提高營銷能力的 8 種簡單方法

首席執行官和首席營銷官正在討論投資營銷團隊以發展他們的技能。

首席執行官問：“如果我們投資於我們的員工，他們離開了怎麼辦？”

首席營銷官回答說：“如果我們不這樣做，他們留下來怎麼辦？”

傳說這種對話是真實的，甚至可能發生在貴公司。

營銷是關於人的。 這意味著你服務的人——你的客戶——以及做營銷的人——你的團隊。 問題是營銷人員往往過於關注前者而對後者不夠關注。

您的員工是任何營銷團隊中最寶貴的資產。 如果您想從營銷中獲得更好的績效和結果，那麼您必須為您的員工提供他們所需的支持和資源，以使其脫穎而出。

這裡有八種簡單、低成本的方法，可以用最少的努力提高您的營銷能力。

1. 20% 規則

谷歌因其“20% 規則”而聞名，該規則規定員工可以將 20% 的時間花在他們認為對公司最有利的個人項目上。 所有員工都必須報告他們的進度並展示他們的項目。

放棄 20% 的員工時間聽起來像是一種巨大的浪費，但事實恰恰相反。 Gmail 和 AdSense 是 Google 最知名和最賺錢的兩個產品，是員工 20% 項目的成果。

你的員工有很棒的想法——他們只需要時間和許可來實現它們。

您是否為員工提供創新空間？ 還是你在扼殺他們的創新？

2. 配對

程序員有許多有趣的技巧來構建由數百萬行代碼和數百人在同一件事上工作的高度複雜的軟件。

最出色的策略之一是一種稱為“結對編程”的做法。 就像 Google 的 20% 規則一樣，結對編程乍一看似乎是一種資源浪費。 這是它的工作原理。

不是一個程序員處理一項任務，而是兩個程序員結對（因此得名）並一起完成一項任務——除了他們都坐在同一台計算機上。 一台顯示器，一個鍵盤，一個鼠標和兩個程序員。

這意味著一次只有一名程序員在“駕駛”或操作計算機——他們輪流進行。 一個人會編寫一些代碼，而另一個人會觀察、學習、提出問題並指出需要避免的潛在問題。 然後他們轉換角色並繼續前進。

讓兩個人一起完成同一個任務意味著它可以更快、更準確地完成，現在兩個人都清楚地知道發生了什麼、如何完成以及做出了什麼決定。

結對編程非常協作並且非常強大。 我建議我的所有客戶至少有半天的時間讓他們的營銷團隊結對完成一天的任務。 團隊將學到很多東西，完成工作並更好地了解和了解彼此。

3.保險櫃訪問

提高營銷團隊技能的最簡單、最具成本效益的方法之一是提供他們可以根據需要訪問的培訓材料庫。 幾個很棒的平台，比如 LinkedIn Learning，可以提供很多價值來幫助您的團隊提高他們的技能。

這些平台通常在廣度上表現出色，但缺乏深度。 但是，它們是營銷團隊不斷擴展知識和技能的絕佳起點。

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4. 選擇性津貼

您可以為您的團隊提供培訓津貼，以解決提供訪問培訓材料庫的深度問題。 團隊可以在特定的自我發展資源（如課程、書籍、活動等）上花費一定數量的資金。

擁有津貼是管理您對團隊技能的投資同時還提供靈活性的一種簡單方法。 但是，它需要通過審批流程管理預算，以確保團隊之間對不同資源的平衡和平等訪問。

5. 一起吃午飯

您的營銷團隊最後一次共進午餐是什麼時候？

每個人都喜歡免費午餐，這是讓您的團隊有時間聯繫和閒逛的好方法。 此外，您可以舉辦午餐和學習，讓團隊中的某個人教授或分享他們的經驗。

這是技能交叉授粉的另一個很好的例子，就像結對編程一樣。

每週做一次午餐學習是不可行的，但每月或每季度舉辦一次午餐是一種富有成效和現實的頻率。

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6. 玩遊戲

遊戲可以將人們聚集在一起並跳出框框思考。 進行桌面練習是一種有趣的方式，可以在安全的環境中挑戰您的團隊並提出絕妙的想法和解決方案。

桌面練習是“假設”頭腦風暴會議。 您設置了一個假設場景，然後讓團隊做出反應，就好像它真的發生了一樣。 我們會做什麼？ 我們將如何處理它？ 我們怎樣才能充分利用它？

這是一個例子。

想像一下，您的大部分網站流量、潛在客戶和銷售額都來自 Google Ads。 現在假設 Google 禁止您的行業運行 Google Ads。 噗！ 您的所有流量、潛在客戶和銷售一夜之間就消失了。

您的團隊將如何應對？ 他們應該採取什麼策略呢？ 他們將如何重新分配用於 Google Ads 的資金？

這可能看起來很愚蠢和虛構，但它會讓團隊挑戰他們的假設並探索實現目標的新方法和替代方法。

試想一下，如果公司進行桌面練習以想像面對面活動是否因全球大流行而消失，會發生什麼——他們會做好更好的準備。

7. 季度研討會

季度研討會類似於獲取培訓材料的保險庫和自我發展津貼，但有一個主要區別。 季度研討會非常適合為您的更多團隊提供有關特定主題或策略的深入定制培訓。

例如，您可以為您的數字營銷團隊舉辦一個季度研討會，以了解轉化率優化。

這是一種經濟高效的方式，可以為團隊中的特定團隊提供協作和互動培訓，以共同提高。 如果您認識到團隊需要改進的某個領域、策略或技能組合，這將特別有用。

好處是直接和持久的。 我為我的客戶舉辦的許多季度研討會都在大廳和會議上取得了快速的勝利和對話，展示了培訓體驗的持久影響和轉變。

8. 指導關鍵人物

當談到個人績效改進時，沒有比教練更有效的方法了。 您已經知道您的關鍵團隊成員是誰——對組織成功至關重要的人。 如果你想要最好的結果，他們必須在一定程度上得到教練的支持。 輔導甚至可以將偉大的營銷人員變成世界級的專家。

教練的另一個好處是它可以提高保留率。 當人們看到你願意為他們投資時，尤其是在一對一的指導下，他們更有可能保持參與，並有動力推動自己達到更高的水平。

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改善營銷始於人

如果您想提高營銷績效，首先要從您的員工開始。

所有這些都是提高營銷能力的好建議。 選擇一個開始並實現它。 確定所需的預算、人員和時間。 把它放在日曆上並傳達給團隊。

一旦你嘗試了一個，請隨意嘗試其他的。 並非所有這些都適合每個團隊，但有幾個可以保證為您的營銷團隊的技能、協作和士氣帶來積極而持久的改進。

提高您的營銷能力不必復雜或昂貴，它只需要承諾。

本文中表達的觀點是客座作者的觀點，不一定是 MarTech。 工作人員作者在這裡列出。