Selain terukur dan efektif, pemasaran langsung juga sangat populer di kalangan merek, terlepas dari ukurannya.

Tapi apa yang membuatnya begitu istimewa?

Sebelum kita membahasnya, mari kita pahami dulu apa itu pemasaran langsung. Artikel penjelasan ini bertujuan untuk membahas segala sesuatu tentang pemasaran langsung. Baca terus…

Daftar isi

Pemasaran langsung adalah jenis kampanye iklan yang berusaha mencapai tindakan tertentu dalam kelompok konsumen yang dipilih (seperti pesanan, kunjungan toko atau situs web, atau permintaan informasi) sebagai tanggapan atas tindakan komunikasi yang dilakukan oleh pemasar.

Itu terjadi dalam berbagai format: surat pos, pemasaran jarak jauh, pemasaran email, dll.

Untuk memahami pemasaran langsung, Anda harus memahami pemasaran tidak langsung juga. Pemasaran tidak langsung mencakup semua taktik yang mempromosikan merek Anda secara umum. Ini bisa berupa papan reklame, iklan, buletin, posting blog, iklan radio, iklan google, kampanye kesadaran merek, atau iklan surat kabar.

Iklan ini tidak dipersonalisasi untuk individu tetapi bertujuan untuk menangkap audiens target yang memiliki minat yang sama.

Karena itu, ada beberapa elemen yang tidak dapat Anda abaikan saat membuat kampanye. Setiap kampanye dengan elemen berikut selalu berhasil:

• Konten yang Dipersonalisasi
• Gambar yang Jelas dan Menarik
• Testimonial Asli
• Ajakan Bertindak Persuasif
• Kolaborasi

Sekarang, setelah kita membahas pemasaran langsung, kita harus membahas gajah di ruang hipotetis: bagaimana pemasaran langsung digital berbeda dari pemasaran langsung tradisional. Sementara yang terakhir mengacu pada komunikasi langsung dengan audiens menggunakan cara apa pun, yang pertama mengacu pada komunikasi langsung dengan audiens menggunakan media elektronik khususnya.

Hadirnya internet dan kemajuan teknologi lainnya telah mengubah perilaku pembelian konsumen. Iklan, brosur, pamflet, dan bentuk pemasaran fisik lainnya menjadi kurang efektif karena konsumen telah menggunakan belanja online.

Meskipun merupakan bentuk baru dari konsep berabad-abad, pemasaran langsung digital telah memungkinkan menampilkan iklan di email, posting media sosial, dll, dan dengan demikian, langsung ke audiens yang dapat mengambil tindakan hanya dengan satu klik. Betapa menakjubkannya itu?

Koneksi langsung adalah keuntungan yang cukup besar dalam dirinya sendiri tetapi pemasaran langsung tidak berhenti di situ; memiliki lebih banyak manfaat untuk ditawarkan. Beberapa dari mereka terdaftar di bawah ini:

Segmentasi & Penargetan tinggi

Ini mengambil tempat pertama karena manfaat pemasaran langsung ini memungkinkan Anda menjangkau jenis audiens tertentu dengan pesan yang dipersonalisasi. Tidak mudah untuk menetapkan audiens yang tepat, itulah sebabnya sejumlah besar penelitian menyeluruh selalu didorong.

Setelah Anda mengidentifikasi mereka dan menargetkannya, itu akan menjadi sepotong kue untuk mengubah prospek yang Anda kumpulkan. Kampanye pemasaran langsung yang ditargetkan dengan baik juga akan memberi Anda pemahaman yang akurat tentang bagaimana pelanggan Anda merespons penawaran produk dan layanan Anda.

Optimalkan Anggaran Pemasaran Anda

Satu keuntungan tambahan dari melakukan penelitian menyeluruh adalah bahwa hal itu akan membantu Anda menetapkan tujuan yang realistis dan yang selanjutnya akan meningkatkan penjualan Anda. Ingat anggaran yang besar tidak selalu menjamin keuntungan yang besar. Jika Anda tahu cara melakukan pemasaran langsung dengan benar, anggaran kecil pun akan cukup untuk Anda.

Selain itu, jika Anda mengoptimalkan kampanye langsung dengan benar, Anda akan mengalahkan iklan tradisional dengan mudah. Sebagian besar pemasaran langsung akan lebih hemat biaya untuk UKM daripada kampanye iklan media massa.

