如何将 AIDA 与文案一起使用来制作您的信息？

AIDA 的销售文案是什么？

AIDA 是营销首字母缩写词，用于描述创建有效销售信息时所采取的常见步骤列表。 它代表注意力、兴趣、欲望和行动。

AIDA 流程旨在引起 B2B 的注意，建立他们对您的服务的兴趣（一般需求），创造欲望（针对您的特定服务），并触发客户的行动（从潜在客户到客户）。

AIDA 可应用于所有营销或特定于销售的行为。

通过文案写作，AIDA 将推动您编写销售信息的方式。 为简单起见，AIDA 将帮助您专注于：

• 您的全球潜在客户外展序列：例如，在一系列消息之间挑逗您的潜在客户。
• 您序列中的每条特定消息：例如，定义对特定电子邮件最有效的号召性用语。

在 LaGrowthMachine，我们使用文案撰写 AIDA 方法来制作有说服力的销售信息，旨在产生最大的参与度。 以下是特定消息的示例：

在此消息中，结构遵循 AIDA 方法：

• 注意：“有趣的是我们都认识阿德里安……”
• 兴趣：“我以为你会对这个新软件感兴趣……”
• 愿望：“我必须说我们的解决方案脱颖而出……”
• 行动：“你愿意就此进行简短讨论吗？”

但用于文案的AIDA远不止于此。 别担心，我们将在本文后面进一步讨论。

AIDA 模式还有效吗？

当你谈论 AIDA 模型时，我敢肯定你没有意识到它有多古老。

美国商人和广告爱好者 Elias St. Elmo Lewis 在 1898 年提出了 AIDA 的概念！

他热情地撰写和谈论如果正确制作广告可以产生多么深远的影响。 知道了这一点，您可能想知道它今天是否仍然有效。

简而言之，答案是肯定的。

您可以在下面的活动中看到一些结果，其中的文案是根据 AIDA 模型制作的。

时至今日，AIDA 模型仍是全球使用最广泛的模型。 你从学校学到它并在日常生活中使用它，作为一个被证明有效的有用概念。

在 LaGrowthMachine，我们正在利用我们自己的销售活动以及我们客户的销售活动，并因此取得了巨大的成功。

AIDA对文案的主要好处是什么？

让我们直截了当地说：将 AIDA 技术应用于您的文案消息的主要好处是它会增加您的销售额。

事实上，文案对于对外销售序列中的转化率至关重要。 在 LaGrowthMachine，我们发现客户的结果存在明显差异，这主要是由于缺乏文案实践。

这怎么可能？

简而言之，用于文案写作的 AIDA 提供：

• 结构与方法；
• 更好地了解您的销售目标；
• 它与您的潜在客户建立联系。

结构与方法

AIDA 提供结构和方法。 结构和方法提高转化率。 更好的转化率意味着更多的销售。 就这么简单！

当您进行合乎逻辑的交流时，人们更容易理解您的信息并做出相应的回应。

了解您的潜在客户是谁

如果您正在运行 AIDA 方法，则意味着您已经问了自己很多关于您的潜在客户是谁、他们喜欢什么或他们如何交谈的问题。

从本质上讲，这是更好地了解您的目标并使您的文案与他们自己的沟通代码保持一致的好方法，因此他们可以获得信息并更有可能采取行动。

与您的潜在客户联系

如前所述，对齐是文案写作的关键。 当您精心设计一条与您的线索一致的信息时，就像正在建立联系一样：他们会觉得您理解他们、他们的问题，并且您用来取笑他们的解决方案是足够的。

想要快速且经济地说服您的听众吗？ 只需看看 AIDA 文案写作：它价格低廉、易于设置且经证明行之有效。

现在您已经了解了它的价值，让我们来探讨一下它是如何工作的。

如何在文案中运用AIDA模型？

我们将进入这篇文章的技术部分。 可能也是最令人兴奋的一个。 作为销售专家，我们将一步步为您讲述使用AIDA为您撰写文案的过程，力求做到最准确。

对我们来说，将 AIDA 模型应用于文案写作需要遵循 4 个重要步骤。 这些与模型本身所述相同：

1. 注意：在这一步中，您要确保您的信息是闪亮的。
2. 兴趣：在这一步中，您将为存在的问题奠定基础，并规划有助于解决该问题的潜在解决方案。
3. 愿望：在这一步中，您要为您创建的问题提供最佳解决方案。
4. 行动：在这一步中，您要让领导有机会接受您的提议。

让我们现在开始吧。

第 1 步：注意

人们每周都会收到一百份邀请。 很有可能，您也能体会到这种经历有多么令人恼火。

在 B2B 中，当您在发送 LinkedIn 冷消息时进行冷电子邮件时，您必须面对各种障碍：垃圾邮件箱、可交付性问题、拒绝连接请求……这部分也有很多规则可以优化。 我们已经就这些主题撰写了大量文章。

如果您设法完成所有这些，您仍然会与其他销售信息竞争。 这就是文案 - 和 AIDA - 与众不同的地方。

如何在你的文案中吸引注意力？

如果您在销售信息中使用文案，您很可能会使用 LinkedIn 和/或电子邮件来联系您的潜在客户。

使用电子邮件，引起潜在客户注意的最佳方式是：

• 你的主题行：一定要写一些吸引人的东西，这样他们才会真的想打开你的电子邮件。 例如，一个好的主题行可以是：“潜在的合作伙伴关系？ “。
• 你的破冰船：电子邮件的第一行需要吸引读者的注意力。 作为破冰船，你可以说“嘿，Dave Johns 给了我你的联系方式，有趣的是我们都认识他 :) ”。

