캠페인뿐만 아니라 자체 판매 캠페인을 활용하고 있으며 그 결과 엄청난 성공을 거두고 있습니다.

카피라이팅에 대한 AIDA의 주요 이점은 무엇입니까?

AIDA 기법을 카피라이팅 메시지에 적용하는 것의 주요 이점은 매출을 증가시킨다는 것입니다.

실제로 아웃바운드 판매 시퀀스에서 전환율을 위해서는 카피라이팅이 필수적입니다. 여기 LaGrowthMachine에서 우리는 주로 부족한 카피라이팅 관행으로 인해 고객의 결과에서 극명한 차이를 확인했습니다.

어떻게 가능합니까?

카피라이팅용 AIDA는 간단히 말해서 다음을 제공합니다.

• 구조 및 방법;
• 판매 목표에 대한 더 나은 이해;
• 그것은 당신의 리드와 연결을 만듭니다.

구조 및 방법

AIDA는 구조와 방법을 제공합니다. 구조와 방법은 전환율을 향상시킵니다. 더 나은 전환율은 더 많은 판매를 의미합니다. 정말 쉽습니다!

논리적으로 소통하면 사람들이 메시지를 이해하고 그에 따라 응답하기가 더 쉽습니다.

리드가 누구인지 이해

AIDA 방법을 실행하고 있다면 리드가 누구인지, 무엇을 좋아하는지, 어떻게 말하는지 스스로에게 상당히 많은 질문을 했다는 의미입니다.

본질적으로 이는 타겟을 더 잘 이해하고 카피라이팅을 자체 커뮤니케이션 코드에 맞추는 좋은 방법이므로 타겟이 메시지를 받고 조치를 취할 가능성이 높아집니다.

리드와 연결

앞에서 언급했듯이 정렬은 카피라이팅의 핵심입니다. 연결이 생성되는 것과 같은 리드와 일치하는 메시지를 만들면 리드는 당신이 그들과 그들의 문제를 이해하고 당신이 그들을 놀리는 해결책이 적절하다고 느낄 것입니다.

청중을 빠르고 저렴하게 설득하고 싶습니까? AIDA 카피라이팅만 있으면 됩니다. 저렴하고 설정하기 쉬우며 효과가 입증되었습니다.

이제 그 가치에 팔렸으니 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

카피 라이팅에서 AIDA 모델을 사용하는 방법은 무엇입니까?

이 게시물의 기술적인 부분으로 넘어가겠습니다. 아마도 가장 흥미로운 것이기도 합니다. 영업 전문가로서 귀하의 카피라이팅에 AIDA를 사용하는 과정을 단계별로 설명하고 가능한 한 가장 정확하도록 노력하겠습니다.

AIDA 모델을 카피라이팅에 적용할 때 따라야 할 4가지 중요한 단계가 있습니다. 이는 모델 자체에서 명시한 것과 동일합니다.

1. 주의 : 이 단계에서는 메시지가 빛나는지 확인합니다.
2. 관심 : 이 단계에서는 문제가 존재할 수 있는 토대를 마련하고 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있는 잠재적 솔루션을 계획하게 됩니다.
3. 욕망 : 이 단계에서는 생성한 문제에 대한 최상의 솔루션을 제공합니다.
4. 작업 : 이 단계에서는 제안한 내용을 수용할 수 있는 기회를 리드에게 제공합니다.

지금 바로 다이빙합시다.

1단계: 주의

사람들은 매주 100개의 권유를 받고 있습니다. 당신도 이 경험이 얼마나 짜증나는지 공감할 수 있습니다.

B2B에서 LinkedIn 콜드 메시지를 보낼 때 콜드 이메일을 할 때 스팸 메일함, 배달 가능성 문제, 연결 요청 거부 등 다양한 장애물에 직면해야 합니다. 이 부분도 최적화하기 위한 많은 규칙이 있습니다. 우리는 이미 이러한 주제에 대해 수많은 기사를 작성했습니다.

모든 과정을 통과할 수 있다면 여전히 다른 판매 메시지와 경쟁하게 될 것입니다. 이것이 바로 카피라이팅과 AIDA가 차이를 만드는 부분입니다.

카피라이팅에서 관심을 끄는 방법은 무엇입니까?

판매 메시지에 카피라이팅을 사용하는 경우 LinkedIn 및/또는 이메일을 사용하여 잠재 고객에게 도달할 가능성이 큽니다.

