中小企業のための9つのコンテンツマーケティングのヒント

戦略的コンテンツは、中小企業のマーケティングチームと大企業のマーケティングチームで特に効果を発揮します。 ブランド認知度とユーザーのアクティブで忠実なオーディエンスの両方を構築するのに役立ちます。 そのオーディエンスはすでにあなたのオファーにある程度の関心を持っているので、彼らに販売してリピーターに変えるのははるかに簡単なプロセスです。

それでも、中小企業は、実際に、より多くのリード、より多くのクローズドセールス、およびより高い収益につながる、調整された戦略的な方法でコンテンツマーケティングを一貫して実装および最適化する方法に苦労しています。 この投稿では、より良いコンテンツを作成し、それからより良い結果を得るのに役立つ、コンテンツマーケティングのヒントのトップ9を分析します。

1.コンテンツマーケティングとは何かをより広い視野で捉える

中小企業のコンテンツマーケティングでは、どのようなコンテンツを参照していますか？ バラエティは人生のスパイスであり、優れたコンテンツマーケティングの秘訣です。 近年のWebベースのテクノロジーの拡大に伴い、ブログ投稿だけでなく、多くの形式で魅力的で巧妙に作成されたコンテンツがますます見られるようになっています。

実験するコンテンツ形式は次のとおりです。

• インタラクティブコンテンツ
• ビデオ
• ソーシャルメディアコンテンツ（グラフィック、ツイート、Facebookステータスの更新、投稿を含む）
• ポッドキャストおよびその他のオーディオコンテンツ
• 電子ブックとホワイトペーパー

多くの場合、視覚的なコンテンツは純粋なテキストよりも記憶に残ります。 コンテンツを新鮮で視聴者の心に留めておくには、ブログの投稿だけでなく、インフォグラフィック、乗り継ぎテキスト付きの画像、短い動画をご覧ください。 また、比較的少ない初期投資でブランドポッドキャストを始めることもできます。

2.コンテンツ作成プロセスをより適切に管理します

あなたのコンテンツマーケティング計画がどんなに大きくても小さくても、あなたの会社は途中で課題に直面するでしょう。 潜在的な罠に注意を払うことは、中小企業が成功の可能性を最大化するのに役立ちます。 ここにあなたがあなた自身に尋ねるべきであるいくつかの質問があります：

• 十分なリソースがありますか？ 少なくとも、それは時間、エネルギー、お金（コンテンツマーケティングタスクの一部をアウトソーシングしている場合）、および作成プロセスの専門知識（これらのタスクの一部を社内で処理している場合）を意味します。 結果を表示するのに十分な時間をコンテンツマーケティングプログラムに与えていることを確認することは特に重要です。 ブランドが必要とする種類のコンテンツを十分に作成するには、多くの場合、多くの時間とスキルが必要です。
• 混雑した市場の騒音を切り抜けることができますか？ あなたは、ターゲットとするオーディエンスの貴重で限られた時間と注意を求めて、多くのブランドと競争しています。 つまり、自分がしていることとターゲットユーザーが望んでいることの間のスイートスポットを目的とした最高品質のコンテンツが必要です。 また、そのコンテンツを宣伝するための強力で一貫性のある計画が必要です。そうすれば、コンテンツを受け入れたときにそのコンテンツが彼らの前に表示されます。
• あなたの利害関係者は現実的な期待を持っていますか？ 会社のリーダー、特にマーケティング活動に直接関与していないリーダーの期待を管理するのは難しい場合があります。 コンテンツマーケティングは機能しますが、一夜にして結果を出すことはありません。 ブランド認知度を高め、忠実なオーディエンスを構築するには時間がかかります。 全員がそれを理解し、何を期待するかを知っていることを確認してください。
• 戦略的な計画はありますか？ チームが会社のビジネス目標に向けて前進するのを支援するために作成された、当面の将来、次の6〜12か月、および次の1〜5年の両方をカバーする戦略計画は非常に貴重です。 その計画を使用して編集カレンダーを作成し、コンテンツを視聴者のニーズと要望にしっかりと合わせます。

3.購入者の旅の各ステップに取り組む

時間をかけて、ブランドの既存のコンテンツを監査してください。 あなたが持っているコンテンツの種類、あなたがカバーしているトピック、そしてあなたが使っている行動への呼びかけ（CTA）を知ってください。 特に長期間アクティブなアカウントがある場合は、ソーシャルメディアコンテンツのインベントリを広範囲に作成する必要はありませんが、それらのアカウントに関連付けられた指標を確認して、パフォーマンスの高いシェアとソーシャルメディアオーディエンスのエンゲージメントを特定する必要があります。 。

コンテンツが会社のカスタマージャーニーとセールスファネルにどのようにマッピングされているかを注意深く見てください。 ここでのポイントは、既存のコンテンツを修正して再利用できる場所、または新しいコンテンツを最初から作成してそれらのギャップを埋めることができるギャップを特定することです。 理想的には、コンテンツは、ターゲットオーディエンスの各メンバーを、目標到達プロセスの最上部からクローズドセール、そして将来のリピートビジネスに至るまで移動させます。

