Bagaimana Menggunakan AIDA dengan Copywriting untuk Menyusun Pesan Anda?

Apa itu AIDA untuk copywriting penjualan?

AIDA adalah akronim pemasaran yang digunakan untuk menjelaskan daftar umum langkah-langkah yang diambil saat membuat pesan penjualan yang efektif. Itu singkatan dari Perhatian, Minat, Keinginan, dan Tindakan.

Proses AIDA dimaksudkan untuk mengarahkan perhatian B2B, membangun minat mereka pada layanan Anda (kebutuhan umum), menciptakan keinginan (untuk layanan spesifik Anda), dan memicu tindakan dari pelanggan (dari prospek ke pelanggan).

AIDA dapat diterapkan pada semua tindakan khusus pemasaran atau penjualan.

Dengan copywriting, AIDA akan mengarahkan cara Anda menulis pesan penjualan. Sederhananya, AIDA akan membantu Anda untuk fokus pada:

• Urutan penjangkauan prospek global Anda : misalnya, untuk menggoda prospek Anda di antara serangkaian pesan.
• Setiap pesan tertentu dari urutan Anda : misalnya, tentukan ajakan bertindak yang akan berfungsi paling baik pada email tertentu.

Di LaGrowthMachine, kami menggunakan metode AIDA copywriting untuk menyusun pesan penjualan persuasif yang dirancang untuk menghasilkan keterlibatan maksimum. Berikut adalah contoh tampilannya untuk pesan tertentu:

Dalam pesan ini, struktur menghormati metode AIDA:

• Perhatian : “Lucu melihat kita berdua mengenal Adrien…”
• Minat : “Saya pikir Anda akan tertarik dengan perangkat lunak baru ini…”
• Keinginan : “Saya harus mengatakan bahwa solusi kami menonjol dari yang lain…”
• Tindakan : “Apakah Anda bersedia untuk berdiskusi singkat tentang hal itu?”

Tapi AIDA untuk copywriting lebih dari itu. Jangan khawatir, kita akan membahasnya nanti di postingan ini.

Apakah model AIDA masih efektif?

Ketika Anda berbicara tentang model AIDA, saya cukup yakin Anda tidak menyadari berapa umurnya.

Elias St. Elmo Lewis, seorang pengusaha Amerika dan penggemar periklanan mengembangkan konsep AIDA… pada tahun 1898!

Dia dengan penuh semangat menulis dan berbicara tentang seberapa jauh jangkauan iklan jika dibuat dengan benar. Mengetahui hal ini, Anda mungkin bertanya-tanya apakah itu masih berfungsi hari ini.

Singkatnya, jawabannya adalah ya.

Anda dapat melihat beberapa hasil dari kampanye di bawah ini, di mana copywriting dibuat dari model AIDA.

Hingga saat ini, model AIDA adalah model yang paling banyak digunakan di seluruh dunia. Anda mempelajarinya dari sekolah dan menggunakannya dalam kehidupan sehari-hari, sebagai konsep bermanfaat yang terbukti berhasil.

Di sini, di LaGrowthMachine, kami memanfaatkan kampanye penjualan kami sendiri – juga dari pelanggan kami – dan melihat kesuksesan luar biasa sebagai hasilnya.

Apa manfaat utama AIDA untuk copywriting?

Katakan saja langsung: manfaat utama menerapkan teknik AIDA ke pesan copywriting Anda adalah meningkatkan penjualan Anda.

Faktanya, copywriting sangat penting untuk tingkat konversi dalam rangkaian penjualan keluar. Di sini, di LaGrowthMachine, kami telah mengidentifikasi perbedaan mencolok dalam hasil pelanggan kami sebagian besar karena praktik copywriting yang kurang baik.

Bagaimana mungkin?

Singkatnya, AIDA untuk penawaran copywriting:

• Struktur & metode;
• Pemahaman yang lebih baik tentang target penjualan Anda;
• Itu menciptakan koneksi dengan prospek Anda.

Struktur & Metode

AIDA menawarkan struktur dan metode. Struktur dan metode meningkatkan tingkat konversi. Tingkat konversi yang lebih baik berarti lebih banyak penjualan. Semudah itu!

