Oltre ad essere misurabile ed efficace, il marketing diretto è anche molto popolare tra i marchi, indipendentemente dalle loro dimensioni.

Ma cosa lo rende così speciale?

Prima di entrare in questo, capiamo prima cosa è il marketing diretto. Questo articolo esplicativo mira a coprire tutto ciò che riguarda il marketing diretto. Continuare a leggere…

Sommario

Il marketing diretto è un tipo di campagna pubblicitaria che cerca di realizzare un'azione specifica in un gruppo selezionato di consumatori (come un ordine, una visita in negozio o al sito Web o una richiesta di informazioni) in risposta a un'azione di comunicazione svolta dal marketer.

Si svolge in diversi formati: posta, telemarketing, email marketing, ecc.

Per comprendere il marketing diretto, è necessario comprendere anche il marketing indiretto. Il marketing indiretto include tutte le tattiche che promuovono il tuo marchio a livello generale. Questi potrebbero essere cartelloni pubblicitari, spot pubblicitari, newsletter, post di blog, annunci radiofonici, annunci su Google, campagne di sensibilizzazione del marchio o annunci sui giornali.

Questi annunci non sono personalizzati per l'individuo, ma mirano a catturare un pubblico di destinazione che condivide interessi simili.

Detto questo, ci sono alcuni elementi che non puoi ignorare quando costruisci una campagna. Ogni campagna con i seguenti elementi ha sempre avuto successo:

• Contenuti personalizzati
• Immagini chiare e attraenti
• Testimonianze autentiche
• Invito all'azione convincente
• Collaborazioni

Ora, che abbiamo coperto il marketing diretto, dobbiamo affrontare l'elefante nella stanza ipotetica: in che modo il marketing diretto digitale è diverso dal marketing diretto tradizionale. Mentre il secondo si riferisce alla comunicazione diretta con il pubblico utilizzando qualsiasi mezzo, il primo si riferisce alla comunicazione diretta con il pubblico utilizzando in particolare i mezzi elettronici.

L'arrivo di Internet e altri progressi tecnologici hanno cambiato il comportamento di acquisto dei consumatori. Pubblicità, opuscoli, volantini e altre forme fisiche di marketing stanno diventando meno efficaci man mano che i consumatori hanno abbracciato lo shopping online.

Sebbene sia una forma più recente del concetto secolare, il marketing diretto digitale ha consentito di mostrare annunci in e-mail, post sui social media, ecc. E, quindi, direttamente al pubblico che può agire con un solo clic. Che meraviglia?

La connessione diretta è di per sé un grande vantaggio, ma il marketing diretto non si ferma qui; ha più vantaggi da offrire. Alcuni di essi sono elencati di seguito:

Segmentazione e targeting elevati

Questo occupa il primo posto perché questo vantaggio del marketing diretto ti consente di raggiungere un tipo specifico di pubblico con messaggi personalizzati. Tuttavia, non è facile stabilire il pubblico giusto, motivo per cui è sempre incoraggiata un'ampia quantità di ricerche approfondite.

Dopo averli identificati e presi di mira, sarà un gioco da ragazzi convertire i contatti che ottieni. Una campagna di marketing diretto ben mirata ti fornirà anche una comprensione accurata di come i tuoi clienti stanno rispondendo alle tue offerte di prodotti e servizi.

Ottimizza il tuo budget di marketing

Un ulteriore vantaggio di condurre una ricerca approfondita è che ti aiuterà a fissare obiettivi realistici e che migliorerà ulteriormente le tue vendite. Ricorda che un budget elevato non sempre garantisce un grande ritorno. Se sai come fare marketing diretto, anche un piccolo budget ti sarà sufficiente.

Inoltre, se ottimizzi correttamente le tue campagne dirette, supererai facilmente la pubblicità tradizionale. La maggior parte del marketing diretto sarà più conveniente per le PMI rispetto alle campagne pubblicitarie sui mass media.

Aumenta le vendite con i clienti attuali ed ex

Il marketing diretto ti consente di creare connessioni con i tuoi clienti comunicando direttamente con loro, il che crea fiducia nel tuo marchio e quindi porta valore.

Inoltre, essere aperti alla conversazione, ti consente di rimanere in contatto con i tuoi clienti esistenti. Cerchiamo di precisare le nuove opportunità di vendita che potrebbe comportare: SENZA LIMITI!

Quando si tratta di una persona familiare che contatta il cliente e si sforza di comprenderne le esigenze; le vendite sono viste in aumento sul grafico. Mantenere i clienti esistenti si è rivelato piuttosto difficile per molte persone. Questo è il motivo per cui mantenere e utilizzare registri dei clienti affidabili sono fondamentali per i marchi.

Con il marketing diretto hai il vantaggio di riallacciare i rapporti con i tuoi clienti che non hanno acquistato i tuoi prodotti o utilizzato il tuo servizio per un po' di tempo. Tuttavia, questa è una pendenza scivolosa, quindi ti consigliamo di procedere con attenzione e vedere dove vanno i tuoi sforzi per riaccendere una relazione.

Aggiorna le strategie di fidelizzazione dei tuoi clienti/prospect

Il marketing diretto consente promozioni, e-mail e offerte personalizzabili che creano un legame istantaneo che dura.

Inoltre, se crei un collegamento immediato con il tuo cliente, il suo legame con il marchio si rafforzerà ed è più probabile che tornino ad acquistare di nuovo il tuo prodotto o servizio, forse anche più di una volta.

Molte aziende inviano biglietti di compleanno, offerte di sconto, ecc. ai propri clienti che combinano strategie di marketing diretto e fidelizzazione dei clienti. Questo infonde un livello di lealtà nei tuoi clienti da cui non potranno mai liberarsi.

