9 conseils de marketing de contenu pour les petites entreprises

Le contenu stratégique fonctionne particulièrement bien pour les équipes marketing des petites et grandes entreprises. Il aide à renforcer à la fois la notoriété de la marque et un public actif et fidèle d'utilisateurs. Ce public a déjà un certain niveau d'intérêt pour votre offre, il est donc beaucoup plus simple de leur vendre et de les transformer en acheteurs réguliers.

Pourtant, les petites entreprises ont encore du mal à mettre en œuvre et à optimiser le marketing de contenu de manière cohérente, d'une manière stratégique et personnalisée qui mène réellement à plus de prospects, plus de ventes conclues et des revenus plus élevés. Dans cet article, nous décomposons les 9 meilleurs conseils de marketing de contenu qui peuvent vous aider à rédiger un meilleur contenu et à en tirer de meilleurs résultats.

1. Adoptez une vision plus large de ce qu'est le marketing de contenu

À quel type de contenu faisons-nous référence dans le marketing de contenu des petites entreprises ? La variété est le piment de la vie ainsi que l'ingrédient secret d'un excellent marketing de contenu. Avec l'expansion des technologies Web au cours des dernières années, nous voyons de plus en plus de contenu convaincant et bien conçu dans de nombreux formats, au-delà des simples articles de blog.

Les formats de contenu à expérimenter incluent :

• Contenu interactif
• Vidéos
• Contenu des médias sociaux (y compris les graphiques, les tweets, les mises à jour de statut Facebook et les publications)
• Podcasts et autres contenus audio
• Livres électroniques et livres blancs

Le contenu visuel est souvent plus mémorable que le texte pur. Pour que votre contenu reste frais et prioritaire pour votre public, allez au-delà des articles de blog et explorez les infographies, les images avec du texte superposé et les courtes vidéos. Vous pouvez également démarrer avec un podcast de marque avec un investissement initial relativement faible.

2. Mieux gérer votre processus de création de contenu

Quelle que soit la taille de votre plan de marketing de contenu, votre entreprise sera confrontée à des défis en cours de route. Rester conscient des pièges potentiels de la manière aide votre petite entreprise à maximiser ses chances de succès. Voici quelques questions que vous devriez vous poser :

• Avez-vous les ressources adéquates ? Au minimum, cela signifie du temps, de l'énergie, de l'argent (si vous externalisez une partie de vos tâches de marketing de contenu) et une expertise dans le processus de création (si vous gérez une partie de ces tâches en interne). Il est particulièrement crucial de vous assurer que vous accordez suffisamment de temps à votre programme de marketing de contenu pour afficher des résultats. Il faut souvent beaucoup de temps et de compétences pour créer suffisamment du type de contenu dont votre marque a besoin.
• Pouvez-vous couper à travers le bruit d'un marché bondé? Vous êtes en concurrence avec de nombreuses marques pour le temps et l'attention précieux et limités de votre public cible. Cela signifie que vous avez besoin d'un contenu de qualité supérieure qui vise le juste milieu entre ce que vous faites et ce que veulent vos utilisateurs ciblés. Vous avez également besoin d'un plan solide et cohérent pour promouvoir ce contenu afin qu'il soit devant eux lorsqu'ils y sont réceptifs.
• Vos parties prenantes ont-elles des attentes réalistes ? Il peut être difficile de gérer les attentes des chefs d'entreprise, en particulier ceux qui ne sont pas directement impliqués dans vos efforts de marketing. Le marketing de contenu fonctionne, mais il ne produit pas de résultats du jour au lendemain. Il faut du temps pour accroître la notoriété de la marque et fidéliser son public. Assurez-vous que tout le monde comprend cela et sait à quoi s'attendre.
• Avez-vous un plan stratégique? Un plan stratégique qui couvre à la fois l'avenir immédiat, les six à douze prochains mois et les un à cinq ans à venir, tous conçus pour aider votre équipe à progresser vers les objectifs commerciaux de l'entreprise, est inestimable. Utilisez ce plan pour élaborer votre calendrier éditorial et aligner étroitement votre contenu sur les besoins et les désirs de votre public.

3. Abordez chaque étape du parcours de votre acheteur

Prenez le temps d'auditer le contenu existant de votre marque. Connaissez les types de contenu que vous avez, les sujets que vous couvrez et les appels à l'action (CTA) que vous utilisez. Vous n'avez pas besoin d'inventorier de manière approfondie le contenu des médias sociaux, en particulier si vous avez des comptes actifs depuis longtemps, mais vous devriez examiner les mesures associées à ces comptes pour identifier les partages les plus performants et le degré d'engagement de votre public sur les médias sociaux. .

Examinez attentivement où votre contenu correspond au parcours client et à l'entonnoir de vente de votre entreprise. Le point ici est d'identifier les lacunes où le contenu existant peut être révisé et réutilisé, ou où un nouveau contenu peut être créé à partir de zéro, pour combler ces lacunes. Idéalement, votre contenu déplace chaque membre de votre public cible du haut de l'entonnoir jusqu'à une vente conclue, puis à de futures activités récurrentes.

4. Concentrez-vous sur les résultats avec des mesures mesurables

Pour obtenir un retour sur investissement positif sur le marketing de contenu pour votre entreprise, vous devez vous concentrer sur les résultats réels et mesurables. Cela signifie mettre en place les mécanismes nécessaires pour mesurer et suivre les mesures pertinentes de vos efforts de marketing de contenu au fil du temps. Cela signifie également prendre l'habitude de surveiller ces mesures de manière cohérente pour voir ce qui fonctionne, ce qui est inefficace et la meilleure façon d'ajuster vos efforts et de les optimiser pour de meilleurs résultats.