Ketika Anda berkomunikasi secara logis, lebih mudah bagi orang untuk memahami pesan Anda dan menanggapinya dengan sesuai.

Pahami siapa prospek Anda

Jika Anda menjalankan metode AIDA, itu berarti Anda telah banyak bertanya pada diri sendiri tentang siapa prospek Anda, apa yang mereka sukai, atau bagaimana mereka berbicara.

Pada hakekatnya, ini adalah cara yang baik untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang target Anda dan menyelaraskan copywriting Anda dengan kode komunikasi mereka sendiri, sehingga mereka bisa mendapatkan pesannya dan lebih mungkin mengambil tindakan.

Terhubung dengan prospek Anda

Seperti disebutkan sebelumnya, keselarasan adalah kunci dalam copywriting. Saat Anda membuat pesan yang sesuai dengan prospek Anda seperti koneksi sedang dibuat: mereka akan merasa seperti Anda memahami mereka, masalah mereka, dan bahwa solusi yang Anda goda sudah cukup.

Ingin membujuk audiens Anda dengan cepat dan terjangkau? Tidak terlihat lagi selain copywriting AIDA: murah, mudah disiapkan, dan terbukti berhasil.

Sekarang setelah Anda menjual nilainya, mari jelajahi cara kerjanya.

Bagaimana cara menggunakan model AIDA dalam copywriting?

Kami melompat ke bagian teknis dari posting ini. Mungkin yang paling menarik juga. Sebagai pakar penjualan, kami akan menjelaskan proses penggunaan AIDA untuk copywriting Anda langkah demi langkah, berusaha seakurat mungkin.

Bagi kami, ada 4 langkah penting yang harus diikuti saat menerapkan model AIDA ke copywriting. Ini sama seperti yang dinyatakan oleh model itu sendiri:

1. Perhatian : Pada langkah ini, Anda memastikan pesan Anda berkilau.
2. Minat : Pada langkah ini, Anda akan meletakkan dasar untuk masalah yang ada dan merencanakan solusi potensial yang dapat membantu menyelesaikannya.
3. Keinginan : Pada langkah ini, Anda menawarkan solusi terbaik untuk masalah yang Anda buat.
4. Tindakan : Pada langkah ini, Anda menawarkan kesempatan kepada prospek untuk merangkul apa yang Anda usulkan.

Mari selami sekarang juga.

Langkah 1: Perhatian

Orang-orang menerima seratus permohonan setiap minggu. Kemungkinannya, Anda juga bisa memahami betapa menjengkelkannya pengalaman ini.

Di B2B, saat Anda melakukan cold email saat mengirim cold message LinkedIn, Anda harus menghadapi berbagai hambatan: kotak spam, masalah pengiriman, menolak permintaan koneksi… Ada banyak aturan untuk mengoptimalkan bagian ini juga. Kami telah menulis banyak sekali artikel tentang topik ini.

Jika Anda berhasil melakukannya, Anda masih akan bersaing dengan pesan penjualan lainnya. Di situlah copywriting – dan AIDA – membuat perbedaan.

Bagaimana cara menarik Perhatian dalam copywriting Anda?

Jika Anda menggunakan copywriting untuk pesan penjualan Anda, kemungkinan besar Anda akan menggunakan LinkedIn dan/atau Email untuk menjangkau prospek Anda.

Dengan email, cara terbaik untuk menarik perhatian prospek Anda adalah:

• Baris subjek Anda: pastikan untuk menulis sesuatu yang menarik sehingga mereka benar-benar ingin membuka email Anda. Misalnya, baris subjek yang bagus bisa berupa: “ Kemitraan potensial? “.
• Pemecah kebekuan Anda: baris pertama email Anda perlu menarik perhatian pembaca Anda. Sebagai pemecah kebekuan, Anda dapat mengatakan sesuatu seperti “ Hai, Dave Johns memberi saya kontak Anda, lucu menyadari bahwa kita berdua mengenalnya :) ”.

