Ölçülebilir ve etkili olmasının yanı sıra, doğrudan pazarlama, boyutları ne olursa olsun markalar arasında oldukça popülerdir.

Ama onu bu kadar özel yapan ne?

Buna girmeden önce, doğrudan pazarlamanın ne olduğunu anlayalım. Bu açıklayıcı makale, doğrudan pazarlamayla ilgili her şeyi kapsamayı amaçlamaktadır. Okumaya devam etmek…

İçindekiler

Doğrudan pazarlama, pazarlamacı tarafından yapılan bir iletişim eylemine yanıt olarak seçilen bir tüketici grubunda (sipariş, mağaza veya web sitesi ziyareti veya bilgi talebi gibi) belirli bir eylemi gerçekleştirmeyi amaçlayan bir tür reklam kampanyasıdır.

Farklı biçimlerde gerçekleşir: posta, telefonla pazarlama, e-posta pazarlaması vb.

Doğrudan pazarlamayı anlamak için dolaylı pazarlamayı da anlamalısınız. Dolaylı pazarlama, markanızı genel düzeyde tanıtan tüm taktikleri içerir. Bunlar reklam panoları, reklamlar, haber bültenleri, blog gönderileri, radyo reklamları, google reklamları, marka bilinirliği kampanyaları veya gazete reklamları olabilir.

Bu reklamlar bireye göre kişiselleştirilmez, ancak benzer ilgi alanlarını paylaşan bir hedef kitleyi yakalamayı amaçlar.

Bununla birlikte, kampanya oluştururken göz ardı edemeyeceğiniz bazı unsurlar vardır. Aşağıdaki unsurlara sahip her kampanya her zaman başarılı olmuştur:

• Kişiselleştirilmiş İçerik
• Net, Çekici Görüntü
• Otantik Görüşler
• İkna Edici Harekete Geçirici Mesaj
• işbirlikleri

Şimdi, doğrudan pazarlamayı ele aldığımıza göre, varsayımsal odadaki fili ele almalıyız: dijital doğrudan pazarlamanın geleneksel doğrudan pazarlamadan farkı nedir? İkincisi, izleyiciyle herhangi bir araç kullanarak doğrudan iletişim kurmayı ifade ederken, ilki, özellikle elektronik ortamları kullanarak izleyiciyle doğrudan iletişim kurmayı ifade eder.

İnternetin gelişi ve diğer teknolojik gelişmeler tüketicilerin satın alma davranışlarını değiştirmiştir. Tüketiciler çevrimiçi alışverişi benimsedikçe reklamlar, broşürler, el ilanları ve diğer fiziksel pazarlama biçimleri daha az etkili hale geliyor.

Asırlık kavramın daha yeni bir biçimi olsa da, dijital doğrudan pazarlama, e-postalarda, sosyal medya gönderilerinde vb. Bu ne kadar şaşırtıcı?

Doğrudan bağlantı kendi içinde oldukça büyük bir avantajdır ancak doğrudan pazarlama burada bitmiyor; sunabileceği daha fazla faydaya sahiptir. Bunlardan bazıları aşağıda listelenmiştir:

Yüksek segmentasyon ve Hedefleme

Bu ilk sırada yer alır çünkü doğrudan pazarlamanın bu avantajı, kişiselleştirilmiş mesajlarla belirli bir hedef kitleye ulaşmanıza olanak tanır. Yine de doğru hedef kitleyi belirlemek kolay değil, bu yüzden kapsamlı bir şekilde kapsamlı araştırma yapılması her zaman teşvik edilir.

Onları tanımlayıp hedefledikten sonra, topladığınız olası satışları dönüştürmek çocuk oyuncağı olacaktır. İyi hedeflenmiş bir doğrudan pazarlama kampanyası, müşterilerinizin ürün ve hizmet tekliflerinize nasıl yanıt verdiğini doğru bir şekilde anlamanızı da sağlayacaktır.

Pazarlama Bütçenizi Optimize Edin

Kapsamlı araştırma yapmanın ek bir avantajı, gerçekçi hedefler belirlemenize yardımcı olacak ve satışlarınızı daha da artıracak olmasıdır. Büyük bir bütçenin her zaman büyük bir getiriyi garanti etmediğini unutmayın. Doğrudan pazarlamayı doğru yapmayı biliyorsanız, küçük bir bütçe bile size yeterli olacaktır.

