Abgesehen davon, dass es messbar und effektiv ist, ist Direktmarketing auch bei Marken sehr beliebt, unabhängig von ihrer Größe.

Aber was macht es so besonders?

Bevor wir darauf eingehen, wollen wir zunächst verstehen, was Direktmarketing ist. Dieser Erklärartikel zielt darauf ab, alles über Direktmarketing abzudecken. Weiter lesen…

Inhaltsverzeichnis

Direktmarketing ist eine Art von Werbekampagne, die darauf abzielt, eine bestimmte Aktion bei einer ausgewählten Gruppe von Verbrauchern (z. B. eine Bestellung, einen Laden- oder Websitebesuch oder eine Informationsanfrage) als Reaktion auf eine Kommunikationsaktion des Vermarkters zu erreichen.

Es findet in verschiedenen Formaten statt: Postsendungen, Telemarketing, E-Mail-Marketing usw.

Um Direktmarketing zu verstehen, müssen Sie auch indirektes Marketing verstehen. Indirektes Marketing umfasst alle Taktiken, die Ihre Marke auf allgemeiner Ebene fördern. Dies können Werbetafeln, Werbespots, Newsletter, Blogbeiträge, Radiowerbung, Google-Anzeigen, Markenbekanntheitskampagnen oder Zeitungsanzeigen sein.

Diese Anzeigen sind nicht auf die Person zugeschnitten, sondern zielen darauf ab, eine Zielgruppe mit ähnlichen Interessen zu erreichen.

Allerdings gibt es einige Elemente, die Sie beim Erstellen einer Kampagne nicht ignorieren können. Bisher war jede Kampagne mit folgenden Elementen erfolgreich:

• Personalisierte Inhalte
• Klare, ansprechende Bilder
• Authentische Zeugnisse
• Überzeugender Call-to-Action
• Kooperationen

Nachdem wir nun das Direktmarketing abgedeckt haben, müssen wir den Elefanten im hypothetischen Raum ansprechen: Wie unterscheidet sich digitales Direktmarketing vom traditionellen Direktmarketing? Während sich letzteres auf die direkte Kommunikation mit dem Publikum unter Verwendung beliebiger Mittel bezieht, bezieht sich ersteres auf die direkte Kommunikation mit dem Publikum unter Verwendung insbesondere elektronischer Medien.

Die Ankunft des Internets und andere technologische Fortschritte haben das Kaufverhalten der Verbraucher verändert. Anzeigen, Broschüren, Flyer und andere physische Formen des Marketings werden weniger effektiv, da die Verbraucher das Online-Shopping angenommen haben.

Obwohl es sich um eine neuere Form des jahrhundertealten Konzepts handelt, hat digitales Direktmarketing es ermöglicht, Anzeigen in E-Mails, Social-Media-Beiträgen usw. und damit direkt an das Publikum zu zeigen, das mit nur einem Klick Maßnahmen ergreifen kann. Wie erstaunlich ist das?

Die direkte Verbindung ist an sich schon ein ziemlich großer Vorteil, aber das Direktmarketing hört hier nicht auf; es hat mehr Vorteile zu bieten. Einige von ihnen sind unten aufgeführt:

Hohe Segmentierung & Targeting

Dies nimmt den ersten Platz ein, da Sie mit diesem Vorteil des Direktmarketings eine bestimmte Zielgruppe mit personalisierten Nachrichten erreichen können. Es ist jedoch nicht einfach, das richtige Publikum festzulegen, weshalb eine umfassende gründliche Recherche immer empfohlen wird.

Sobald Sie sie identifiziert und gezielt anvisiert haben, ist es ein Kinderspiel, die von Ihnen gesammelten Leads zu konvertieren. Eine zielgerichtete Direktmarketing-Kampagne verschafft Ihnen außerdem ein genaues Verständnis dafür, wie Ihre Kunden auf Ihre Produkt- und Serviceangebote reagieren.

Optimieren Sie Ihr Marketingbudget

Ein zusätzlicher Vorteil einer gründlichen Recherche besteht darin, dass sie Ihnen dabei hilft, realistische Ziele zu setzen und Ihre Verkäufe weiter zu verbessern. Denken Sie daran, dass ein großes Budget nicht immer eine große Rendite garantiert. Wenn Sie wissen, wie man Direktmarketing richtig macht, reicht Ihnen auch ein kleines Budget.