Dengan pesan LinkedIn, tidak ada baris subjek sehingga Anda harus sangat berhati-hati saat menulis baris pertama. Inilah satu-satunya cara Anda untuk menyalakan lampu di benaknya. Misalnya, Anda dapat menggunakan pemecah es yang sama dengan email Anda, asalkan tetap singkat dan menarik.

Langkah 2: Bunga

Pada tahap ini, Anda seharusnya berhasil menarik perhatian prospek Anda. Ini berarti dia sedang membaca pesan Anda pada saat kita sedang berbicara. Dia mendengarkan. Chakra-nya dibuka.

Bagaimana cara mendorong minat dalam benaknya menggunakan copywriting?

Salah satu cara Anda dapat melakukannya adalah dengan menciptakan masalah yang berbicara kepadanya.

Semakin halus segmentasi Anda, semakin akurat copywriting Anda.

Copywriting ini bertujuan untuk menunjukkan bahwa Anda mengetahui situasi spesifiknya. Anda memahami tantangan yang dia coba lalui.

Dalam contoh kebun anggur kita, ini bisa jadi: “ Karena kekeringan beberapa tahun terakhir ini, saya tahu pasti mungkin sulit bagi Anda untuk memastikan volumenya seperti sebelumnya. Namun, kami mungkin punya solusi di sini! “

Anda tidak hanya menunjukkan masalahnya, tetapi juga menggodanya dengan solusi, di sini.

Langkah 3: Keinginan

Sekarang, pimpinan Anda tahu dia punya masalah dan ada solusi untuk masalahnya. Dan apa solusi terbaik dari Anda? Inilah yang ingin Anda capai pada tahap ini.

Untuk melakukannya, sebaiknya fokuskan pada satu fitur produk/layanan Anda: fitur yang menjawab masalah yang telah Anda soroti di bagian sebelumnya.

Anda dapat membawanya dengan sesuatu seperti: “ Teknologi kami memungkinkan Anda menuangkan air daur ulang dengan biaya yang sangat rendah. Kami dapat memberikan tingkat kepuasan pelanggan 100% sejak peluncuran layanan kami! “

Dua kalimat, maksimal. Cobalah untuk langsung ke intinya.

Selain itu, ada baiknya menggunakan statistik yang terbukti dengan sendirinya dan berbicara sendiri.

Langkah 4: Tindakan

Saatnya menangkap ikan!

Taktik copywriting terakhir ini – tetapi tidak kalah pentingnya – bertujuan untuk mengonversi prospek Anda. Ketika kita berbicara tentang pertobatan, yang kita maksudkan adalah bahwa kita harus membujuknya dengan harapan mendapat tanggapan darinya.

Anda dapat menggunakan kalimat seperti:

• Bisakah kita mengobrol tentang itu?
• Apakah Anda tertarik dengan uji coba gratis?
• Apa pendapat Anda tentang solusi ini?

Dengan menggunakan copywriting pada tahap ini, Anda lebih mungkin mendapatkan jawaban dari prospek Anda selama pesan Anda dibuat dengan baik. Namun, penting agar ajakan bertindak Anda menyertakan insentif untuknya. Ini bisa berupa promosi, uji coba gratis, atau bahkan diskon.

Bagaimana cara menggunakan copywriting AIDA dalam urutan penjualan LaGrowthMachine?

Jika Anda telah membaca semuanya dari awal posting ini, Anda sekarang menyadari pentingnya AIDA dengan copywriting.

Kami memberi Anda banyak tips dan proses untuk mencoba membuka chakra Anda dan melakukannya sendiri. Namun, akan ada banyak situasi berbeda yang harus Anda tangani. Terkadang, mungkin sulit untuk melakukannya sendiri.

Terutama jika Anda mengirim pesan satu per satu – dengan cara lama…

Jika Anda menggunakan LaGrowthMachine untuk membuat strategi AIDA dengan copywriting Anda, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari 4 keuntungan utama:

• Anda memiliki visi global dari semua strategi pesan Anda – dan oleh karena itu, Anda dapat menyusun strategi AIDA dengan copywriting pada urutan global, dengan banyak pesan yang saling terkait;
• Anda dapat menggunakan strategi multisaluran AIDA ;
• Anda dapat mengirim pesan sebanyak yang Anda inginkan ;
• Anda bisa mendapatkan keuntungan dari ulasan tim LaGrowthMachine secara teratur.