Tingkatkan Penjualan Dengan Klien Saat Ini & Sebelumnya

Pemasaran langsung memungkinkan Anda membangun koneksi dengan klien Anda dengan berkomunikasi dengan mereka secara langsung yang membangun kepercayaan pada merek Anda dan dengan demikian membawa nilai.

Selain itu, bersikap terbuka untuk percakapan, memungkinkan Anda tetap berhubungan dengan klien yang sudah ada. Mari kita jelaskan peluang penjualan baru yang dapat dihasilkannya: TANPA BATAS!

Ketika orang yang dikenalnya menghubungi pelanggan dan berusaha memahami kebutuhan mereka; penjualan terlihat melonjak pada grafik. Mempertahankan pelanggan Anda yang sudah ada terbukti cukup sulit bagi banyak orang. Inilah sebabnya mengapa memelihara dan menggunakan catatan pelanggan yang andal sangat penting untuk merek.

Dengan pemasaran langsung, Anda memiliki keuntungan untuk membangun kembali hubungan dengan pelanggan Anda yang belum membeli produk Anda atau menggunakan layanan Anda untuk sementara waktu. Namun, ini adalah lereng yang licin sehingga kami menyarankan Anda untuk melangkah dengan hati-hati dan melihat ke mana arah upaya Anda untuk menghidupkan kembali suatu hubungan.

Tingkatkan Strategi Loyalitas Pelanggan/Prospek Anda

Pemasaran langsung memungkinkan promosi, email, dan penawaran yang dapat disesuaikan yang menciptakan ikatan instan yang bertahan lama.

Selain itu, jika Anda membuat tautan langsung dengan pelanggan Anda, hubungan mereka dengan merek akan menguat dan kemungkinan besar mereka akan kembali untuk membeli produk atau layanan Anda lagi, bahkan mungkin lebih dari sekali.

Banyak bisnis mengirimkan kartu ulang tahun, penawaran diskon, dll. kepada pelanggan mereka yang menggabungkan strategi pemasaran langsung dan loyalitas pelanggan. Ini menanamkan tingkat loyalitas pada klien Anda yang tidak akan pernah bisa mereka lepaskan.

Ciptakan Peluang Bisnis Baru & Berulang

Selalu beradaptasi dengan permintaan pasar dan merespons dengan lebih efisien adalah ciri pemasaran langsung. Ini selalu membuka jalan untuk menciptakan peluang bisnis baru. Selain itu, jika Anda menggunakan teknik untuk mencari pelanggan baru, Anda akan dapat meningkatkan penjualan Anda secara efektif dengan cara yang cepat dan fleksibel.

Uji, Optimalkan & Ulangi!

Semua upaya Anda akan sia-sia jika Anda tidak mengawasi hasil Anda dan menganalisisnya.

Dengan begitu banyak keuntungan dari pemasaran langsung yang tersedia untuk Anda, mengukur kampanye Anda menjadi jauh lebih mudah. Seperti halnya pendekatan langsung, Anda mendapatkan hasil langsung dan karenanya, umpan balik langsung. Gunakan umpan balik ini untuk mengukur preferensi audiens Anda untuk produk dan/atau layanan Anda.

Setelah kita selesai membahas kelebihan pemasaran langsung, sekarang mari kita bahas kekurangan pemasaran langsung.

Beberapa Kelemahan Utama Pemasaran Langsung Adalah…

1. Pemasaran Langsung Mengganggu

Banyak orang menganggap pemasaran langsung mengganggu dan sekadar mengganggu. Terutama dalam hal telemarketing dan penjualan dari pintu ke pintu, pemasaran langsung bisa sangat mengganggu.

Pemasaran email juga tidak memiliki reputasi yang baik karena biasanya dianggap sebagai email sampah atau spam. Jika audiens Anda terlalu terganggu oleh taktik pemasaran langsung Anda, ada kemungkinan mereka akan berhenti berlangganan dari layanan Anda atau berhenti membeli dari merek Anda sama sekali.

2. Pemasaran Langsung Tidak Ramah Lingkungan

Bukan rahasia lagi bahwa dengan banyaknya agunan yang diproduksi untuk merek-merek di bawah pemasaran langsung, sangat merusak lingkungan.