Ayrıca, doğrudan kampanyalarınızı doğru bir şekilde optimize ederseniz, geleneksel reklamcılığı kolayca geride bırakırsınız. Doğrudan pazarlamanın çoğu, KOBİ'ler için kitle iletişim reklam kampanyalarından daha uygun maliyetli olacaktır.

Mevcut ve Eski Müşterilerle Satışları Artırın

Doğrudan pazarlama, müşterilerinizle doğrudan iletişim kurarak, markanıza güven oluşturan ve böylece değer getiren bağlantılar kurmanıza olanak tanır.

Ayrıca, sohbete açık olmak, mevcut müşterilerinizle iletişim halinde kalmanızı sağlar. Bunun yol açabileceği yeni satış fırsatlarını heceleyelim: SINIRSIZ!

Müşteriyle iletişime geçen ve ihtiyaçlarını anlamaya çalışan tanıdık bir kişi olduğunda; grafikte satışların arttığı görülüyor. Mevcut müşterilerinizi elde tutmanın birçok insan için oldukça zor olduğu kanıtlandı. Bu nedenle güvenilir müşteri kayıtlarının tutulması ve kullanılması markalar için çok önemlidir.

Doğrudan pazarlama ile bir süredir ürünlerinizi satın almayan veya hizmetinizi kullanmayan müşterilerinizle yeniden ilişki kurma avantajına sahipsiniz. Bununla birlikte, bu kaygan bir eğimdir, bu nedenle dikkatli bir şekilde adım atmanızı ve bir ilişkiyi yeniden canlandırma çabalarınızın nereye gittiğini görmenizi tavsiye ederiz.

Müşterinizi/ Olasılık Bağlılık Stratejilerinizi Yükseltin

Doğrudan pazarlama, kalıcı bir anında bağ oluşturan özelleştirilebilir promosyonlara, e-postalara ve tekliflere izin verir.

Ek olarak, müşterinizle anında bir bağlantı kurarsanız, markayla olan bağları güçlenir ve ürün veya hizmetinizi tekrar, hatta belki bir kereden fazla satın almak için geri dönme olasılıkları daha yüksektir.

Birçok işletme, müşterilerine doğrudan pazarlama ve müşteri sadakati stratejilerini birleştiren doğum günü kartları, indirim teklifleri vb. gönderir. Bu, müşterilerinize asla kurtulamayacakları bir sadakat düzeyi aşılar.

Yeni ve Tekrarlanan İş Fırsatları Yaratın

Her zaman pazar taleplerine uyum sağlamak ve daha verimli yanıt vermek, doğrudan pazarlamanın bir göstergesidir. Bu her zaman yeni iş fırsatları yaratmanın yolunu açmıştır. Bunun da ötesinde, yeni müşteriler bulmak için teknikler kullanırsanız, satışlarınızı hızlı ve esnek bir şekilde etkili bir şekilde artırabilirsiniz.

Test Et, Optimize Et ve Tekrar Et!

Sonuçlarınıza dikkat etmez ve analiz etmezseniz tüm çabalarınız boşa gidecektir.

Doğrudan pazarlamanın bu kadar çok avantajı elinizin altında olduğundan, kampanyalarınızı ölçmek çok daha kolay. Doğrudan yaklaşımlarda olduğu gibi, doğrudan sonuçlar ve dolayısıyla doğrudan geri bildirim alırsınız. Kitlenizin ürünleriniz ve/veya hizmetleriniz için tercihlerini ölçmek için bu geri bildirimi kullanın.

Doğrudan pazarlamanın avantajlarını tartışmayı bitirdiğimize göre, şimdi doğrudan pazarlamanın dezavantajlarını tartışalım.

Doğrudan Pazarlamanın Başlıca Dezavantajlarından Bazıları…

1. Doğrudan Pazarlama Müdahalecidir

Birçok insan doğrudan pazarlamayı müdahaleci ve sadece sinir bozucu buluyor. Özellikle telefonla pazarlama ve kapıdan kapıya satış söz konusu olduğunda, doğrudan pazarlama gerçekten can sıkıcı olabilir.

E-posta pazarlaması, genellikle önemsiz posta veya spam olarak görüldüğü için iyi bir üne sahip değildir. Hedef kitleniz doğrudan pazarlama taktiklerinizden çok rahatsız olursa, hizmetinizden çıkma veya markanızdan satın almayı tamamen bırakma ihtimalleri vardır.

2. Doğrudan Pazarlama Çevre Dostu Değildir

Doğrudan pazarlama kapsamındaki markalar için üretilen teminatların sayısının çevreye çok zarar verdiği bir sır değil.