이메일에서 리드의 주의를 끄는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.

• 귀하의 제목: 그들이 귀하의 이메일을 정말로 열어보고 싶어할 수 있도록 호소력 있는 내용을 작성해야 합니다. 예를 들어 좋은 제목은 다음과 같습니다. “ 잠재적 파트너십? ".
• 쇄빙선: 이메일의 첫 줄은 독자의 관심을 끌어야 합니다. 쇄빙선으로서 " 이봐, Dave Johns가 당신의 연락처를 줬는데, 우리 둘 다 그를 알고 있다는 사실이 재밌습니다 :) "와 같은 말을 할 수 있습니다.

LinkedIn 메시지에는 제목 줄이 없으므로 첫 줄을 작성할 때 매우 신중해야 합니다. 이것이 그의 마음에 불을 켜는 유일한 방법입니다. 예를 들어, 이메일이 짧고 눈에 잘 띄기만 한다면 이메일과 같은 쇄빙선을 사용할 수 있습니다.

2단계: 관심

이 단계에서 리드의 주의를 끌 수 있어야 합니다. 이것은 우리가 말하는 순간 그가 당신의 메시지를 읽고 있다는 것을 의미합니다. 그는 듣고 있다. 그의 차크라가 열립니다.

카피 라이팅을 사용하여 그의 마음에 관심을 불러 일으키는 방법은 무엇입니까?

당신이 할 수 있는 한 가지 방법은 그에게 말하는 문제를 만드는 것입니다.

세분화가 미세 조정될수록 카피라이팅의 정확성이 높아집니다.

이 카피라이팅은 당신이 그의 구체적인 상황을 알고 있음을 보여주기 위한 것입니다. 당신은 그가 통과하려는 도전을 이해합니다.

우리의 포도밭 예 에서 이것은 다음과 같을 수 있습니다. 그러나 여기에 해결책이 있을 수 있습니다! “

당신은 문제를 지적하고 있을 뿐만 아니라 여기에서 해결책으로 그를 놀리고 있습니다.

3단계: 욕망

이제 리드는 자신에게 문제가 있고 문제에 대한 해결책이 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 당신보다 어떤 최고의 솔루션이 있습니까? 이것이 이 단계에서 달성하고자 하는 것입니다.

이를 위해 제품/서비스의 단일 기능, 즉 이전 부분에서 강조한 문제에 대한 답변에 초점을 맞추는 것이 좋습니다.

다음과 같이 가져올 수 있습니다. 서비스 론칭 이후 고객만족도 100%를 제공할 수 있게 되었습니다! “

두 문장, 최대. 요점으로 바로 가십시오.

또한 자명하고 스스로를 대변하는 통계를 사용하는 것이 좋습니다.

4단계: 조치

물고기를 잡을 시간입니다!

이 마지막 – 그러나 그다지 중요하지 않은 – 카피라이팅 전술은 리드를 전환하는 것을 목표로 합니다. 회심에 대해 말할 때 우리가 의미하는 바는 그로부터 반응을 얻기 위해 그를 유인해야 한다는 것입니다.

다음과 같은 문장을 사용할 수 있습니다.

• 그것에 대해 이야기를 나눌 수 있을까요?
• 무료 평가판에 관심이 있으십니까?
• 이 솔루션에 대해 어떻게 생각하십니까?

이 단계에서 카피라이팅을 사용하면 메시지를 잘 작성했다면 리드로부터 답을 얻을 가능성이 더 높아집니다. 그러나 클릭 유도문안에는 그를 위한 인센티브가 포함되어야 합니다. 프로모션, 무료 평가판 또는 할인일 수도 있습니다.

LaGrowthMachine 판매 시퀀스에서 AIDA 카피라이팅을 사용하는 방법은 무엇입니까?

이 게시물의 처음부터 모든 내용을 읽었다면 이제 카피라이팅에서 AIDA의 중요성을 인식하고 있을 것입니다.

우리는 차크라를 열고 스스로 할 수 있도록 많은 팁과 프로세스를 제공했습니다. 그러나 처리해야 할 리드가 있는 만큼 다양한 상황이 있을 것입니다. 경우에 따라 직접 수행하는 것이 까다로울 수 있습니다.

특히 메시지를 하나씩 보내는 경우 – 옛날 방식…

LaGrowthMachine을 사용하여 카피라이팅으로 AIDA 전략을 만드는 경우 다음과 같은 4가지 주요 이점을 누릴 수 있습니다.

