Küçük İşletmeler için 9 İçerik Pazarlama İpuçları

Stratejik içerik, özellikle küçük ve büyük işletme pazarlama ekipleri için iyi çalışır. Hem marka bilinirliği hem de aktif, sadık bir kullanıcı kitlesi oluşturmaya yardımcı olur. Bu kitlenin teklifinize belirli bir düzeyde ilgisi var, bu nedenle onlara satış yapmak ve onları tekrar eden alıcılara dönüştürmek çok daha basit bir süreç.

Yine de küçük işletmeler, içerik pazarlamasını, daha fazla potansiyel müşteriye, daha kapalı satışlara ve daha yüksek gelire yol açan özel, stratejik bir şekilde tutarlı bir şekilde nasıl uygulayacakları ve optimize edecekleri konusunda hala mücadele ediyor. Bu gönderide, daha iyi içerik yazmanıza ve bundan daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olabilecek en önemli 9 içerik pazarlama ipucunu ele alıyoruz.

1. İçerik pazarlamasının ne olduğuna daha geniş bir açıdan bakın

Küçük işletme içerik pazarlamasında ne tür içerikten bahsediyoruz? Çeşitlilik, harika içerik pazarlamasının gizli bileşeni olduğu kadar hayatın baharatıdır. Son yıllarda web tabanlı teknolojilerin yaygınlaşmasıyla, yalnızca blog gönderilerinin ötesinde birçok biçimde çekici, iyi hazırlanmış içeriği giderek daha fazla görüyoruz.

Deneme yapılacak içerik biçimleri şunları içerir:

• Etkileşimli içerik
• Videolar
• Sosyal medya içeriği (grafikler, Tweetler, Facebook durum güncellemeleri ve gönderiler dahil)
• Podcast'ler ve diğer ses içeriği
• E-kitaplar ve teknik incelemeler

Görsel içerik genellikle saf metinden daha akılda kalıcıdır. İçeriğinizi hedef kitleniz için taze ve akılda tutmak için blog gönderilerinin ötesine geçin ve bilgi grafiklerini, yerleşim metinli görselleri ve kısa videoları keşfedin. Nispeten küçük bir ilk yatırımla bir marka podcast'ine de başlayabilirsiniz.

2. İçerik oluşturma sürecinizi daha iyi yönetin

İçerik pazarlama planınız ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, şirketiniz bu süreçte zorluklarla karşılaşacaktır. Potansiyel tuzakların farkında olmak, küçük işletmenizin başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmasına yardımcı olur. İşte kendinize sormanız gereken birkaç soru:

• Yeterli kaynaklarınız var mı? En azından bu, zaman, enerji, para (içerik pazarlama görevlerinizin herhangi bir bölümünü dış kaynak kullanıyorsanız) ve oluşturma sürecindeki uzmanlık (bu görevlerin herhangi bir bölümünü şirket içinde yürütüyorsanız) anlamına gelir. Sonuçları göstermek için içerik pazarlama programınıza yeterli zaman ayırdığınızdan emin olmak özellikle çok önemlidir. Markanızın ihtiyaç duyduğu türden yeterince içerik oluşturmak genellikle çok zaman ve beceri gerektirir.
• Kalabalık bir pazar yerinin gürültüsünü kesebilir misin? Hedef kitlenizin değerli ve sınırlı zamanı ve ilgisi için birçok marka ile rekabet ediyorsunuz. Bu, yaptığınız ile hedeflenen kullanıcılarınızın istediği arasındaki tatlı noktayı hedefleyen en kaliteli içeriğe ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Ayrıca o içeriği tanıtmak için güçlü ve tutarlı bir plana ihtiyacınız var, böylece onlar onu kabul ettiklerinde önlerine çıksın.
• Paydaşlarınızın gerçekçi beklentileri var mı? Şirket liderlerinin, özellikle de pazarlama çalışmalarınıza doğrudan dahil olmayanların beklentilerini yönetmek zor olabilir. İçerik pazarlaması işe yarar, ancak bir gecede sonuç vermez. Marka bilinirliğini artırmak ve sadık bir kitle oluşturmak zaman alır. Herkesin bunu anladığından ve ne bekleyeceğini bildiğinden emin olun.
• Stratejik bir planınız var mı? Hem yakın geleceği, hem de önümüzdeki altı ila on iki ayı ve sonraki bir ila beş yılı kapsayan, tamamı ekibinizin şirketin iş hedeflerine doğru ilerleme kaydetmesine yardımcı olmak için hazırlanmış bir stratejik plan paha biçilmezdir. Bu planı, editoryal takviminizi oluşturmak ve içeriğinizi hedef kitlenizin ihtiyaç ve istekleriyle sıkı bir şekilde hizalamak için kullanın.