4.測定可能な指標で結果に焦点を当てる

ビジネスのコンテンツマーケティングでプラスのROIを達成するには、実際の測定可能な結果に焦点を当てる必要があります。 つまり、コンテンツマーケティングの取り組みから関連する指標を長期にわたって測定および追跡するために必要なメカニズムを導入することを意味します。 また、これらの指標を一貫して監視して、何が機能しているか、何が効果的でないか、そしてより良い結果を得るために努力を調整して最適化する最善の方法を確認する習慣をつけることも意味します。

覚えておいてください：何が​​測定され、改善されます。

5.自分のウェブサイトの範囲を広げる

Facebook、Instagram、Twitterなどのツールやプラットフォーム（他にも多数あります）は、中小企業のコンテンツマーケティングチームにとって間違いなく価値があります。 サードパーティのサイトはコンテンツをサポート、ホスト、共有しますが、多くの中小企業はEtsyやAmazonなどのサイトを直接販売プラットフォームとして使用しています。

では、これらのサイトの1つ以上がダウンするとどうなりますか？ さらに悪いことに、サイト全体が恒久的に失敗し、あなたと他の何百万人ものユーザーが高くて乾燥したままになるとどうなりますか？ テクノロジーは決して完璧ではありません。 グリッチが発生します。

ここでの教訓は、「サードパーティのサイトを使用しない」ことではありません。 それは非現実的です。 代わりに、独自のチャネルを開発し、これらの大規模なサードパーティサイトと同時に使用してください。 ブランドのWebサイトにスペースを作成して、コンテンツをホスト、共有、および宣伝します。

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6.ユーザー生成コンテンツを探索する

ユーザーに製品やサービスに関するコンテンツを作成してもらうことで、ブランドの認知度を高めて拡大し、オーディエンスとリードを広げることができます。

たとえば、Canvaは#CanvaDesignChallengeと呼ばれるユーザー生成コンテンツ（UGC）コンテストを開始しました。 ユーザーはCanvaのツールを使用して新しいコンテンツを作成し、InstagramまたはTwitterにエントリを投稿します。 毎週の受賞者は、Canva Proのサブスクリプションや、Canva Printに使用できるクレジットなど、Canvaから賞品パッケージを受け取ります。

賞品をCanvaがすでに提供しているサービスとツールに限定することで、彼らはすでに自分たちの仕事に合ったオーディエンスを生み出しています。 たとえば、Amazonギフトカードのみを提供した場合、新しいユーザーやリードを引き付けることはできないかもしれません。

7.関連データに裏付けられた説得力のあるストーリーを伝える

ストーリーテリングは、成功するコンテンツマーケティングの重要な要素です。 それは架空の物語を作ることを意味するのではなく、正反対です。 コンテンツマーケティングでストーリーテリングを使用する方法は、関連データによってサポートされている実話を説得力のある、巧妙な方法で伝えることです。

データを組み込むことで、本物でありながら、魅了され、同時に楽しまれるストーリーを伝えることができます。 うまくいけば、それはまた読者にあなたのブランドとあなたの申し出を詳しく見るように説得します。 また、それが焦点を当てているか、会社またはその創設者であるかどうかにかかわらず、ブランドストーリーのいくつかの側面を伝えることができます。

8.シリアル化で継続的な話題を作成します

シリアル化は、チャールズ・ディケンズの時代からコンテンツへの関心を高める効果的な手段でした。 あらゆる種類のコンテンツの継続的なシリーズを公開すると、視聴者を増やし、彼らの集合的な関心を高め続けるのに役立ちますが、この手法は、多くの場合、書き込み、ビデオ、およびオーディオ（ポッドキャスト）コンテンツに関連付けられています。

ポッドキャストは非常に効果的なコンテンツを作成できます。 チャールズシュワブが行動経済学に関する「Choiceology」ポッドキャストで何をしているのか見てみましょう。 または、ブログやメールマガジンに「今週のヒント」の投稿を公開することもできます。

9.コンテンツがブランドの価値をサポートする方法を探る

顧客とクライアントは、彼らが関わっているブランドが彼らの価値を実現することを期待しています。 彼らはあなたのブランドが何であるかを理解したいと思っており、あなたの会社がそれらの価値を積極的にサポートし、促進する方法で行動することを望んでいます。 あなたのコンテンツがあなたのブランドが構築されている基本的な原則を説明し、サポートするとき、あなたはそれらの同じ原則と価値観を共有するリードと見込み客を自然に引き付けるでしょう。

たとえば、犬のコートケア会社であるRowan for Dogsは、Instagramコンテンツで他の非営利団体とのパートナーシップにスポットライトを当てています。 また、有名なアイスクリーム会社のベン＆ジェリーズは、事業活動を通じて社会的および経済的正義への取り組みを推進していることでよく知られています。 このようなイニシアチブは、理想的な顧客がブランドを識別して調整するのに役立つリッチコンテンツの基盤になる可能性があります。

コンテンツを戦略的に活用する

コンテンツマーケティングの取り組みを支援するためにできる最善のことは、既存および将来の顧客へのアプローチを調整することです。 既知のユーザーまたは購入者のペルソナに基づいて構築された戦略的アプローチは、デジタルマーケティングの壁に立ち向かったすべてのものを投げて、何がうまくいくかを確認するよりも、常に優れた結果を生み出します。 競合他社が公開しているものを監視し、異なる、より良い、またはその両方のコンテンツを作成する方法を見つけてください。

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