9 Suggerimenti per il marketing dei contenuti per le piccole imprese

I contenuti strategici funzionano particolarmente bene per i team di marketing di piccole e grandi imprese. Aiuta a costruire sia la consapevolezza del marchio che un pubblico di utenti attivo e fedele. Quel pubblico ha già un certo livello di interesse per la tua offerta, quindi è un processo molto più semplice vendergli e trasformarli in acquirenti abituali.

Tuttavia, le piccole imprese continuano a lottare su come implementare e ottimizzare il marketing dei contenuti in modo coerente in un modo strategico su misura che porti effettivamente a più lead, vendite più chiuse e maggiori entrate. In questo post, analizzeremo i primi 9 suggerimenti di marketing dei contenuti che possono aiutarti a scrivere contenuti migliori e ottenere risultati migliori da essi.

1. Prendi una visione più ampia di cosa sia il content marketing

A quale tipo di contenuto ci riferiamo nel content marketing per le piccole imprese? La varietà è il sale della vita e l'ingrediente segreto per un ottimo content marketing. Con l'espansione delle tecnologie basate sul Web negli ultimi anni, vediamo sempre più contenuti accattivanti e ben realizzati in molti formati oltre ai semplici post del blog.

I formati di contenuto con cui sperimentare includono:

• Contenuti interattivi
• Video
• Contenuti dei social media (inclusi grafica, tweet, aggiornamenti sullo stato di Facebook e post)
• Podcast e altri contenuti audio
• Ebook e white paper

Il contenuto visivo è spesso più memorabile del testo puro. Per mantenere i tuoi contenuti freschi e al primo posto per il tuo pubblico, vai oltre i post del blog ed esplora infografiche, immagini con testo in layover e brevi video. Puoi anche iniziare con un podcast di marca con un investimento iniziale relativamente piccolo.

2. Gestisci meglio il processo di creazione dei contenuti

Non importa quanto grande o piccolo sia il tuo piano di marketing dei contenuti, la tua azienda dovrà affrontare sfide lungo il percorso. Essere consapevoli delle potenziali trappole aiuta la tua piccola impresa a massimizzare le tue possibilità di successo. Ecco alcune domande che dovresti porti:

• Hai risorse adeguate? Come minimo, ciò significa tempo, energia, denaro (se stai esternalizzando qualsiasi parte delle tue attività di marketing dei contenuti) e competenza nel processo di creazione (se stai gestendo una parte di queste attività internamente). È particolarmente importante assicurarsi di concedere al programma di content marketing tempo sufficiente per mostrare i risultati. Spesso ci vuole molto tempo e abilità per creare abbastanza del tipo di contenuto di cui il tuo marchio ha bisogno.
• Riesci a tagliare il rumore di un mercato affollato? Stai competendo con molti marchi per il tempo e l'attenzione preziosi e limitati del tuo pubblico mirato. Ciò significa che hai bisogno di contenuti di alta qualità mirati al punto debole tra ciò che fai e ciò che vogliono i tuoi utenti target. Hai anche bisogno di un piano forte e coerente per promuovere quel contenuto in modo che si trovi davanti a loro quando sono ricettivi.
• I vostri stakeholder hanno aspettative realistiche? Può essere difficile gestire le aspettative dei leader aziendali, in particolare quelli che non sono direttamente coinvolti nei tuoi sforzi di marketing. Il content marketing funziona, ma non produce risultati dall'oggi al domani. Ci vuole tempo per aumentare la consapevolezza del marchio e costruire un pubblico fedele. Assicurati che tutti lo capiscano e sappiano cosa aspettarsi.
• Hai un piano strategico? Un piano strategico che copra sia l'immediato futuro, i prossimi sei-dodici mesi, sia i prossimi 1-5 anni, tutti ideati per aiutare il tuo team a compiere progressi verso gli obiettivi aziendali dell'azienda, è inestimabile. Usa quel piano per creare il tuo calendario editoriale e allineare strettamente i tuoi contenuti alle esigenze e ai desideri del tuo pubblico.

3. Affronta ogni fase del percorso del tuo acquirente

Prenditi il ​​​​tempo per controllare i contenuti esistenti del tuo marchio. Conosci i tipi di contenuti che hai, gli argomenti che tratti e gli inviti all'azione (CTA) che utilizzi. Non è necessario inventariare ampiamente i contenuti dei social media, soprattutto se disponi di account attivi da molto tempo, ma dovresti rivedere le metriche associate a tali account per identificare le condivisioni con il rendimento migliore e quanto è coinvolto il tuo pubblico sui social media .

Osserva attentamente dove i tuoi contenuti si associano al percorso del cliente e alla canalizzazione di vendita della tua azienda. Il punto qui è identificare le lacune in cui il contenuto esistente può essere rivisto e riproposto, o dove è possibile creare nuovo contenuto da zero, per colmare tali lacune. Idealmente, i tuoi contenuti spostano ogni membro del tuo pubblico di destinazione dalla cima della canalizzazione fino a una vendita chiusa e poi a future attività ripetute.

