針對小型企業的 9 個內容營銷技巧

戰略內容特別適用於小型和大型企業營銷團隊。 它有助於建立品牌知名度和活躍、忠誠的用戶受眾。 該受眾已經對您的報價產生了一定程度的興趣，因此向他們銷售產品並將他們變成回頭客的過程要簡單得多。

然而，小型企業仍然在努力以一種量身定制的戰略方式持續實施和優化內容營銷，這實際上會帶來更多的潛在客戶、更多的銷售和更高的收入。 在這篇文章中，我們分解了前 9 個內容營銷技巧，它們可以幫助您編寫更好的內容並從中獲得更好的結果。

1. 更廣泛地了解什麼是內容營銷

我們在小企業內容營銷中指的是什麼樣的內容？ 多樣性是生活的調味品，也是偉大內容營銷的秘訣。 隨著近年來基於 Web 的技術的擴展，我們越來越多地看到除博客文章之外的多種格式的引人入勝、精心製作的內容。

要試驗的內容格式包括：

• 互動內容
• 視頻
• 社交媒體內容（包括圖片、推文、Facebook 狀態更新和帖子）
• 播客和其他音頻內容
• 電子書和白皮書

視覺內容通常比純文本更令人難忘。 為了讓您的內容保持新鮮感並讓您的觀眾關注，請超越博客文章並探索信息圖表、帶有停留文本的圖像和短視頻。 您也可以從初始投資相對較小的品牌播客開始。

2. 更好地管理您的內容創建過程

無論您的內容營銷計劃有多大或多小，您的公司都將面臨挑戰。 保持對潛在陷阱的認識有助於您的小型企業最大限度地提高成功機會。 以下是您應該問自己的幾個問題：

• 你有足夠的資源嗎？ 至少，這意味著時間、精力、金錢（如果您將內容營銷任務的任何部分外包）和創建過程中的專業知識（如果您在內部處理這些任務的任何部分）。 確保您為內容營銷計劃提供足夠的時間來展示結果尤為重要。 創建足夠多的品牌需要的內容通常需要大量時間和技能。
• 你能消除擁擠市場的噪音嗎？ 您正在與許多品牌競爭目標受眾寶貴且有限的時間和注意力。 這意味著您需要針對您所做的事情和目標用戶想要的事情之間的最佳平衡點的高質量內容。 您還需要一個強有力且一致的計劃來推廣該內容，以便當他們接受時它會出現在他們面前。
• 您的利益相關者是否有現實的期望？ 管理公司領導者的期望可能具有挑戰性，尤其是那些不直接參與營銷工作的人。 內容營銷有效，但它不會在一夜之間產生結果。 提高品牌知名度和建立忠實的受眾需要時間。 確保每個人都理解這一點並知道會發生什麼。
• 你有戰略計劃嗎？ 涵蓋近期、未來 6 到 12 個月以及未來 1 到 5 年的戰略計劃，旨在幫助您的團隊朝著公司的業務目標取得進展，這是非常寶貴的。 使用該計劃來製作您的編輯日曆，並將您的內容與受眾的需求和需求緊密結合。

3. 解決買家旅程中的每一步

花時間審核您品牌的現有內容。 了解您擁有的內容類型、涵蓋的主題以及您使用的號召性用語 (CTA)。 您不需要廣泛地盤點社交媒體內容，尤其是如果您的帳戶已長期活躍，但您應該查看與這些帳戶相關的指標，以確定表現最佳的股票以及您的社交媒體受眾的參與度.

