针对小型企业的 9 个内容营销技巧

战略内容特别适用于小型和大型企业营销团队。 它有助于建立品牌知名度和活跃、忠诚的用户受众。 该受众已经对您的报价产生了一定程度的兴趣，因此向他们销售产品并将他们变成回头客的过程要简单得多。

然而，小型企业仍然在努力以一种量身定制的战略方式持续实施和优化内容营销，这实际上会带来更多的潜在客户、更多的销售和更高的收入。 在这篇文章中，我们分解了前 9 个内容营销技巧，它们可以帮助您编写更好的内容并从中获得更好的结果。

1. 更广泛地了解什么是内容营销

我们在小企业内容营销中指的是什么样的内容？ 多样性是生活的调味品，也是伟大内容营销的秘诀。 随着近年来基于 Web 的技术的扩展，我们越来越多地看到除博客文章之外的多种格式的引人入胜、精心制作的内容。

要试验的内容格式包括：

• 互动内容
• 视频
• 社交媒体内容（包括图片、推文、Facebook 状态更新和帖子）
• 播客和其他音频内容
• 电子书和白皮书

视觉内容通常比纯文本更令人难忘。 为了让您的内容保持新鲜感并让您的观众关注，请超越博客文章并探索信息图表、带有停留文本的图像和短视频。 您也可以从初始投资相对较小的品牌播客开始。

2. 更好地管理您的内容创建过程

无论您的内容营销计划有多大或多小，您的公司都将面临挑战。 保持对潜在陷阱的认识有助于您的小型企业最大限度地提高成功机会。 以下是您应该问自己的几个问题：

• 你有足够的资源吗？ 至少，这意味着时间、精力、金钱（如果您将内容营销任务的任何部分外包）和创建过程中的专业知识（如果您在内部处理这些任务的任何部分）。 确保您为内容营销计划提供足够的时间来展示结果尤为重要。 创建足够多的品牌需要的内容通常需要大量时间和技能。
• 你能消除拥挤市场的噪音吗？ 您正在与许多品牌竞争目标受众宝贵且有限的时间和注意力。 这意味着您需要针对您所做的事情和目标用户想要的事情之间的最佳平衡点的高质量内容。 您还需要一个强有力且一致的计划来推广该内容，以便当他们接受时它会出现在他们面前。
• 您的利益相关者是否有现实的期望？ 管理公司领导者的期望可能具有挑战性，尤其是那些不直接参与营销工作的人。 内容营销有效，但它不会在一夜之间产生结果。 提高品牌知名度和建立忠实的受众需要时间。 确保每个人都理解这一点并知道会发生什么。
• 你有战略计划吗？ 涵盖近期、未来 6 到 12 个月以及未来 1 到 5 年的战略计划，旨在帮助您的团队朝着公司的业务目标取得进展，这是非常宝贵的。 使用该计划来制作您的编辑日历，并将您的内容与受众的需求和需求紧密结合。

3. 解决买家旅程中的每一步

花时间审核您品牌的现有内容。 了解您拥有的内容类型、涵盖的主题以及您使用的号召性用语 (CTA)。 您不需要广泛地盘点社交媒体内容，尤其是如果您的帐户已长期活跃，但您应该查看与这些帐户相关的指标，以确定表现最佳的股票以及您的社交媒体受众的参与度.

仔细查看您的内容映射到贵公司的客户旅程和销售渠道的位置。 这里的重点是找出可以修改和重新利用现有内容的空白，或者可以从头开始创建新内容的空白，以填补这些空白。 理想情况下，您的内容将目标受众中的每个成员从漏斗的最顶端一直移动到完成销售，然后再到未来的重复业务。

4. 以可衡量的指标关注结果

要为您的企业实现内容营销的积极投资回报率，您必须关注实际的、可衡量的结果。 这意味着建立必要的机制来衡量和跟踪内容营销工作中的相关指标。 这也意味着养成持续监控这些指标的习惯，以了解哪些有效，哪些无效，以及如何最好地调整您的努力并优化它们以获得更好的结果。

