9 sfaturi de marketing de conținut pentru întreprinderile mici

Conținutul strategic funcționează mai ales bine pentru echipele de marketing de afaceri mici și mari. Ajută la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a unui public activ și loial de utilizatori. Publicul respectiv are deja un anumit nivel de interes față de oferta dvs., așa că este un proces mult mai simplu să-i vindeți și să-i transformați în cumpărători repetați.

Cu toate acestea, întreprinderile mici încă se luptă cu cum să implementeze și să optimizeze marketingul de conținut în mod consecvent într-un mod personalizat, strategic, care duce de fapt la mai mulți clienți potențiali, mai multe vânzări închise și venituri mai mari. În această postare, defalcăm primele 9 sfaturi de marketing de conținut care vă pot ajuta să scrieți conținut mai bun și să obțineți rezultate mai bune din acesta.

1. Luați o perspectivă mai largă asupra a ceea ce este marketingul de conținut

La ce fel de conținut ne referim în marketingul de conținut pentru întreprinderile mici? Varietatea este condimentul vieții, precum și ingredientul secret pentru un marketing de conținut excelent. Odată cu extinderea tehnologiilor bazate pe web în ultimii ani, vedem din ce în ce mai mult conținut convingător, bine conceput în multe formate, dincolo de postările de blog.

Formatele de conținut de experimentat includ:

• Conținut interactiv
• Videoclipuri
• Conținut din rețelele de socializare (inclusiv grafice, tweet-uri, actualizări de stare Facebook și postări)
• Podcasturi și alt conținut audio
• Cărți electronice și cărți albe

Conținutul vizual este adesea mai memorabil decât textul pur. Pentru a vă menține conținutul proaspăt și în fruntea publicului dvs., mergeți dincolo de postările de pe blog și explorați infografice, imagini cu text de așteptare și videoclipuri scurte. De asemenea, puteți începe cu un podcast de marcă cu o investiție inițială relativ mică.

2. Gestionează-ți mai bine procesul de creare a conținutului

Indiferent cât de mare sau mic este planul tău de marketing de conținut, compania ta se va confrunta cu provocări pe parcurs. Rămâneți conștienți de potențialele capcane în care vă ajută afacerea mică să vă maximizeze șansele de succes. Iată câteva întrebări pe care ar trebui să ți le pui:

• Ai resurse adecvate? Cel puțin, asta înseamnă timp, energie, bani (dacă externalizați orice parte a sarcinilor de marketing de conținut) și experiență în procesul de creare (dacă vă ocupați de orice parte a acestor sarcini în interior). Este deosebit de important să vă asigurați că acordați programului dvs. de marketing de conținut suficient timp pentru a afișa rezultate. Adesea este nevoie de mult timp și abilități pentru a crea suficient tip de conținut de care brandul tău are nevoie.
• Poți tăia zgomotul unei piețe aglomerate? Sunteți în competiție cu o mulțime de mărci pentru timpul și atenția valoroase și limitate ale publicului vizat. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de conținut de calitate superioară, care să vizeze punctul favorabil dintre ceea ce faceți și ceea ce își doresc utilizatorii vizați. De asemenea, aveți nevoie de un plan puternic și consistent pentru a promova acel conținut, astfel încât să fie în fața lor atunci când sunt receptivi la el.
• Părțile dumneavoastră interesate au așteptări realiste? Poate fi o provocare să gestionezi așteptările liderilor companiei, în special ale celor care nu sunt direct implicați în eforturile tale de marketing. Marketingul de conținut funcționează, dar nu produce rezultate peste noapte. Este nevoie de timp pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a construi un public loial. Asigurați-vă că toată lumea înțelege asta și știe la ce să se aștepte.
• Ai un plan strategic? Un plan strategic care acoperă atât viitorul imediat, următoarele șase până la douăsprezece luni, cât și următorii unu până la cinci ani, toate concepute pentru a vă ajuta echipa să progreseze către obiectivele de afaceri ale companiei, este de neprețuit. Utilizați acest plan pentru a vă crea calendarul editorial și pentru a vă alinia strâns conținutul cu nevoile și dorințele publicului dvs.

3. Abordați fiecare pas din călătoria cumpărătorului dvs

Fă-ți timp pentru a audita conținutul existent al mărcii tale. Aflați tipurile de conținut pe care le aveți, subiectele pe care le acoperiți și îndemnurile pe care le utilizați. Nu trebuie să inventariați în mod extensiv conținutul din rețelele sociale, mai ales dacă aveți conturi care au fost active de mult timp, dar ar trebui să examinați valorile asociate acestor conturi pentru a identifica distribuirile cu cele mai bune performanțe și cât de implicat este publicul dvs. din rețelele sociale. .

Uitați-vă cu atenție la locul în care conținutul dvs. se asociază cu călătoria clienților și canalul de vânzări al companiei dvs. Ideea aici este de a identifica lacunele în care conținutul existent poate fi revizuit și reutilizat, sau în care conținut nou poate fi creat de la zero, pentru a completa acele lacune. În mod ideal, conținutul dvs. mută fiecare membru al publicului dvs. țintă din partea de sus a pâlniei până la o vânzare închisă - și la afaceri repetate viitoare.

4. Concentrați-vă pe rezultate cu valori măsurabile

Pentru a obține un ROI pozitiv pe marketingul de conținut pentru afacerea dvs., trebuie să vă concentrați pe rezultatele reale, măsurabile. Aceasta înseamnă să puneți în aplicare mecanismele necesare pentru a măsura și urmări valorile relevante din eforturile dvs. de marketing de conținut de-a lungul timpului. Înseamnă, de asemenea, să vă obișnuiți să monitorizați acele valori în mod constant pentru a vedea ce funcționează, ce este ineficient și cum să vă ajustați cel mai bine eforturile și să le optimizați pentru rezultate mai bune.