3. Alıcınızın yolculuğundaki her adımı ele alın

Markanızın mevcut içeriğini denetlemek için zaman ayırın. Sahip olduğunuz içerik türlerini, ele aldığınız konuları ve kullandığınız harekete geçirici mesajları (CTA) bilin. Özellikle uzun süredir aktif olan hesaplarınız varsa, sosyal medya içeriğinin kapsamlı bir envanterini çıkarmanız gerekmez, ancak en iyi performans gösteren paylaşımları ve sosyal medya kitlenizin ne kadar meşgul olduğunu belirlemek için bu hesaplarla ilişkili ölçümleri gözden geçirmelisiniz. .

İçeriğinizin şirketinizin müşteri yolculuğu ve satış hunisiyle nerede eşleştiğine dikkatlice bakın. Buradaki nokta, mevcut içeriğin revize edilebileceği ve başka bir amaca uygun hale getirilebileceği veya bu boşlukları doldurmak için sıfırdan yeni içeriğin oluşturulabileceği boşlukları belirlemektir. İdeal olarak, içeriğiniz hedef kitlenizin her bir üyesini dönüşüm hunisinin en tepesinden kapalı bir satışa ve gelecekte tekrar eden işlere taşır.

4. Ölçülebilir metriklerle sonuçlara odaklanın

İşletmeniz için içerik pazarlamasında olumlu bir yatırım getirisi elde etmek için gerçek, ölçülebilir sonuçlara odaklanmalısınız. Bu, zaman içinde içerik pazarlama çabalarınızdan ilgili metrikleri ölçmek ve izlemek için gerekli mekanizmaları devreye sokmak anlamına gelir. Aynı zamanda, neyin işe yaradığını, neyin etkisiz olduğunu ve çabalarınızı en iyi nasıl ayarlayıp daha iyi sonuçlar için optimize edeceğinizi görmek için bu metrikleri tutarlı bir şekilde izleme alışkanlığı kazanmak anlamına gelir.

Unutmayın: Ölçülen şey geliştirilir.

5. Kendi web sitenizin erişimini genişletin

Facebook, Instagram ve Twitter gibi araçlar ve platformlar (diğerleri arasında) küçük işletme içerik pazarlama ekipleri için tartışılmaz derecede değerlidir. Üçüncü taraf siteler içeriğinizi destekler, barındırır ve paylaşırken, birçok küçük işletme Etsy ve Amazon gibi siteleri doğrudan satış platformları olarak kullanır.

Peki bu sitelerden biri veya birkaçı çöktüğünde ne olur? Daha da kötüsü, sitenin tamamı kalıcı olarak çöktüğünde ve sizi ve diğer milyonlarca kullanıcıyı yüksek ve kuru bıraktığında ne olur? Teknoloji asla ama asla mükemmel değildir. Hatalar olur.

Buradaki ders, "asla üçüncü taraf siteleri kullanmayın" değildir. Bu gerçekçi değil. Bunun yerine, kendi kanallarınızı geliştirin ve bunları bu daha büyük üçüncü taraf siteleriyle birlikte kullanın. İçeriği barındırmak, paylaşmak ve tanıtmak için markanızın web sitesinde alan oluşturun.

TWEET İÇİN TIKLAYIN >>> Küçük işletme pazarlama içeriğinizi barındırmak ve tanıtmak için kendi kanallarınızı göz ardı etmeyin. <<< TWEET İÇİN TIKLAYIN

6. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği keşfedin

Kullanıcılarınızın ürününüz veya hizmetiniz hakkında içerik oluşturmasını sağlamak, marka bilinirliğinizi yakalayıp genişletebilir ve hedef kitlenizi ve potansiyel müşterilerinizi genişletebilir.