记住：得到衡量，得到改进。

5. 扩大您自己网站的覆盖范围

Facebook、Instagram 和 Twitter（以及许多其他工具和平台）等工具和平台对于小型企业内容营销团队来说无疑是有价值的。 第三方网站支持、托管和共享您的内容，而许多小型企业使用 Etsy 和亚马逊等网站作为直销平台。

那么当这些站点中的一个或多个出现故障时会发生什么？ 更糟糕的是，当整个网站永久失败，让您和数百万其他用户高枕无忧时会发生什么？ 技术永远不会完美。 发生故障。

这里的教训不是“永远不要使用第三方网站”。 这是不现实的。 相反，开发您自己的渠道并与这些较大的第三方网站同时使用它们。 在您的品牌网站上创建空间来托管、共享和推广内容。

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6. 探索用户生成的内容

让您的用户创建有关您的产品或服务的内容可以捕捉和扩大您的品牌知名度，并扩大您的受众和潜在客户。

例如，Canva 发起了名为#CanvaDesignChallenge 的用户生成内容 (UGC) 竞赛。 用户使用 Canva 的工具创建新内容，然后在 Instagram 或 Twitter 上发布他们的条目。 每周获奖者会从 Canva 获得奖品包，包括订阅 Canva Pro 和可用于 Canva Print 的积分。

通过将奖品限制在 Canva 已经提供的服务和工具上，他们正在创造一个已经与他们所做的事情保持一致的受众。 如果他们只提供亚马逊礼品卡，他们可能不会吸引那么多新用户和潜在客户。

7. 讲述有相关数据支持的引人入胜的故事

讲故事是成功的内容营销的关键组成部分。 这并不意味着编造虚构的故事——恰恰相反。 在内容营销中使用讲故事的方法是以引人入胜、精心设计的方式讲述由相关数据支持的真实故事。

通过整合数据，您可以讲述一个真实的故事，同时又能引人入胜和娱乐。 希望它也能说服读者仔细了解您的品牌和报价。 您还可以讲述品牌故事的某些方面，无论是重点还是公司或其创始人。

8. 通过序列化创造持续的嗡嗡声

自查尔斯狄更斯时代以来，连载一直是提高内容兴趣的有效手段。 发布任何类型的内容的持续系列可以帮助您建立观众并保持他们的集体兴趣增长，尽管这种技术更常与书面、视频和音频（播客）内容相关联。

播客可以产生高效的内容。 看看嘉信理财在其关于行为经济学的“选择学”播客中做了什么。 或者，您可以简单地在您的博客或电子邮件通讯上发布“本周提示”帖子。

9.探索您的内容可以支持您的品牌价值的方式

客户和客户希望与他们互动的品牌能够实现他们的价值观。 他们想了解您的品牌是什么，他们希望看到您的公司以积极支持和促进这些价值观的方式行事。 当您的内容解释并支持建立品牌的基本原则时，您自然会吸引具有相同原则和价值观的潜在客户和潜在客户。

例如，狗的外套护理公司 Rowan for Dogs 在其 Instagram 内容中突出了其与其他非营利组织的合作伙伴关系。 著名的冰淇淋公司 Ben & Jerry's 以通过其商业活动进一步致力于社会和经济正义而闻名。 此类举措可以成为丰富内容的基础，帮助您的理想客户识别并与您的品牌保持一致。

利用您的内容获得战略性

您可以做的最好的事情来帮助您的内容营销工作是为您的现有和潜在客户量身定制您的方法。 建立在您已知的用户或买家角色之上的战略方法总能产生更好的结果，而不是把所有的东西都扔在数字营销墙上，看看有什么效果。 密切关注您的竞争对手发布的内容，并找出您如何制作不同、更好或两者兼而有之的内容。

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