Doğrudan pazarlama sadece doğal kaynaklara dayanmakla kalmıyor, aynı zamanda biyolojik olarak parçalanamayan içerik üretiyor. Bu da karşılığında markanız üzerinde çok olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Yani dikkatli ol!

3. Doğrudan Pazarlama Düşük Tepki Oranlarına Sahiptir

Doğrudan pazarlama yanıt oranları %1-3 civarında olma eğilimindedir. İyi araştırılmış bir liste ve kafanızda bir hedef kitle belirlemiş olsanız bile, yine de hedef kitleden çok düşük bir yanıt alma şansı var.

4. Doğrudan Pazarlamada Çok Rekabet Vardır

Doğrudan pazarlama ve taktikleri ile diğer markaların kampanyalarından sıyrılmak zor olabilir.

Şimdi kendinizi müşterinin yerine koyun; muhtemelen şehirdeki tüm markalardan e-postalar alıyordur. E-postanızın diğer e-postalar denizinde kaybolması çok kolaydır çünkü dışarıdan (gelen kutusunda) hepsi aynı görünür.

5. Doğrudan Pazarlama Pahalıdır

Geleneksel pazarlamadan daha ucuz olmasına rağmen, dijital pazarlama hala çok pahalıdır ve bir markayı yalnızca finansal olarak değil, aynı zamanda kaynak açısından da zorlar.

6. Doğrudan Pazarlamanın Hukuki Sorunları Vardır

Kitlenin veri koruması ve mahremiyetiyle ilgili, bazen markaların dikkate almaktan hoşlanmadığı yasalar vardır, çünkü tam tersi onlara büyük potansiyel müşteriler ve satışlar getirir.

Bu nedenle, markaların e-posta veya mesaj listelerinde yalnızca rıza gösteren bireylere sahip olduklarından emin olmaları çok önemlidir.

Çarpıcı görseller, etkili içerik ve güvenilir dijital pazarlamadan yararlanarak başarılı olan markalardan örnekler sunarak sözümüzün doğruluğunu kanıtlamanın zamanı geldi.

a. toyota

Listedeki büyük isimlerden biri de popüler otomobil üreticisi Toyota. Doğrudan pazarlamayı kullanarak, yaratıcılıklarını genellikle izleyicileri üzerinde bir etki bırakan dijital stratejiye yerleştirdiler. Çoğunlukla, bu etki için suçlanacak olan şok edici reklamcılık teknikleridir.

B. canva

Photoshop kullanamayanlar Canva kullansın.

Biraz doğru olsa da, bazı profesyoneller her zaman tüm tasarım ihtiyaçları için bu yazılımı kullanır. Minimum ince ayar ve voila gerektiren milyonlarca hazır tema içerir! Bunları istediğiniz yerde kullanmakta fayda var.

C. Branding Co'ya dokunun.

Bir marka ajansı olarak Touch Branding Co., müşterilerinin sahip oldukları potansiyeli en üst düzeye çıkararak onlar için harikalar yarattı. Prag merkezli ve 15 yıllık küresel kampanya tecrübesiyle, doğrudan pazarlamayı kullanma sözlerine güvenebiliriz.

Bir keresinde hafızalarımızda sonsuza kadar iz bırakan bir kampanya yürüttüler ( cinas'ın çözülmesini bekleyin ). Bu kampanyada, 'İyi bir marka için kanımızı vereceğiz' yazdılar ve bunu harika bir grafik tasarımıyla eşleştirdiler. Direkt mail gönderirken, mektupları bir kan torbası (tabii ki sahte) yapıştırdılar ve gerisi şanlı tarih.

Bu kampanya sayesinde çok sayıda potansiyel şirketi müşterileri olmaları için 'çekmeyi' başardılar. Sonuç olarak, büyük bir başarıydı!

Özetlemek gerekirse, doğrudan pazarlama, bir markanın kendisini doğrudan hedef kitleye pazarlamasıdır.

Dijital yollarla yapılıyorsa, buna dijital doğrudan pazarlama denir ve sosyal medya pazarlamasını, e-posta pazarlamasını ve çok daha fazlasını içerebilir.

Çok popüler olmasına ve birçok faydası olmasına rağmen, dünyadaki çoğu şey gibi hatasız değildir. Bu nedenle, markanız için doğrudan pazarlamayı kullanmaya karar verdiyseniz, bu makale konuyla ilgili her şeyi öğrenmeye başlamak için iyi bir yol olabilir.