Örneğin Canva, #CanvaDesignChallenge adlı bir kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC) yarışması başlattı. Kullanıcılar Canva'nın araçlarını kullanarak yeni içerik oluşturur, ardından girişlerini Instagram veya Twitter'da yayınlar. Haftalık kazananlar, Canva Pro abonelikleri ve Canva Print için kullanabilecekleri krediler de dahil olmak üzere Canva'dan ödül paketleri alır.

Ödülü Canva'nın sunduğu hizmet ve araçlarla sınırlayarak, yaptıklarıyla zaten uyumlu bir kitle oluşturuyorlar. Örneğin, yalnızca Amazon hediye kartları teklif etseler, çok fazla yeni kullanıcı ve potansiyel müşteri çekmeyebilirler.

7. İlgili verilerle desteklenen ilgi çekici hikayeler anlatın

Hikaye anlatımı, başarılı içerik pazarlamasının önemli bir bileşenidir. Bu, kurgusal anlatılar uydurmak anlamına gelmez - tam tersi. İçerik pazarlamasında hikaye anlatımını kullanmanın yolu, ilgili verilerle desteklenen gerçek hikayeleri çekici ve iyi hazırlanmış bir şekilde anlatmaktır.

Verileri birleştirerek, özgün ve aynı zamanda hem büyüleyen hem de eğlendiren bir hikaye anlatabilirsiniz. Umarım, okuyucuyu markanıza ve teklifinize daha yakından bakmaya ikna eder. Odaklanmış veya şirket veya kurucusu olsun, marka hikayenizin bazı yönlerini de anlatabilirsiniz.

8. Serileştirme ile devam eden bir vızıltı yaratın

Serileştirme, Charles Dickens günlerinden beri içeriğe olan ilgiyi artırmanın etkili bir yolu olmuştur. Devam eden herhangi bir içerik serisini yayınlamak, bir kitle oluşturmanıza ve toplu ilgilerini artırmanıza yardımcı olabilir, ancak bu teknik daha çok yazılı, video ve sesli (podcast) içerikle ilişkilendirilir.

Podcast'ler son derece etkili içerik üretebilir. Charles Schwab'ın davranışsal ekonomi üzerine "Choiceology" podcast'iyle ne yaptığına bakın. Veya blogunuzda veya e-posta bülteninizde bir "haftanın ipucu" gönderisini yayınlayabilirsiniz.

9. İçeriğinizin markanızın değerlerini nasıl destekleyebileceğini keşfedin

Müşteriler ve müşteriler, etkileşimde bulundukları markaların değerlerine uygun yaşamasını bekler. Markanızın neyle ilgili olduğunu anlamak isterler ve şirketinizin bu değerleri aktif olarak destekleyecek ve ilerletecek şekilde hareket ettiğini görmek isterler. İçeriğiniz, markanızın üzerine inşa edildiği temel ilkeleri açıklayıp desteklediğinde, aynı ilke ve değerleri paylaşan potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri doğal olarak çekeceksiniz.

Örneğin, köpekler için bir palto bakım şirketi olan Rowan for Dogs, Instagram içeriğinde diğer kar amacı gütmeyen kuruluşlarla olan ortaklıklarına dikkat çekiyor. Ve ünlü dondurma şirketi Ben & Jerry's, ticari faaliyetleri aracılığıyla sosyal ve ekonomik adalete olan bağlılığını ilerletmesiyle tanınmaktadır. Bunun gibi girişimler, ideal müşterilerinizin markanızı tanımlamasına ve markanızla uyum sağlamasına yardımcı olan zengin içeriğin temeli olabilir.

İçeriğinizle Stratejik Olun

İçerik pazarlama çabalarınıza yardımcı olmak için yapabileceğiniz en iyi şey, yaklaşımınızı mevcut ve potansiyel müşterilerinize göre uyarlamaktır. Bilinen kullanıcı veya alıcı kişiliklerinize dayanan stratejik yaklaşımlar, neyin yapıştığını görmek için sahip olduğunuz her şeyi dijital pazarlama duvarına fırlatmaktan her zaman daha iyi sonuçlar verir. Rakiplerinizin ne yayınladığına bir göz atın ve nasıl farklı, daha iyi veya her ikisini birden üretebileceğinizi öğrenin.

Küçük işletme içerik pazarlama fikirleri oluşturma konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? ClearVoice, çevrimiçi işiniz için içerik oluşturmaya yardımcı olabilecek yetenekli yazarlardan oluşan bir havuza sahiptir. Bu gün başlayacağım!