Visi global urutan penjualan Anda

Seperti yang dikatakan sebelumnya, menggunakan model AIDA untuk copywriting seharusnya berdampak pada struktur pesan Anda itu sendiri, tetapi tidak hanya itu.

Anda juga dapat – dan harus – menggunakan AIDA dari perspektif urutan.

Misalnya, Anda dapat:

• Tindakan: kirim pesan pertama yang mengatakan "hey, apakah Anda menulis posting ini?"
• Minat: dengan asumsi tanggapan prospek Anda adalah “Ya, mengapa?”, Anda dapat membalas “Menurut saya bagus! Saya mencari orang untuk menulis postingan saya”
• Keinginan: apakah tanggapan prospek Anda adalah ya atau tidak, Anda dapat menggodanya dengan sesuatu seperti "kami membayar 25% lebih banyak dari pasar"
• Tindakan: jika Anda memimpin mengatakan ya, tidak perlu pesan tindakan terakhir. Jika dia tidak menjawab, Anda dapat mengatakan "Kamu akan sangat senang dengan kesempatan ini, mari kita diskusikan selama 5 menit dan saya akan menceritakan semuanya!"

Tentu saja, Anda juga dapat membuat formula copywriting AIDA di dalam rangkaian penjualan AIDA global.

Dengan LaGrowthMachine Anda dapat dengan mudah membangun urutan penjualan dan menyiapkan semua pesan Anda, jarak antara dua pesan dalam waktu, dan banyak hal lain yang akan membantu Anda menyusun strategi penjangkauan terbaik untuk kebutuhan Anda.

Strategi multisaluran

LaGrowthMachine bekerja dengan 3 saluran penjangkauan: Email, LinkedIn, dan Twitter. Aturan copywriting tidak sama tergantung pada saluran yang akan Anda gunakan!

Dengan LaGrowthMachine, Anda dapat menyusun rangkaian penjualan multisaluran yang rumit menggunakan beberapa poin kontak dan copywriting untuk memastikan Anda mendapatkan jawaban dari prospek Anda.

Cara terbaik untuk membuat prospek menjadi hebat kembali.

Kirim pesan sebanyak yang Anda inginkan

Apakah Anda perlu mengirim 10 atau 1000 pesan per minggu, Anda dapat melakukannya dengan LaGrowthMachine!

Strategi AIDA Anda dan copywriting yang akan Anda gunakan akan berbeda untuk setiap segmen yang Anda targetkan. Namun, Anda dapat menyiapkan audiens, kampanye, dan pesan sebanyak yang Anda inginkan.

Dan Anda dapat melakukan semua itu secara otomatis, dengan tingkat personalisasi yang tinggi menggunakan variabel kami, di berbagai saluran. Bukankah itu fantastis?

Ulasan ahli copywriting LaGrowthMachine

Sebagai pakar penjualan B2B, kami memiliki banyak pengalaman dalam domain ini. Kami meninjau urutan copywriting yang berbeda setiap hari, untuk berbagai bisnis.

Jika Anda ragu dengan copywriting Anda, kami juga dapat membantu Anda!

Kesimpulan

AIDA copywriting adalah cara yang bagus untuk menyusun urutan penjualan yang efektif, dan dengan LaGrowthMachine Anda dapat dengan mudah membuat strategi multisaluran kompleks yang akan memastikan Anda sukses.

Dengan atau tanpa bantuan kami, Anda sekarang dapat membuat copywriting yang bagus atau mendapat manfaat dari ulasan reguler dari pakar penjualan B2B kami.

Mulailah menulis copywriting berbasis AIDA hari ini! Kami di sini untuk mendukung Anda di setiap langkah. Izinkan kami membantu Anda menjadikan calon pelanggan Anda hebat kembali. Cobalah LaGrowthMachine tanpa risiko sekarang!