4. Concentrati sui risultati con metriche misurabili

Per ottenere un ROI positivo sul marketing dei contenuti per la tua azienda, devi concentrarti sui risultati effettivi e misurabili. Ciò significa mettere in atto i meccanismi necessari per misurare e tenere traccia delle metriche pertinenti delle tue attività di marketing dei contenuti nel tempo. Significa anche prendere l'abitudine di monitorare tali metriche in modo coerente per vedere cosa funziona, cosa è inefficace e come adattare al meglio i tuoi sforzi e ottimizzarli per risultati migliori.

Ricorda: ciò che viene misurato, viene migliorato.

5. Amplia la portata del tuo sito web

Strumenti e piattaforme come Facebook, Instagram e Twitter (tra molti, molti altri) sono indiscutibilmente preziosi per i team di content marketing delle piccole imprese. I siti di terze parti supportano, ospitano e condividono i tuoi contenuti, mentre molte piccole imprese utilizzano siti come Etsy e Amazon come piattaforme di vendita diretta.

Quindi cosa succede quando uno o più di questi siti non funzionano? Peggio ancora, cosa succede quando l'intero sito si guasta in modo permanente, lasciando te e milioni di altri utenti a bocca aperta? La tecnologia non è mai, mai perfetta. Glitch accadono.

La lezione qui non è "non utilizzare mai siti di terze parti". Non è realistico. Invece, sviluppa i tuoi canali e usali contemporaneamente insieme a questi più grandi siti di terze parti. Crea spazio sul sito web del tuo marchio per ospitare, condividere e promuovere i contenuti.

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6. Esplora i contenuti generati dagli utenti

Convincere i tuoi utenti a creare contenuti sul tuo prodotto o servizio può acquisire ed espandere la consapevolezza del tuo marchio e ampliare il tuo pubblico e i tuoi contatti.

Ad esempio, Canva ha lanciato un concorso di contenuti generati dagli utenti (UGC) chiamato #CanvaDesignChallenge. Gli utenti creano nuovi contenuti utilizzando gli strumenti di Canva, quindi pubblicano le loro voci su Instagram o Twitter. I vincitori settimanali ricevono pacchetti premio da Canva, inclusi abbonamenti a Canva Pro e crediti che possono utilizzare per Canva Print.

Limitando il premio ai servizi e agli strumenti già offerti da Canva, stanno creando un pubblico già allineato con ciò che fanno. Potrebbero non attirare tanti nuovi utenti e lead se offrissero, ad esempio, solo buoni regalo Amazon.

7. Racconta storie avvincenti supportate da dati rilevanti

Lo storytelling è una componente chiave del marketing dei contenuti di successo. Ciò non significa inventare narrazioni di fantasia, al contrario. Il modo di utilizzare lo storytelling nel content marketing è raccontare storie vere supportate da dati rilevanti in un modo avvincente e ben congegnato.

Incorporando i dati, puoi raccontare una storia che è autentica e che affascina e diverte allo stesso tempo. Si spera che persuada anche il lettore a dare un'occhiata più da vicino al tuo marchio e alla tua offerta. Puoi anche raccontare alcuni aspetti della storia del tuo marchio, indipendentemente dal fatto che sia focalizzato sull'azienda o sul suo fondatore.

8. Crea un buzz continuo con la serializzazione

La serializzazione è stata un mezzo efficace per aumentare l'interesse per i contenuti sin dai tempi di Charles Dickens. La pubblicazione di una serie continua di qualsiasi tipo di contenuto può aiutarti a creare un pubblico e a far crescere il loro interesse collettivo, sebbene questa tecnica sia più spesso associata a contenuti scritti, video e audio (podcast).

I podcast possono produrre contenuti altamente efficaci. Guarda cosa fa Charles Schwab con il suo podcast "Choiceology" sull'economia comportamentale. Oppure puoi semplicemente pubblicare un post "suggerimento della settimana" sul tuo blog o sulla tua newsletter via email.

9. Esplora i modi in cui i tuoi contenuti possono supportare i valori del tuo marchio

Clienti e clienti si aspettano che i marchi con cui interagiscono siano all'altezza dei loro valori. Vogliono capire di cosa tratta il tuo marchio e vogliono vedere la tua azienda agire in modi che supportino attivamente e promuovano quei valori. Quando i tuoi contenuti spiegano e supportano i principi fondamentali su cui è costruito il tuo marchio, attirerai naturalmente lead e potenziali clienti che condividono quegli stessi principi e valori.

Ad esempio, Rowan for Dogs, un'azienda di cura del pelo per cani, mette in luce le sue partnership con altre organizzazioni non profit nei suoi contenuti Instagram. E la famosa azienda di gelati Ben & Jerry's è nota per promuovere il suo impegno per la giustizia sociale ed economica attraverso le sue attività commerciali. Iniziative come queste possono diventare la base per contenuti ricchi che aiutano i tuoi clienti ideali a identificarsi e ad allinearsi con il tuo marchio.

Diventa strategico con i tuoi contenuti

L'unica cosa migliore che puoi fare per aiutare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti è personalizzare il tuo approccio ai tuoi clienti esistenti e potenziali. Gli approcci strategici basati sui tuoi utenti o acquirenti noti producono sempre risultati migliori rispetto a lanciare tutto ciò che hai contro il muro del marketing digitale per vedere cosa rimane. Tieni d'occhio ciò che pubblicano i tuoi concorrenti e scopri come puoi produrre contenuti diversi, migliori o entrambi.

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