N'oubliez pas : ce qui est mesuré s'améliore.

5. Élargissez la portée de votre propre site Web

Des outils et des plateformes tels que Facebook, Instagram et Twitter (parmi beaucoup d'autres) sont incontestablement précieux pour les équipes de marketing de contenu des petites entreprises. Les sites tiers prennent en charge, hébergent et partagent votre contenu, tandis que de nombreuses petites entreprises utilisent des sites comme Etsy et Amazon comme plateformes de vente directe.

Alors que se passe-t-il lorsqu'un ou plusieurs de ces sites tombent en panne ? Pire encore, que se passe-t-il lorsque l'ensemble du site tombe en panne de façon permanente, vous laissant ainsi que des millions d'autres utilisateurs au sec ? La technologie n'est jamais, jamais parfaite. Des pépins se produisent.

La leçon ici n'est pas "n'utilisez jamais de sites tiers". C'est irréaliste. Au lieu de cela, développez vos propres canaux et utilisez-les simultanément avec ces sites tiers plus importants. Créez un espace sur le site Web de votre marque pour héberger, partager et promouvoir du contenu.

CLIQUEZ POUR TWEET>>> N'ignorez pas vos propres canaux pour héberger et promouvoir le contenu marketing de votre petite entreprise. <<< CLIQUEZ POUR TWEETER

6. Explorez le contenu généré par les utilisateurs

Amener vos utilisateurs à créer du contenu sur votre produit ou service peut capturer et étendre la notoriété de votre marque et élargir votre audience et vos prospects.

Par exemple, Canva a lancé un concours de contenu généré par les utilisateurs (UGC) appelé #CanvaDesignChallenge. Les utilisateurs créent de nouveaux contenus à l'aide des outils de Canva, puis publient leurs entrées sur Instagram ou Twitter. Les gagnants hebdomadaires reçoivent des packages de prix de Canva, y compris des abonnements à Canva Pro et des crédits qu'ils peuvent utiliser pour Canva Print.

En limitant le prix aux services et outils que Canva propose déjà, ils créent un public déjà aligné sur ce qu'ils font. Ils n'attireraient peut-être pas autant de nouveaux utilisateurs et de prospects s'ils n'avaient proposé, par exemple, que des cartes-cadeaux Amazon.

7. Racontez des histoires captivantes appuyées par des données pertinentes

La narration est un élément clé d'un marketing de contenu réussi. Cela ne signifie pas inventer des récits fictifs, bien au contraire. La façon d'utiliser la narration dans le marketing de contenu consiste à raconter des histoires vraies étayées par des données pertinentes d'une manière convaincante et bien conçue.

En incorporant des données, vous pouvez raconter une histoire qui est authentique et qui captive et divertit en même temps. Espérons que cela persuade également le lecteur de regarder de plus près votre marque et votre offre. Vous pouvez également raconter certains aspects de l'histoire de votre marque, qu'il s'agisse de l'entreprise ou de son fondateur.

8. Créez un buzz continu avec la sérialisation

La sérialisation est un moyen efficace de susciter l'intérêt pour le contenu depuis l'époque de Charles Dickens. La publication d'une série continue de tout type de contenu peut vous aider à développer un public et à maintenir leur intérêt collectif croissant, bien que cette technique soit plus souvent associée à du contenu écrit, vidéo et audio (podcast).

Les podcasts peuvent produire un contenu très efficace. Regardez ce que fait Charles Schwab avec son podcast "Choiceology" sur l'économie comportementale. Ou vous pouvez simplement publier un article "conseil de la semaine" sur votre blog ou votre newsletter par e-mail.

9. Découvrez comment votre contenu peut soutenir les valeurs de votre marque

Les clients et les clientes attendent des marques avec lesquelles ils interagissent qu'elles soient à la hauteur de leurs valeurs. Ils veulent comprendre en quoi consiste votre marque et ils veulent voir votre entreprise agir de manière à soutenir activement et à promouvoir ces valeurs. Lorsque votre contenu explique et soutient les principes fondamentaux sur lesquels votre marque est construite, vous attirerez naturellement des prospects et prospects qui partagent ces mêmes principes et valeurs.

Par exemple, Rowan for Dogs, une entreprise de soins du pelage pour chiens, met en lumière ses partenariats avec d'autres organisations à but non lucratif dans son contenu Instagram. Et la célèbre entreprise de crème glacée Ben & Jerry's est bien connue pour son engagement en faveur de la justice sociale et économique par le biais de ses activités commerciales. Des initiatives comme celles-ci peuvent devenir la base d'un contenu riche qui aide vos clients idéaux à s'identifier et à s'aligner sur votre marque.

Soyez stratégique avec votre contenu

La meilleure chose que vous puissiez faire pour aider vos efforts de marketing de contenu est d'adapter votre approche à vos clients existants et potentiels. Les approches stratégiques basées sur vos utilisateurs ou acheteurs connus produisent toujours de meilleurs résultats que de jeter tout ce que vous avez contre le mur du marketing numérique pour voir ce qui colle. Gardez un œil sur ce que vos concurrents publient et déterminez comment vous pouvez produire un contenu différent, meilleur ou les deux.

Besoin d'aide pour générer des idées de marketing de contenu pour les petites entreprises ? ClearVoice dispose d'un pool d'écrivains talentueux qui peuvent vous aider à créer du contenu pour votre activité en ligne. Commencer aujourd'hui!