Wenn Sie Ihre Direktkampagnen richtig optimieren, werden Sie außerdem die traditionelle Werbung leicht übertreffen. Die meisten Direktmarketingmaßnahmen werden für KMU kostengünstiger sein als Werbekampagnen in den Massenmedien.

Steigern Sie den Umsatz mit aktuellen und ehemaligen Kunden

Mit Direktmarketing können Sie Verbindungen zu Ihren Kunden aufbauen, indem Sie direkt mit ihnen kommunizieren, was Vertrauen in Ihre Marke aufbaut und somit einen Mehrwert schafft.

Wenn Sie offen für Gespräche sind, können Sie außerdem mit Ihren bestehenden Kunden in Kontakt bleiben. Lassen Sie uns die neuen Verkaufschancen darlegen, die daraus resultieren könnten: LIMITLESS!

Wenn es sich um eine vertraute Person handelt, die den Kunden kontaktiert und sich bemüht, seine Bedürfnisse zu verstehen; die Verkäufe werden in der Grafik gesehen. Es hat sich für viele Menschen als ziemlich schwierig erwiesen, Ihre bestehenden Kunden zu halten. Aus diesem Grund sind die Pflege und Nutzung zuverlässiger Kundendatensätze für Marken von entscheidender Bedeutung.

Mit Direktmarketing haben Sie den Vorteil, dass Sie die Beziehungen zu Ihren Kunden wiederherstellen können, die Ihre Produkte eine Zeit lang nicht gekauft oder Ihren Service nicht genutzt haben. Dies ist jedoch ein rutschiger Abhang, daher raten wir Ihnen, vorsichtig vorzugehen und zu sehen, wohin Ihre Bemühungen zur Wiederbelebung einer Beziehung gehen.

Verbessern Sie Ihre Loyalitätsstrategien für Kunden/Interessenten

Direktmarketing ermöglicht anpassbare Werbeaktionen, E-Mails und Angebote, die eine sofortige und dauerhafte Bindung schaffen.

Wenn Sie außerdem eine unmittelbare Verbindung zu Ihrem Kunden herstellen, wird dessen Verbindung zur Marke gestärkt und es ist wahrscheinlicher, dass er Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wieder kauft, vielleicht sogar mehr als einmal.

Viele Unternehmen versenden Geburtstagskarten, Rabattangebote usw. an ihre Kunden, die Direktmarketing- und Kundenbindungsstrategien kombinieren. Dies flößt Ihren Kunden ein Maß an Loyalität ein, von dem sie sich niemals lösen können.

Erstellen Sie neue und wiederkehrende Geschäftsmöglichkeiten

Sich immer an die Marktanforderungen anzupassen und effizienter zu reagieren, ist ein Merkmal des Direktmarketings. Dies hat immer den Weg geebnet, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Darüber hinaus können Sie, wenn Sie Techniken zur Neukundengewinnung einsetzen, Ihren Umsatz schnell und flexibel steigern.

Testen, optimieren & wiederholen!

All Ihre Bemühungen werden umsonst sein, wenn Sie Ihre Ergebnisse nicht im Auge behalten und analysieren.

Mit so vielen Vorteilen des Direktmarketings, die Ihnen zur Verfügung stehen, ist die Messung Ihrer Kampagnen umso einfacher. Wie bei der Direktansprache erhalten Sie direkte Ergebnisse und damit direktes Feedback. Verwenden Sie dieses Feedback, um die Präferenzen Ihres Publikums für Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen einzuschätzen.

Da wir damit fertig sind, die Vorteile des Direktmarketings zu diskutieren, wollen wir nun die Nachteile des Direktmarketings diskutieren.

Einige der Hauptnachteile des Direktmarketings sind…

1. Direktmarketing ist aufdringlich

Viele Menschen empfinden Direktmarketing als aufdringlich und einfach nur lästig. Gerade beim Telefonmarketing und Haustürgeschäft kann Direktmarketing ganz schön lästig werden.

E-Mail-Marketing hat auch keinen guten Ruf, da es normalerweise als Junk-Mail oder Spam angesehen wird. Wenn sich Ihr Publikum zu sehr über Ihre Direktmarketing-Taktiken ärgert, besteht die Möglichkeit, dass es sich von Ihrem Service abmeldet oder ganz aufhört, bei Ihrer Marke zu kaufen.

2. Direktmarketing ist nicht umweltfreundlich

Es ist kein Geheimnis, dass die Anzahl der Werbematerialien, die für Marken im Rahmen des Direktmarketings erstellt werden, der Umwelt sehr schaden.