LinkedIn 消息没有主题行，因此您在撰写第一行时必须非常谨慎。 这是你打开他脑海中的灯的唯一方法。 例如，您可以采用与电子邮件相同的破冰方式，只要它保持简短和朗朗上口即可。

第二步：兴趣

在此阶段，您应该已经设法引起领导的注意。 这意味着他在我们说话的那一刻正在阅读您的消息。 他在听。 他的脉轮打开了。

如何使用文案来激发他的兴趣？

你可以做到这一点的一种方法是创造一个与他交谈的问题。

您的细分调整得越精细，文案的准确性就越高。

这个文案旨在表明你知道他的具体情况。 你了解他要经历的挑战。

在我们的葡萄园示例中，这可能是：“由于最近几年的干旱，我确信您可能很难像以前那样确保产量。 但是，我们这里可能有解决方案！ “

在这里，您不仅要指出问题，还要用解决方案取笑他。

第 3 步：愿望

现在，您的领导知道他有问题并且有解决他的问题的方法。 还有什么比您的解决方案更好的呢？ 这就是你想要在这个阶段实现的目标。

为此，我们建议您专注于您的产品/服务的单一功能：能够回答您在上一部分中强调的问题的功能。

你可以这样说：“我们的技术可以让你以非常低的成本倒出再生水。 自推出服务以来，我们一直能够提供 100% 的客户满意度！ “

最多两句话。 尝试开门见山。

此外，最好使用不言自明且不言自明的统计数据。

第 4 步：行动

是时候抓鱼了！

这个最后但同样重要的文案写作策略旨在转化您的潜在客户。 当我们谈到皈依时，我们的意思是我们应该引诱他，希望得到他的回应。

你可以使用像这样的句子：

• 我们可以谈谈吗？
• 您对免费试用感兴趣吗？
• 您如何看待这个解决方案？

通过在这个阶段使用文案，只要您的信息精心制作，您就更有可能从潜在客户那里得到答案。 但是，重要的是您的号召性用语包括对他的激励。 这可以是促销、免费试用，甚至是折扣。

如何在 LaGrowthMachine 销售序列中使用 AIDA 文案？

如果您已经阅读了这篇文章开头的所有内容，您现在就会意识到 AIDA 对文案写作的重要性。

我们给了你很多技巧和过程来尝试打开你的脉轮并自己做。 但是，您需要处理的情况有很多种。 有时，自己做可能很棘手。

特别是如果您要一条一条地发送消息——用老方法……

如果您使用 LaGrowthMachine 来制定文案的 AIDA 策略，您可以受益于 4 个主要优势：

• 你对所有的信息策略都有一个全球视野——因此，你可以制定 AIDA 策略，在全球范围内编写文案，将许多信息相互联系起来；
• 您可以使用AIDA 多渠道策略；
• 您可以发送任意数量的消息；
• 您可以从定期的LaGrowthMachine 团队评论中获益。

销售序列的全球视野

如前所述，使用 AIDA 模型进行文案写作应该会对您的消息结构本身产生影响，但不仅如此。

您也可以——而且应该——从序列的角度使用 AIDA。

例如，您可以：

• 行动：发送第一条消息说“嘿，这篇文章是你写的吗？”
• 兴趣：假设您的领导的回答是“是的，为什么？”，您可以回答“我认为这很棒！ 我在找人写我的帖子”
• 愿望：无论您的潜在客户的反应是肯定还是否定，您都可以用“我们的回报比市场多 25%”之类的话来取笑他
• 行动：如果你领导说是，则不需要最后的行动消息。 如果他没有回答，你可以说“你真的很适合这个机会，让我们讨论 5 分钟，我会告诉你一切！”

当然，你也可以在全球AIDA销售序列中创建AIDA文案公式。

借助 LaGrowthMachine，您可以轻松地建立销售序列并准备好所有消息、两条消息之间的时间间隔，以及许多其他有助于您根据需要制定最佳外展策略的事情。

多渠道策略

LaGrowthMachine 与 3 个外展渠道合作：电子邮件、LinkedIn 和 Twitter。 根据您将使用的渠道，文案规则是不一样的！

借助 LaGrowthMachine，您可以使用多个接触点和文案编写复杂的多渠道销售序列，以确保您能从潜在客户那里得到答案。

使勘探再次伟大的最佳方式。

发送任意数量的消息

无论您需要每周发送 10 条还是 1000 条消息，您都可以使用 LaGrowthMachine 来完成！

您的 AIDA 策略和您将使用的文案对于您定位的每个细分市场都将有所不同。 但是，您可以根据需要准备任意数量的受众、活动和消息。

您可以使用我们的变量在多个渠道上以高度个性化的方式自动完成所有这些工作。 这不是很棒吗？

LaGrowthMachine 专家文案评论

作为 B2B 销售专家，我们在该领域拥有丰富的经验。 我们每天都在为许多不同的企业审查不同的文案写作顺序。

如果您对文案写作有任何疑问，我们也可以为您提供帮助！

结论

AIDA 文案是制作有效销售序列的好方法，使用 LaGrowthMachine，您可以轻松创建复杂的多渠道策略，确保您取得成功。

无论有没有我们的帮助，您现在都可以制作出色的文案或从我们的 B2B 销售专家的定期评论中受益。

立即开始编写基于 AIDA 的文案！ 我们在这里为您的每一步提供支持。 让我们帮助您再次实现潜在客户的伟大目标。 立即无风险试用 LaGrowthMachine！