Pemasaran langsung tidak hanya mengandalkan sumber daya alam tetapi juga memproduksi konten yang non-biodegradable. Ini juga dapat berdampak sangat negatif pada merek Anda sebagai imbalannya. Jadi, berhati-hatilah!

3. Pemasaran Langsung Memiliki Tingkat Respons Rendah

Tingkat respons pemasaran langsung cenderung sekitar 1-3%. Bahkan dengan daftar yang diteliti dengan baik dan audiens yang ditargetkan ditetapkan dalam pikiran Anda, masih ada kemungkinan tingkat respons yang sangat rendah dari audiens.

4. Pemasaran Langsung Memiliki Banyak Saingan

Dengan pemasaran langsung dan taktiknya, mungkin sulit untuk menonjol dari kampanye merek lain.

Sekarang, tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan; dia mungkin menerima email dari semua merek di kota. Terlalu mudah bagi email Anda untuk tersesat begitu saja di lautan email lain karena di luar (di kotak masuk), semuanya terlihat sama.

5. Pemasaran Langsung Itu Mahal

Meskipun lebih murah daripada pemasaran tradisional, pemasaran digital masih sangat mahal dan membebani merek tidak hanya secara finansial tetapi juga dari segi sumber daya.

6. Pemasaran Langsung Memiliki Masalah Hukum

Ada undang-undang tentang perlindungan data dan privasi audiens yang terkadang tidak dipertimbangkan oleh merek karena sebaliknya akan memberi mereka prospek dan penjualan yang bagus.

Inilah sebabnya mengapa sangat penting bagi merek untuk memastikan bahwa mereka hanya memiliki individu yang setuju dalam daftar email atau pesan mereka.

Saatnya kami membuktikan kata-kata kami dengan benar dengan menghadirkan contoh merek yang berhasil dengan baik setelah menggunakan citra yang mencolok, konten yang berdampak, dan pemasaran digital yang andal.

Sebuah. Toyota

Salah satu nama besar dalam daftar adalah Toyota, produsen mobil populer. Menggunakan pemasaran langsung, mereka telah menanamkan kreativitas mereka dalam strategi digital yang biasanya meninggalkan dampak pada audiens mereka. Sebagian besar, itu adalah teknik periklanan yang mengejutkan yang harus disalahkan atas dampak ini.

B. kanvas

Yang tidak bisa menggunakan Photoshop, gunakan Canva.

Meskipun agak benar, beberapa profesional selalu menggunakan perangkat lunak ini untuk semua kebutuhan desain mereka. Ini menampilkan jutaan tema siap pakai yang membutuhkan penyesuaian minimum dan voila! Anda baik untuk menggunakannya di mana pun Anda mau.

C. Sentuh Branding Co.

Touch Branding Co. sebagai agensi branding telah melakukan keajaiban bagi kliennya dengan memaksimalkan potensi yang mereka miliki. Berbasis di Praha dan dengan 15 tahun pengalaman kampanye global di bawah ikat pinggang mereka, kami dapat mempercayai kata-kata mereka untuk menggunakan pemasaran langsung.

Mereka pernah menjalankan kampanye yang meninggalkan jejak di ingatan kita selamanya ( tunggu permainan kata-kata itu terurai ). Dalam kampanye itu, mereka menulis 'Kami akan memberikan darah kami untuk branding yang baik' dan memasangkannya dengan desain grafis yang luar biasa. Saat mengirim surat langsung, mereka melampirkan surat-surat itu kantong darah (palsu, tentu saja), dan sisanya adalah sejarah yang mulia.

Mereka mampu 'menggaet' begitu banyak perusahaan potensial untuk menjadi pelanggan mereka karena kampanye ini. Secara keseluruhan, itu sukses besar!

Ringkasnya, pemasaran langsung adalah ketika sebuah merek memasarkan dirinya sendiri kepada audiens secara langsung.

Jika melalui sarana digital, maka disebut pemasaran langsung digital dan dapat mencakup pemasaran media sosial, pemasaran email, dan banyak lagi.

Meskipun sangat populer dan hadir dengan banyak manfaat, itu bukan tanpa kesalahan – seperti kebanyakan hal di dunia. Oleh karena itu, jika Anda memutuskan untuk menggunakan pemasaran langsung untuk merek Anda, artikel ini mungkin merupakan cara yang baik untuk mulai mengetahui semua tentang topik tersebut.