Crea nuove e ripetute opportunità di business

Adattarsi sempre alle richieste del mercato e rispondere in modo più efficiente è un indizio di marketing diretto. Questo ha sempre aperto la strada alla creazione di nuove opportunità di business. Inoltre, se utilizzi tecniche per l'acquisizione di nuovi clienti, sarai in grado di aumentare efficacemente le tue vendite in modo rapido e flessibile.

Testa, ottimizza e ripeti!

Tutti i tuoi sforzi andranno sprecati se non tieni d'occhio i risultati e li analizzi.

Con così tanti vantaggi del marketing diretto a tua disposizione, misurare le tue campagne è molto più semplice. Come con gli approcci diretti, si ottengono risultati diretti e quindi un feedback diretto. Usa questo feedback per valutare le preferenze del tuo pubblico per i tuoi prodotti e/o servizi.

Dal momento che abbiamo finito di discutere i vantaggi del marketing diretto, discutiamo ora gli svantaggi del marketing diretto.

Alcuni dei principali svantaggi del marketing diretto sono...

1. Il marketing diretto è invadente

Molte persone trovano il marketing diretto invadente e semplicemente fastidioso. Soprattutto nel caso del telemarketing e delle vendite porta a porta, il marketing diretto può essere davvero fastidioso.

L'email marketing non ha nemmeno una buona reputazione in quanto di solito è visto come posta indesiderata o spam. Se il tuo pubblico è troppo infastidito dalle tue tattiche di marketing diretto, c'è la possibilità che possa annullare l'iscrizione al tuo servizio o smettere del tutto di acquistare dal tuo marchio.

2. Il marketing diretto non è ecologico

Non è un segreto che con il numero di collaterali prodotti per i marchi in marketing diretto, è molto dannoso per l'ambiente.

Il marketing diretto non si basa solo sulle risorse naturali, ma produce anche contenuti non biodegradabili. Questo può anche avere un impatto molto negativo sul tuo marchio in cambio. Quindi sii attento!

3. Il marketing diretto ha bassi tassi di risposta

I tassi di risposta del marketing diretto tendono ad aggirarsi intorno all'1-3%. Anche con un elenco ben studiato e un pubblico mirato impostato nella tua mente, c'è ancora la possibilità di un tasso di risposta molto basso da parte del pubblico.

4. Il marketing diretto ha molta concorrenza

Con il marketing diretto e le sue tattiche, può essere difficile distinguersi dalle campagne di altri marchi.

Ora, mettiti nei panni di un cliente; probabilmente sta ricevendo e-mail da tutti i marchi della città. È troppo facile per la tua e-mail perdersi nel mare di altre e-mail perché all'esterno (nella posta in arrivo), sembrano tutte uguali.

5. Il marketing diretto è costoso

Sebbene sia più economico del marketing tradizionale, il marketing digitale è ancora molto costoso e mette a dura prova un marchio non solo dal punto di vista finanziario ma anche dal punto di vista delle risorse.

6. Il marketing diretto ha problemi legali

Ci sono leggi sulla protezione dei dati del pubblico e sulla privacy che a volte i marchi non amano prendere in considerazione perché il contrario porterebbe loro ottimi contatti e vendite.

Questo è il motivo per cui è fondamentale che i marchi si assicurino di aver acconsentito solo a persone nelle loro liste di email o messaggi.

È giunto il momento di dimostrare che le nostre parole hanno ragione presentandoti esempi di marchi che hanno ottenuto buoni risultati dopo aver utilizzato immagini sorprendenti, contenuti di grande impatto e marketing digitale affidabile.

un. Toyota

Uno dei grandi nomi della lista è Toyota, la famosa casa automobilistica. Utilizzando il marketing diretto, hanno incorporato la loro creatività nella strategia digitale che di solito lascia un impatto sul loro pubblico. Per lo più, sono le tecniche pubblicitarie scioccanti che sono responsabili di questo impatto.

B. Tela

Chi non sa usare Photoshop, usa Canva.

Anche se in qualche modo vero, alcuni professionisti usano sempre questo software per tutte le loro esigenze di progettazione. Presenta milioni di temi già pronti che richiedono un ritocco minimo e voilà! Sei bravo a usarli dove vuoi.

C. Toccare Branding Co.

Touch Branding Co. come agenzia di branding ha fatto miracoli per i suoi clienti massimizzando il potenziale che detengono. Con sede a Praga e con 15 anni di esperienza in campagne globali alle spalle, possiamo fidarci della loro parola per l'utilizzo del marketing diretto.

Una volta hanno condotto una campagna che ha lasciato un'impronta nei nostri ricordi per sempre ( aspetta che il gioco di parole si sveli ). In quella campagna, hanno scritto "Daremo il nostro sangue per un buon marchio" e l'hanno abbinato a un design grafico stellare. Durante l'invio di una mail diretta, hanno allegato alle lettere una sacca di sangue (falsa, ovviamente), e il resto è storia gloriosa.

Sono stati in grado di "agganciare" così tante potenziali aziende affinché diventino loro clienti grazie a questa campagna. Tutto sommato, è stato un grande successo!

Per riassumere, il marketing diretto è quando un marchio si commercializza direttamente al pubblico.

Se avviene attraverso mezzi digitali, allora si chiama digital direct marketing e può includere social media marketing, email marketing e molto altro.

Sebbene sia molto popolare e offra molti vantaggi, non è privo di difetti, come la maggior parte delle cose nel mondo. Pertanto, se hai deciso di utilizzare il marketing diretto per il tuo marchio, questo articolo potrebbe essere un buon modo per iniziare a conoscere tutto sull'argomento.