仔細查看您的內容映射到貴公司的客戶旅程和銷售渠道的位置。 這裡的重點是找出可以修改和重新利用現有內容的空白，或者可以從頭開始創建新內容的空白，以填補這些空白。 理想情況下，您的內容將目標受眾中的每個成員從漏斗的最頂端一直移動到完成銷售，然後再到未來的重複業務。

4. 以可衡量的指標關注結果

要為您的企業實現內容營銷的積極投資回報率，您必須關注實際的、可衡量的結果。 這意味著建立必要的機制來衡量和跟踪內容營銷工作中的相關指標。 這也意味著養成持續監控這些指標的習慣，以了解哪些有效，哪些無效，以及如何最好地調整您的努力並優化它們以獲得更好的結果。

記住：得到衡量，得到改進。

5. 擴大您自己網站的覆蓋範圍

Facebook、Instagram 和 Twitter（以及許多其他工具和平台）等工具和平台對於小型企業內容營銷團隊來說無疑是有價值的。 第三方網站支持、託管和共享您的內容，而許多小型企業使用 Etsy 和亞馬遜等網站作為直銷平台。

那麼當這些站點中的一個或多個出現故障時會發生什麼？ 更糟糕的是，當整個網站永久失敗，讓您和數百萬其他用戶高枕無憂時會發生什麼？ 技術永遠不會完美。 發生故障。

這裡的教訓不是“永遠不要使用第三方網站”。 這是不現實的。 相反，開發您自己的渠道並與這些較大的第三方網站同時使用它們。 在您的品牌網站上創建空間來託管、共享和推廣內容。

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6. 探索用戶生成的內容

讓您的用戶創建有關您的產品或服務的內容可以捕捉和擴大您的品牌知名度，並擴大您的受眾和潛在客戶。

例如，Canva 發起了名為#CanvaDesignChallenge 的用戶生成內容 (UGC) 競賽。 用戶使用 Canva 的工具創建新內容，然後在 Instagram 或 Twitter 上發布他們的條目。 每週獲獎者會從 Canva 獲得獎品包，包括訂閱 Canva Pro 和可用於 Canva Print 的積分。

通過將獎品限制在 Canva 已經提供的服務和工具上，他們正在創造一個已經與他們所做的事情保持一致的受眾。 如果他們只提供亞馬遜禮品卡，他們可能不會吸引那麼多新用戶和潛在客戶。

7. 講述有相關數據支持的引人入勝的故事

講故事是成功的內容營銷的關鍵組成部分。 這並不意味著編造虛構的故事——恰恰相反。 在內容營銷中使用講故事的方法是以引人入勝、精心設計的方式講述由相關數據支持的真實故事。

通過整合數據，您可以講述一個真實的故事，同時又能引人入勝和娛樂。 希望它也能說服讀者仔細了解您的品牌和報價。 您還可以講述品牌故事的某些方面，無論是重點還是公司或其創始人。

8. 通過序列化創造持續的嗡嗡聲

自查爾斯狄更斯時代以來，連載一直是提高內容興趣的有效手段。 發布任何類型的內容的持續系列可以幫助您建立觀眾並保持他們的集體興趣增長，儘管這種技術更常與書面、視頻和音頻（播客）內容相關聯。

播客可以產生高效的內容。 看看嘉信理財在其關於行為經濟學的“選擇學”播客中做了什麼。 或者，您可以簡單地在您的博客或電子郵件通訊上發布“本週提示”帖子。

9.探索您的內容可以支持您的品牌價值的方式

客戶和客戶希望與他們互動的品牌能夠實現他們的價值觀。 他們想了解您的品牌是什麼，他們希望看到您的公司以積極支持和促進這些價值觀的方式行事。 當您的內容解釋並支持建立品牌的基本原則時，您自然會吸引具有相同原則和價值觀的潛在客戶和潛在客戶。

例如，狗的外套護理公司 Rowan for Dogs 在其 Instagram 內容中突出了其與其他非營利組織的合作夥伴關係。 著名的冰淇淋公司 Ben & Jerry's 以通過其商業活動進一步致力於社會和經濟正義而聞名。 此類舉措可以成為豐富內容的基礎，幫助您的理想客戶識別並與您的品牌保持一致。

利用您的內容獲得戰略性

您可以做的最好的事情來幫助您的內容營銷工作是為您的現有和潛在客戶量身定制您的方法。 建立在您已知的用戶或買家角色上的戰略方法總能產生更好的結果，而不是把所有東西都扔在數字營銷牆上，看看有什麼效果。 密切關注您的競爭對手發布的內容，並找出您如何製作不同、更好或兩者兼而有之的內容。

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