• 당신은 모든 메시지 전략에 대한 글로벌 비전을 가지고 있습니다. 따라서 많은 메시지가 서로 연결된 글로벌 시퀀스에 대한 카피라이팅으로 AIDA 전략을 만들 수 있습니다.
• AIDA 다중 채널 전략을 사용할 수 있습니다.
• 원하는 만큼 메시지를 보낼 수 있습니다.
• 정기적인 LaGrowthMachine 팀 검토를 통해 이점을 얻을 수 있습니다.

판매 순서에 대한 글로벌 비전

이전에 말했듯이 카피라이팅에 AIDA 모델을 사용하는 것은 메시지 구조 자체에 영향을 미쳐야 하지만 그 뿐만이 아닙니다.

시퀀스 관점에서 AIDA를 사용할 수도 있고 사용해야 합니다.

예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.

• 조치: "이 게시물을 작성하셨습니까?"라는 첫 번째 메시지를 보냅니다.
• 관심: 리드의 응답이 "예, 왜?"라고 가정하면 "대단한 것 같아요!"라고 대답할 수 있습니다. 내 게시물을 작성할 사람을 찾고 있습니다.”
• 욕망: 리드의 응답이 예 또는 아니오인지 여부에 관계없이 "시장보다 25% 더 많은 성과를 거두고 있습니다."와 같은 말로 그를 놀릴 수 있습니다.
• 조치: 리더가 예라고 답했다면 마지막 조치 메시지가 필요하지 않습니다. 그가 대답하지 않으면 "이 기회에 정말 좋을 것입니다. 5 분 동안 토론하면 모든 것을 알려 드리겠습니다! "라고 말할 수 있습니다.

물론 글로벌 AIDA 판매 시퀀스 내에서 AIDA 카피라이팅 공식을 만들 수도 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 판매 순서를 쉽게 구축하고 모든 메시지, 두 메시지 사이의 시간 간격 및 필요에 맞는 최상의 홍보 전략을 만드는 데 도움이 되는 기타 많은 사항을 준비할 수 있습니다.

다중 채널 전략

LaGrowthMachine은 이메일, LinkedIn 및 Twitter의 3가지 아웃리치 채널과 협력하고 있습니다. 사용하는 채널에 따라 카피라이팅 규칙이 동일하지 않습니다!

LaGrowthMachine을 사용하면 리드로부터 답을 얻을 수 있도록 여러 접점과 카피라이팅을 사용하여 복잡한 다중 채널 판매 시퀀스를 만들 수 있습니다 .

잠재 고객을 다시 훌륭하게 만드는 가장 좋은 방법입니다.

원하는 만큼 메시지 보내기

일주일에 10개 또는 1000개의 메시지를 보내야 하는 경우 LaGrowthMachine을 사용하면 됩니다!

AIDA 전략과 사용할 카피라이팅은 타겟팅하는 세그먼트마다 다릅니다. 그러나 원하는 만큼 오디언스, 캠페인 및 메시지를 준비할 수 있습니다.

또한 여러 채널에서 변수를 사용하여 높은 개인화 수준으로 이 모든 작업을 자동으로 수행할 수 있습니다. 환상적이지 않나요?

LaGrowthMachine 전문가 카피라이팅 리뷰

B2B 영업 전문가로서 우리는 이 영역에서 엄청난 경험을 가지고 있습니다. 우리는 다양한 비즈니스를 위해 매일 다양한 카피라이팅 시퀀스를 검토하고 있습니다.

카피라이팅에 대해 의심이 든다면 저희도 도움을 드릴 수 있습니다!

결론

AIDA 카피라이팅은 효과적인 판매 순서를 만드는 좋은 방법이며 LaGrowthMachine을 사용하면 성공을 보장하는 복잡한 다중 채널 전략을 쉽게 만들 수 있습니다.

우리의 도움이 있든 없든 이제 훌륭한 카피라이팅을 만들거나 B2B 영업 전문가의 정기적인 검토를 통해 혜택을 얻을 수 있습니다.

지금 바로 AIDA 기반 카피라이팅을 시작하세요! 우리는 모든 단계에서 당신을 지원하기 위해 여기에 있습니다. 잠재 고객을 다시 훌륭하게 만들 수 있도록 도와드리겠습니다. 지금 위험 부담 없이 LaGrowthMachine을 사용해 보십시오!