提高营销能力的 8 种简单方法

首席执行官和首席营销官正在讨论投资营销团队以发展他们的技能。

首席执行官问：“如果我们投资于我们的员工，他们离开了怎么办？”

首席营销官回答说：“如果我们不这样做，他们留下来怎么办？”

传说这种对话是真实的，甚至可能发生在贵公司。

营销是关于人的。 这意味着你服务的人——你的客户——以及做营销的人——你的团队。 问题是营销人员往往过于关注前者而对后者不够关注。

您的员工是任何营销团队中最宝贵的资产。 如果您想从营销中获得更好的绩效和结果，那么您必须为您的员工提供他们所需的支持和资源，以使其脱颖而出。

这里有八种简单、低成本的方法，可以用最少的努力提高您的营销能力。

1. 20% 规则

谷歌因其“20% 规则”而闻名，该规则规定员工可以将 20% 的时间花在他们认为对公司最有利的个人项目上。 所有员工都必须报告他们的进度并展示他们的项目。

放弃 20% 的员工时间听起来像是一种巨大的浪费，但事实恰恰相反。 Gmail 和 AdSense 是 Google 最知名和最赚钱的两个产品，是员工 20% 项目的成果。

你的员工有很棒的想法——他们只需要时间和许可来实现它们。

您是否为员工提供创新空间？ 还是你在扼杀他们的创新？

2. 配对

程序员有许多有趣的技巧来构建由数百万行代码和数百人在同一件事上工作的高度复杂的软件。

最出色的策略之一是一种称为“结对编程”的做法。 就像 Google 的 20% 规则一样，结对编程乍一看似乎是一种资源浪费。 这是它的工作原理。

不是一个程序员处理一项任务，而是两个程序员结对（因此得名）并一起完成一项任务——除了他们都坐在同一台计算机上。 一台显示器，一个键盘，一个鼠标和两个程序员。

这意味着一次只有一名程序员在“驾驶”或操作计算机——他们轮流进行。 一个人会编写一些代码，而另一个人会观察、学习、提出问题并指出需要避免的潜在问题。 然后他们转换角色并继续前进。

让两个人一起完成同一个任务意味着它可以更快、更准确地完成，现在两个人都清楚地知道发生了什么、如何完成以及做出了什么决定。

结对编程非常协作并且非常强大。 我建议我的所有客户至少有半天的时间让他们的营销团队结对完成一天的任务。 团队将学到很多东西，完成工作并更好地了解和了解彼此。

3.保险柜访问

提高营销团队技能的最简单、最具成本效益的方法之一是提供他们可以根据需要访问的培训材料库。 几个很棒的平台，比如 LinkedIn Learning，可以提供很多价值来帮助您的团队提高他们的技能。

这些平台通常在广度上表现出色，但缺乏深度。 但是，它们是营销团队不断扩展知识和技能的绝佳起点。

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4. 选择性津贴

您可以为您的团队提供培训津贴，以解决提供访问培训材料库的深度问题。 团队可以在特定的自我发展资源（如课程、书籍、活动等）上花费一定数量的资金。

拥有津贴是管理您对团队技能的投资同时还提供灵活性的一种简单方法。 但是，它需要通过审批流程管理预算，以确保团队之间对不同资源的平衡和平等访问。

5. 一起吃午饭

您的营销团队最后一次共进午餐是什么时候？

每个人都喜欢免费午餐，这是让您的团队有时间联系和闲逛的好方法。 此外，您可以举办午餐和学习，让团队中的某个人教授或分享他们的经验。

这是技能交叉授粉的另一个很好的例子，就像结对编程一样。

每周做一次午餐学习是不可行的，但每月或每季度举办一次午餐是一种富有成效和现实的频率。

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6. 玩游戏

游戏可以将人们聚集在一起并跳出框框思考。 进行桌面练习是一种有趣的方式，可以在安全的环境中挑战您的团队并提出绝妙的想法和解决方案。

桌面练习是“假设”头脑风暴会议。 您设置了一个假设场景，然后让团队做出反应，就好像它真的发生了一样。 我们会做什么？ 我们将如何处理它？ 我们怎样才能充分利用它？

这是一个例子。

想象一下，您的大部分网站流量、潜在客户和销售额都来自 Google Ads。 现在假设 Google 禁止您的行业运行 Google Ads。 噗！ 您的所有流量、潜在客户和销售一夜之间就消失了。

您的团队将如何应对？ 他们应该采取什么策略呢？ 他们将如何重新分配用于 Google Ads 的资金？

这可能看起来很愚蠢和虚构，但它会让团队挑战他们的假设并探索实现目标的新方法和替代方法。

试想一下，如果公司进行桌面练习以想象面对面活动是否因全球大流行而消失，会发生什么——他们会做好更好的准备。

7. 季度研讨会

季度研讨会类似于获取培训材料的保险库和自我发展津贴，但有一个主要区别。 季度研讨会非常适合为您的更多团队提供有关特定主题或策略的深入定制培训。

例如，您可以为您的数字营销团队举办一个季度研讨会，以了解转化率优化。

这是一种经济高效的方式，可以为团队中的特定团队提供协作和互动培训，以共同提高。 如果您认识到团队需要改进的某个领域、策略或技能组合，这将特别有用。

好处是直接和持久的。 我为我的客户举办的许多季度研讨会都在大厅和会议上取得了快速的胜利和对话，展示了培训体验的持久影响和转变。

8. 指导关键人物

当谈到个人绩效改进时，没有比教练更有效的方法了。 您已经知道您的关键团队成员是谁——对组织成功至关重要的人。 如果你想要最好的结果，他们必须在一定程度上得到教练的支持。 辅导甚至可以将伟大的营销人员变成世界级的专家。

教练的另一个好处是它可以提高保留率。 当人们看到你愿意为他们投资时，尤其是在一对一的指导下，他们更有可能保持参与，并有动力推动自己达到更高的水平。

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改善营销始于人

如果您想提高营销绩效，首先要从您的员工开始。

所有这些都是提高营销能力的好建议。 选择一个开始并实现它。 确定所需的预算、人员和时间。 把它放在日历上并传达给团队。

一旦你尝试了一个，请随意尝试其他的。 并非所有这些都适合每个团队，但有几个可以保证为您的营销团队的技能、协作和士气带来积极而持久的改进。

提高您的营销能力不必复杂或昂贵，它只需要承诺。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 工作人员作者在这里列出。