Amintiți-vă: ceea ce este măsurat, devine îmbunătățit.

5. Extindeți acoperirea propriului site web

Instrumente și platforme precum Facebook, Instagram și Twitter (printre multe, multe altele) sunt indiscutabil valoroase pentru echipele de marketing de conținut de afaceri mici. Site-urile de la terțe părți acceptă, găzduiesc și partajează conținutul dvs., în timp ce multe întreprinderi mici folosesc site-uri precum Etsy și Amazon ca platforme de vânzare directă.

Deci, ce se întâmplă atunci când unul sau mai multe dintre aceste site-uri se blochează? Mai rău încă, ce se întâmplă atunci când întregul site eșuează definitiv, lăsându-vă pe dvs. și milioane de alți utilizatori la starea de cap? Tehnologia nu este niciodată, niciodată perfectă. Se întâmplă erori.

Lecția de aici nu este „să nu folosiți niciodată site-uri terțe”. Asta e nerealist. În schimb, dezvoltați propriile canale și utilizați-le simultan împreună cu aceste site-uri terțe mai mari. Creați spațiu pe site-ul mărcii dvs. pentru a găzdui, partaja și promova conținut.

CLICK PENTRU TWEETĂ>>> Nu ignora propriile tale canale pentru găzduirea și promovarea conținutului de marketing pentru întreprinderile mici. <<< CLICK PENTRU A TWETE

6. Explorați conținutul generat de utilizatori

Faptul ca utilizatorii să creeze conținut despre produsul sau serviciul dvs. vă poate capta și extinde gradul de cunoaștere a mărcii dvs. și vă poate extinde audiența și clienții potențiali.

De exemplu, Canva a lansat un concurs de conținut generat de utilizatori (UGC) numit #CanvaDesignChallenge. Utilizatorii creează conținut nou folosind instrumentele Canva, apoi își postează intrările pe Instagram sau Twitter. Câștigătorii săptămânali primesc pachete de premii de la Canva, inclusiv abonamente la Canva Pro și credite pe care le pot folosi pentru Canva Print.

Restricționând premiul la serviciile și instrumentele pe care le oferă deja Canva, aceștia creează un public care este deja aliniat cu ceea ce fac. S-ar putea să nu atragă atât de mulți utilizatori noi și clienți potențiali dacă ar fi oferit, de exemplu, numai carduri cadou Amazon.

7. Spuneți povești convingătoare susținute de date relevante

Povestirea este o componentă cheie a marketingului de conținut de succes. Asta nu înseamnă să inventezi narațiuni fictive, ci dimpotrivă. Modul de a folosi povestirea în marketingul de conținut este să spui povești adevărate susținute de date relevante într-un mod convingător și bine conceput.

Încorporând date, puteți spune o poveste autentică și una care captivează și distrează în același timp. Sperăm că, de asemenea, convinge cititorul să arunce o privire mai atentă asupra mărcii și ofertei tale. De asemenea, puteți spune un aspect al poveștii mărcii dvs., indiferent dacă este concentrat sau despre companie sau fondatorul acesteia.

8. Creați zgomot continuu cu serializarea

Serializarea a fost un mijloc eficient de a crește interesul pentru conținut încă de pe vremea lui Charles Dickens. Publicarea unei serii în curs de desfășurare de orice tip de conținut vă poate ajuta să construiți un public și să mențineți interesul colectiv în creștere, deși această tehnică este mai des asociată cu conținut scris, video și audio (podcast).

Podcasturile pot produce conținut extrem de eficient. Priviți ce face Charles Schwab cu podcastul său „Choiceology” despre economia comportamentală. Sau puteți pur și simplu să publicați un „sfat al săptămânii” pe blogul dvs. sau pe buletinul informativ prin e-mail.

9. Explorați moduri în care conținutul dvs. poate susține valorile mărcii dvs

Clienții și clienții se așteaptă ca mărcile cu care interacționează să se ridice la înălțimea valorilor lor. Ei vor să înțeleagă despre ce este marca dvs. și vor să vadă compania dvs. acționând în moduri care susțin și promovează în mod activ aceste valori. Când conținutul dvs. explică și susține principiile de bază pe care este construită marca dvs., veți atrage în mod natural clienți potențiali și potențiali care împărtășesc aceleași principii și valori.

De exemplu, Rowan for Dogs, o companie de îngrijire a hainelor pentru câini, își evidențiază parteneriatele cu alte organizații nonprofit în conținutul său Instagram. Iar faimoasa companie de înghețată Ben & Jerry's este binecunoscută pentru că își continuă angajamentul față de justiția socială și economică prin activitățile sale de afaceri. Inițiative ca acestea pot deveni baza pentru conținut bogat care îi ajută pe clienții ideali să se identifice și să se alinieze cu marca dvs.

Fii strategic cu conținutul tău

Cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a vă ajuta eforturile de marketing de conținut este să vă adaptați abordarea clienților existenți și potențiali. Abordările strategice bazate pe utilizatori sau cumpărători cunoscute produc întotdeauna rezultate mai bune decât să arunci tot ce ai îndreptat împotriva zidului de marketing digital pentru a vedea ce se lipește. Fii cu ochii pe ceea ce publică concurenții tăi și descoperi cum poți produce conținut diferit, mai bun sau ambele.

Aveți nevoie de ajutor pentru a genera idei de marketing de conținut pentru afaceri mici? ClearVoice are un grup de scriitori talentați care vă pot ajuta să creați conținut pentru afacerea dvs. online. Incepe astazi!