Direktmarketing stützt sich nicht nur auf natürliche Ressourcen, sondern produziert auch Inhalte, die nicht biologisch abbaubar sind. Dies kann sich im Gegenzug auch sehr negativ auf Ihre Marke auswirken. Also sei vorsichtig!

3. Direktmarketing hat niedrige Rücklaufquoten

Direktmarketing-Response-Raten liegen in der Regel bei etwa 1-3%. Selbst mit einer gut recherchierten Liste und einem festgelegten Zielpublikum besteht immer noch die Möglichkeit einer sehr geringen Rücklaufquote des Publikums.

4. Direktmarketing hat viel Konkurrenz

Beim Direktmarketing und seinen Taktiken kann es schwierig sein, sich von den Kampagnen anderer Marken abzuheben.

Versetzen Sie sich jetzt in die Lage eines Kunden; Er erhält wahrscheinlich E-Mails von allen Marken in der Stadt. Es ist zu einfach, dass Ihre E-Mail einfach im Meer anderer E-Mails verloren geht, weil sie nach außen (im Posteingang) alle gleich aussehen.

5. Direktmarketing ist teuer

Obwohl es billiger ist als traditionelles Marketing, ist digitales Marketing immer noch sehr teuer und belastet eine Marke nicht nur finanziell, sondern auch in Bezug auf die Ressourcen.

6. Direktmarketing hat rechtliche Probleme

Es gibt Gesetze zum Datenschutz und zur Privatsphäre des Publikums, die Marken manchmal nicht gerne berücksichtigen, weil ihnen das Gegenteil großartige Leads und Verkäufe bringen würde.

Aus diesem Grund ist es für Marken von entscheidender Bedeutung sicherzustellen, dass sie nur eingewilligte Personen in ihren E-Mail- oder Nachrichtenlisten haben.

Es ist an der Zeit, dass wir beweisen, dass unsere Worte richtig sind, indem wir Ihnen Beispiele von Marken präsentieren, die sich gut geschlagen haben, nachdem sie auffällige Bilder, wirkungsvolle Inhalte und zuverlässiges digitales Marketing verwendet haben.

A. Toyota

Einer der großen Namen auf der Liste ist Toyota, der beliebte Autohersteller. Mithilfe von Direktmarketing haben sie ihre Kreativität in die digitale Strategie eingebettet, die normalerweise eine Wirkung auf ihr Publikum hinterlässt. Meistens sind es die schockierenden Werbetechniken, die für diese Wirkung verantwortlich sind.

B. Leinwand

Diejenigen, die Photoshop nicht verwenden können, verwenden Canva.

Obwohl etwas wahr ist, verwenden einige Profis diese Software immer für ihre gesamten Designanforderungen. Es enthält Millionen vorgefertigter Themen, die nur minimale Anpassungen erfordern, und voila! Sie können sie überall verwenden, wo Sie möchten.

C. Berühren Sie Branding Co.

Touch Branding Co. hat als Branding-Agentur Wunder für ihre Kunden bewirkt, indem sie ihr Potenzial maximiert haben. Mit Sitz in Prag und 15 Jahren Erfahrung mit globalen Kampagnen können wir uns auf ihr Wort verlassen, wenn es um den Einsatz von Direktmarketing geht.

Sie haben einmal eine Kampagne durchgeführt, die unsere Erinnerungen für immer geprägt hat ( warten Sie, bis sich das Wortspiel auflöst ). In dieser Kampagne schrieben sie „Wir geben unser Blut für gutes Branding“ und kombinierten dies mit einem herausragenden Grafikdesign. Beim Versenden einer Direktmail befestigten sie den Briefen einen Blutbeutel (natürlich eine Fälschung), und der Rest ist glorreiche Geschichte.

Sie konnten aufgrund dieser Kampagne so viele potenzielle Unternehmen als ihre Kunden gewinnen. Alles in allem war es ein großer Erfolg!

Zusammenfassend ist Direktmarketing, wenn sich eine Marke direkt an das Publikum vermarktet.

Wenn es auf digitalem Wege geschieht, dann wird es als digitales Direktmarketing bezeichnet und kann Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing und vieles mehr umfassen.

Obwohl es sehr beliebt ist und viele Vorteile bietet, ist es nicht ohne Fehler – wie die meisten Dinge auf der Welt. Wenn Sie sich also entschieden haben, Direktmarketing für Ihre Marke zu nutzen, könnte dieser Artikel ein guter Einstieg sein, um sich mit dem Thema vertraut zu machen.